Как начинать свое дело в условиях неопределенности? Чего ожидать от 2022 года – новых штаммов вируса, еще больших ограничений, ужесточения санкций или стремительного восстановления и увеличения спроса? Напомним, любой кризис – это возможность заработать, а самые невероятные идеи могут дать начало для перспективного бизнеса. Если опасаетесь рисковать с фантастическими стартапами, рассматривайте те, которые гарантированно принесут прибыль.
Куда движется бизнес
Пандемия разделили жизнь на до и «после». Предприниматели первыми ощутили, что означает работа в условиях ограничений. Но даже самые мрачные прогнозы не сбылись –после резкой просадки экономика начала восстанавливаться, а бизнес приносить прибыль. Но подходы все же изменились: кафе переориентировались на работу навынос, фитнес-тренеры и психологи «перебрались» в интернет, вместо обычных масок производства начали выпускать защитные средства с рисунками, стразами, детские. То есть бизнес приспособился.
Люди из-за локдаунов, закрытия границ изменили потребительские привычки. Поэтому прибыль начал приносить бизнес, который:
- позволяет экономить сейчас или в будущем;
- приспособлен к текущим реалиям.
Новому бизнесу нужно не учиться выживать, а учитывать все ближайшие перспективы и возможные ограничения с первых дней работы. Если в 2020 году – начале 2021 года открывалось минимум новых компаний и наблюдалось увеличение закрытий действующих предприятий, то к началу 2022 года коронавирус уже перестал быть блокирующим фактором.
Источник: freepik
Два года работы в таких условиях определили направления, которые «выстрелили» и будут развиваться дальше:
- Онлайн-торговля. Потребители сначала вынужденно перешли на покупки в интернете, а после оценили, насколько это удобно. Взрывной рост показали площадки Wildberries, Ozon, которые стали для многих предпринимателей основным направлением работы.
- Службы доставки. Предложения решения актуальных проблем с доставкой из магазинов, аптек, ресторанов население городов восприняло, как одну из самых нужных услуг. Об этом свидетельствует многократный рост выручки таких сервисов и постоянное наличие вакансий курьеров.
- Сервисы для удаленной работы, учебы. В этом направлении интересны как технические решения, так и средства коммуникации.
IT-бизнес и сфера услуг – самые перспективные отрасли современного рынка. Исследование «БКС Мир инвестиций» показало, что по итогам 2020 г., быстрее всего росли акции IT-компаний. В отчете Global Digital 2021 аналитики оценили проникновение интернета в 2021 г. в России в 85%. В то же время, объем отечественного IT-рынка составлял в 2020 г. только 1,8 трлн руб., тогда как в США – 9 трлн $.
Но кроме потенциала, нужно учитывать, что IT-бизнес требует существенных вложений. Поэтому назвать это направление самым дешевым и простым для начинающего предпринимателя невозможно.
Растет и рынок услуг. Исследование Data Insight «Российский рынок услуг. Самозанятые и микробизнес» показало, что в период с апреля 2020 г по март 2021 г. 9,4 млн исполнителей оказали 2,3 млрд услуг на сумму 6,2 трлн руб. Лидерами по сбору выручки стали компании, которые работали в направлениях:
- строительство и благоустройство – с долей выручки от общего объема 21%;
- ремонт жилья – 15%;
- деловые услуги – 14%;
- перевозки и курьеры – 10%;
- красота и здоровье – 7%.
Но эти же категории самые массовые по количеству исполнителей, то есть в них наблюдается максимальная конкуренция.
Долгосрочная перспектива
Нужно учитывать, что любые моментальные тренды могут уйти в прошлое, а лидерами стать те виды деятельности, которым не пророчили многообещающего будущего.
Что там впереди – неизвестность.
Источник: freepik.com/kamranaydinov
Так, в 2015 г. бизнесу, занимающемуся логистикой и перевозкой грузов, временным хранением эксперты рисовали не радужные перспективы. Санкции, низкий уровень проникновения интернета, большие расстояния, отсутствие качественного дорожного покрытия внутри страны, современного автопарка и сервисов, которыми массово пользовалось население, называли основными причинами, почему отрасль не будет развиваться. Но через 5 лет доставка и логистика показали невероятные результаты.
Поэтому, выбирая сферу для открытия бизнеса в 2022 г., нужно ориентироваться на ниши, которые будут приносить прибыль не сиюминутно, о в среднесрочной и долгосрочной перспективе (хотя бы в теории). Рассмотрим одни из самых интересных среди новых направлений.
Торговля через маркетплейсы
Стать партнером Wildberries, «СберМегаМаркета» или Ozon несложно. Начать продавать могут ИП, самозанятые, юрлица. Регистрируете бизнес, подаете заявку, ждете одобрения и после подписания контракта заполняете страницу своими товарами. Тысячи продавцов уже получают прибыль. Но это не значит, что в 2022 г. момент упущен. Это направление еще будет развиваться, так как многие россияне только начали оценивать преимущества онлайн-покупок.
Главное, выбрать правильную нишу, а не стать 100 500 продавцом медицинских масок. К подгруппам постоянного спроса относят бытовую химию, продукты питания, антистресс-игрушки, сезонные товары. Проследить, что лучше всего продается, можно через сервисы аналитики.
Такой формат работы позволяет экономить на логистике, аренде офиса и склада, снизить расходы на рекламу и продвижение. Для малого и среднего бизнеса маркетплейсы – это доступный формат для старта. Но зарабатывать можно не только на торговле.
Вокруг маркетплейсов растут и другие не менее интересные бизнесы:
- небольшие логистические центры;
- поставки FBS или FBO;
- промежуточное хранение;
- обратная логистика;
- пункты выдачи заказов.
В дефиците сейчас картонные упаковки, особенно когда речь идет о сложных конфигурациях. Поэтому эксперты считают, что дефицита в заказах не будет у производителей коробок.
Детские развивающие центры
Ускорение темпов жизни, увеличение конкуренции на рынке труда, а также недостаток мест в детских садах, неудовлетворительный уровень подготовки детей заставляют родителей искать новые подходы.
Источник: freepik.com
Одни нанимают частных репетиторов, другие – гувернанток, но большинство будет отдавать предпочтение развивающим центрам.
Для бизнеса важно не только выбрать подходящее место и подобрать персонал, но и предложить качественные услуги, проработанные программы.
Крафтовые товары
Уникальные кольца и индивидуальная одежда, обувь, пенные напитки и алкоголь, косметика и бижутерия, пельмени и вареники – все товары «новых ремесленников» пользуются спросов.
Источник: freepik.com
Ручная работа и мини-производства с небольшими партиями интересуют покупателей.
Исследования показывают, что 68% россиян приобретали хотя бы раз ремесленные продукты. Здесь есть место для экспериментов, но нужно гарантировать не только уникальность, но и качество, без чего не получился сделать себе имя.
Всегда на плаву
Для стартапа в 2022 году имеет смысл рассматривать уже устоявшиеся идеи, которые в любом случае в ближайшие годы будут приносить прибыль. Это не определенные ниши, а массмаркет, понятный как в плане запуска, так и ведения бизнеса.
Стоковый магазин
Брендовые товары с огромными скидками можно продавать оптом или в розницу, ориентироваться на определенную категорию продукта или создать универсальный магазин.
Доставка еды
Источник: freepik.com/wayhomestudio
Рассматривайте любое направление от доставки готовых блюд из ресторанов и продуктов из магазинов, до развоза наборов с рецептами, обедов в офисы, заказов домохозяек.
Фитнес-центр
Эксперты считают, что доступные онлайн-тренировки все же не смогут вытеснить с рынка занятия в зале на тренажерах под наблюдением тренера. Йога-центры, клубы бокса, танцевальные курсы, тяжелая атлетика, интервальные тренировки – все это продолжит работать офлайн.
Стрит-фуд и фаст-фуд
Уличная еда – быстро, просто, доступно и дешево. Как ни странно, но даже во время ограничений люди продолжали заказывать хот-доги, бургеры, напитки с собой.
Источник: freepik.com
Перспективным станет ведение ресторанного бизнеса нестандартного формата, например, фаст-фуд с блюдами русской кухни.
Event-агентство
Объем рынка оценивают в более чем 25 млрд руб. В течение последних 10 лет это одна из немногих отраслей, где спрос превышает предложение. Причем лидеры на рынке до сих пор не определены. Даже при средних инвестициях доход может составлять до 60%.
Кейтеринг
Выездное обслуживание в сфере общественного питания – не новое направление. Но оно приобретает совсем другие перспективы. Речь идет не только о ресторанном обслуживании праздников. Часто кейтеринговые компании предлагает ежедневные доставки обедов персоналу, обслуживание во время длительных мероприятий, например, семинаров, забегов, выставок.
Клининг
Изменились тренды и в клининге. Прежде всего это дезинфекция, а также применение новых экологических средств, современной техники, работа в премиальном сегменте и оказание доступных услуг.
Размер отрасли в России оценивают в 1,5 млрд $. Прогнозируют, что ежегодно мировой рынок дезинфекции будет расти на 7% как минимум до 2027 года.
Какой бизнес лучше не открывать в 2022 г.
Первые признаки кризиса пошатнули многие отрасли – 37% предпринимателей среднего и малого бизнеса понесли потери из-за пандемии. 31% считают, что в 2022 году ситуация ухудшится, а 19% – планируют сокращать расходы. Но о закрытии или продаже компаний говорят только по 1%. Такие данные приводит исследование AliExpress Россия, проведенное в августе 2021 г. Это значит, что шансы на выживание даже во время пандемии имеют все. Главное, подойти к началу своего дела с учетом всех тенденций и рассчитать все сценарии.
Ни один эксперт не называет отрасль или сферу, в которой неизбежно предпринимателей ждет провал. Но некоторые советы все же дают, а именно – не начинать в условиях неопределенности бизнес, который требует крупных вложений и/или заемных средств. Нужно понимать, что даже льготные кредиты нужно будет отдавать. Гранты или субсидии от государства могут получить только бизнесмены, которые ведут или начинают дело в приоритетных отраслях.
Если все же составить антирейтинг бизнес-идей, то в 2022 г. в него попадут:
- Сетевой маркетинг. Такие компании все больше напоминают финансовые пирамиды. Продвигать товары по такой схеме становится не просто сложнее, а практически невозможно, так как приходится конкурировать с крупными маркетплейсами, где доступен любой товар.
- Уличные аттракционы с призами. Бизнес на грани обмана может дать быструю прибыль, но перспектив не имеет. Вращающиеся турники, «пьяные» бревна, «дикие» велосипеды давно большинство воспринимает как «развод». Да еще и представители правоохранительных органов никогда не пройдут мимо, так как такой вид дохода незаконный.
- Майнинговые фермы. Да, некоторые успели на них хорошо заработать. Но сейчас майнят компании-гиганты, с которыми конкурировать новичку не под силу, особенно если он стартует с минимальным количеством оборудования. К тому же могут возникнуть вопросы о перерасходе электроэнергии.
Можно сказать, что некоторые стартапы в начале пути были похожи на большие аферы. Например, те же Facebook, Amazon.com, PayPal, LinkedIn, Tesla Motors, SpaceX начинали с совершенно глупых идей и были обречены на провал, но в итоге стали мировыми гигантами. Поэтому не останавливайтесь, даже если ваша идея не входит в топ самых перспективных для 2022 года.
