Спрос в 2022 году еще больше переместится в интернет. За покупателями в онлайн неизбежно переходят продавцы. Именно ecommerce сейчас в тренде и направление будет набирать обороты. Открыть свой интернет-магазин несложно. Но успех будет зависеть от многих составляющих. Не на последнем месте инвестиции в долгосрочные отношения с клиентами, персонализированные решения, расширение каналов продаж. Но первый шаг – это выбор своей ниши, точнее того, что именно будете продавать в 2022 году в интернет-магазине.
Выбор стратегии
Можно пойти одним из двух путей: продавать вечное, доброе, светлое – то, что пользуется стабильным спросом, например обувь, одежду, продукты, или рискнуть закупить товары с временной, но взрывной популярностью. В первом случае ждать больших продаж не имеет смысла, так как в нише высока конкуренция. Во втором – высок риск, что спрос также резко упадет, как взлетел, и товарные запасы зависнут на складе.
А еще можно экспериментировать, то есть сделать ставку на позиции, которые станут популярны «завтра». Но никто не даст гарантии, что покупатель оценит эксперимент. Так как в каждой стратегии есть свои плюсы и минусы, лучше всего их смешивать. Сделать ставку на классику, разбавляя ассортимент товарами со взрывным спросом и добавляя немного «чего-нибудь эдакого».
В нашем рейтинге представлены самые популярные классические категории товаров с рекомендациями, чем именно будет выгодно торговать онлайн в 2022 году. При составлении опирались на данные исследования АКИТ локального рынка онлайн-торговли в денежном выражении с учетом распределения по товарным категориям.
Материал в тему! Как протестировать товар с помощью системы дропшипинга
Цифровая и бытовая техника
На категорию «Цифровая и бытовая техника» в 2021 году пришлось 25% всех онлайн-продаж. Годом раннее это было 28,2%. По мнению экспертов, в 2022 году спрос на технику будет расти. Категория объемная, поэтому мы ее разбили на подразделы.
Смартфоны
В 2021 году смартфоны покупали реже, в основном не обновляли, а брали при необходимости. Динамика в 2022–2023 гг. выровняется.
Скрин с Яндекс Маркет
Пополните ассортимент ожидаемыми новинками.
В топе будут:
- линейка iPhone 14: iPhone 14, 14 Max, 14 Pro и 14 Pro Max;
- среднебюджетный iPhone SE 3;
- недорогие Samsung Galaxy A03, A13, A23, A33, A53, A73, A83;
- дорогие Samsung Galaxy S22, S22 Plus, S22 Ultra;
- HONOR 60 и HONOR Magic 3;
- Xiaomi 12 и 12 Ultra;
- Redmi K50? Redmi Note 12;
- Realme 9;
- OnePlus 10 Pro;
- OPPO Reno 7, Reno 7 Pro, Reno 7 SE.
Возьмите на заметку и мобильные аксессуары:
- зарядные мгновенные устройства с несколькими разъемами;
- беспроводные наушники;
- магнитные кабели для зарядки;
- защитные стекла, пленки для экрана, камеры;
- кольца-держатели;
- подставки;
- ленты-держатели, попсокеты;
- внешние аккумуляторы;
- водонепроницаемые чехлы;
- умные часы и фитнес-браслет;
- карты памяти;
- стилусы;
- портативные колонки.
Не поверите, но некоторые считают, что чехлов для телефона должно быть не меньше, чем сумочек, а то и больше – под настроение. Найти в этой категории что-то яркое, необычное, оригинальное просто и стоить такой товар в закупке будет недорого.
Компьютеры, оргтехника
На «Яндекс. Маркете» на оргтехнику в 2021 году пришлось 22% всех продаж. Рост популярности ecommerce подталкивает спрос, который в ближайшие 2–3 года будет увеличиваться. Оснащают новой техникой офисы компании, коворкинги, покупают для себя удаленные сотрудники, фрилансеры, предприниматели. Добавьте сюда детей, которые занимаются дистанционно, и игроманов.
Максимальный ассортимент описывать не будем – он достаточно широк. Остановимся только на том, что действительно будут покупать чаще, чем обычно:
- Бюджетные модели ноутбуков, микробуков, нетбуков. Интересны варианты стоимостью до 15 000 руб.
- Мониторы. Для создания видеосистем нужно два, три, а иногда и больше экранов. Мода на такие системы только набирает оборот. Поэтому в запасе всегда должно быть несколько моделей.
- Мощные игровые компьютеры. Дело в том, что их покупают не только для игр. Те, кто использует программы виртуального дизайна, знают, насколько важны характеристики техники.
- Различное железо для сборки.
Не забывайте про вспомогательные товары, аксессуары, периферийные устройства.
Аксессуары для блогеров
Несложно объяснить, почему эти товары вынесли в отдельную категорию. Это сверхпопулярный тренд, под который даже можно открывать отдельный онлайн-магазин.
Рассмотрите варианты для разных уровней продвинутости. Смело пополняйте товарные запасы:
- стофтбоксами;
- стойками для источника света;
- рассеивателями и рефлекторами;
- цветными фильтрами и насадками;
- LED-панелями;
- кольцевыми лампами;
- микрофонами, гарнитурой;
- радиосистемами с функциями шумоподавления;
- стабилизаторами: ручными, поясными, оптическими, цифровыми;
- штативами;
- моноподами;
- модульными системами;
- креплениями для фиксации фона.
Интересное решение – набор блогера, в котором уже собрана необходимая для работы техника.
Бытовая и умная техника
Продавать крупную бытовую технику в неспециализированном интернет-магазине без своей доставки или раскрученного бренда сложно. Ассортимент в любом случае будет интереснее у крупных сетей, таких как «М-Видео», «Эльдорадо». В то же время сегмент мелких смарт-устройств для дома очень интересный. Причем дополнять такими изделиями можно ассортимент интернет-магазина посуды, текстиля, любых товаров для дома.
Что покупают:
- увлажнители, воздухоочистители, ионизаторы, ароматизаторы, мойки воздуха;
- погодные и климатические станции;
- умные напольные весы;
- роботы-пылесосы, компактные пылесосы на аккумуляторе;
- мелкую кухонную технику: мультиварки, мультипечи, хлебопечки, чайники, кофемолки и кофеварки, миксеры и термопоты;
- варочные панели, мини-печи, духовки;
- ирригаторы и электрические зубные щетки;
- автокормушки для животных.
Особенно интересны решения с управлением через интернет с телефона, а также предложения компактной техники для маленьких помещений и мобильной, работающей от аккумуляторов.
Товары для дома и мебель
С четвертого места в 2020 году с долей онлайн-рынка 9,2% продажи товаров для дома выросли в 2021 году до 15%, что сделало категорию второй по популярности. Направление обошло даже всегда пользующиеся спросом одежду, обувь и продукты. Такая тенденция связана с новым трендом делать жилище, которое частично превратилось в офис, в уютное, удобное место. Люди стали больше времени проводить дома, а это значит, что этот тренд переживет пандемию и останется с нами надолго.
Средства для уборки и дезинфекции
Исследование NeoAnalytics показало, что потребление мыла, чистящих, моющих средств выросло на 10,6%. Россияне на 59% стали чаще делать уборку и на 39% – дезинфицировать различные поверхности. После пандемии привычка сохранится.
Поэтому настоящими бестселлерами будут:
- антибактериальные салфетки;
- антисептики;
- универсальные средства для уборки.
Модные направления:
- экологичные составы;
- гипоаллергенные товары;
- безопасные средства для детей.
Интересны товары ручной работы с уникальными рецептами, химия на разлив и средства для профессиональной уборки.
Товары для уюта
Категория невероятно широкая, так как сколько покупателей, столько и мнений, каким должен быть уютный дом.
В интернете хорошо продаются:
- Органические принадлежности для сна: одеяла, подушки, пледы, матрасы.
- Текстиль: постельное белье, скатерти, полотенца, шторы, праздничные и тематические наборы.
- Товары для интерьера ручной работы.
- Вазы, декоративные коробки, тарелки.
- Магнитные доски, интерьерные наклейки.
- Ароматы для дома: аромолампы, палочки и пр.
- Шкатулки, футляры, сундучки.
- Картины, фоторамки.
- Фен-шуй.
- Необычные светильники.
Посуда и хозтовары
Товары этой категории будут продаваться, независимо от кризисов, пандемий, уровня дохода населения. Кастрюли, ведра, швабры, тазы, туалетные принадлежности, ножи, разделочные доски всегда нужны хозяйкам. Разнообразьте ассортимент праздничной посудой и полезными мелочами.
Популярными в 2022 году будут:
- Посуда из дерева – это очередной шаг распространения моды на все натуральное.
- Ассиметричные тарелки, бокалы и пр.
- Стандартная однотонная посуда.
Из категории «что-нибудь интересное» можно добавить на витрину чашки, блюдца, стилизованные под старину. Трещины, потертости и даже отбитые края – это новая тенденция (надеюсь, временная).
Мебель и интерьер
Выбрать мебель онлайн непросто, поэтому клиенты чаще всего сначала подбирают подходящие модели в обычных магазинах, а после покупают дешевле в интернете. В этом направлении самым удачным считается сочетание онлайн и розничных продаж.
Практикующие дизайнеры советуют обратить внимание на такие тенденции:
- Натуральные материалы: спрос на природность будет только расти.
- Нестандартная авторская мебель.
- Многофункциональная мебель, как конструктор.
- Акценты на живую природу: легкие нейтральные цвета, деревянная, каменная фактура.
Еще какое-то время сохранится мода на:
- простые, практичные модели;
- комнатные растения;
- zoom-интерьеры;
- встроенную мебель.
«Если раньше все гнались за актуальностью моделей мебели, модными цветами и старались сделать интерьер визуально эффектным, то сейчас заказчикам важно именно то, какие ощущения вызывает дом. Тактильно приятные ткани, успокаивающие ритмы в принтах, красивая посуда для уютных завтраков. Это все про глубину, а не оболочку»
Елизавета Кудряшова, дизайнер
Одежда и обувь
Если в 2020 году 21% в денежном выражении россияне онлайн потратили на покупку одежды и обуви, то в 2021 году доля упала до 14%. Но количество заказов выросло в разы. Именно эти товары покупают чаще всего. Этому способствует большой выбор, высокая конкуренция, доступные цены и гарантия того, что не подошедшую вещь можно вернуть. Последний аргумент выступает второй стороной медали – именно одежду и обувь возвращают чаще всего.
Здесь, как ни в одном направлении, важно попасть в тренд. Ведь блузки, модные в 2019 году, не будут разлетаться в 2022 году, как горячие пирожки. Поэтому изучите, что нравится модницам, какие тенденции будут главными.
Модный тропический принт
Беспроигрышные варианты:
- Окрашенная кожа и экокожа.
- Модные принты в 2022 г.: цветочные, тропические, анималистичные, полосатые, клетка, абстракция, колор-блок, арт-принты, веселые картинки, этнические.
- Одежда из полупрозрачных и прозрачных тканей.
- Корсеты и утягивающее, корректирующее белье.
- Обувь в сеточку.
Учитывайте, что 40% покупателей одежды старше 35 лет и многие предпочитают классику, а не дизайнерские находки.
Поэтому в ассортименте всегда должны быть:
- традиционные костюмы, юбки, брюки, блузки, футболки;
- удобная и красивая одежда, обувь для дома;
- спортивные костюмы и одежда для пикников, путешествий, пляжного отдыха.
Продукты питания
Чуть более 9% средств, потраченных онлайн, пошли на покупку продуктов. Но больше всего интерес рос к товарам, связанным с правильным питанием. При чем этот тренд набирает обороты уже несколько лет, то есть для многих ЗОЖ стал образом жизни.
Что покупают:
- растительное молоко;
- злаковые батончики;
- сублимированные ягоды;
- пророщенные семена;
- отруби;
- сборы трав;
- семена чиа, льна;
- суперфуды;
- ореховую пасту;
- орехи, семечки, сухофрукты;
- бобовые;
- цельнозерновые крупы;
- муку из цельнозерновых круп;
- сахарозаменители.
Спросом пользуются готовые наборы, индивидуальные рационы, фермерские продукты. Но для развития такого направления обязательно нужна доставка до двери. Привлекательность проекта будет выше, если внедрить консультации диетолога.
Красота и здоровье
Немногим меньше, чем на продукты, россияне тратят на товары для здоровья. Доля от всех расходов составляет 7%. При чем в эту категорию не вошли специализированные аптеки.
Медицинские товары
Чтобы торговать лекарствами, требуется лицензия и специализированный склад с особым температурным режимом и холодильниками. Для обычного интернет-магазина, не подпадающего под категорию онлайн-аптек, тоже есть немало интересных идей.
Торговать можно:
- средствами личной гигиены;
- защитными масками, респираторами, аспираторами;
- пульсоксиметрами, тонометрами, глюкометрами, термометрами;
- санитайзерами и дезинфекторами;
- перчатками;
- витаминными комплексами;
- БАДами;
- лечебными кремами, шампунями;
- маслами.
Косметика, средства личной гигиены
Мода не спрашивает разрешения, а врывается в нашу жизнь и заставляет играть по новым правилам. Тренды здесь меняются быстрее, чем стили в одежде. Причем работают над этим не только дизайнеры, но и косметологи, медики. Системообразующие тенденции, на которые нужно обратить внимание:
- Косметика с пребиотиками и пробиотиками для восстановления микрофлоры кожи.
- Антивозрастная косметика с эффектами расслабления мышц, лифтинга, миорелаксирующими свойствами, убирающая пигментацию, выравнивающая цвет.
- Сухая косметика: порошкообразные умывалки, кремы, шампуни.
В 2022 году свои бренды косметики будут запускать блогеры, аптеки, салоны красоты, крупные бизнесы. Все они будут использовать интернет-магазины, как дополнительные каналы продвижения. Пока потребитель разберется в буме новинок и слабые бренды уйдут с гонки, воспользуйтесь возможностью заработать.
Кстати, мода на корейскую косметику с миллионом баночек и красивыми наклейками отходит. Сейчас в бьюти-индустрии на первый план выходят премиум-средства в лаконичной упаковке.
Какие средства можно смело предлагать покупателям:
- со 100% натуральным составом;
- с эффектом cream skin (моментального действия);
- локальные маски;
- фермертированные средства.
Если торгуете косметикой, рассмотрите линейки корейских брендов Atomy, Holika Holika, Bioaqua, Elizavecca, The Saem.
Что касается декоративной косметики, нужно отметить, что модницы будут покупать:
- Пайетки, блестки, глиттер для оформления век, губ, ресниц, частей лица.
- Хайлайтеры.
- Гели для оформления бровей.
- Помады классического алого цвета.
- Цветные тени (снова в моде оформление век десятками оттенков теней).
- Веснушки – да, это не ошибка, веснушки этой весной действительно будут рисовать.
Не забывайте о косметике для мужчин. И это не только средства ухода за бородой, в ассортименте должны быть увлажняющие кремы, бальзамы для губ, гели для волос, лосьоны, средства и принадлежности для бритья.