Преимущества запуска бизнеса по франшизе – относительная дешевизна, экономия времени и сниженные риски. Важно выбрать реальную франшизу в перспективной нише с оптимальными условиями. Предлагаем свой топ лучших предложений для малого бизнеса от известных и подающих надежды брендов.

Население продолжает экономить на всем, перейдя к сберегательной модели поведения. Бизнес также затянул пояса и стремится избавиться от нерациональных расходов. Какие тренды нужно учитывать, при открытии бизнеса по франшизе в 2017 году?

В B2C инвестиции перетекают в массовый сегмент и low cost, для B2B характерен спрос на услуги, позволяющие повысить эффективность деятельности. В обоих сегментах клиенты отдают предпочтение товарам и услугам достойного качества по низкой цене.

Перспективные направления для открытия бизнеса в 2017 году:

  • медицинские услуги, фитнес и оздоровительные услуги;
  • продажи необходимых и развивающих товаров и услуг для детей;
  • фастфуд, fast casual (кофейни с широким меню, бургерные), мини-кофейни;
  • связанные с повышением мобильности людей (агрегаторы такси, сервисы по аренде автомобилей);
  • службы доставки корреспонденции и грузов;
  • связанные с обслуживанием и ремонтом автомобилей (безводные мойки и мойки самообслуживания, СТО);
  • дискаунтеры, розничные концепции фиксированных цен (аптеки, магазины, кафе).

Представляем топ-7 лучших франшиз 2017 года для малого бизнеса. В него вошли предложения в растущих сегментах экономики с оптимальным соотношением инвестиции / срок окупаемости и минимальными рисками.

Как выбирали лучших. Семерка лидеров сформирована по результатам ранжирования 5–10 франшиз по каждому бизнес-направлению. Участвовали предложения до 5 млн руб. от известных концепций и обнадеживающих новичков. Информация по условиям франшиз взята из открытых источников: сайтов франчайзеров, каталогов «Бибосс», «Моя франшиза.ру» и Buybrand.ru.

Ранжирование проводилось методом экспертных оценок по критериям (перечислены по убыванию значимости):

  • размер инвестиций;
  • предположительный срок окупаемости;
  • количество открытых точек по франшизе,
  • длительность присутствия на рынке;
  • минимально необходимая площадь для проекта.

Где было возможно и целесообразно, учтены также уникальность продукта, присутствие в топах Forbes и РБК за 2015 и 2016 годы, качество франшизы (проработанность технологий и уровень поддержки).

Розница. Товары для детей

По данным исследования РБК рынок товаров для детей в 2015 – 2016 гг. сжался с 1 425 млрд руб. до 1 400 млрд., но темпы падения снизились: -4% в 2015 году и -1% в 2016. Несмотря на негативный тренд, рынок остается одним из самых устойчивых секторов экономики. Однако если раньше было бесспорно, что «в России на детях не экономят», то по итогам 2016 года приходится делать оговорки.

По данным исследования GFK падение реальных доходов россиян отразилось на детском секторе: потребители тратят лишь на действительно необходимые позиции. Импульсивные покупки остались в прошлом для большинства родителей. Например, сегмент «Игрушки» по итогам 2016 года просел на 15% в рублях. При этом отдельные категории вопреки общему тренду выросли: наборы для творчества (+2%), конструкторы (+4%), игры и пазлы (+12%).

Ситуация следующая: сокращение не коснулось категорий детских товаров первой необходимости (питание и средства гигиены) и развивающих игрушек.

Таблица 1. Рейтинг франшиз магазинов развивающих игрушек

Ранг

Название

Топ Forbes/ РБК за 2015 – 2016

Вложения, в т. ч. вступительный взнос, тыс. руб.

Начало деятельности

Точек по франшизе, шт.

Срок окупаемости, мес.

Мин. площадь, кв. м

Число баллов

1

«Космический пластичный песок»

-

от 149

2010

40

от 2

2 – 8

836

2

«Оранжевый слон»

+

от 230

2006

430

3 – 12

10 –40

798

3

«Вундеркинд»

+

от 280

2007

220

от 6

10 –30

744

4

«Умнеха»

-

250 – 350

2012

118

5 – 6

6 – 20

584

5

«Больше чем игрушки»

-

235 – 480

2014

8

6 – 12

5 – 30

520

1. Франшиза «Космический пластичный песок

Это лучший вариант для создания малого бизнеса в секторе детской розницы по итогам ранжирования. Открыть небольшой островок в ТЦ с кинетическим песком можно с минимальными инвестициями, которые окупятся уже через 2 месяца. Ежемесячный доход одной точки – 60 – 100 тыс. руб.

Простой бизнес с минимальными рисками: узкий, но уникальный ассортимент, небольшая площадь для развертывания, можно обойтись собственными средствами. Отличное решение для старта в кризис.

Услуги для детей

Самыми необходимыми (читай: актуальными) в 2017 году остаются услуги детских садов и развивающих центров. Во-первых, количество мест в муниципальных дошкольных учреждениях не покрывает реальные потребности россиян. Во-вторых, сохраняется тренд на раннее разностороннее развитие детей, что обеспечивает популярность досуговых и развивающих центров.

Подробнее о перспективности бизнеса на организации детского досуга см. в статье «Игровая студия для детей как бизнес».

Таблица 2. Рейтинг франшиз детских садов и развивающих центров

Ранг

Название

Топ Forbes/ РБК за 2015 – 2016

Вложения, в т. ч. вступительный взнос, тыс. руб.

Начало деятельности

Точек по франшизе, шт.

Срок окупаемости, мес.

Мин. площадь, кв. м

Число баллов

Детские сады

1

«Крошка Ру»

+

300 – 3 500

2002

52

18 – 24

90

790

2

Baby Way

-

от 780

1992

387

от 7

50

744

3

MILC

-

от 960

2010

1

от 5

500

630

4

Sun School

+

2 300 – 6 000

2011

62

14 – 24

150

582

5

Волшебная школа «Радуга»

-

от 1 300

2006

1

18 – 24

80

458

Развивающие центры и студии

1

«Сема»

+

400 – 2 000

2002

320

4 – 8

75

910

2

«Городок мастеров»

-

от 390

2014

3

4 – 7

20

748

3

SmartyKids

-

от 399

2015

41

от 3

30

728

4

«Бэби-клуб»

+

от 3 000

2000

237

от 24

70

576

5

«Точка роста»

-

1 500 – 2 500

2007

33

от 20

50

508

6

«СэндПРО»

-

1 540 000

2005

17

от 12

75

482

2. Франшиза «Крошка Ру»

По франшизе «Крошка Ру» открывают уникальные по формату студии – это и детский сад с группами полного и неполного дня, и развивающий центр с занятиями для ребятишек от 1 года до 7 лет. Франшиза – несомненный фаворит в рейтинге по сочетанию надежности концепции, известности бренда, опробированности бизнес-модели, низкой цены входа, массовости и востребованности услуги.

Концепция, выбранная «Крошкой Ру» – один из примеров финансово-устойчивой бизнес-модели, т. к. развивает несколько направлений в сфере дошкольного образования и досуга.

3. Франшиза «Сема»

«Сема» – крупнейшая российская сеть развивающих центров с 15-летним опытом работы. Быстрая окупаемость при низких вложениях, отлаженные бизнес-процессы, несколько форматов центров, широкий спектр услуг (от программ по раннему развитию до подготовки к ЕГЭ и ГИА) гарантируют успех бизнеса.

Общепит

По данным Росстата реальные доходы россиян за 2016 год снизились на 5,9% по сравнению с предыдущим годом. Сокращение показателя продолжается уже третий год, и оживления потребительского спроса в ближайшее время не ожидается.

Непосредственно для общепита характерны следующие тенденции (использованы аналитические данные компании POSTER и РБК за 2015 – 2016 гг.):

  • выручка ресторанов и кафе среднего ценового уровня неуклонно падает;
  • клиенты перебираются в фастфуд, к которому нынче примкнули пиццерии и «сушные» заведения с готовыми блюдами и доставкой (за период май 2015 – май 2016 сегмент вырос на 4%);
  • растет интерес к доставке еды на дом и бургерным;
  • наблюдается оживление в сегментах стритфуда и кофеен;
  • увеличивается число заведений формата to go.
Таблица 3. Рейтинг франшиз фастфуда и кофеен*

Ранг

Название

Продукт

Топ Forbes или РБК 2015 – 2016

Вложения, в т. ч. вступительный взнос, тыс. руб.

Начало деятельности

Количество точек по франшизе

Срок окупаемости, мес.

Мин. площадь, кв. м

Число баллов

1

Cofix

кофейня

-

от 4 000

2013

149

менее 24

от 15

636

2

Tea Funny

чайная станция

+

от 325

2011

262

от 6

8 – 15

520

3

«Бодрый день»

to go

-

200 – 490

2011

133

5–8

1 – 4

512

4

Coffee Space

to go

-

от 279

2013

26

3–6

1 – 10

498

5

«33 пингвина»

мини-кафе

+

от 1 550

2004

800

от 4

от 6

496

6

Bubble Mania

чайная станция

-

от 1 950

2011

5

3–5

10 – 60

398

7

«Суши Шоп»

фастфуд

+

от 1 500

2011

75

6

50 –75

388

8

«Крошка Картошка»

фастфуд

+

1 500 – 5 500

1997

145

18

15 – 50

324

9

Coffeeshop Company

to go

+

от 4 300

1999

96

от 20

15 –250

282

10

«Додо Пицца» (доставка)

фастфуд

+

от 4 500

2011

180

от 24

60 – 250

220

* – В нише сильна конкуренция, поэтому критерий «уникальность / оригинальность / востребованность концепции» учтен как приоритетный.

4. Франшиза Cofix

По результатам ранжирования определены три лидера:

  • Cofix – сеть израильских мини-кофеен с фиксированными ценами;
  • Tea Funny – чайные станции, заведения пузырьковых напитков;
  • «Бодрый день» – кофе на вынос.

Tea Funny и «Бодрый день» – лучшие концепции по соотношению размер инвестиций / срок окупаемости, поэтому идеально подходят для открытия микробизнеса с минимумом рисков.

Однако первое место отдано недешевой, но уникальной для России концепции Cofix, которая учитывает все тренды потребительского рынка:

  • продажа качественных товаров по фиксированным ценам;
  • массовость продукта;
  • присутствие в меню еды и десертов.

Главная забота такого бизнеса – встать на путях миграций наибольшего числа городских жителей.

На данный момент франчайзинговая программа Cofix только начинает разворачиваться, речь идет о заключении пяти договоров коммерческой концессии. Насколько избирательно израильский бренд относится к выбору партнера, пока не ясно. Стоит сказать, что в интернете присутствует информация о клоне концепции Cofix с русскими корнями – «Фикс кафе» – и его франшизе, однако информация об условиях партнерства пока отсутствует.

Фитнес

Среди прочих российских трендов – озабоченность населения здоровьем. При этом падение доходов россиян сказывается на рынке фитнеса следующим образом: в крупных городах растет конкуренция (в регионах ниша относительно свободна), игроки в погоне за клиентами вынуждены снижать цены. Рынок жив, но маржинальность бизнеса снижается.

Текущая ситуация на рынке спортивно-оздоровительных услуг коротко описана в материале « Школа бокса как бизнес ».

Активное население крупных городов сегодня идет за адреналином – в боксерские школы, за самосовершенствованием – в йога-студии и цигун-клубы. Лепить идеальное тело модно с помощью кроссфита и EMS-фитнеса.

Последний вид тренировок в России сравнительно нов (первые тренажеры электромиостимуляции появились в стране в 2013 году), и в силу своей свежести единодушно относится аналитиками экономических изданий к перспективным направлениям фитнеса в 2017 году.

Но есть нюанс. Стоимость тренировки – 1 500 – 2 500 руб. Даже с учетом скидок цену абонемента на 10 занятий назвать демократичной нельзя – 12 000 – 22 000 руб. Сильный аргумент «за» такие тренировки – эффективность: 20 минут EMS заменяют 3 часа в спортзале. Налицо также и экономия времени.

Однако готовность оплачивать такую экономию нужно искать среди узкой аудитории (менеджеры среднего звена и предприниматели). Вывод: ЦА услуги – жители мегаполисов с дефицитом свободного времени, хронической гиподинамией и средними доходами и выше. Т. е. открытие EMS-центров выгодно в крупных городах с высокой деловой активностью, от 500 000 жителей.

Таблица 4. Рейтинг франшиз EMS-центров

Ранг

Название

Вложения, в т. ч. вступительный взнос, тыс. руб.

Начало деятельности, год

Количество точек по франшизе

Срок окупаемости, мес.

Мин. площадь, кв. м

Число баллов

1

S&I Fitness

290 – 2 140

2015

8

6 – 10

40 – 70

640

2

FIT-N-GO!

1 500 – 5 000

2013

25

от 6

от 30

600

3

Body Forming

от 1 400

2012

н. д.

от 3

10 – 70

580

4

NEWFIT

1 600 – 4 650

2016

9

6 – 12

4 – 50

470

5

JustFit

от 1 500

2012

9

8 – 10

50 – 70

450

6

JammFit

2 000 – 2 300

2014

3

5 – 10

50 – 60

440

5. Франшиза S&I Fitness

Франчайзер продумал гибкую программу партнерства, предлагает несколько вариантов студий с разными инвестициями: «Быстрый старт! Перезагрузка» (290 000 руб.), «Автоматический доход» (1 160 000 руб.) и «Эксклюзив» (2 140 000 руб.).

Клубы S&I Fitness успешно работают в Москве, Санкт-Петербурге, Владивостоке, Уссурийске, Челябинске, Жуковском и Алматы. Практически все крупные региональные центры свободны для открытия бизнеса.

Безводные автомойки

Скептицизм российских автомобилистов в отношении сухой химической мойки до конца не преодолен. Потребители, сомневающиеся в ее безопасности для ЛКП, есть и будут. Однако реалии все чаще заставляют владельцев машин поворачиваться в сторону безводной мойки по банальной причине – она дешевле обычной.

К тому же армия автолюбителей растет, а приверженцев девиза «единственная на всю жизнь» остается все меньше. Машины в нынешнем веке принято менять часто, так к чему самоотверженно беречь краску от царапин?

По данным ГИБДД РФ ежегодно количество транспорта на дорогах страны возрастает на 1,5 млн ед., причем более половины – легковые авто.

Таблица 5. Рейтинг франшиз безводных автомоек

Ранг

Название

Топ Forbes или РБК 2015 –2016

Вложения, в т. ч. вступительный взнос, тыс. руб.

Начало деятельности

Количество точек по франшизе

Срок окупаемости, мес.

Число баллов

1

Fast&Shine

+

239

2010

120

от 2

900

2

«Мобильная мойка» («Сухомой»)

+

230

2011

62

1 – 2

790

3

Moika-Blesk

-

99

2012

30

2

710

4

Digital-Moika

-

110

2013

30

2 – 4

630

5

Fresh

-

180

2011

15

1 – 2

630

6

Oh, My Wash

-

200

2014

13

3

600

6. Франшиза Fast&Shine

Fast&Shine – лидер среди довольно-таки однородных предложений (по бизнес-модели, размеру вложений и сроку окупаемости). Однако у российского первопроходца кроме большого опыта работы есть и конкурентное преимущество – мобильное приложение для вызова мойки (выпущено в 2015 г.). Такое решение обеспечивает франчайзи-партнеров клиентами сразу, с момента запуска проекта.

Службы доставки

Курьерская доставка грузов и корреспонденции – обширное направление услуг в сегментах B2B и B2C, которое подразумевает сотрудничество с интернет-магазинами. Сегодня в России присутствуют как международные компании (UPS, DHL, DPD, TNT), так и отечественные (СДЭК, Pony Express, «СПСР-Экспресс», «Экспресс Точка Ру», EMS, «КурьерСервисЭкспресс» и др.), причем доля рынка последних постоянно увеличивается.

По данным M.A.Research даже в кризис рынок экспресс-доставки продолжает расти – +2,5% в 2015 г. по сравнению с 2014 г. Позитивная динамика обеспечена продажами в сегменте B2C (+18,5%), по корпоративному направлению наблюдается спад.

Актуальность услуг экспресс-доставки обусловлена рядом причин:

  • службы доставки заменяют самую неповоротливую, но самую разветвленную структуру страны – «Почту России», занимая приоритетную нишу – B2C;
  • объем интернет-продаж ежегодно растет (+21% за 2016 г. по данным АКИТ).
Таблица 6. Рейтинг франшиз служб доставки

Ранг

Название

Топ Forbes или РБК 2015 - 2016

Вложения, в т. ч. вступительный взнос, тыс. руб.

Начало деятельности

Количество точек по франшизе

Срок окупаемости, мес.

Мин. площадь, кв. м

Число баллов

1

СДЭК

+

300 – 550

2000

323

3 – 6

от 20

870

2

SAMCOM

-

от 250

2004

1

5 – 12

от 20

660

3

«Экспресс Точка Ру»

-

от 375

2001

20

14 – 21

от 20

510

4

«КурьерСервисЭкспресс»

-

400 – 600

1997

42

от 12

от 30

440

5

Mail Boxes Etc.

+

от 2 250

1980

95

от 12

40 – 180

430

6

ExMail

-

350 – 550

2008

4

н. д.

от 30

280

7

DIMEX

-

от 500

1998

10

от 12

н. д.

290

7. Франшиза СДЭК

СДЭК – несомненный лидер рейтинга по числу открытых в России точек, соотношению инвестиции / срок окупаемости, а также уровню поддержки франчайзи. СДЭК – изначально региональный проект (открыт в Новосибирске), поэтому осознает и учитывает различия в условиях ведения бизнеса в Москве, столицах регионов и глубинке (в отличие, например, от Mail Boxes Etc.). Активно развивается в регионах, для городов с населением до 50 тыс. жителей предлагает особые условия.

Несколько слов о правильных франшизах

Выбор франшизы – это серьезно. Рынок франчайзинга в России пока не урегулирован, поэтому велика доля «дутых» предложений. Кроме тщательного изучения договора с франчайзером, обязательно нужно уделить внимание проработанности франшизы: финансовая и бизнес-модель, а также система поддержки должны быть абсолютно прозрачны. Правильное предложение обязательно содержит варианты для городов разной величины, которые отличаются и объемом рынка, и покупательской способностью населения.

В относительно занятых нишах лучше отдать предпочтение уникальной концепции, проекту с определенным конкурентным преимуществом.

Посмотрите также полезные советы в материале «Как правильно выбрать франшизу сравнительным анализом».