Продукт
Первое, что вы должны сделать это определится, что не посредственно вы будете изготовлять: букеты из конфет, эксклюзивные торы на заказ, мягкие игрушки или, что то другое.
Фото автора: Лёвкина Надежда, автор в журнале "Изнанка рукоделия", владелец hand-made блога don-kupidon.livemaster.ru, Опыт работы: 3 года обучения в центре - сертификат о получении дополнительного образования по вязанию крючком с правом преподавания, несколько лет работы в качестве руководителя кружка прикладного творчества, призовые места в оффлайн-конкурсах.В нашем случае продуктом выступают мягкие игрушки, выполненные в стиле Тедди. Это особая технология производства, при которой все конечности игрушки являются подвижными, при этом крепления могут быть разных видов – болтовые, шплинтовые, нитяное. Традиционная игрушка Тедди – это медведь, но сегодня имеет место быть новый термин «друзья мишек Тедди» - это любое животное (коты, собаки, зайцы, коровы, лошади, жирафы). Главное – это соблюдение технологических основ шитья.
Анализ спроса
Следующим шагом является проведение анализа спроса на продукцию, которую вы планируете производить. Бесплатным способом расчета емкости рынка является анализ поисковых запросов при помощи wordstat.yandex.ru.
Пример анализа по запросу «Мишки Тедди»:
По запросу «Игрушки ручной работы»
По запросу «Хэнд мэйд»:
Производственный план
Следующими вопросами, на которые вы должны найти для себя ответы, являются: Как изготавливать игрушки? Какое для этого потребуется оборудование и материалы? Какое требуется помещение для начала деятельности?
Требования к помещению
Неоспоримым преимуществом данного вида деятельности является, то, что для начала бизнеса нет необходимости арендовать производственную площадь, игрушки можно изготавливать в домашних условиях.
Технология изготовления
Процесс изготовления мягких игрушек может осуществляться как в ручную, так и с использованием швейной машины. Основа любой игрушки составляет выкройка, на основании, которой происходит процесс изготовления.
Пример выкройки немецкого медведя:
Важно помнить, что создав свою уникальную выкройку, вы становитесь ее правообладателем.
Оборудование и материалы
Для полноценного домашнего производства игрушек в стиле Тедди потребуется следующее оборудование:
| Наименование | Цена, руб. |
| Швейная машина | 7 000 |
| Рабочие инструменты (ножницы, шило и так далее) | 1 500 |
| Итого | 8 500 |
Расходные материалы
| Наименование | Средняя цена |
| Иглы |
|
| нитки |
|
| мохер |
|
| мех (искусственный/натуральный) |
|
| плюш |
|
| вискоза |
|
| Холлофайбер: |
|
| Синтепух: |
|
| Опилки |
|
| Утяжелитель (гранулят стеклянный, силиконовый или железный) |
|
| Шплинты |
|
| Оргалитовые диски |
|
| Дополнительные ткани и фурнитура для отделки | Согласно запросам мастера. Минимальная сумма – от 3000 рублей. |
Из практики: на основании опытаавтора статьи, в среднем, сумма, затраченная на приобретение минимального количества материалов, перед началом работы – составаляет порядка 10 000 рублей.
Себестоимость готового изделия
Следующий шаг, который требуется сделать, это произвести расчет себестоимости изготовления изделия, чтобы понять насколько будет выгодно его производить и будет ли ваша игрушка конкурента на рынке.
Себестоимость определяется из сумм прямых затрат и косвенных.
- Прямые затраты – это непосредственно, стоимость материалов, используемых в рамках создания игрушки.
- Косвенные затраты – это электроэнергия, время мастера.
Пример выявления себестоимости игрушки в стиле Тедди:
| Прямые затраты | |
| Расход ткани | (м) |
| Стоимость ткани | (руб/м) |
| Затраты на ткань | сумма |
| Затраты на фурнитуру (шплинты, краски, глазки, носы, подвески и прочее) | сумма |
| Затраты на нитки | сумма |
| Итоговая сумма прямых затрат | |
| Косвенные затраты | |
| Количество затраченного времени с учетом средней стоимости вашей работы (например, 200 руб/час | |
| Мощность швейной машинки (Рм) | кВт |
| Мощность электролампочки (Рэ) | кВт |
| Время на изготовление изделия на швейной машине (tм) и при электрическом освещении (tэ) | (часы) |
| Стоимость 1 кВт/ч (а) | сумма |
| Итоговая сумма косвенных затрат | |
| Итоговая сумма прямых и косвенных затрат | |
Конечно, это весьма условный план, и каждый мастер дорабатывает его «под себя». К примеру, вам необходимо было потратить время на походы по магазинам в поисках подходящей ткани и прочее.
Из практики: в среднем пошив простой игрушки Тедди имеет себестоимость по материалам – порядка 1000-1500 рублей. Временные затраты у каждого мастера – свои.
Ценообразование
Теперь вы знаете, во сколько вам обойдется изготовление конкретной игрушки, далее необходимо определится с ее розничной ценой. В среднем, стоимость работы определяется суммой прямых и косвенных затрат, умноженной на 2 (стоимость работы). Но вы можете пересмотреть эту систему, как в большую, так и меньшую степень.
Из практики: При определении цены необходимо ориентироваться на стоимость игрушек ручной работы, Мишек Тедди своих «коллег по цеху»:
Целевая аудитория и способы продвижения продукции
Следующий шаг, который вам нужно сделать для открытия собственного бизнеса заключается в том, что нужно понять, кто собственно будет покупать вашу продукцию и где ее реализовать.
Потенциальные покупатели
Основная целевая аудитория покупателей мягких игрушек состоит из женщин, причем возрастных ограничений практически нет, а так же детей. Так же к потенциальным покупателям можно отнести коллекционеров и любителей хэнд мэйда, в целом (кстати, среди них встречаются и мужчины).
Способы продвижения продукции
Рынок ручной игрушки весьма специфичен, для него наиболее актуальным способом реализации является торговля через интернет.
Каналы сбыты
Потенциальных покупателей можно найти в тематических сообществах, на форумах, в социальных сетях.
Например:
Форумы:
- http://sagadoll.ru
- http://www.tilda-mania.ru и другие.
Крупные ярмарки для продаж: http://www.livemaster.ru и иные/
Так же правильно будет завести свой блог/сайт, с помощью, которого вы будете популяризировать свой бренд, марку и продвигать свою продукцию
Полезный материал: Как самостоятельно организовать рекламу в интернете.
Правовой аспект
После того, как вы определись с основными организационными вопросами, и точно решили стать на предпринимательскую стезю, вам необходимо официально оформить свою желание стать бизнесменом.
Для этого нужно:
- Выбрать правовую форму ведения бизнеса. Так как деятельность будет осуществляться самостоятельно, то оптимальной организационно-правовой формой ведения бизнеса является форма индивидуальный предприниматель.
- Уточнить вид будущей деятельности, выбрав соответствующий ОКВЭД. Как вариант можно выбрать с код ОКВЭД -17.25 «Производство прочих текстильных изделий»
- Выбрать форму налогообложения. С учетом того, что основной канал сбыта, является интернет, то оптимальной формой налогообложения является упрощенный режим налогообложения, налогооблагаемая база – доходы.
- Обратиться в органы статистики для получения письма о статистических кодах
- Встать на учет пенсионный фонд
После совершения всех выше перечисленных шагов вы станете официально зарегистрированным предпринимателем и сможете начинать бизнес деятельность
Совет от Фабрики манимейкеров: чтобы оптимизировать свои расходы по уплате налогов, а так же сэкономить на ведении бухгалтерского учета мы рекомендуем воспользоваться онлайн сервисом по ведению бухгалтерского учета «Мое дело».
Выводы:
Бизнес на создании игрушек в стиле Тедди актуален и перспективен для вас, если:
- Вы обладаете, как минимум, базисными навыками кройки и шитья
- Вы готовы организовать активную деятельность в Интернете и оффлайне, привлекая клиентов
- У вас есть готовность предварительно закупить необходимые инструменты и материалы, наладить контакт с поставщиками, постоянно искать более выгодные варианты продаж
Ну, и, конечно, не стоит забывать об искреннем увлечении своим делом. Оно (дело) в идеале – любимое. Тогда и успех будет вполне реальным на самых ранних этапах ведения бизнеса.
Полезная ссылка: Онлайн-сервис Aori - простой и эффектный способ организовать рекламу в интернете (контекст, социальные сети и многое другие). Узнай больше на сайте сервиса: http://aori.ru.
