Заработок на развлекательных аттракционах подойдет для предпринимателей с разным объемом инвестиций. Для немасштабных вложений можно выделить два формата, каждый из которых имеет плюсы и минусы.
 

Бизнес на парке аттракционов может «пойти в гору» даже в кризисное время. Причиной тому – никуда не пропадающее желание людей отдыхать, но в сложных финансовых условиях придется это делать в черте города. При этом сфера развлечений до сих пор в стадии развития, особенно в малых городах, обладая свободными нишами с разным объемом необходимых капиталовложений.

Для среднего и малого предпринимательства выделяют два отличающиеся формата развлекательных зон с аттракционами, которые определяются, прежде всего, масштабами:

  • стационарный развлекательный парк – включает крупногабаритные уличные аттракционы, может совмещать в себе и крытые развлекательные площадки;
  • аттракционы-одиночки и небольшие развлекательные тематические зоны – сконцентрированы либо на одном аттракционе, который является «якорным», либо на одной целевой группе посетителей, например, детская игровая комната.

Стационарный классический парк

Относительно «крупный» формат в этом сегменте. Вариант подойдет для небольшого города, в котором есть недостаток развлечений.

Таблица 1. Характеристики стационарного парка

Численность жителей

Количество аттракционов

Территория

500 тыс.

15 – 25

2 – 4 Га

300 тыс.

5 – 8

1 Га

Формат реализуется и как крытый развлекательный комплекс, однако этот вариант больше соответствует крупному бизнесу ввиду необходимости значительных вложений в строительство.

Для среднего же бизнеса – наиболее удачная реализация подобного проекта может быть сделана на базе действующего городского парка. Это практически гарантирует подходящее месторасположение, привычное для отдыха горожан.

Главное отличие формата: масштабы парка позволят реализовать классическую концепцию с выделением зон для детского, семейного и экстремального отдыха – подбор аттракционов осуществляется с учетом предпочтений каждой целевой группы. Концепция зонирования считается наиболее выигрышной, поскольку позволит привлечь максимальное количество посетителей.

По данным журнала Attractions&Entertainments, развлекательные центры для семьи, детей и взрослых относятся к высокодоходным предприятиям, где показатель операционной прибыли составляет 25 – 35%.

Плюсы:

  • отсутствие конкуренции (и это одно из условий открытия: если в городе уже есть хорошо оборудованная зона отдыха и развлечений – заходить с новым проектом не стоит);
  • классическая концепция с зонированием;
  • удачное месторасположение в черте города;
  • начальный поток постоянных клиентов;
  • наличие (частично) инфраструктуры.

Минусы:

  • сезонность (в парках основные площади – открытые);
  • зависимость от административного ресурса;
  • необходимость благоустройства территории.

Дополнительные возможности проекта: привлечение государственных субсидий, дотаций или получение льгот.

Пример подобного формата – Центральный парк Ишимбая, небольшого города на юге Урала. Территория муниципального парка передана в аренду на 30 лет, при этом уже на второй год проекта были сделаны выводы о экономической эффективности.

Особенности модели бизнеса

Территория. Необходимо получить долгосрочную аренду муниципальной собственности – территорию парка. За период аренды проект должен окупить вложения и принести прибыль. При этом предприниматель заранее должен предусмотреть решение вопросов не только запуска, но и закрытия либо выхода из проекта по окончании срока аренды.

Инвестиции. Проект требует от 250 тыс. долл. инвестиционных вложений, источником которых могут быть собственные средства, субсидии, если получится договориться с местными органами власти, возможно привлечение дополнительных инвесторов. Возможна покупка оборудования в лизинг. Банковское кредитование, как правило, недоступно, поскольку сфера развлечений считается рискованной, а аттракционы – слабо ликвидным залогом.

Классическая модель парка аттракционов требует дополнения набора развлечений новыми продуктами с периодичностью 2–3 года. Это надо учитывать при инвестиционном планировании.

Реализация проекта. Поскольку строительство идет «не с чистого листа», зонирование, перечень и виды аттракционов должны будут вписаться в существующую инфраструктуру и имеющиеся объекты, подобный проект сложно будет запустить полностью по франшизе. Тем не менее на рынке есть предложения индивидуального проектирования с исполнением «под ключ», с учетом особенностей территории и масштабов города.

Источники прибыли. Прибыль формируется за счет продажи билетов на аттракционы, а также дополнительных услуг: общепита (размещения на территории кофе, продажи напитков, мороженого, сладостей), мелкой торговли (шары и прочие атрибуты), проведения городских мероприятий, рекламы и спонсорской помощи. Формат единого входного билета для этого вида парков не подойдет: плата за вход в «городской» парк, будет воспринята негативно со стороны жителей, и вряд ли будет согласована муниципальной властью.

Тенденции

Основная тенденция – создание тематических парков. Открытие уникального проекта помогает увеличить интерес к парку и повысить популярность.

Аттракционы-одиночки и небольшие развлекательные тематические зоны

Наиболее многочисленный формат в индустрии развлекательных аттракционов, поскольку его можно реализовать при относительно небольших инвестициях.

Расположение не требует больших площадей, как правило, оформляется аренда. Одному аттракциону (или паре – тройке) сложно сгенерировать собственный поток клиентов, хотя в совокупности с удачными соседями получится «синергетический» эффект. Место в этом случае – главный фактор успешности.

Так, расположение детских игровых зон, например, в кафе (или рядом с зоной кафе) позволит родителям отдохнуть, а детям – весело провести время. Выгодное соседство обеспечит увеличение числа посетителей, а значит – прибыли, и для основной, и для развлекательной зоны.

Плюсы:

  • относительная мобильность;
  • нет затрат на благоустройство территории;
  • возможность размещения в помещении, что обеспечит «всесезонность»;
  • сокращение периода окупаемости;
  • много предложений с франшизой и исполнением «под ключ».

Минус: сильная зависимость от места, окружения и проходящего потока посетителей.

Особенности модели бизнеса

Инвестиции. Учитывая относительно невысокие затраты (от 500 тыс. руб.), кроме собственных средств, можно привлечь заемные. Однако на первоначальном этапе бизнес-кредитование и получение денег на стартап, скорее всего, будет недоступно. Тем не менее часть финансирования можно привлечь посредством личного потребительского кредитования.

Реализация проекта. Возможно построение бизнеса как на основе линейной модели (самостоятельного открытия и развития с нуля), так и по франшизе. Если предполагается более серьезный проект, чем надувные горки для детей и «околопляжные» аттракционы, франшиза – более предпочтительный вариантом.

Источники прибыли. Прибыль формируется за счет продажи билетов, доход складывается от стоимости и продолжительности игрового времени, а также количества сыгранных игр. Для развлекательных зон с несколькими аттракционами возможен формат единого входного билета.

Тенденции

Основной тренд последних лет – открытие развлекательных зон в торговых центрах. Развлекательная составляющая для ТЦ – это дополнительный способ привлечь посетителей.

По данным Российской ассоциации парков и производителей аттракционов, за период 2016 – 2018 гг. число открытых и проектируемых торговых центров составляет 35, в каждом из которых присутствует развлекательная составляющая.

В большинстве крупных центров реализованы собственные зоны отдыха и развлечений. Часто это бесплатные и недорогие варианты для детского времяпрепровождения. Аренда площади в такой зоне с установкой интересного аттракциона позволит получить долю трафика и быстро выйти в прибыль.

Примеры франшиз на аттракционы

Веревочный парк сети «ПандаПарк»

  • Целевая аудитория: дети, подростки и родители – любители спортивного отдыха
  • Затраты на запуск: от 2,8 млн руб.
  • Заявленный срок окупаемости: 6 мес.
  • Вступительный взнос: 300 тыс. руб.
  • Роялти: 50 тыс. руб. / мес.

Батутный центр EVERSI

  • Целевая аудитория: дети, подростки и родители – любители спортивного отдыха
  • Затраты на запуск: от 2 млн руб.
  • Заявленный срок окупаемости:12 мес.
  • Вступительный взнос: 150 тыс. руб.
  • Роялти: 5% оборота (заявляемый поставщиком оборот от 600 тыс. руб.).

Зеркальный лабиринт GALAXYMAZE

  • Целевая аудитория: подростки и взрослые.
  • Затраты на запуск: от 900 тыс. руб.
  • Заявленный срок окупаемости: 3 мес.
  • Вступительный взнос: нет.
  • Роялти: нет.

Комната страха Monsterium от «Оскар-Сиб» 

  • Целевая аудитория: подростки.
  • Затраты на запуск: от 650 тыс. руб.
  • Заявленный срок окупаемости: от 2 мес.
  • Вступительный взнос: 560 тыс. руб.
  • Роялти: нет.

Виртуальная реальность Anti-Reality

  • Целевая аудитория: подростки, часть посетителей – взрослые мужчины.
  • Затраты на запуск: от 150 тыс. руб.
  • Заявленный срок окупаемости: менее 3 мес.
  • Вступительный взнос: нет.
  • Роялти: нет.

К неоспоримым плюсам франчайзинга относятся получение готовой концепции бизнеса, выстроенный маркетинг, консультационная помощь в течение всего периода работы. Работа по франшизе поможет избежать ошибок при открытии и развитии бизнеса.

ТОП-4 ошибок в бизнесе аттракционов