История успеха Максима Ноготкова: как заработать 1 000 000 долларов в 20 лет

Рожденный в обычной советской семье Максим Ноготков еще в школьные годы сдавал макулатуру, копировал известные компьютерные программы для продажи, перепродавал стационарные телефоны. В 1994 году бросил университет и создал фирму «Максус» по реализации радиотехники и электроники мелким оптом. В 2002 году сформировал в Москве самую масштабную сеть салонов по продаже мобильных телефонов «Связной». В 2010 году организовал банк «Связной», который в течение года превратился в системообразующий финансовый институт и многопрофильный интернет-магазин Enter. Недооценил риск, просчитался с использованием кредитов и потерпел дефолт. В 2015 году переехал с семьей в США.

Историю о том, как мальчишка из среднестатистической советской семьи в 20 лет сколотил миллионное состояние, многие сочтут за выдумку. Тем не менее это реальная биография Максима Ноготкова – талантливого российского бизнесмена, инвестора и мецената, которого природа наградила «предпринимательской жилкой».

Ноготков Максим Юрьевич – гений предпринимательства, основатель бизнес-империи «Связной», создатель крупного многопрофильного бизнеса и признанный, по версии Forbes, в 2012 году одним из самых молодых долларовых миллиардеров в мире.

История создания бизнеса Максима Ноготкова – это череда головокружительных взлетов и падений, которые не сломили, а лишь закалили предпринимателя.

«Все, что с нами происходит, делает нас сильнее. Как правило, после любого негативного события обычно следует позитивное. Важно то, на чем вы акцентируете внимание, что «застревает» у вас в голове.»

Начав свой предпринимательский путь в возрасте 14 лет, в 1997 году юный бизнесмен уже заработал свой первый миллион долларов притом, что ему едва исполнилось 20.

Сын инженера и врача, Максим не мог рассчитывать на значительную финансовую помощь со стороны родителей. У него не было связей. Этот трудолюбивый, целеустремленный и позитивный юноша начал строить свое дело с нуля. Так шаг за шагом ему удалось создать громадную бизнес-империю.

В 1995 году Ноготков перепродавал стационарные телефоны с определителями. Ровно через 10 лет приступил к созданию сети салонов мобильной связи «Связной», а уже в 2006 – вошел в рейтинг «33 самых успешных мужчин», которые сумели заработать приличное состояние до 33 лет.

Правила успеха этого гениального предпринимателя – ориентир для всех, кто хочет преуспеть в бизнесе

В 2010 году Ноготков основал банк «Связной», который за год сумел попасть в десятку крупнейших, системообразующих финансовых институтов России. Сеть ювелирных магазинов Pandora, интернет-магазин Enter, арт-парк «Никола-Ленивец», платформа для гражданских инициатив «Йополис» – его детища.

В 2012 году, по версии Forbes, его состояние составило 1 млрд долл., а в 2013 – 1,3 млрд долл. Однако проблемы с кредитами, возникшие в 2014 году, разрушили бизнес-империю и лишили миллиардера его состояния.

Чем сейчас занимается Максим Ноготков? Вместе с семьей он перебрался в США, где снимает двухкомнатную квартиру. Трудности не сломили стойкого предпринимательского духа: бизнесмен готовится к новому стремительному старту.

Как рождаются предприниматели?

Далеко не все миллиардеры мира начинали создавать свои корпорации, имея существенную финансовую поддержку или многочисленные полезные связи. Яркий тому пример – Максим Ноготков. Он родился 15 февраля 1977 года в Москве в самой обычной советской семье. Строгий отец-инженер и заботливая мама-врач хотели воспитать сына достойным человеком и оттого с детства прививали ему ответственность.

Никто не мог предположить, что маленький Максимка, который прилежно учился в школе, любил математику и информатику, посещал Дом пионеров, когда-нибудь попадет в список богатейших людей планеты.

Однако дух предпринимателя жил в нем с детства. В 14 лет ему удалось получить свой первый заработок: мальчик начал делать копии и продавать известные компьютерные программы. Его первым основным капиталом стал домашний компьютер с черно-белым монитором. Направление оказалось прибыльным, однако поступление в вуз потребовало отказаться от такого не совсем легального бизнеса.

Поскольку по окончании школы Максим Ноготков твердо решил стать программистом, то его выбор пал на Московский технический университет им. Баумана. Однако идеи предпринимательства и накопленный в годы продажи компьютерных программ капитал не давали ему покоя. Новая схема бизнеса родилась сама собой:

• купить на Митинском рынке телефон с определителем;
• разместить объявление в газете «Из рук в руки»;
• продать товар и получить выручку.

Покупались телефоны мелким оптом – по 3000-3500 руб. за штуку. Цена розницы составляла 4000-4500 руб. В скором времени бизнес наладился, и за месяц Максиму удавалось продать до 30 аппаратов.

В 1993 году Ноготков понимает, что его призвание в бизнесе, и берет академический отпуск на втором курсе. Продолжить учебу и получить диплом программиста ему так и не довелось…

Первые вехи большого бизнеса

В 1995 году Максим Ноготков и двое его приятелей, которые также отказались от учебы в университете в угоду предпринимательским амбициям, сформировали из сбережений стартовый капитал и основали фирму «Максус». Она впитала в себя опыт перепродажи аналоговых телефонов: бизнесмены покупали радиотехнику крупным оптом, а продавали ее мелким.

Первоначально торговля велась прямо на рынке с машины. В 1996 году годовая выручка в 100 000 долларов позволила арендовать небольшой офис в 20 кв. метров и зарегистрировать фирму в форме ООО.

В 1997 году Максим Ноготков не только стал долларовым миллионером, но и сделал два важных шага:

1. Поступил своими силами в магистратуру МИРБИС на новое для того времени направление МВА (Магистр бизнес-администрирования), поскольку ощутил нехватку знаний в области экономики и управления;
2. Заключил договор с компанией Siemens о прямой поставке мобильных телефонов, что позволило фирме выжить в тяжелый для бизнеса 1998 год.

В период дефолта фирма сумела сохранить за собой долю на рынке, но в связи с общим сокращением спроса закончила год с убытками. Снижение зарплаты и оптимизация арендных выплат позволили бизнесу вернуть утраченные позиции уже в 1999 году.

В ведении бизнеса Максим Ноготков всегда старался учитывать последние тенденции. Поэтому с 1999 года он ведет активные переговоры с производителями сотовых телефонов, которые только начали проникать в обиход российских граждан. К 2000 году договоры были подписаны с крупнейшими из них, за исключением Nokia (шведская компания работала только с серьезными партнерами, а «Максус» был на тот момент относительно небольшой компанией).

Однако в реализации сотовых телефонов был допущен серьезный просчет. В отличие от иных видов электроники:

• их следовало продавать в розницу, а не мелким оптом;
• обновление моделей происходило в разы чаще, что требовало тщательного планирования ассортимента и поставок.

В итоге «Максус» потерпел убытки в размере 50 000 долларов. Это заставило Ноготкова задуматься о смене формата бизнеса…

Не перегнать конкурентов, а наладить сбыт: рождение ГК «Связной»

Заново изобретать велосипед не было смысла: опыт продажи сотовых телефонов был у «Евросети» и «Техномаркета». Максим Ноготков изучил их работу и приступил к активным действиям.

В начале 2001 года «Максус» уже продавал сотовые телефоны на базе своих 5-ти торговых точек, а также приобрел еще 6 салонов сети «Артекс». Но этого было недостаточно. Обороты в рамках розничных продаж были малы. Оставалось одно – расти до уровня конкурентов.

Весь последующий год бизнесмен ищет деньги, покупает и основывает новые салоны связи. Кульминацией стала регистрация 23 апреля 2002 года торговой марки «Связной».

«Бренд родился в моей голове. Было предложено 40 вариантов, но слово «связной» вызывало при обсуждении смех, какие-то эмоции - я решил, что это важнее...»

На момент регистрации бренд объединял 81 салон связи в Москве. Это позволило компании перегнать «Техмаркет» и заработать средства на открытие новых салонов. Дела пошли в гору:

• 2003 год – сеть включает уже более 120 торговых точек с годовым оборотом 140 млн. долларов.
• 2004 год – фирма «Максус» реорганизуется и появляется группа компаний (ГК) «Связной», объединяющая более в 400 салонов связи.
• 2007 год – запущена программа лояльности «Связной Клуб» с начислением бонусных баллов постоянным пользователям сети.
• 2012 год – оборот сети достигает 500 млрд руб.; за год реализуется более 9 млрд сотовых телефонов.

«Я считаю, что самую высокую прибыль дают правильные назначения людей. Секрет успеха - правильные люди на правильных местах с правильной мотивацией. Умение работать с людьми важнее любых технологий».

В 2005 году эффектная рекламная компания, основанная на выпуске каталогов продукции с интригующим названием «Взрослые игрушки» сделала свое дело: «Евросеть» остается позади.

Генеральный директор ГК «Связной» Максим Ноготков неоднократно указывал на то, что он расширял бизнес не для того, чтобы «задавить» конкурентов, а лишь стремился достичь эффективных продаж. В итоге отрасль была успешна освоена, пришла пора двигаться дальше.

Банк, интернет-магазин, ювелирный салон – излишняя диверсификация?

В 2010 году Максим Ноготков был назван «Предпринимателем года», по версии аудиторской компании Ernst & Young.

В этом же году он принимает решение об освоении иных сфер предпринимательской деятельности. Так появляется ряд новых проектов предпринимателя:

• Интернет-магазин Enter. Многоканальная электронная торговая площадка, совмещающая онлайн и офлайн торги, стартовала одной из первых в России. На ней граждане могли приобрести широкий спектр непродовольственных товаров.
• Сеть ювелирных магазинов «Pandora», созданный на базе франшизы датской компании.
• Банк «Связной». Был организован на базе выкупленного «Промторгбанка. Его создание стало ответом на рост спроса в сегменте потребительского кредитования.

Справка: Промторгбанк был приобретен не за деньги: в рамках сделки за него владельцы «Объединенных машиностроительных заводов» получили 7,8% акций розничной сети «Связной».
Источник: РБК

Параллельно Ноготков инициирует запуск еще нескольких непрофильных для себя проектов, в том числе портал Svoy.ru, онлайн-кинотеатр TVzor, технологию таргетирования интернет-рекламы VisualDNA, платформу для взаимодействия гражданского общества и власти «Йополис» и арт-парк «Никола-Ленивец».

Уже тогда многие эксперты обвиняли бизнесмена в излишней диверсификации и недостаточном внимании к основному направлению деятельности – телеком-ритейлу. Однако сам владелец ГК «Связной» считал, что нужно пробовать себя в разных сферах: рано или поздно одна из них принесет достойные плоды.

Крах империи «Связной»

Прибыли от деятельности ГК «Связной» явно было недостаточно для финансирования столь масштабных проектов. Максим стал активно использовать заемные средства, которые ему без лишних вопросов выделяли крупнейшие финансово-кредитные институты страны – Сбербанк России, Промсвязьбанк, ОНЭКСИМ и «Глобэкс». По приблизительным подсчетам предприниматель привлек кредитов не менее чем на 1 млрд долл.

Справка: Только на развитие интернет-магазина Enter ушло не менее 300 млн долл. Еще 100 млн долл. было вложено в финансирование малых непрофильных проектов. Источник: Коммерсантъ

Ноготков верил в свои силы. Но на этот раз он допустил просчет: его крупные новые проекты – интернет-магазин Enter и банк «Связной» не оправдали себя:

• Причиной низкой прибыли по Enter эксперты называют несвоевременность онлайн-продаж для России, где граждане с опаской относились к сделкам в Интернете.
• Банк «Связной» с самого начала был ориентирован на быстрый захват сегмента потребительского кредитования (проценты по займам были снижены, а кредитные карточки выдавались бесплатно), что помешало ему вписаться в нормативы Банка России. В итоге в 2015 году финансовый институт был лишен лицензии.

Банковское учреждение очень быстро попало в десятку крупнейших финансовых институтов России и было отнесено к разряду системообразующих, однако вложенные в него средства не оправдывались его выручкой.

Справка: В 2012 году активы банка «Связной» составляли 78 млрд рублей, а величина его собственного капитала 6 млрд рублей. Это означало только одно – финансовый институт функционировал исключительно на базе заемного капитала.

Таким образом, инвестированные займы не окупились, и бизнесмен оказался под угрозой дефолта. Судебное разбирательство привело к тому, что все активы миллиардера, в том числе и его детище – сеть салонов «Связной», ушли на покрытие громадного долга.

Потеря смысла жизни или новый этап развития?

Потеря миллиардного состояния не сломила талантливого предпринимателя. Максим Ноготков всегда знал, что бизнес – это череда головокружительных взлетов и тотальных падений. Осенью 2015 года он перебирался с семьей в США, где обосновался в Кремниевой долине.

«Потеря состояния позитивно повлияла на мой характер и отношение к миру. Есть возможность остановиться, посмотреть на себя со стороны и найти самое важное, выбрать смысл жизни».

Бизнесмен очень объективно оценивает результаты своей работы в обращении к работникам ГК «Связной»

Выбор места жительства – далеко не случаен: основатель ГК «Связной» считает, что именно здесь сосредоточен весь инновационный потенциал бизнеса и крупнейшие венчурные фонды, которыми можно будет воспользоваться. Известно, что ныне он занимается созданием инновационных высокотехнологичных проектов в социальной сфере и, вероятно, еще явит миру результаты своих трудов.

Интересные факты биографии

1. В школьные годы Ноготков увлекался гимнастикой и боксом, но спортсмена из него не получилось.
2. Свои первые деньги Максим заработал сбором макулатуры. На них он приобрел внушительную коллекцию марок, которую хранит до сих пор.
3. На протяжении всего периода взлетов и падений талантливого бизнесмена рядом с ним была его мудрая и красивая супруга Мария. Пара воспитывает троих сыновей.
   

   Максим Ноготков с супругой Марией Хейворд, 2011.
   Источник: Блог «Мой опыт в компании Связной»

4. Самой дорогой вещью, которую миллиардер купил для себя, был автомобиль Maserati, но, даже имея его, он в случае необходимости не пренебрегал поездками в метро.
5. Максиму Ноготкову чужда тяга к богатству: он почти не посещал светские мероприятия, в рестораны ходил только на деловые встречи, а в одежде предпочитал простую и удобную классику.
6. По характеру основатель ГК «Связной» крайне мягкий человек, что всегда мешало ему в ведении конкурентной борьбы.
7. У предпринимателя нет и никогда не было ни одного аккаунта в социальных сетях.