Хотелось бы все-таки прояснить реальные перспективы бизнеса по франшизе. Действительно ли это чудесная панацея или же лишь кажущийся 100% успех? Выяснить это можно, только соизмерив все плюсы и минусы такого бизнеса, чем, собственно, и займемся.
Бизнес – такая манящая перспектива для многих людей, на пути к которой их одолевают множественные сомнения. И переживания не беспочвенны, ведь пробуют свои силы в предпринимательстве многие, но добиваются положительного результата далеко не все из тех, кто стал на эту стезю. Хорошей стартовой площадкой для всех неуверенных в будущем успехе бизнесменов может стать бизнес по франшизе, ведь успех его – это уже свершившийся факт и есть многочисленные тому примеры, в лице уже работающих франчайзи.
Франшиза – это объект, определяемый договором франчайзинга, выражающийся в предоставлении бизнеса «под ключ», использовании известного бренда или товарного знака, передаче технологии и других видов нематериальных и вещественных благ со стороны франчайзера.
Ознакомьтесь с нашим актуальным каталогом франшиз.
Плюсы бизнеса по франшизе
Бизнес не терпит пессимизма, поэтому помня об этом обязательном условии, естественно, начнем с положительных характеристик и открывающихся для франчайзи перспектив.
1. Узнаваемость бренда, готовая идея и ее воплощение
Основным «коньком» бизнеса по франшизе является то, что вы получаете уже готовое решение, а также пути и инструменты его реализации. Все, конечно, зависит от выбранной франшизы вами в качестве объекта приобретения. Но, у вас есть возможность выбрать всемирно известные бренды, которые не нуждаются в массированной рекламной компании, а и так знакомы широкому кругу потребителей. Это, значит, что изначально ожидаем поток потенциальных клиентов и покупателей, что и является основной задачей бизнеса.
2. Быстрый старт
Из первого положительного аспекта, неминуемо вытекает и второй. По причине того, что вам не надо тратить время на раскрутку бизнеса, и он фактически начинает приносить определенные результаты, уже с момента открытия, то и не возникает вакуума и неуверенности в своем будущем. Конечно, никто не говорит о том, что не возникнет сложностей и все получится «по щучьему велению», без вашего труда любые, даже самые радужные перспективы, будут определены на неудачу. Но, следуя рекомендациям франчайзера, взять хороший старт есть все предпосылки.
3. Обучение и консультационная поддержка
Есть хорошее русское мудрое изречений: Более глупый человек проходит обучение путем совершения своих ошибок, а мудрый перенимает чужой опыт и анализирует его, пытаясь не совершать тех же ошибок. Программы обучения, разработанные франчайзером, как раз и основаны на том бесценном опыте своей работы. Вам обязательно расскажут, как и что делать, а чего стоит избежать.
Кроме того, большинством договоров франчайзнга, предусмотрено и консультационное сопровождение. Это значит, что в случае столкновения с какими-то сложностями и возникновением проблем, есть к кому обратиться за помощью.
4. Финансовые прогнозы
Начиная любое дело, вы столкнетесь с необходимостью составить бизнес-план. Так вот просчитывая самостоятельную идею, вы в какой-то степени «гадаете на кофейной гуще», ведь все ваши финансовые прогнозы отчасти построены лишь на предположениях, а как будет в реалиях, это покажет только будущее.
В варианте же с франшизой, есть уже реальные финансовые показатели тех, кто ранее приобрел франшизу, есть сложившаяся статистика и аналитика, маркетинговые исследования сегмента рынка, в котором предстоит трудиться. Естественно, со 100% долей вероятности расчеты произвести невозможно, всегда есть фактор непредсказуемости определенных моментов. Но, тем не менее, ваш бизнес-план будет весьма приближен к реальности, а значит, вы будете знать, на что идете и чего ожидать.
5. Больше перспектив получить кредит
Если вы придете в кредитную организацию за получением кредитных ассигнований на открытие бизнеса, в основе которого будет покупка франшизы (тем более известного бренда), то ваши шансы на одобрение заявки кратно возрастают. А это очень важный аргумент, поскольку фактически любое коммерческое начинание требует финансовой сторонней поддержки. И не секрет, что многие крупные банковские учреждения имеют в своем арсенале специальные предложения по кредитным программам для приобретения франшиз, с весьма лояльными условиями.
Минусы бизнеса по франшизе
При всех, казалось бы, радужных перспективах, в бизнесе по франшизе есть и свои «темные» стороны, о которых вы должны знать и отдавать себе отчет, начиная дело.
1. Обязательные платежи
Все блага, предоставляемые со стороны франчайзера, естественно, будут доступны вам за определенную плату. В классическом варианте вам предстоит оплатить паушальный взнос и далее выплачивать роялти.
Паушальный взнос – это своего рода плата за франшизу, за получаемые вами права материального и нематериального характера. Оплачивается он в самом начале и единоразово. Его размер зависит от раскрученности бренда, с которым собрались сотрудничать. В некоторых случаях сумма паушального взноса достаточно весома.
Роялти – это периодические отчисления франчайзеру в период действия с ним договора. Этот платеж может быть установлен в какой-то фиксированной сумме, а также привязан к определенным показателям в качестве базы для исчисления. Базой для роялти могут быть: выручка, прибыль, площадь помещения, количество работников и т.д. Каждый франчайзер на свое усмотрение устанавливает и периодичность выплаты роялти: год, месяц или же квартал, возможно, и другой период.
Эти платежи увеличивают ваши стартовые расходы, а впоследствии и уменьшают размер вашей прибыли.
Иные понятия франчайзинга.
2. Зависимость от франчайзера
Франшиза вас ставит в полную зависимость от франчайзера. Особенно, это характерно для торговых франшиз, когда франчайзер выступает в роли единственного поставщика.
Зависимость еще выражается в четком и беспрекословном следовании условиям, продиктованным франчайзером. Если это серьезный мировой бренд, то там вы будете подконтрольны даже в сущих мелочах, и никакого права на собственные идеи и импровизацию у вас не будет.
3. Ограничение в развитии
Когда вы раскручиваете собственную идею, то на определенном этапе сопутствующего успеха, вы приступаете к развитию. В вариации с франшизой, все не так однозначно и просто. Дело в том, что смысла открывать еще одну точку в вашем же городе, скорее всего, не будет, а двигаться на другую (близлежащую территорию), может не быть возможности, ведь право на нее может уже принадлежать другому франчайзи.
4. Ограниченность сроком и не четкие перспективы будущего
По договору франшизы свои права вы получаете на определенный период времени. И, к сожалению, для российских реалий, в отличие от западных, сроки в бизнес-понимании достаточно недолгосрочные. Очень часто – это договор только на год, три или пять лет. Т.е. понимаете, что год – это совершенно смешной срок. Естественно, вы имеете определенные преимущества на продления договора, но это только в том случае, если франчайзер продолжает свою деятельность на рынке. А если он решил прекратить свой бизнес, то автоматически и вы остаетесь не у дел.
Мы сделали акцент на основных положительных и отрицательных аспектах бизнеса по франшизе. Решение принимать вам, положив на чашу весов аргументы плюсов и минусов.