Основатель и соучредитель проекта Алексей Прикащиков (справа)
Основатель и соучредитель проекта Алексей Прикащиков (справа)
Алексей Прикащиков является соучредителем ООО "ПК НИТ". С 2015 года компания осуществляет деятельность по производству нити, используемой для 3D печати, на территории г. Волгограда. Кроме того, была открыта лаборатория, где трудятся только профессионалы своего дела, имеющие ученую степень в области химии. Алексей с вдохновением рассказал, как начинал свое дело жизни и с какими трудностями пришлось столкнуться.


Основные тезисы интервью

  • Вид деятельности – производство нити для 3D принтеров.
  • Местонахождение бизнеса – Волгоград.
  • До открытия этого направления – занимался предпринимательской деятельностью в иных сферах.
  • Период начала этого направления – 2015 год.
  • Организационно-правовая форма ведения бизнеса – ООО.
  • Стартовый капитал – 3 млн рублей.
  • Источник стартового капитала – собственные накопления.
  • Срок окупаемости инвестиций – 3.5 года.

Инновационные технологии – успешный путь к достижению новых высот

Алексей, почему именно эта сфера деятельности?

Все просто! В 2013-2014 годах, изучая соответствующую информацию на просторах всемирной интернет сети, я пришел к выводу, что это направление очень ново и достаточно перспективно. Кроме того, на территории Волгоградской области (где на данный момент я развиваю это направление) этот рынок охвачен не был, что, безусловно, придало мне уверенности в своих силах.

Просмотрев соответствующие видеоролики, ознакомившись с тематическими публикациями, я понял, что это мое, мне это интересно.

Алексей, расскажите, как вы запускали новое бизнес-направление.

В 2014 году мы собрали уникальную на территории России производственную линию, а также усовершенствовали процесс производства 3D нити. В целях придания нити наиболее высоких качественных показателей – тягучести, прочности, минимальной усадки – нами используется исключительно 100 % чистый, первичный сырьевой продукт, что выгодно отличает конечный результат от большинства пластиков на рынке. Главная трудность заключалась в формировании линии, пришлось потратить на этот этап много времени и сил, поскольку собиралась она исключительно из зарубежных составляющих, то есть заказывалась и изготавливалась за пределами Российской Федерации.

Нами производится 2 вида безупречно круглой нити, которая используется для печати на соответствующих принтерах – ABS и PLA. Цветовая палитра достаточно обширна – не менее 15 оттенков.

Рисунок 1. 3D принтеры

Рисунок 1. 3D принтеры

Примечание! Разнообразные модели 3D принтеров представлены в нашем каталоге.

Предприниматель – мое призвание

Чем Вы занимались до предпринимательства?

Я являюсь (и на данный момент) собственником успешно развивающегося рознично-оптового направления, через который реализую товары бытового назначения (мебель для ванных комнат). Но личные амбиции подвигли меня на создание чего-то нового, неизведанного.

Начальные инвестиции

Какой понадобился стартовый капитал?

Для первого шага навстречу задуманной цели мне понадобился стартовый капитал, который составил порядка 3 млн рублей, это были личные накопления, также наша компания заручилась поддержкой регионального центра поддержки предпринимательства.

Планы развития: основные составляющие нашего направления

Алексей, что же дальше? Какие планы на будущее?

Каждый, кто знает, как и при помощи чего осуществляет работу обычный принтер, с легкостью представит и процесс производства нити для 3D принтера. Если офисная техника распечатывает какой-либо исходный материал на бумаге, то 3D принтер производит материалы для изготовления объемной продукции разного направления.

На территории Волгоградской области ежегодно проходит премия, которая называется «Бизнес-лидер». За период 2017 года были номинированы бизнес-лидеры Волгограда, для них при помощи наших мощностей были напечатаны памятные статуэтки. Это первое в Волгоградской области инновационное производство подобного направления, продукция которого востребована во многих регионах России. Сырье, из которого изготавливаются нити, природного происхождения – кукуруза и сахарная свекла, они полностью разлагаются без вреда для окружающей среды. Сырье поступает в экструдер, где задаются все параметры – температура, форма и т. д., далее нить поступает в отсек для охлаждения, и завершается процесс непосредственной печатью на 3D принтере.

В 2016 году наша компания разработала и начала внедрять пилотный проект обучения 3D моделированию в школах с поставкой 3D принтеров и 3D ручек. За неполных 4 года нашей работы мы не только наладили производство нити для 3D продукции, но и нашли партнеров, выстроили стратегию, увеличили объем выпускаемой продукции. Производственные мощности нашей компании позволяют изготавливать 2 млн метров нити, каждый месяц продукция обновляется, а ее себестоимость снижается. Наша продукция имеет все необходимые сертификаты.     

Распишите по этапам или по логическим элементам Вашу деятельность.

  1. Нить:

    Производство нити для 3D принтеров.

    Продажа нити: поиск клиента; отправка образцов бесплатно (оплата только за доставку); отправка основного объёма заказа (по предоплате).

  2. 3Д принтеры:

    Продажа 3D принтеров.

    Помощь в подборе 3D принтера.

  3. Изделия (изготовление деталей под заказ):

    Согласование макета, сроков изготовления, оплаты, количества.

    Производство (изготовление).

    Отправка клиенту.

Рисунок 2. Конечный продукт – нить для 3D принтеров

Рисунок 2. Конечный продукт – нить для 3D принтеров

Рисунок 3. Готовая продукция

Рисунок 3. Готовая продукция

«Разрежьте» свой бизнес по клиентским категориям.

  • Дилеры (дистрибуторы); оптовые клиенты.
  • Студии дизайна, конструкторские бюро/отделы.
  • Магазины розничной торговли техникой.
  • Промышленные компании.
  • Практически все сферы и все люди – это потенциальные клиенты, вопрос только, как преподнести продукт!

Почему клиенты покупают именно ваш продукт?

Мы специально заказывали экструзивную линию для производства нити для 3D принтеров за границей в середине 2014 года, т. к. аналогов в России на тот момент не было.

Рисунок 4. Линия по производству нити

Рисунок 4. Линия по производству нити

Рисунок 5. Линия по производству нити

Рисунок 5. Линия по производству нити

Рисунок 6. Линия по производству нити

Рисунок 6. Линия по производству нити

Так как мы заинтересованы в высококачественном и недорогом сырье, наш технолог работает над созданием оптимального качества материалов для 3D печати, которые не уступают по идентичным показателям зарубежным аналогам, а цена на порядок ниже. Так же производится разработка новых материалов, которые увеличат спектр отраслей. Например, композит идеально подходит для использования в промышленности, заменяет многие виды сплавов металла и превосходит его. В ближайшем будущем технология ФДМ печати станет использоваться на производствах, промышленности, сервисными компаниями.

Использование нашей нити дает возможность потребителю сэкономить на качественной продукции, которая позволяет не тратить время и деньги на переделывание изделий ввиду некачественного пластика. Наша продукция позволяет предпринимателю (дилеру) не потерять своего клиента и гарантирует вторичные продажи (обращение за продуктом к поставщику).

Рентабельность бизнеса

Через какой период времени Вы вышли на самоокупаемость, прогнозируемую выручку?

Об этих цифрах в их положительном выражении пока говорить рано, скажу точно – направление не убыточное, перспективное, интересное. Мы постоянно успешно развиваемся, ищем новые пути сбыта, как в оптовом, так и в розничном направлении, успешно реализовываем импортозамещающую продукцию, участвуем в выставках, плодотворно соперничаем с другими регионами.

Окупились ли инвестиции?

Безусловно, несмотря на то, что направлению всего 4-й год, инвестиции себя оправдали, плоды есть и продолжают расти в геометрической прогрессии.

Сезон нам не помеха

Есть ли сезонность в деятельности?

Конечно, нет. Наш продукт пользуется спросом в течение всего календарного года.

Достоинства и недостатки производства

Какие плюсы и минусы в собственном бизнесе. Как бы Вы изменили свой бизнес, если бы на заре предпринимательства знали все, через что Вам предстоит пройти, стали бы вы им заниматься? Что для Вас бизнес?

Плюсы:

  • 100 % пластик (без примесей вторичного сырья).
  • Хорошее «литьё» изделия.
  • Идеально круглая нить (D1.75 +/- 0.01мм).
  • Нет узлов и склеек нити.
  • Широкий ассортимент цветовой гаммы и объёмов (16цв. и 1кг; 0.75кг).

Минусы:

  • На данном этапе развития мы ограничены в объемах производства – не более 1200 катушек (кг) в месяц.

На начальных этапах формирования данного направления я знал, что будет непросто, изучил нюансы и сложности, которые могут возникнуть, однако меня это не остановило, чему я очень рад. Вижу в 3D технологиях огромные перспективы и верю, что все будет хорошо, в связи с чем менять ничего не стал бы.

Что самое важное в бизнесе?

Терпение, нельзя останавливаться, даже если у Вас на начальном этапе что-то не получается, Вам кажется, что «не пошло». Настойчивость, целеустремленность, вера в положительный результат – важные аспекты при развитии любого бизнеса. Все получится, ошибки неизбежны, но они закаляют, делают Вас сильнее. В моем направлении, безусловно, самое главное – это качество нити, которого можно достигнуть только на профессиональном оборудовании и, естественно, с применением высококлассной рабочей силы.

Всемирная паутина – лишнее или необходимость

Интернет и бизнес. Как Вы взаимодействуете с интернетом, есть ли у Вас собственный сайт, как оцениваете роль интернета в бизнесе?

Сайт, конечно, есть – http://plastik-nit.ru. Роль всемирной паутины в нашем бизнесе огромна. Грамотно созданный сайт, профессиональный контент и его развитие могут служить прекрасным стартом.

Интернет-маркетинг – это та составляющая, благодаря которой мы реализуем нить потребителю в онлайн режиме, осуществляем удаленный поиск клиентов, налаживаем контакт с ними. Без этой ветви развития процесс реализации был бы значительно сложнее, поскольку бизнес на данный период времени новый, необходимо охватывать другие регионы, а не только Волгоградскую область.

Кроме того, это существенно экономит бюджет компании, поскольку как минимум отсутствует такая статья расходов, как командировочные выплаты менеджерам.

Отношения с государственными структурами

Какая система налогообложения применяется?

Мы применяем упрощенную систему налогообложения.

Взаимоотношения с проверяющими органами, кто и как часто проверяет?

Мы достаточно молодая компания, проверок пока не было. Кроме того, насколько мне известно, проверки не назначаются просто так, государственный орган должен усмотреть в действиях организации нарушения, и поскольку в большинстве случаев проверять наши документы без специальных на то решений руководства законодательством не предусмотрено, назначается плановая проверка. Мы ведем свой бизнес честно, своевременно уплачиваем налоги и иные обязательные платежи, в связи с чем искренне надеемся, что избежим этой процедуры и в дальнейшем.

Кризис обошел нас стороной

Бизнес в текущих рыночных условиях. Как повлиял на Вас кризис 2014 года, санкции и т. п.?

К счастью, кризис на наше развитие никак не повлиял. Мы осуществляем деятельность в пределах Российской Федерации, потому зарубежные санкции не являются преградой для нас.

Совет – не опускайте руки, только вперед

Какие советы Вы дадите начинающим предпринимателям?

Технология ФДМ печати, именуемая еще как послойное наплавление пластика, в условиях современного развития набирает стремительные темпы роста, ее качество день за днем улучшается, в то время как себестоимость готового изделия, наоборот, падает.

На данный момент эти инновационные технологии зарекомендовали себя в целом ряде областей, таких как прототипирование, создание мастер моделей, отливочных форм, медицина, протезирование, робототехника. И единственным сдерживающим фактором на данный момент является цена материалов, их разнообразие и качество.

Материал в тему: Как можно заработать на 3d принтере для малого бизнеса.

Советы начинающим? Давайте подойдем к этому вопросу с философской точки зрения. Что главное? Главное выделить сложно, но могу дать дельные советы начинающим предпринимателям в любой области.

Итак: если Ваш бизнес не связан с интернетом, т. е. это торговая точка или что-то подобное, вы можете посетить другой населенный пункт, найти бизнесмена который уже «успешно» ведет «Ваш» бизнес и, возможно, он поделиться с Вами драгоценным опытом. Не переживайте, Вы ему не конкурент, поэтому вполне возможно он не откажет Вам. Фиксируйте все, что он расскажет, знания пригодятся всегда!

Почитайте книги по бизнесу, маркетингу. Важно: не обращайтесь за помощью, советом к тому, кто не имеет никакого представления о Вашем бизнесе!

Составьте грамотный бизнес-план. Действуете, а не просто стройте планы. И трудитесь, трудитесь и еще раз трудитесь!!!

Думаю, на начальном этапе хватит, боюсь напугать новичков.