В 18 лет Шарков создал свою компанию. Однако, трудовую деятельность начал еще в 14, а первый миллион заработал в 22. Молодой бизнесмен создал дизайнерскую студию, после чего занялся сувенирной продукцией, что в конечном итоге привело его к шоколаду и открытию фабрики Shokobox. В 2020 г. из-за пандемии он быстро перенастроил производство на изготовление масок, что помогло компании удержаться на плаву. А широкой аудитории Андрей стал известен как герой рекламного ролика Сбера.
Предприниматель Андрей Шарков перевернул представления о сладостях. Его шоколадные наборы подходят для любого повода и корпоративных и личных подарков. Но начиналось все совсем не с шоколада.
Провалы как путь к успеху
Свои первые шаги к финансовой независимости Шарков сделал еще в 14 лет. Молодой человек работал ночным сторожем, верстальщиком, помощником редактора, моделью, актером массовки и даже «свахой», помогая одиноким женщинам найти свою вторую половинку. Но как только ему исполнилось 18 лет, сразу зарегистрировал студию дизайна.
В эти годы, по словам предпринимателя в интервью газете «Новости Санкт-Петербурга», он еще ничего не понимал в маркетинге. Поэтому, взяв телефонный справочник, просто обзванивал руководителей организаций по списку и предлагал услуги по созданию сайта, логотипа, разработке фирменного стиля, говоря: «Мы можем сделать лучше, чем у вас сейчас».
Первым сотрудником был одноклассник, который очень хорошо рисовал.
«Все было просто: клиент говорит на одном языке, а дизайнер - на другом – и друг друга они никогда не поймут», – рассказывает Шарков.
Какое-то время студия развивалась, дизайнеров стало уже три, т.к. количество заказов росло. Но между друзьями случился финансовый конфликт, т.к. они решили, что доходы между ними распределяются несправедливо. Тогда Андрей ушел из компании. Именно этот момент, как пишет журнал «Деловой квартал» со ссылкой на выступление предпринимателя на бизнес-форуме «Ночь провалов» в Санкт-Петербурге, он считает одним из своих промахов, из которого он вынес первый урок – никогда не делить бизнес с другом.
Так Шарков начал работать один. Шоколад же возник совершенно случайно.
Новый клиент попросил сделать сувенирную продукцию, но не мог выбрать какую. В результате остановил выбор на сладостях. И, несмотря на то, что Андрей пытался его отговорить, т.к. никогда не имел с этим дело, настоял на своем, согласившись даже на «заоблачную» цену в 1 000 руб. за шоколадку.
Сейчас в интернет-магазине компании можно найти шоколад куда дороже 1 000 руб.,
вот такое «сладкое сердце» стоит 2 000 руб.
Источник: shokobox.ru
С трудом найдя фабрику, согласившуюся изготовить небольшую партию товара по его дизайну, Шарков понял, что ниша сувенирных сладостей в России не занята, конкурентов у него попросту нет. Так родилась компания и бренд Shokoladka, а через два года развития, в декабре 2006 г., появился первый миллион, который, однако, быстро «испарился».
Этот момент Андрей называет вторым своим провалом. Окрыленный таким успехом, он попросту растратил деньги – купил дорогую машину, заказал «крутые» атрибуты для фирмы и т.д., вместо того, чтобы вложить средства в развитие компании. Потом наступил кризис 2008 г., а денег не осталось, и пришлось все продать.
«Все эти атрибуты не работают. Потому что каждую копейку надо вкладывать в процесс, в компетенции, в инструменты, которые помогут принести прибыль», – А. Шарков.
В 2011 г. Shokoladka превратилась в Shokobox. Сегодня фабрика производит шоколад с забавными надписями, иллюстрациями, комиксами и фотографиями на упаковке. Например, обертки конфет для мужчин «Сегодня тебе можно все» советуют не брить бороду и не закрывать колпачок на тюбике с зубной пастой. Чаще всего продукцию Shokobox покупают в подарок, поэтому продается она не в продуктовых, а в книжных и сувенирных магазинах.
Фото: shokobox.ru
В планах – создание франшизы и выход на европейские и азиатские рынки.
Новые реалии
С началом пандемии Андрей понял – людям не до сладкой жизни. Кругом паника и страх. И полная незащищенность. Тут же бизнесмену пришла в голову новая идея – шить защитные маски.
В тему: кто производил медицинские маски в России до пандемии.
Дело в том, что из-за ограничений, связанных с пандемией, петербургские точки не работали с конца марта до середины августа 2020 г. Московские сети, такие как «Читай-город» и «Дом книги», не работали до начала июня. Магазины не оплачивали даже прошлые отгрузки, поскольку у них не было оборотных средств.
Производство корпоративных сувениров также застопорилось, т.к. в кризис все экономят на маркетинге. Провал был по всем направлениям.
«Большинство магазинов Санкт-Петербурга, в которых продавалась наша продукция, закрылись одним днём. Это была катастрофа для бизнеса», – А. Шарков.
Материал для масок был доступен в продаже, часть техники на шоколадном производстве перенастраивалась, упаковочная линия подходила. Недостающее оборудование предприниматель купил. И уже 1 апреля 2020 г. маски выпустили в продажу. Новый бизнес создали за 100 часов. Инфраструктура действующего тоже участвовала – среди сотрудников нашлись две профессиональные швеи.
Так, благодаря накопленным резервам и быстрой перестройке на производство масок, потеряв 95% выручки из-за пандемии и не дождавшись господдержки, Shokobox снова встал на ноги. Однако этого хватило только на 2 месяца, а кризис продолжался.
В этой сложной ситуации Шаркову все же удалось найти клиента, заказавшего крупную партию шоколада и масок. Однако денег уже не было. Тогда-то он и обратился в Сбербанк за кредитом. 1,5 миллиона рублей для бизнес-займа – небольшая сумма, и получил ее Андрей прямо в день обращения.
Фото: shokobox.ru
Это был критически важный момент, т.к. новый контракт обеспечивал фабрику работой до лета 2020 г., что давало возможность пережить кризис и дождаться открытия магазинов.
Вырученные деньги бизнесмен вновь вложил в дело, зная, что впереди новогодние и весенние праздники, когда его продукция пользуется огромным спросом. Взяв еще один небольшой кредит в Сбербанке, Шарков открыл собственную точку продаж.
«Я всегда кредитовался в таких пределах, чтобы в случае форс-мажора закрыть долг в течение недели. Эти суммы – несколько процентов от годового оборота компании, но никак не десятки процентов», – А. Шарков.
Результаты не заставили себя ждать. По итогам праздников предприниматель досрочно выплатил займ и создал хороший задел на будущее. В интервью онлайн-журналу «СБЕР Бизнес» он дал советы начинающим предпринимателям:
- занимайте столько, сколько сможете вернуть;
- просчитайте необходимый объём ссуды;
- берите займ только под конкретный проект.
В тему: как пережили начало пандемии производители купальников ‒ история Анастасии Аникиной.
В помощь молодым людям Андрей также создал программу «Берись и делай» о том, как начать бизнес без стартового капитала, связей и опыта. Он дает конкретные рекомендации по развитию нестандартного мышления. На собственных примерах Шарков и другие молодые предприниматели рассказывают о том, как они построили свои компании с нуля, что ими двигало, какие ошибки допускали, и что в итоге привело их к успеху.
