В Инстаграме можно рекламировать любой не запрещенный для продвижения товар или услугу. Но нужно учитывать требования закона и Facebook. Алкоголь, товары 18+, оружие, табак и другие опасные или наносящие оскорбления, вред изделия полностью под запретом. Существуют определенные ограничения на продвижение лекарств, финансовых продуктов, контента с детьми. Но если полностью отсутствует понимание целей рекламной кампании, не имеет смысла тратить на нее деньги.

Гикс Валерия Сергеевна, SMM-менеджер, предприниматель, спикер и создательница SMM-агентства GIKS AGENCY

Инстаграм уже давно стал бизнес-площадкой, на которой присутствует как региональный бизнес, так и крупные мировые компании. Нет такого товара или услуги, которые не имеет смысла продвигать через соцсеть.

Отказаться от рекламы нужно только в 2 случаях:

  1. Если товар или услуга под запретом продвижения.
  2. Когда нет позиционирования, понимания целей, задач присутствия.
Фото: на кого ориентирована реклама. Источник: freepik.com/tartila

Фото: на кого ориентирована реклама.
Источник: freepik.com/tartila

Особенности продвижения товара

Не знаете ЦА, не провели маркетинговый анализ, но есть огромное желание зарабатывать, транслировать свой бизнес в массы? Потраченные деньги на пиар не принесут никакого результата.

Поэтому перед началом рекламной кампании подготовьте свой аккаунт, действуйте в рамках стратегии продвижения с учетом всех правил, законов:

  1. Определите ЦА.

    Анализ и изучение целевой аудитории стоит на первом месте. Ведь мы предлагаем товар/услугу людям. Стратегия продвижения, Tone of Voice, визуальный контент — все это будет направлено на потенциального покупателя.

  2. Сформулируйте цель присутствия.

    Если говорим про мировые бренды, например, Chanel, то их аккаунт не создан для продажи вещей через Директ. Их цель — имидж и лояльность клиентов. То же самое можно сказать о сфере B2B. Если же говорим о единичном салоне красоты, то это привлечение клиентов на региональном уровне. А значит, больших охватов, миллион подписчиков ждать не логично.

    Фото: разработайте стратегию. Источник: freepik.com/mindandi

    Фото: разработайте стратегию.
    Источник: freepik.com/mindandi

  3. Выберите путь продвижения.

    Рекламировать свой товар или услугу в Инстаграм можно при помощи таргета, через блогеров.

  4. Изучите законы, правила рекламы.

    Объявления подчиняются требованиям Facebook и закону «О рекламе». Есть официальный список запрещенных товаров, услуг и контент с ограничениями.

    «Реклама может и порадовать, и удивить, и поразить, и подзадорить, и даже воодушевить. Хорошая реклама не только проинформирует потребителя о продукте, сформирует его рекламный образ, но и вызовет желание совершить покупку… интерес к продукту у потребителей может появиться как на интеллектуальном, так и на эмоциональном уровнях, например, если реклама сопровождается интригующим заголовком, неординарным художественным приемом или игрой цвета»

    Александр Спиридонов, юрист Европейской Юридической Службы.
    Источник: Гарант

Под запретом

Нельзя рекламировать:

  • наркотики, пропаганду употребления;
  • оружие, боеприпасы, взрывчатые вещества;
  • продажу частей тела или биологических жидкостей;
  • пропаганду суицида;
  • призывы к экстремистской деятельности;
  • рекламу, которая дискриминирует людей по любому признаку;
  • оборудование для слежения за людьми;
  • азартные игры;
  • услуги по подделке документов: паспорта, миграционные карты, дипломы, даже написание курсовых, дипломных, других учебных работ;
  • вирусы, вредоносные программы: все, что может нанести ущерб человеку;
  • алкогольную продукцию;
  • табачные изделия, электронные сигареты, вейпы, кальяны;
  • услуги, товары 18+.

Но если говорим о продукции для взрослых, то можно обратиться к рекламе: транслировать свойства товара, а не получение сексуального удовольствия. Продвижение через блогеров и их обзоры — идеальный вариант. Подарочные наборы, смазки, прочие изделия индустрии 18+, например, Вуманайзер, набрали свою популярность благодаря соцсетям.

«Если продукт законодательно запрещен для рекламы, то любые попытки обойти закон рано или поздно повлекут за собой последствия»

Владимир Миролюбов, руководитель биржи рекламы EpicStars.
Источник: Гарант

Ограничения

Разрешено рекламировать в Инстаграм на особых условиях:

  1. Лекарственные препараты.

    Все, что отпускают по рецепту, небезопасные БАДы, медикаментозное прерывание беременности, умалчивание о побочных эффектах, пропаганда самолечения — под запретом. Остальные категории разрешены. Сейчас мы занимаемся продвижением БАДов и основной упор делаем на рекламу через блогеров.

  2. Микрофинансирование, за исключением запрещенных финансовых продуктов.

    Разрешена реклама микрозаймов сроком от 90 дней, если все условия оферты прописаны.

  3. Контент 18+.

    Это похудение, контурная пластика, шугаринг, хирургия, косметология, другой контент, который подразумевает обнаженные части тела, медицинское вмешательство, результаты «До/После».

    Источник: freepik.com/master1305

    Источник: freepik.com/master1305

    Для изображений подбирайте максимально нейтральное содержание. Намеки на недостатки, нереальные итоги, выводы, ложные представления о красоте, формирование комплексов — все это может стать причиной блокировки.

    Мой совет — развивать личный бренд. Именно так делает большинство косметологов, хирургов, диетологов.

  4. Онлайн-знакомства.

    Заявка по запросу.

  5. Криптовалюта.

    Запрос разрешения по ссылке.

  6. Контент с детьми.

    Отдельная тема, с которой нужно быть предельно осторожными. Контент, который направлен на рекламу для несовершеннолетних (таргет можно настраивать на аудиторию от 13 лет), может вызвать комплекс неполноценности, транслирует опасные ситуации, имеет малейший намек на сексуальный подтекст, запрещен. Нужно очень тщательно подбирать месседжи, визуал для рекламы.

    «Одним из способов "ярко" донести до потребителя идею продукта является заведомо нарушающая закон реклама, когда ее скандальный характер и ставка на "вирусность" оправдывают последствия от ее размещения… в бюджете такой рекламы заложены в том числе штрафы и расходы на юристов, которые придется понести рекламодателю и рекламораспространителю»

    Вячеслав Сергеев, управляющий партнер группы компаний BDA.
    Источник: Гарант

Это непросто

Есть ниши, которые сложны в продвижении, даже несмотря на отсутствие ограничений контента. Это:

  • люксовые товары, услуги, например, эксклюзивный тюнинг;
  • сектор B2B: оптовые продажи, грузоперевозки, заводы;
  • оффлайн-услуги, если это единичный региональный филиал, а не сеть.

Но это не значит, что не нужно их рекламировать. Важно тщательно изучить свою аудиторию, поставить выполнимые цели, задачи. Это может быть имидж, повышение лояльности, привлечение клиентов.

И в заключение хочу резюмировать: нет товаров и услуг, которые не стоит рекламировать (в рамках закона). Нужно только понять, как и для чего вы это делаете, найти верный вектор продвижения.