Разница между обычными сайтами и landing page – в мини-формате и цели создания. Основной задачей продающей страницы считается побуждение клиента к совершению действий, нужных заказчику, – звонку, предоставлению контактов и покупке товара. При просмотре лендинга внимание клиента сосредоточивается на конкретном продукте.
Предприниматели и рекламодатели уже давно наслышаны о волшебной палочке маркетинга – загадочном лендинге, увеличивающем продажи, а также привлекающем новых клиентов. В действительности, никакой магии здесь нет – только взаимодействие продающего текста с броским дизайном. Что же такое лендинг и как это работает?
Определение
Название термина произошло от английского «landing page», что в переводе на русский означает «целевая страница», или «посадочная страница». Лендинг – это сайт или его страница, призванная максимально быстро захватить внимание посетителя и побудить его к действию:
- оставить контактные данные;
- подписаться на рассылку;
- заказать товар;
- перейти в интернет-магазин.
Часто landing page – это одностраничник: он должен содержать блоки полезной для конкретной целевой аудитории информации, которая заинтересует потенциального клиента. Сайт неспроста называют «посадочным» – перейти на страницу можно разными способами: по клику на рекламный баннер в соцсети, из ссылки в виртуальной рекламной рассылке или в проплаченных кампаниях поисковых систем.
Основной «двигатель» одностраничника – контекстная реклама, которая, используя запросы пользователя, подбирает интересные объявления. К примеру, если человек ищет в интернете способы бюджетного строительства, то поисковая система подберет для него баннеры о стройматериалах оптом или недорогие услуги строительной бригады.
Считается, что первые «визитки» сделала компания Microsoft для увеличения собственных продаж еще в 2003 году. До России уникальный формат интернет-рекламы в виде лендинговой страницы дошел только в 2016 г. – с тех пор это один из самых продуктивных инструментов продаж.
Структура
Рисунок 1. Структура «визитки»
Каждый разработчик самостоятельно определяет формат продающей страницы, но если говорить о стандартном наполнении, то в первую очередь прописываются:
- заголовок – название сайта или предлагаемого продукта;
- блок, демонстрирующий сам продукт, – фото и картинки, качественный визуал;
- информация о товаре – блок с описаниями, рассказ о преимуществах бренда;
- контактная информация, форма обратной связи;
- отзывы покупателей;
- кнопка побуждения к действию – «заказать», «купить», «связаться» и т.д.
Дизайн и структура одностраничника разрабатывается для конкретной аудитории: например, основная ЦА магазина значков – школьники. Это дает возможность обыграть оформление и исключить сухой официальный инфостиль из текстов.
Полезная информация: Обзор LP Generator – конструктора лендинга
Разновидности лендинга
В зависимости от размера и предназначения все лендинги можно разделить на три типа.
| Название | Количество страниц | Предназначение |
|---|---|---|
| Микросайт | От 2 до 12 | Только одна страница мотивирует посетителя к действию, остальные созданы для информирования о товарах и услугах продвигаемого бренда. |
| Страницы, размещенные на обычном сайте | 1 | Переход по рекламному объявлению «забрасывает» потенциального клиента на одну из страниц сайта-магазина, оформленную как лендинг. |
| Полноценный Landing Page | 1-2 | В зависимости от предназначения сайта различают лендинги:
|
Источник: блог о продвижении в интернете
Для того чтобы выбрать тип лендинга, нужно сформулировать цели и задачи рекламы. Существует целый набор приемов, позволяющий влиять на покупателя через одностраничник при соблюдении правил создания продающей страницы.
Некоторые сайты совмещают домашнюю страницу с лендингом, давая на ней рекламу конкретного продукта (нового или наиболее востребованного) и побуждая к действию.
Рисунок 2. Пример лендинга банка «Тинькофф»
Зачем это нужно?
При кажущейся простоте формат landing page – хороший способ для привлечения клиентов. Главный показатель эффективности работы – конверсия, а именно количество посетителей сайта, выполнивших определенные действия – оставивших контакты или сделавших заказ.
Другими словами, лендинг позволяет компании привлечь внимание дополнительной аудитории, являющейся потенциальными потребителями услуг и товаров. По статистике, продающий потенциал одностраничника огромен – он может удвоить, а то и утроить продажи.
Подробнее о термине в видеоформате:
