Вендинговый автомат по продаже сувениров – идея для бизнеса

Суть бизнес-модели

Будущее продаж за вендинговыми технологиями. Все чаще приятней покупать у автомата, чем у человека. Автомат не нахамит, не поделится плохим настроением. Однако в то же время он бездушен. О полном замещении человеческого общения пока говорить рано, хотя приобретать кофе, готовую еду или сувениры гораздо проще в автомате.

Одним из не заезженных вариантов вендингового бизнеса является установка автоматов по продаже сувениров, штучного товара: игрушек, открыток, брелоков и магнитиков.

Инвестиции при использовании такой бизнес-модели окупаются через 2-4 месяца.

Сувенирные автоматы бывают различных видов, форм и комплектаций. Цены на них варьируются от 40 000 до 280 000 руб. На стоимость влияет количество слотов для продукции, внешний вид и технологическая упаковка, наличие дополнительных модулей.

Размер и характеристики компактного торгового автомата по продаже сувениров SM MINI:

Рисунок 1. SM MINI

Самым габаритным и в то же время вместимым в линейке сувенирных аппаратов является SM 6367 LONG:

Он был представлен на международной специализированной выставке вендинговых технологий и систем самообслуживания VendExpo 2018.

Рисунок 2. SM 6367 LONG

Каждому из торговых аппаратов доступны настраиваемые дополнительные опции. Так, за отдельную плату можно добавить в приобретаемый аппарат:

• монетоприемник без выдачи сдачи (обучаем под любой номинал, подойдет для жетонов, приобретаемых в кассе);
• монетоприемник, выдающий сдачу;
• купюроприемник без выдачи сдачи (фильтр фальшивых купюр, лимит - 400 купюр);
• тот же купюроприемник с выдачей сдачи;
• модуль для оплаты банковскими картами;
• GSM-модем;
• принтер чеков (с 2018 года обязателен, в соответствии с 54 ФЗ);
• рекламный световой короб;
• термобокс (для точек с температурами -50\+50 градусов);
• лифт (если в автомат будут загружаться хрупкие товары);
• дополнительные полки, направляющие для банок.

Почему это работает

Эксперты утверждают, что Россия - это молодой и свободный рынок для вендинговых технологий.

Рисунок 3. Плотность покрытия торговыми автоматами

Такой вид бизнеса является идеальным вариантом для начинающих предпринимателей. Он не требователен к коммуникативным навыкам самого основателя бизнеса. Не потребуется много лично продавать. Основой успеха станет анализ клиентопотока, основы маркетинга и правильно подобранное место.

Однако нельзя сказать, что продавать вовсе не придется. Например, договориться об аренде - это тоже своеобразный способ продажи собственной идеи.

Такой бизнес подходит желающим создать дополнительный доход. 3000-5000 руб. в месяц смогут обеспечить 1-3 автомата. Постепенно можно выращивать сеть и в будущем сделать этот бизнес основным источником дохода. При этом обслуживание, мойку и ремонт аппаратов можно делегировать наемным работникам. Первое время можно совершать самостоятельно 1-2 раза в неделю около 0,5-1,5 часа.

Места установки

В каждом бизнесе есть ключевой параметр. Так называемый «рычаг». То, без чего остальные шестерёнки не будут крутиться. В бизнесе по реализации сувенирной продукции, да и любого вендингового товара – это место размещения аппарата.

В случае с сувенирной продукцией привлекательными местами для размещения являются:

• аэропорты, ЖД и автовокзалы;
• торговые и развлекательные центры;
• потенциальные точки скопления туристов;
• вблизи достопримечательностей;
• места проведения конференций и выставок.

Интересно! Опытные вендеры отмечают, что лучшим решением будет уже на начальном этапе создать сеть торговых автоматов, от трех вендинговых машин. Именно сеть приносит максимально приятную прибыль, одни точки «выручают» другие в разные по количеству трафика дни.

Целевая аудитория – туристы, которые желают приобрести сувенир на память о месте, в котором побывали. Родители и их дети, которые совершают спонтанные покупки безделушек.

Сколько можно заработать

SM MINI, загруженный магнитиками на холодильник с изображением местных достопримечательностей и установленный на вокзале небольшого курортного города.

Вывод: итоговая стоимость автомата с учётом доставки и приобретения дополнительных модулей - 54 600 руб. Чистая прибыль в год - 393 780 руб. Срок окупаемости - около двух месяцев.

Интересно! Пока сеть автоматов невелика, эксперты рекомендуют применять УСН в качестве налогового режима. Причем 6% от доходов выгодней, пока статья подтвержденных расходов не существенна.

SM 6367 LONG не имеет аналогов на российском рынке. Этот автомат создавался с учетом пожеланий опытных владельцев вендерного бизнеса. В него можно загрузить до 72 наименований товаров. Механизм горизонтального движения и наклона полок позволяет быстро производить его обслуживание. Он универсален, поэтому может быть размещен практически в любом месте.

Стоимость автомата начинается от 193 000 рублей. Вендинговая машина в средней комплектации с монетоприемником, купюроприемником и функцией выдачи сдачи обойдется примерно в 230 000 рублей.

Доходы от аппарата, размещенного в крупном торговом центре и загруженного сувенирной продукцией с ассортиментом в 35 наименований.

Вывод: при первоначальных инвестициях в размере 230 000 руб. расчетная чистая прибыль - 70 815 руб. в месяц. Прогнозный срок окупаемости - от 3-4 месяцев при условии удачного размещения.