Андрей Баронов всегда опережает время: еще до начала активности интернет-шоппинга он пытался запустить подобный магазин. Идея создавать программы, поддерживающие корпоративный сегмент, а также основать венчурный инвестиционный фонд привела его в список Forbes с личным состоянием в 900 млн долларов.
Андрей Баронов – яркий пример того, как можно добиться всего своими знаниями. Талант программиста сделал его не только специалистом мирового уровня, но и открыл двери в рейтинг Форбс.
Краткая информация:
- ФИО: Баронов Андрей
- Дата рождения: нет данных
- Образование: МФТИ
- Дата начала предпринимательской деятельности / возраст: 1995 год
- Вид деятельности при старте: поставка компьютерных комплектующих из США, написание программ-«взломщиков»
- Текущий вид деятельности: Соуправляющий директор и Сооснователь (Co-CEO and Co-Founder) компании Veeam Software, Основатель ABRT.
- Текущее состояние: 900 млн долларов, по версии Форбс на 2017 год.
Андрей Баронов – один из признанных специалистов в области программных разработок. Проживая на сегодняшний день в Санкт-Петербурге, он одновременно соуправляет несколькими крупными международными компаниями. Историю успеха Андрея Баронова сформировали IT- разработки, которые на поколение опережают конкурентные предложения. Между тем о самом бизнесмене известно не так уж и много.
Друзья-партнеры
Практически нет данных по детским и школьным годам нашего героя (известно только, что по национальности он русский). Краткая личная биография ведёт сразу к попыткам получить высшее образование. Баронов мечтал поступить в Московский физтех, но с первой попытки сделать это не удалось – подвело зрение. А вот перевестись летом 1985 года получилось без проблем.
В это же время в общежитии МФТИ у Андрея Баронова состоялось знаковое знакомство с Ратмиром Тимашевым. Ребята жили в одной комнате и очень подружились. Тогда они не думали о будущем совместном бизнесе, но интересно, что уже через два часа после знакомства ребята стали самыми близкими друзьями, увидев друг в друге качества, которых не хватало каждому из них.
Фото 1. Друзья и партнеры Тимашев и Баронов.
Источник: cdn-nus-1.pinme.ru
Студенты учились и пытались в летнее время зарабатывать на жизнь – для этого существовали стройотряды. Потом был один из первых советских стройкооперативов.
Сам Андрей не забывал про научную деятельность – в 1990 году он получает степень магистра в Московском институте физики и технологии. А в 1995 году становится кандидатом наук в области физики и технологии.
Совместный бизнес ребята не начинали до 1995 года. Ратмир тогда приехал из-за границы, рассказав другу о новом веянии – Интернете. Конечно, интересуясь всякими техническими и программными новинками, Андрей был в курсе темы, но сеть была еще достаточно примитивной. По просьбе друга Андрей приехал к Тимашеву в США.
Америка достаточно радушно встретила будущих стартаперов. И хотя русские студенты были в то время наперечет, «по пальцам», отношение к ним всё равно было спокойное – здесь больше привыкли судить по делам.
Пробы бизнеса
Однокурсники начали свой путь в предпринимательство с поставок из Америки на российскую землю компьютерных комплектующих (были налажены даже отношения с Ingram Micro, Merysell, Techdata, одними из крупнейших дистрибьюторов в Америке). Первым проектом поставщиков стал интернет-магазин, который наладил Баронов. Именно благодаря ему проект заработал спустя несколько месяцев, намного раньше популярного amazon.com. Это был… слишком рано осваиваемый сегмент, ведь большинство людей стали делать первые покупки в Интернете только к концу 1999 года.
Нет худа без добра: благодаря стартапу Баронов в совершенстве выучил Windows NT, уже через полгода став одним из лучших её знатоков. Это помогло ему в дальнейшем бизнесе – исследовании и создании управления автоматизированными корпоративными системами.
Пример еще одного замечательного IT-стартапа – история Андрея Воложа.
Здесь были учтены все предыдущие просчеты и недоработки – так что с разработкой и продажей программного обеспечения дело пошло в 10 раз быстрее. О возвращении в первый бизнес уже и не думалось – хотелось продолжать именно там, где у них были компетенции.
Предтеча бизнеса «крэкалка»
Идея работы с программным обеспечением родилась после создания Бароновым некой программы-«взломщика» запароленных компьютеров, управляемых Windows NT. Андрей выложил её в Интернет – на удивление ребят только за одну ночь скачиваний было больше, чем у интернет-магазина, который приходилось еще изрядно «продвигать» во всем веб-пространстве.
Тандем решил: на этом стоит делать деньги. Только не на «крэкалках», а именно на защитниках паролей. Баронов взял на себя написание программ, Тимашев «продвигал» продукт.
Фото 2. Та самая Windows NT, которая послужила базой обучения для Баронова.
Источник: img01.deviantart.net
Red Button стала второй разработкой, выискивающей слабые места в Windows NT. Как и две другие утилиты, устраняющие эти проблемы. Предприниматели обратились к Microsoft и предложили помощь. Однако корпорация не согласилась на 30 000 долларов вознаграждения, а потому Баранов просто пошел по старому пути – выложил «крэкалку» в Интернет, а через пару дней рынок увидел пару утилит, которые устраняли угрозу.
Ставку на защиту от «внедрения извне» сделал также Евгений Касперский в разработке своей знаменитой антивирусной программы – и не проиграл.
Серьезные дела
2 апреля 1997 года стал временем рождения компании Aelita Software. Организация связала свою работу с разработкой и продажей ПО для управления системами, находящимися под контролем Windows Server. И только за первый год было продано утилит на общую сумму в 200 000 долларов, в 1998 эта сумма выросла до полутора миллионов.
В 2002 году в Aelita Software пришли инвесторы со стороны. Это нужно было и для расширения связей, и для стороннего мнения. Удачи удостоился фонд Insight Venture Partners. Сама компания получила 10 млн долларов в обмен на треть своих акций.
Ситуация складывалась в пользу Aelita Software – к 2004 году она уже нагнала лидера американского рынка Quest Software. «Детище» российских бизнесменов делало больше программ и быстрее выпускало их на рынок. И в этом же году конкурент-иностранец купил «Аэлиту» за 115 млн долларов. Причем самим основателям досталось по 57,5 млн долларов.
Венчурный фонд
«Свободное плавание» было недолгим – очень скоро, в том же 2004 году, Баронов стал основателем венчурного фонда ABRT (название сложилось из первых букв создателей). Миссия организации – помощь предпринимателям в постройке софтверных компаний мирового уровня. В портфель компании входят Acronis, InvisibleCRM, Veeam Software. ABRT стала аналогом Aelita Software, но уже с нацеленностью на международный уровень.
Ещё в 2008 году сотрудники даже сняли небольшое видео, в котором пригласили прогуляться по офису фонда:
Немного о профиле инвестирования – до 2015 года компания вкладывала финансовые средства в быстрорастущие компании ещё на стадии их инновационного стартапа. Для начала шла оценка потенциальных рисков, затем разработка продуктовой и маркетинговой стратегий с дальнейшим созданием высококлассного отдела продаж.
Инвестирование шло в следующих программных областях:
- корпоративное обеспечение;
- пользовательский софт;
- зона Интернет;
- сервисы мобильного приложения.
Реализовывая свой практический и технологический опыт в «подопечных», компания помогала продвигать новые интересные продукты тем, кто не имеет достаточного опыта. В портфолио на сайте до сих пор так и заявлено:
«Мы помогаем предпринимателям создавать софтверные компании мирового уровня».
Но в августе 2015 года, как гром среди ясного неба, от пресс-службы организации прозвучало сообщение:
«ABRT Venture Fund прекратил свою работу в качестве инвестора в стартапы. Теперь он сосредоточен на собственных проектах. Исключение – портфельные организации фонда, которые не остались без поддержки» (высказывание Андрея Гершфельда, бывшего инвестиционного директора организации, 25 августа 2015 года).
Фото 3. Логотип ABRT.
Источник: bitobi.org
Это позволило лучше сфокусироваться на работе действительно важных для компании проектов. Для Баронова таким стало развитие технологического лидера Veeam Software. Из известных «портфельных» образцов – Acronis (разработчик программного обеспечения), Drimmi (разработчик игр для соцсетей), KupiVIP (популярный интернет-магазин) и многие другие интересные проекты.
В компании заверили, что будут всё так же помогать развиваться новым организациям, только по мере сил и компетенций. К слову, за годы работы такую помощь получили более 20 компаний. При этом – очень интересные цифры: в суммарном списании сумма не превысила и 2 млн долларов, тогда как капитал реально увеличился в 3 раза.
Подробнее об Veeam Software
Еще работая в венчурном фонде, Баронов заинтересовался освоением области виртуализации. Самый первый его продукт – FastSCP™ (виртуальное серверное управление) до сих пор является одним из популярных инструментов в среде управления VMware (не менее чем у 150 000 профессионалов).
Основанная в 2006 году, компания предлагает свои продукты корпоративным пользователям. В числе предложений – облачные технологии, системы хранения данных с возможностью виртуализации. Всё это жизненно необходимо для работы дата-центров. Сам Андрей Баронов начал работать в компании в должности технического директора.
Немного о юридическом статусе Veeam: часто её «отцам» задается вопрос о переоформлении её в РФ (возможно, потому, что центр разработок находится в Санкт-Петербурге). И Баронов, и Тимашев считают, что для этого нет нужды. Юридически организация относится к Швейцарии (по месту регистрации) – там же, в городе Баар, находится и штаб-квартира. Фактически компания относится к международным – в числе её клиентов представлены американские, европейские и другие компании (не менее 101 000 заказчиков во всём мире).
Фото 4. Логотип Veeam.
Источник: itprotoday.com
Что касается российской доли доходов, то она равна 2% (примерно, как и у других международных технических корпораций). В Veeam гордятся своим международным составом – есть как российские, так и американские, китайские и французские сотрудники.
Одна из последних удачных по доступности работы разработок – Veeam Availability Orchestrator. Это решение существенно упрощает послеаварийное восстановление сценариев системы. Если учесть, что простой IT-системы обходится компаниям в более чем 16 млн долларов ежегодно, то можно представить, насколько актуален такой продукт.
Теперь и соуправляющий
В мае 2017 года Андрея Баронова ждал новый виток карьеры – кроме роли члена совета директоров, технического директора и соучредителя, он взял новую высоту – соуправляющего директора Veeam Software. Одновременно с ним на такую же параллельную должность ушел и Питер Маккей (Peter McKay), исполнительный директор. Пертурбации коснулись и Уильяма Ларджента (William H. Largent), который из генерального директора стал главой комитета по финансам и компенсациям. А вот Ратмир Тимашев остался на той же самой позиции.
Фото 5. Андрей Баронов – теперь и соуправляющий Veeam Software.
Источник: rbweekly.com
Эти преобразования нужны были для продолжения активной работы в корпоративной и облачной сферах. Ещё одна цель – рост на американском и тихоокеанском рынках. Плюс к тому в компании не скрывают свою главную задачу – к 2019 году выйти на выручку в 1 млрд долларов.
Но вместе с этим Андрей Баронов продолжит выполнение обязанностей технического директора. А это значит, что подконтрольными ему останутся разработки и важные исследования. В его же компетенцию входят рыночная стратегия и менеджмент продукта для того, чтобы расширить рыночный ассортимент компании. Наряду с этим он возьмет на себя обязанности оптимизации и роста компании.
Ситуация с IPO
Её в организации просто игнорируют. Главный довод: она просто не нужна. Позиция Андрея Баронова в этом плане ясна:
- Veeam не нужны сторонние инвесторы.
- Veeam не нуждается в наличных – у компании хороший доход и есть дивиденды.
- Повышение престижа организации (авторитет высок и без IPO).
- И даже нет цели появиться на обложке Forbes.
А вот минусы от IPO вполне очевидны – в этом случае организация станет публичной, а значит, будет подвергаться большей регуляции (читай: расходам). И второе: публичная компания больше думает о своих акционерах, чем о продукте, что непременно скажется и на качестве рекламы.
Да и о продаже тоже ещё не идет речи – нет ни причин, ни желающих купить. Баронов говорит: «Может, потому, что у нас в головах представлена сумма – и она достаточно большая».
На этом рынке нет слишком большого количества игроков – многие из них осведомлены об этой цифре.
Секрет успеха
Баронов и Тимашев считают, что успех развития компании зиждется на двух условиях – горячем рынке и гениальном продукте:
- В первом случае надо первыми прийти в новую «горячую» нишу рынка, причем, по прогнозам, он должен «взорваться» в первые пять лет.
- Важна подача продукта, то есть правильные маркетинг и технология подачи.
Баронову принадлежит такое интересное высказывание: «Можно придумать гениальный продукт, но если обернуть его в туалетную бумагу, то продать такое будет просто невозможно».
Патентная война
Где таланты – там не только поклонники: у Veeam Software нашлись и недобросовестные конкуренты. Американский разработчик антивирусов и программных продуктов безопасности Symantec с 2012 года ведет судебные тяжбы, пытаясь признать недействительными патенты на продукты Veeam.
Фото 6. Тот самый недовольный конкурент Symantec.
Источник: canary.in.ua
Обоснование «простое» – якобы, Veeam-ские продукты грубо нарушают собственные патенты Symantec, связанные с областями хранения, восстановления и резервного копирования данных. Не останавливало подачу исков даже то, что Палата по патентным спорам и апелляциям одноименного регистрационного Бюро в США неоднократно (по четырем разбирательствам) выносила окончательные решения в пользу Veeam.
Каждое окончательное решение – это невозможность для конкурента в дальнейшем подавать исковые требования по указанным патентам. Но Symantec, похоже, не собирается останавливаться.
Финансовое состояние
Если про личную жизнь и жену героя информация отсутствует, то размер его сегодняшнего состояния известен общественности. Андрей Баронов в 2017 году стал открытием Forbes – в список он вошел с состоянием в 900 млн долларов. В списке двухсот самых богатых россиян он занял 113-е место.
Данные о финансовом состоянии нашего героя нельзя найти в свободном доступе. Однако можно сделать очевидные выводы по росту благосостояния Баронова из имеющихся показателей (первый представлен издательством «Коммерсантъ», второй уже дает престижный рейтинг Forbes.ru).
| Ранжирование в списке Форбс, место | Год | Состояние, в млн долларов |
|---|---|---|
| 113 | 2017 | 900 |
| Ещё не входил | 2013 | 300 |
Нагляднее всего рост виден в следующей динамике:
Рис. 1. Разница составляющего финансового состояния Андрея Баронова за период 2013-2017 гг.
Личное благосостояние Баронова растет пропорционально показателям выручки общего портфеля заказов Veeam. Вот информация бизнеса Андрея Баронова-Ратмира Тимашева за тот же период:
| Год | Сумма в млн долларов | Годовой прибыли рост в процентах, % |
|---|---|---|
| 2017 | 827 | 36 |
| 2016 | 607,4 | 28 |
| 2015 | 474 | 22 |
| 2014 | 389 | 40 |
| 2013 | 277 | 58 |
В динамике:
Рис. 2. Динамика роста выручки портфеля Veeam за период 2013-2017 гг.
Эти данные – далеко не предел. У проживающего и работающего на территории РФ Баронова получается быть востребованным международным специалистом. И это замечательный пример для подражания.
