Обзор бизнеса: Установка и обслуживания снековых автоматов. С чего начать бизнес? какие аппараты бывают? Как правильно выбрать место для установки? Получите ответы из нашего обзора!


Стремительное техническое развитие последних лет позволило существенно расширить возможности для начинающих предпринимателей, которые стремятся к запуску собственного бизнеса без больших капиталовложений. Яркий тому пример – снековый автомат. Это направление можно назвать относительно новым для России, но стабильно набирающим обороты с каждым годом.

Нужно знать: снековый автомат получил свое название в связи со сферой использования (английское «SNACK», что переводится, как закуска). Подобный аппарат оснащается холодильной установкой, чтобы продавать охлажденную продукцию (мелкофасованную), а также напитки в разной форме выпуска (бутылки и банки, тетрапаки), и это далеко не весь перечень.

Данное торговое оборудование «пришло» к нам с запада. Оно обрело по всему миру такую популярность, что сегодня из автомата можно купить практически все, что угодно (и это не только пищевая продукция): пицца, средства гигиены, книги, диски и так далее.

Пример вендингового торгового аппарата, установленного в кафе

Пример вендингового торгового аппарата, установленного в кафе

Вендинговому бизнесу – быть!

Важно на данном этапе определиться с терминами. Это направление принято называть вендингом.

Справка: термин вендинг семантически образован от английского глагола «to vend», обозначающего торговлю в розницу. При этом подразумевается продажа с использованием специализированных автоматов. Отсутствует посредник в виде продавца.

В западных странах вендинг превратился в мейнстрим, индустрию с многомиллиардными оборотами. Если вы услышите рассказ, как какой-то предприниматель, заработал свой первый миллион, приняв решение купить снековый автомат, то не сомневайтесь. Такое вполне возможно. Многие потенциальные бизнесмены сомневаются в перспективности выбора, ведь в России – это явление уже не совсем редкое, но и не слишком распространенное. Однако, практика показывает, что, чем меньше конкуренция, тем больше возможностей для выстраивания своего дела, для получения прибыли.

В остальном потенциал огромен. Где можно купить всякую «мелочь»: печенье, жвачки, напитки, закуски, фаст-фуд? В магазине или киоске. Эти явления вечны и не изживут себя, наверное, никогда. Но киоск нельзя поставить везде, где хочется, далеко не во всех местах с высокой проходимостью вам разрешат это сделать. Сейчас же данная проблема полностью решена: места под снековые автоматы могут быть практически любыми (даже в том же магазине). Они занимают минимум места, оптимизируется взаимодействие с клиентом (исключается общение с продавцами, что многие не любят). Плюс, это рентабельно с точки зрения владельца, так как не нужно выплачивать заработную плату продавцу, а, как известно, на это место и желающих не так много.

Аналитический материал: Перспективы вендинга в России на 2016-2020 годы.

Главный секрет кроется в том, куда разместить аппарат. Многие покупки люди совершают импульсивно, поэтому стоит постараться, чтобы снековый автомат был на виду и, по возможности, там, где возникает логическое желание что-то «пожевать»:

  • Развлекательные учреждения
  • Вокзалы и аэропорты
  • Переходы метро
  • Учебные заведения и так далее
  • Офисы различных компаний
  • Торговые комплексы (не с продуктами питания)
Пример снекового автомата, размещенного в крупном торговом комплексе

Пример снекового автомата, размещенного в крупном торговом комплексе

Плюсы бизнеса на вендинговых автоматах

Преимущества такого бизнеса налицо, предлагаем их резюмировать для лучшего понимания:

  • В теплое время года они пользуются огромным спросом, так как в машине присутствует холодильная камера, способная охлаждать продукты.
  • Они занимают минимум места.
  • Отсутствует надобность в продавце – аппарат все делает сам, и даже – дает сдачу. Плюс, более высокая лояльность клиентов, так как нет надоевших очередей.
  • Можно предлагать релевантные для целевой аудитории товары, в зависимости от места размещения. Например, на пляже – напитки, в баре – электронные сигареты и так далее.
  • Универсальность – можно менять товарные позиции.
  • Быстрая окупаемость – по усредненным данным, покупка автомата окупается через полгода.
  • Надежность – срок службы оборудования порядка 10 лет при интенсивной эксплуатации.
  • Мобильность – в случае, если необходима транспортировка, это не становится проблемой.
Размещение снекового автомата в офисе

Размещение снекового автомата в офисе

Оговоримся, что большая прибыль обеспечивается, если у вас не 1 аппарат, а более 10 (опять же, усредненная цифра). Нужно также понимать, что персонал все-таки потребуется. Это 1-2 оператора, в чьи обязанности входит выезд к машинам, выемка наличности, закладка товаров, а также устранение поломок и неполадок, плюс, вы сами, отвечающие за управление, ведение бухгалтерии. Тем не менее, на старте можно начать и с 1-2 аппаратов, выполняя все операции самостоятельно, чтобы узнать бизнес «изнутри». Предлагаем также посмотреть историю успеха уже состоявшегося предпринимателя в этой нише:

Немного статистики. Вы можете увидеть перспективность ведения вендингового бизнеса в России, отталкиваясь от статистических данных по соотношению количества людей на 1 снековый автомат:

  • Япония: 25 человек
  • США – 45
  • Европа, в целом – 110
  • Россия – 2500
Снековый автомат в корпусе Тимирязевской    академии.

Сеть снековых автоматов в корпусах и общежитии Тимирязевской академии

Пошаговый план открытия вендингового бизнеса со снековыми автоматами

Организационные вопросы крайне важны, и надо понимать их суть, прежде чем принимать окончательное решение. Пошаговый план таков:

  1. Изначально стоит зарегистрировать себя в качестве ИП или ООО. Тип и его выбор напрямую зависит от масштабов вашего бизнеса. Отсюда и определяется система налогообложения. Кассовые аппараты не требуются, так как вместо них задействуется платежная система.
  2. Приобретение оборудования. Цена на автомат может быть разной, в зависимости от его типа и вида (об этом читайте ниже), от размеров, фирмы-производителя и так далее. Помните о качестве приобретаемых машин, так как будет необходимо пройти проверку СЭС.<

    Интересный факт: принцип действия снековых вендинговых автоматов работает по определенному коду. Так достигается возможность получения клиентом выбранного им товара. Этот код прописывается возле каждой позиции, и клиенту требуется внести необходимую сумму (купюро- или монетоприемник), набрав этот самый код. Есть и такие аппараты, которые принимают карты, жетоны.

  3. Формирование цены. Довольно сложный и противоречивый вопрос, требующий кропотливого изучения цен конкурентов.
  4. Размещение автоматов, и это один из ключевых моментов, как уже отмечалось выше. Он во многом определяет, какой заработок принесет снековый автомат в месяц.
  5. Составление и подписание договора аренды за размещение. Схемы обычно 2 – или фиксированная плата (она обычно колеблется в диапазоне 2000-6000), либо процент от дохода (его величина напрямую зависит от перспективности места).

Рекомендуем посмотреть интересный интервью-обзор с представителем вендинговой компании-производителя VendShop, которое поможет определиться с выбором автомата для бизнеса.

Ознакомится с автоматами компании VendShop размещёнными на сайте Фабрика манимейкеров.

Юридическая составляющая

По всей стране, за исключением столицы, вендинг стандартно облагается ЕНВД, а он составляет 15% от базовой доходности (если мы говорим о снековых автоматах, то это 4500 рублей). Это относится в равной степени и к ООО, и к ИП. Преимущество Единого налога на вмененный налог заключается в том, что вам достаточно выплачивать фиксированную сумму, не демонстрируя при этом величины всех доходов.

Если же вы выбираете Упрощенную систему налогообложения, то вольны определиться с удобным способом выплат:

  • 6% от доходов каждой машины
  • 15% от существующей разницы между доходами/расходами

УСН актуально там, где нет ЕНВД. Также подходит и для ООО, и для ИП.

Полезный материал: Налогообложение деятельности по установке торговых автоматов.

Типы и виды снековых автоматов

На данный момент не существует единой структурированной схемы различий, однако, каждый снековый автомат характеризуется набором признаков и особенностей, из которых и можно вывести типологию по типу функционирования:

  • Конвеерные. Мощные машины, где реализована конвейерно-лифтовая подача товара. В итоге вы можете отладить продажу товаров даже в хрупкой упаковке. Плюс, они по максимуму универсальны, так как в них можно загружать любые наименования, вне зависимости от размеров и форм.
    Пример конвеерного оборудования

    Пример конвеерного оборудования

  • Спиральные – самые популярные, в них товар падает со своего места сразу в лоток.. Для продажи хрупких товаров автомат оснащается лифтом. Размер и форма товара также не имеют значение.
    Спиральный аппарат

    Спиральный аппарат

  • Ячеечные – они предполагают, что покупатель забирает купленное прямо из ячейки автомата, что позволяет продаватькрупногабаритные товары , например, фрукты и овощи, яйца, торты.
    Снековый автомат с ячеечным типом подачи

    Снековый автомат с ячеечным типом подачи

  • Мини-снеки– такой снековый автомат отличается минимальной загрузкой, наличием ограничений в приеме платежей, часто выступают в качестве дополнений к кофейным автоматам. Могут монтироваться на стену, устанавливаться на стойку или на пол.
    Миниатюрные представители семейства

    Миниатюрные представители семейства

В зависимости от стартового капитала и планов, учитывая перечисленные выше характеристики, следует определиться, какой именно вариант вам подходит больше всего.

Сколько стоит снековый автомат?

Один из самых часто задаваемых вопросов. Здесь однозначный ответ опять же невозможен, так как много??: какой аппарат, марка, объемы, его вид. Также многие приобретают оборудование в кредит или в лизинг, а также б/у, и, конечно, цифры будут кардинально различаться. Тем не менее, для лучшего понимания ситуации мы приняли решение привести наглядные примеры в виде 3-х автоматов от известных марок, чтобы сравнить цены. Информация дана с целью анализа рынка, а не демонстрации цены, так как, если у товара отличается хоть одна характеристика, то «разброс» может быть огромным.

Универсальный автомат SM 6367 от производителя VendShop, полностью антивандален. Самый надёжный в сигменте.

Цена: 174 237 рублей

Уникум Фуббокс – один из самых распространенных со спиральной выдачей товара.

Цена: 216 303.00 рублей

Напольный вендинг-автомат FAS 1050 с зарубежная модель снековых автоматов (пр-во США).

Цена: 327 275 рублей

Остается только проанализировать информацию, найти места под снековые автоматы, просчитать потенциальную выручку и двигаться вперед в этом перспективном направлении, за которым будущее.