Чистая прибыль проекта за 2017 г. составила 19,1 млн руб. Выручка за тот же период достигла 842 млн — в 2 раза больше, чем годом ранее. Основные деньги компания зарабатывает на проведении тренингов и курсов, стоимость которых доходит до 600 тыс. руб.
«Бизнес Молодость» — коучинговая компания, известная благодаря своим тренингам для предпринимателей. Отзывы о мастер-классах под этим брендом крайне противоречивы: пока одни клиенты называют основателей фирмы сектантами, другие благодарят тренеров за бесценный опыт и записываются на новые курсы. Однако, даже ярые пессимисты признают: бизнес-модель, реализованная создателями компании, приносит им хорошие деньги. Разберемся в том, как собственник «Бизнес Молодость» пришел к идее коучингового центра, и какой доход приносит фирма своим владельцам.
История успеха
Основателями «Бизнес Молодости» стали молодые предприниматели Петр Осипов и Михаил Дашкиев. Согласно официальной биографии, у каждого из них был успешный опыт продаж, а у Дашкиева — еще и несколько собственных проектов.
Петр Осипов получил высшее образование в РГГУ по специальности «Политология», после чего работал дворником, продажником и помощником депутата Госдумы. Правда, называть имя своего бывшего начальника Петр категорически отказывается.
Михаил Дашкиев закончил «Высшую школу экономики» по направлению «Консалтинг и пиар». Впоследствии он владел долей в компании «Энергосберегающие системы», производившей LED-лампы. Информация о деятельности фирмы в открытых источниках отсутствует: компания была небольшой и отчетность не публиковала.
Рисунок 1. Михаил Дашкиев (слева) и Петр Осипов
Знакомство между Дашкиевым и Осиповым завязалось в 2010 году. Идея организации мастер-классов показалась им интересной, и в конце года они провели первый тренинг на базе НИУ ВШЭ. По словам партнеров, затея удалась, после чего они решили создать собственную коучинговую компанию.
Для привлечения клиентов предприниматели использовали контекстную рекламу в интернете, сообщества в соцсетях, горячие звонки и бесплатные тренинги — целый арсенал средств для поиска молодых бизнесменов, озабоченных достижением успеха. Стратегия сработала: за несколько лет «Бизнес Молодость» стала одним из самых узнаваемых коучинговых брендов России.
По словам Дашкиева, дела далеко не всегда шли гладко. В 2013 году предприниматели осознали, что им не хватает $ 1 млн на покрытие обязательств перед партнерами. Компанию пришлось перестраивать по новым принципам, а часть сотрудников была уволена.
Сегодня «Бизнес Молодость» — это успешный тренинговый центр с оборотом в сотни миллионов рублей. Мероприятия компании проводятся в 70 городах. Ежегодно через мастер-классы «БМ» проходят более 24 тыс. человек.
Структура и собственники «Бизнес Молодости»
С 2015 года основным юридическим лицом проекта является ООО «Бизнес ответ». Компания в равных долях разделена между Петром Осиповым и Михаилом Дашкиевым. Последний также занимает должность управляющего.
Рисунок 2. Тренинги «БМ» собирают залы на сотни человек
Кроме того, Дашкиев владеет фирмой ООО «База предпринимательства». Данное юр. лицо не указано на сайте проекта, но адрес регистрации совпадает с расположением главного офиса компании в Москве — Кутузовский проспект, 88.
Выручка и прибыль компании
Компания не публикует свою финансовую отчетность, но основные финансовые показатели можно найти в открытой базе Росстата. По данным интернет-издания «Бизнес Пресс», с 2012 года денежные потоки проходили еще через 5 фирм, которые в разное время регистрировались на Дашкиева или Осипова. В таблице указана суммарная прибыль всех юридических лиц, которые обслуживали деятельность «БМ» с 2012 года.
| Название юридического лица | Чистая прибыль, млн руб. | |||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| 2017 | 2016 | 2015 | 2014 | 2013 | 2012 | |
| ООО «Бизнес-молодость» | — | — | — | 2,3 | 11,5 | 4,4 |
| ООО «БМ Старт» | — | — | — | 3,0 | -0,3 | — |
| ООО «Мастер группа» | — | — | — | 45,3 | 29,6 | — |
| ООО «Практика бизнеса» | — | 4,5 | 4,3 | — | — | — |
| ООО «Форум» | — | 1,1 |
| — | — | — |
| ООО «База предпринимательства» | 0,0 | 4,2 | 1,7 | — | — | — |
| ООО «Бизнес ответ» | 19,1 | 3,4 | 0,1 | — | — | — |
| Суммарный итог: | 19,1 | 13,2 | 6,1 | 50,6 | 40,8 | 4,4 |
Источник: Росстат
Любопытно, что своего пика чистая прибыль «БМ» достигла в 2014 году, когда компания принесла владельцам 50,6 млн руб. Хороший результат показала фирма «Мастер группа», с которой заключали договор клиенты, проходившие одноименный курс. В 2015 году предприятие было ликвидировано. Вероятно, резкое падение прибыли было связано с финансовыми проблемами 2013-2014 годов, о которых Дашкиев рассказывал прессе.
Рисунок 3. Чистая прибыль «Бизнес Молодости» с 2012 по 2017 гг.
Финансовый показатель, о котором партнеры рассказывают с большой гордостью, — выручка «БМ». По данным корпоративного блога, в 2017 г. она составила 1,2 млрд руб. Однако, данная цифра не подтверждается отчетностью Росстата. Согласно официальным данным, в 2017 г. компания сгенерировала только 842 млн руб. выручки.
Важно: несмотря на «путаницу в показаниях», оборот предприятия растет, что подтверждают и отчеты Росстата. В 2016 г. аффилированные с брендом юр. лица сгенерировали лишь 401 млн руб. выручки — разница более чем в 2 раза.
На чем зарабатывает компания
Главный источник дохода предприятия — проведение мастер-классов и тренингов. Самые большие деньги компания зарабатывает на оффлайн-занятиях, которые часто предлагаются в формате длительного курса. По информации в блоге проекта, в 2017 г. «БМ» удалось продать более 90 тыс. продуктов, из которых 25 тыс. стоили дороже 5 000 руб.
Рисунок 4. Дашкиев и Осипов любят всячески подчеркивать успех своего дела
Последнюю цифру можно трактовать в крайне широких пределах. К примеру, самый дорогой курс «МЗС» обойдется клиенту в 400–600 тыс. руб. Впрочем, расценки на подавляющее большинство курсов не столь внушительны. В среднем участие в тренинге или серии лекций стоит от 5 до 30 тыс. руб.
Интересный факт: оффлайн-лекции часто транслируются на большие экраны в других городах, что позволяет привлекать клиентов со всей страны.
В последние годы «БМ» уделяет все больше внимания онлайн-курсам и вебинарам. В этих материалах бизнес-тренеры делятся конкретными рекомендациями по созданию бизнеса, построению отдела продаж и рекламе. Стоимость курсов стартует от 5 тыс. руб., но наиболее востребованные продукты обычно стоят 10–15 тыс. руб.
Кроме того, Дашкиев и Осипов выпустили собственные книги, которые можно купить на сайте «БМ». Продажа литературы вряд ли приносит большие деньги, но служит хорошим инструментом пиара.
