Казалось бы, невозможно построить серьезный бизнес на продаже игрушек и конфет по 10-30 рублей. Однако опыт работы автоматов по продаже штучных товаров говорит об обратном. При сроках окупаемости 2-3 месяца и наценке в 200-300% такой бизнес не может не быть интересным.

Практически в каждом магазине, торговом центре, учреждении можно увидеть маленький торговый автомат по продаже штучных товаров. Они продают бахилы в поликлинике, конфеты в торговых центрах и магазинах, а также мячики, лизуны, слаймы и другие игрушки. Стоят эти товары обычно совсем недорого, в большинстве своем рассчитаны на покупателей 3-13 лет. Автоматы, в отличие от снековых или кофейных, выглядят простыми и неприхотливыми. Может ли принести прибыль бизнес, основанный на продаже игрушек и конфет по 10-30 рублей?

Суть бизнеса (описание бизнес-модели)

Бизнес на торговых автоматах подойдет даже человеку без опыта.

  • Найти место для установки, где на товар будет спрос.
  • Договориться об аренде места или других условиях установки.
  • Купить и поставить автомат.
  • Следить за его наполнением, чистотой и производить инкассацию.

Самое сложное и важное – выбрать место. Только от него зависит весь успех и прибыльность, так как никто помочь автомату не сможет, торговать он должен сам. Проходимость потенциальных покупателей нужной возрастной категории обязательна. Наиболее успешными становятся магазины рядом с детскими садами и школами.

Подчас автомат, размещенный в небольшом населенном пункте, приносит значительно больше денег, чем такой же, установленный в крупном торговом центре большого города. Дети, у которых небольшой набор развлечений, совершают покупки значительно чаще тех, у кого есть богатый выбор.

Прелесть автомата по механической продаже товаров в их простоте и надежности, а также низкой цене. Простое устройство обеспечивает долгие сроки эксплуатации и безотказную работу. Его легко обслуживать и перемещать с места на место.

Существует два формата получения прибыли:

  • Арендуется место, владелец обслуживает автомат и забирает деньги. Такой формат характерен для крупных торговых центров, супермаркетов, учреждений.
  • Можно поставить автомат бесплатно, зарабатывать на продаже наполнителя владельцу площади, который сам устанавливает наценку и забирает прибыль себе. Этот вариант чаще выбирают владельцы небольших магазинов формата «у дома» и подобных по проходимости объектов.

Еще один вариант – взять механические автоматы в аренду. Некоторые компании предлагают такую услугу. При этом они предоставляют бесплатное техническое обслуживание или другие льготы.

Сколько можно заработать на автомате

Прибыль зависит от расположения, насыщенности рынка конкретного населенного пункта, выбора наполнителя. Уверенно сказать можно только одно: если к собственному бизнесу подходить серьезно и вдумчиво, то вложения можно отбить меньше чем за год и выйти в уверенную прибыль.

Впечатляет и наценка на товар. 100-200% для штучной вендинговой торговли – это скромно. Где еще встречается такое?

Таблица 1. Оптовые и розничные цены на товары для автоматов

Товар

Цена опт, руб/шт.

Цена розница, руб/шт.

Бахилы

1,7

5-10

Жевательная резинка

0.7-3

5-15

Конфеты

3-10

10-30

Мармелад

3-10

10-40

Игрушки

0.7-15

10-40

Источник: NosorogGroup, Торговые автоматы, Gumballs

Расчеты заработка

Говорить о размере прибыли тяжело, но можно смело сказать, что бизнес этот рентабельный и прибыльный. Владельцы рассказывают об автоматах, которые продают свой товар с невероятной скоростью: до 22 000 жевательных резинок в месяц при средней норме 300-500 штук.

В среднем за месяц один удачно размещенный продавец жвачки способен заработать при входящей цене, например, 1 рубль, а продажной – 5 рублей:

(5-1)*500 = 2 000 рублей

Найти бойкое место для торговли непросто, но это возможно. Мобильность – одно из преимуществ этого сегмента вендинга, расположение можно менять до тех пор, пока не будет выбрана наиболее выгодная позиция.

С одного автомата прибыль невелика. Владельцы бизнеса говорят о рентабельности, которая начинается с сети в 10-20 штук. При низкой стоимости нового механического торговца, которая начинается от 3,5-5 тысяч рублей, создать прибыльную сеть можно вложив 50 000-100 000 рублей.

Немаловажно: сам владелец их будет обслуживать или наемный оператор. Зарплата работника на первых порах может съедать львиную часть прибыли. Один человек может обслуживать в день 5-15 машин. Количество зависит от их удаленности друг от друга. Если к автомату приезжать нужно раз в 3-4 дня, то на сеть из 20-50 может хватить одного наемного сотрудника. Для транспортировки наполнителей у него обязательно должен быть автомобиль, соответственно, потребуется оплата бензина.

Средние показатели прибыли с одного механического автомата редко превышают 4500 рублей в месяц. Один-два автомата имеет смысл покупать только для того, чтобы попробовать себя в этом бизнесе, набраться опыта

Создание сети автоматов перспективно не только при увеличении количества точек. Особенно удобно то, что в удачных местах можно разместить сразу 3-7 машин с разными наполнителями. Таким образом, можно поднять прибыльность точки, не увеличивая время и стоимость обслуживания, так как не нужны переезды с места на место.

Таблица 2. Расходы на автоматы

 

Первоначальные инвестиции, 50 000 руб.

Первоначальные инвестиции, 100 000 руб.

Закуплено оборудования по цене 4500, шт.

10

20

Закуплено наполнителя (жевательная резинка по 1 р/шт.), шт.

5 000

10 000

Аренда, руб/мес за автомат/сеть

500/5 000

500/10 000

Источники: Век вендинга, Vendoved, Gumballs

Таблица 3. Примерные доходы

Кол-во продаж в мес. на сеть

4 000

8 000

Прибыль за 1 мес. (продажная цена 5р/шт.)

11 000

22 000

Важно, что автоматы механические – нет затрат на оплату электроэнергии.

В расчете не были учтены налоговые платежи. Однако наглядно видно, что прибыль имеет прямую зависимость от количества продаж. Еще один интересный момент, который выяснился: при одинаковом объеме продаж в 8 000 шт/мес., сеть из 10 машин более выгодна! Она не только принесла большую прибыль, но и окупится в два раза быстрее.

Еще один момент: стоимость покупки. Так как основной покупатель – дети, необходимо брать в расчет, что не всегда для них важна ценность купленного товара, важен сам факт. Деньги детям дают родители. Они легко дадут ребенку монету в 5 рублей, он сможет совершать покупку каждых раз, когда проходит мимо автомата. 10-15 рублей родители уже выделят не всегда. Опять-таки, многое зависит от населенного пункта, в котором ведется торговля: чем меньше город, тем дешевле и доступнее должны быть товары.

По статистике, до 70% детей в Европе в первый раз покупают что-то самостоятельно именно в торговом автомате.

Перспективы для развития вендингового бизнеса в России огромны. По оценкам статистики рынок заполнен не более чем на 15%.

Реальные отзывы и рекомендации

Если посмотреть отзывы на форумах об автоматах, которые продают недорогие товары поштучно, то можно заметить два типа высказываний:

  • одни хвалят такой вендинговый бизнес;
  • другие говорят, что у них ничего не получилось, и оборудование пришлось продать.

Результат зависит от того, удачно ли было найдено место для установки и насколько тщательно продуманы все нюансы.

Встречаются советы продавать не обычные мячики, а коллекционные игрушки в капсулах (из них можно собрать коллекцию – дети такое очень любят).

Руслан Аюпов, гендиректор компании «Носорог», специализирующейся на продаже механических торговых автоматов, говорит, что наиболее ходовые наполнители – жевательные резинки и мармеладные конфеты. На третьем месте стоят игрушки. Он также советует продавать пищевые наполнители хорошего качества, чем экономить и закупать слишком дешевую продукцию, которая быстро разонравится.

Направление «бахилы» сейчас практически не существует, потому что по закону медучреждения должны самостоятельно снабжать своих пациентов всем необходимым.

За наполнителем надо постоянно следить – автомат должен быть заполнен не менее чем на 50%. По статистике, продажи падают, если товаров внутри остается меньше половины. Автомат надо чистить, протирать пыль, полировать прозрачные части. Также полезно время от времени устраивать рекламные акции.

Стоимость оборудования

Стоимость оборудования для торговли может сильно отличаться в зависимости от его размеров, количества товаров, которые он одновременно может продавать, и других параметров. Благодаря этому бизнес можно начать практически с любой суммы, которую вы готовы вложить.

Таблица 4. Стоимость автоматов по продаже штучных товаров

Наименование

Цена, руб.

Комментарии

Beaver «Южанин BGB 20 G»

15200

На 2000 жевательных резинок или сходных по размерам конфет, мячиков

SAM60-4

4692

На 650 жевательных резинок или сходных с ними по размерам

Kraft SP130

22450

Круглый товар скатывается по спирали к лотку выдачи

Big Vendor

7150

Для торговли в капсулах. В зависимости от размера вместимость 120-1100 шт.

Фиксомат Premium

117200

Брендированный автомат с пятью независимыми отсеками

Источник: NosorogGroup, Торговые автоматы, Gumballs

Стоит отметить, что механические автоматы, принимающие монеты, значительно надежнее, чем электронные. Они реже ломаются. Еще одно их преимущество – не надо устанавливать ККТ (контрольно-кассовую технику), которая обязательна для электронных систем.

Никаких лицензий на торговлю получать не нужно. По желанию можно оформить сертификат качества на товар, который вы продаете.

Оптимальная система налогообложения

Независимо от того, как оформлен бизнес по вендинговой торговле – индивидуальное предпринимательство или общество с ограниченной ответственностью, самый выгодный способ уплаты налога за него – ЕНВД (единый налог на вменённый доход), УСН (упрощенная система налогообложения) или патент.

Вид деятельности (ОКВЭД): 47.99.2 – торговля через автоматы.

Важно! С 2021 года ЕНВД планируют отменить.

С УСН «доходы» все довольно просто – 6% от выручки. Правда, придется вести книгу продаж (КУДиР) и раз в год сдавать отчетность в налоговую инспекцию. Инкассацию денег ИП может проводить сам с составлением соответствующего акта. Частота инкассации законом не регулируется в данном случае. Встречаются советы при заполнении книги распределять доходы равномерно по дням, чтобы не вызывать вопросов у налоговиков при проверке.

В случае высоких расходов (более 60%) лучше перейти на систему «доходы минус расходы» 15%.

Если вы решили оформить патент на торговую деятельность, то можно рассчитать его стоимость на сайте налоговой службы. Патентная система имеет ряд преимуществ, например оплачивается всего один налог. Патент можно приобрести сразу на несколько автоматов.

В дополнение: Подробнее о ПСН и об изменениях, которые будут в 2020 году.

Далее на картинках можно увидеть пример расчета стоимости патента для Ставропольского края.

Примечание! В Москве выделен специальный вид деятельности через торговые автоматы.

Стоимость патента может сильно отличаться в разных регионах и муниципальных образованиях. Для кого-то такая система может быть не очень выгодной, поэтому расчеты надо проводить индивидуально.