Основные тезисы интервью:
- Вид деятельности: производство гамаков.
- Местонахождение бизнеса: Россия, г. Москва, м. ВДНХ Космонавтов, 12.
- Род занятий до начала предпринимательства: маркетолог, Компания «Экспедиция», бренд EXPERTO.
- Дата начала предпринимательской деятельности: апрель 2016 года.
- Организационно-правовая форма ведения бизнеса: ИП.
- Источник первоначального капитала: собственные накопления.
- Размер первоначального капитала: от 300 000 рублей.
- Формула успеха: Создавайте дзен из Вашего дела!
Как всё начиналось
Как родилась идея заниматься таким производством?
Увлечение гамаками тесно переплетается с семейными путешествиями. Всё взаимосвязано: мы с мужем – старые поклонники гамаков, отчасти поэтому Азию просто обожаем! Из каждой поездки в страны азиатского региона привозили подобные «сувениры» – в России тогда с ними было туговато.
Когда мы жили в квартире, гамак висел у нас прямо возле окна. Очень интересно, раскачиваясь вечерами, наблюдать за ночной жизнью города.
А потом подумали: «А почему самим не попробовать их производить?». Сели, прикинули свои силы, приступили к реализации задумки. Так родился наш бизнес.
Какие ещё хэнд-мейд идеи способны принести стабильный доход?
Каким был самый первый заказ?
А здесь интересная история: первый заказ случился ещё до производства первого образца для продажи. То есть, спрос определил предложение!
На тот момент в наличии были только опытные образцы. Тестировали их, как говорится, и в хвост, и в гриву. А клиентке Наталье Михайловне срочно нужен был гамак. В итоге продали товар за условную сумму 1000 рублей как первому покупателю – себестоимость самого гамака в условиях экспресс-производства оказалась дороже.
Как правильнорассчитать наценку на изделие начинающему бизнесмену?
Организационные моменты
Сколько финансовых вложений потребовала организация подобного бизнеса? Откуда были взяты средства (собственные накопления, кредит)?
Я – сторонница начинать любое дело исключительно на собственные средства. Конечно, пробовать развивать успешный проект можно и на кредитные средства. Но начинать дело и прощупывать почву надо исключительно на свои средства!
По подсчётам, исходно мы вложили около 300 000 рублей.
Сколько сотрудников занято в подобном бизнесе?
У нас пока нет штатных сотрудников: все, кто нам нужен — сидят на аутсорсинге. Очень удобная и выгодная политика при небольших оборотах.
Как решаете вопросы с местом пошива? У вас есть какой-то цех?
Собственного цеха нет (невыгодно вкладывать в него средства, пока ты крепко не встал на ноги). Заказы размещаем в трёх швейных цехах. С ними работаем постоянно – качество и скорость исполнения работы пришлись абсолютно по духу.
Нужны ли специальные лицензии для организации такого бизнеса? Под какие коды он подпадает?
Нет, специальных лицензий не нужно, а коды я, честно, не помню: как зарегистрировала ИП, так их благополучно и забыла.
Небольшая подсказка: обычно эти товары попадают под регистрацию спортивных товаров, 3230, ОКВЭД 14.40.
Из других организационных моментов интересно налогообложение. По какой форме объектов малого бизнеса лучше всего регистрировать такой бизнес?
Наша система налогообложения — 6% от доходов. Под патент мы не попадаем, а заморачиваться с «доход минус расход» я не люблю...
Кто-то специально проверяет продукцию, следит за качеством? Или все проверки такие же, как и у всех аналогичных предпринимателей?
Самые строгие судьи для наших продуктов — мы сами. Продукцию мы разве что не насилуем перед запуском большого тиража. Каждый экземпляр делается из материала, к которому лично у меня не должно быть никаких претензий! Знаю себя: всегда найду, к чему придраться!
Фото 1. Продукция всесторонне тестируется ребятами
Задумывались и о сертификации продукции — этим вопросом займёмся обязательно, хоть обязательной сертификации гамаки и не подлежат.
Производственные нюансы
Нужны специальные знания для такого занятия, например, швейное образование?
Швейное образование необязательно (выкройки просты и понятны), а разбираться в физике процессов в деле — важно. По технологической части силён как раз мой муж. Именно в его задачи входит следить за нагрузками, швами, узлами и прочими жизненно-важными аспектами.
Производство гамаков – отличная идея для открытия собственного бизнеса.
Существуют какие-то специальные требования к тканям?
К тканям у нас строгие требования, в первую очередь — высокая разрывная нагрузка.
Всё зависит от вида изделия:
- для уличных важными характеристиками ткани станут износостойкость перед влагой и солнцем;
- тактильная кайфовость и благородный внешний вид важны в домашних моделях;
- для создания спортивного инвентаря особенно важно использовать ткани и фурнитуру с повышенным запасом прочности.
Небольшое пояснение: гамаки для домашней коллекции производятся из двух видов материала – габардина и плотного фактурного хлопка. В производстве уличных используется ткань дюспо – легкая, с плотным плетением, быстро сохнущая и не выцветающая на солнце (эти модели можно использовать и дома).
А от нейлона, используемого раньше в производстве походных гамаков, Наталья отказалась – он не отличается повышенной прочностью.
Ассортимент и востребованность моделей
Кто ваши клиенты?
У нас несколько портретов целевой аудитории.
Больше 50% —семьи с детьми, готовые купить, а главное — повесить гамак хоть на даче, хоть в квартире. Некоторые даже на прогулки регулярно его берут (есть у нас такая постоянная клиентка – привет, госпожа Чарыкина).
Процентов 20 — холостые парни, использующие продукт в туристических вылазках или на балконе, где обычно у них организовано лаунж-пространство.
Меньше 10% (а хотелось бы число приподнять) — владельцы кафе, анти-кафе и прочих развлекательных зон.
Фото 2. Отзывы благодарных клиентов.
У вас самые доступные ценовые предложения на рынке.
Сегодня в России гамак стоит как кресло-качалка. Нам претил этот факт! А если и находится товар меньше 2000 рублей, то сделан он из такого материала, расползающегося ещё в магазине (и нагрузку держит меньше 100 кг). У нас была цель создания достойного продукта за доступную цену (от 1450 рублей)! И у нас это получилось!
Какие модели наиболее востребованы? И почему?
На данный момент уличные модели раза в три популярнее домашних. И причина даже не в цене (уличные дешевле на 20%), а в том, что люди не знают, как и где повесить дома гамак?
То ли дело на даче или на улице! Там вопросов не возникает.
Фото 3. С товаром у Натальи сразу покупают сопутствующие крепления, подходящие разным типам поверхностей.
Клиенты пытаются узнать больше при покупке?
Есть топ-3 популярных вопросов:
- Не жарко ли в гамаках летом?
Ответ: Нет, ребята, ткань очень тонкая и легко обдуваемая ветром.
- Сколько килограмм выдержит одно изделие?
Ответ: 250 точно! Смело могут разместиться двое взрослых. Ничего с изделием не случится. В ином случае предусмотрен обмен.
- Как почистить грязный гамак?
Отвечаю: просто постирайте при 400-600 оборотах, не выключая отжим. Ткань быстро и легко высыхает!
Наталья с удовольствием испытывает изделия на прочность:
Есть какие-то специальные предложения, например, для маленьких детей или животных?
Да, для детишек как раз занялись производством серии baby-гамаков.
Учёные доказали: для грудничка качание в гамаке очень напоминает те ощущения, которые он испытывал в материнской утробе.
Фото 4. Хотите надолго занять непосед на улице и дома? Повесьте гамак!
Маленькие клиенты превратили изделия в настоящий аттракцион развлечений. Ребята просто из них не вылезают: качаются, барахтаются в них, прыгают, как с тарзанки – детская фантазия просто неисчерпаема. Обычный детский гамак – изделие в размерах 140 х 270см.
Актуальное о продвижении бизнеса и самой работе
Как рекламируете бизнес? Помогает в этом Интернет?
90% наших продаж — это заслуга читателей моего инста-блога. Веду его уже 4 года, и за это время успела установить с аудиторией достаточно тёплые отношения. Это помогает быть уверенной: любой мой продукт будет иметь успех, ибо сделан на совесть. Наш сайт – http://gamaking.ru/
Фото 5. Хотите научиться летать?
Не боитесь конкуренции?
Совершенно не боюсь конкуренции, иначе бы не рассказывала так подробно.
Уверенность родилась не на пустом месте: всё отработано, за качество ручаюсь головой. Всем своим клиентам гарантирую: брендировать под вас мне не проблема, доверьтесь мне: вам минимум мозгодельства с производством и максимум ресурсов для продаж.
Фото 6. В Интернете есть лайфхаки по собственноручному изготовлению гамаков. Лучше доверить дело профессионалам!
Как приходят идеи?
Есть работающая формула: собственные потребности + способности = идеальный продукт.
Какая география доставок продукции?
Вся Россия – от Крыма и до Камчатки.
Фото 7. Заказы доставляются в красивых тубусах.
Намечаются какие-нибудь новые проекты?
Открою небольшой секрет: я – кинестетик, поэтому работа с тканями доставляет наслаждение. Как гедонист очень ценю эту особенность.
Поэтому произвожу ещё и платья (опять-таки, отталкиваясь от собственных потребностей). Сейчас на пороге выхода мой новый проект — волшебные Пижамы. Почему волшебные? Станет понятно, когда увидите, какие ткани под них произвожу.
Дайте совет начинающим бизнесменам?
На собственном примере скажу: для нас гамаки – образ жизни. Поэтому мы и хотим, чтобы больше людей постигло наш дзен.
