На продаже елок населению при правильном подходе можно заработать порядка 100 тысяч рублей и больше. Деревья закупают в лесхозах, питомниках, заранее договорившись о месте торговли. Определенную долю выручки съедят расходы на транспорт, налоги, аренда и обустройство елочного базара.

Каждый Новый год люди покупают елки, причем многие считают, что дома должен стоять запах живой лесной красавицы. Предновогодний ажиотаж продолжается всего несколько недель, за которые многие торговцы делают сверхприбыли.

Суть бизнеса

На торговле елками можно заработать несколькими способами:

  • поставлять крупные деревья, которые устанавливаются на главных площадях городов, у зданий администрации или крупных торговых центров. Городской заказ всегда идет через тендерные площадки, расценки на них более чем привлекательные;
  • торговать елками оптом в своем регионе, закупая их в лесхозах, где хорошие условия для выращивания пышных хвойных;
  • закупать елки у оптовиков или напрямую в питомниках, у фермеров или в лесничествах. Продавать их жителям своего города через интернет или елочные базары.

Нужно сразу заметить, что закупки обязательно нужно вести у тех, кто имеет право на подобную деятельность, так как, столкнувшись с «черными лесорубами» и прочими нелегальными способами торговли, заработать уже не получится, в лучшем случае, платить придется самим.

Вырубка елей, если ущерб лесному хозяйству оценен более чем в 5 тысяч рублей, попадает под юрисдикцию Уголовного кодекса РФ. Предусмотрена ответственность в виде штрафа до полумиллиона рублей, срок лишения свободы от двух до шести лет или общественные работы около 480 часов.

Первоначальные вложения

Чтобы начать торговлю, нужно открыть ООО или ИП, у которых будут соответственные ОКВЭДы. Наиболее подходящий: 52.63 – прочая розничная торговля вне магазинов.

Далее потребуются расходы на закупку, доставку, хранение деревьев, аренду торгового места, охрану и продавца.

Закупка

Независимо от того, как будет вестись торговля, товар нужно сначала закупить:

  1. Это могут быть единичные деревья, если речь идет о поставках для городов или юридических лиц. Ориентировочная цена за дерево 10 метров – 39 000 рублей, нужно еще учесть доставку в свой регион из Сибири.
  2. Опт стоит 100-150 рублей за штуку, опять-таки нужно учитывать доставку.

После покупки продавец должен выдать на товар ТТН, карантинный сертификат, фитопаспорт с голографической наклейкой. Без этих документов торговля будет считаться незаконной.

Опытные торговцы говорят о том, что далеко не во всех регионах елки в принципе можно покупать, поэтому если речь идет о соседнем лесничестве, чтобы сэкономить на доставке, лучше съездить и посмотреть на деревья.

В питомниках выращивают деревья разных сортов: с традиционно зелеными, голубыми и серебристо-голубыми иголками. Дешевле всего обычные сосны, затем идут ели. Пихты обычно дороже, особенно сортовые.

Если остаются ветки, то их связывают и продают отдельно. Хорошо идут пихтовые из-за пушистости и аромата. Можно торговать хвойными вениками для бани. Еще их покупают для декора: украшают подарки, витрины магазинов, залы кафе, ресторанов.

Место для торговли

К организации елочного базара на улице есть определенные требования, которые обязательно должен соблюсти продавец:

  1. Если планируется продавать елки на базаре, заранее надо позаботиться о его месте. Города выставляют лучшие места для елочных базаров на аукционные торги. С расценками может ознакомиться каждый, найти всю информацию можно на официальном сайте городской администрации. Цены, конечно, от города к городу будут разниться, но хорошее место редко можно купить дешевле, чем за 30-50 тысяч рублей.
  2. Можно официально договориться об аренде с торговым центром или бизнес-центром, арендовать место на рынке. В этом случае речь идет о 10-20 тысячах рублей.
  3. Есть и более дешевые варианты: найти место в спальном районе, там можно договориться за 5-10 тысяч рублей, но окупятся ли вложения – большой вопрос.
  4. Для торговли в сети Интернет нужен сайт, группы в соцсетях, реклама и другие инструменты интернет-торговли. Начинать этим заниматься под Новый год уже поздно, раскрутка требует времени.

Транспортные расходы

Если нет своей грузовой машины, то нужно считать стоимость доставки на сайтах логистических компаний. В зависимости от размеров и количества может понадобиться как обычная “Газель”, так и открытый длинномер. Если планируется торговля большими деревьями, сюда же надо прибавить стоимость погрузочной техники и помощь грузчиков.

Торговля через интернет может предусматривать доставку по городу, в этом случае, если нет своей "Газели", то нужно прибавить аренду машины с водителем и услуги грузчика.

Официально новогодние базары открываются 20 декабря. Торгуя до этого дня, можно продать товар, но и на аренду, охрану и оплату продажника придется потратить больше.

Склад и охрана

Деревья надо где-то хранить. Причем, условия нужно создать такие, чтобы елки не осыпались к моменту продажи, не покрылись плесенью, или в них не завелись насекомые.

Немаловажный факт: обеспечивать охрану, скорее всего, придется самостоятельно, особенно если нет склада. Исключением может стать охраняемая территория рынка. Сторож на ночные бдения на улице в декабре возле елок, пусть даже в теплой машине, дешевле 10 тысяч руб. вряд ли найдется.

Продавец

Кто-то должен продавать купленные елки. Конечно, это может быть сам предприниматель. Однако одному человеку без смены работать днем и ночью, да еще в холодную зимнюю погоду, крайне тяжело. Продавец может наниматься как на зарплату, так и на процент с продаж.

При интернет-заказах потребуется оператор на телефон.

Сколько можно заработать

Сколько же все-таки зарабатывают на торговле елками? Про сегмент с госзаказом, к сожалению, информации нет, можно только догадываться. Остальные же торговцы охотно делятся опытом на просторах интернета.

Закупать новичку больше, чем 150 елок, вряд ли имеет смысл. Опытный торговец может за сезон продать до 1000 деревьев. Средний уровень ‒ 350-500 штук.

Закупка у производителя оптом может обойтись по 100-150 рублей за дерево, у оптового продавца в своем регионе цена поднимается уже до 300-350 рублей.

Продажная цена начинается в интернете от 1 200 рублей за штуку, на улице – 1 500-1 800 рублей в пик продаж.

Цена на елку все время меняется. Самая высокая она с 20 до 25 декабря, пик – последнее воскресенье перед Новым годом. Далее начинаются скидки, акции и распродажи. К 31 декабря цена падает уже в 2-3 раза. За несколько часов до Нового года их распродают по себестоимости, далее остается только продать на дрова или сдать на ближайшие фермы и в зоопарки.

Реальные примеры заработков

Теперь, когда все цифры известны, можно посчитать, сколько же получает предприниматель от торговли елками за сезон.

Предположим, это опытный продавец, который не первый год на рынке, поэтому он закупает 500 елок у надежного оптового торговца в своем регионе. Оптовик как постоянному клиенту привозит ему елки на елочный базар в день открытия.

Место он арендует уже много лет, и у него есть договоренность о том, что оборудование хранится у арендодателя весь год, так что необходимости в закупке материалов для ограждения и остального инвентаря у него нет.

Продавец получает 10% от стоимости проданной елки, без оклада.

Таблица 1. Расходы на торговлю елками с 20 по 31 декабря на елочном базаре

Статья расходов

Цена, руб.

Сумма, руб.

Закупка 500 шт.

300

150 000

Аренда места и организация базара

30 000

30 000

Охранник

1 000

11 000

Итого

 

180 000

Источники: Мастер Елкин, Большая деревня, Доход-с-нуля, Stevsky, RegTorg

Предположим, что продавец получает 10% от продажи каждого дерева. И удалось продать все елки.

Таблица 2. Заработок с 20 по 31 декабря

Продажа

Цена за дерево, руб.

Доход,

 руб.

20-25 декабря – 100 шт.

1 800

162 000

26-29 декабря – 300 шт.

1 500

405 000

30-31 декабря – 100 шт.

8 000

36 000

Итого

 

625 500

Источники: Мастер Елкин, Большая деревня, Доход-с-нуля, Stevsky, RegTorg

Итак, к ночи 31 декабря предприниматель может подсчитать, сколько он заработал:

625 500 - 180 000 = 445 500 рублей.

С этой суммы предстоит заплатить налог.

Оптимальная система налогообложения

Так как работа предстоит с конечными потребителями, удобнее всего выбрать упрощенную систему налогообложения: меньше документооборот, нет НДС.

Такая система предусматривает два варианта уплаты налогов: 6% от прибыли или 15% от разницы между доходами и расходами. Рассмотрим оба варианта, чтобы выбрать лучший.

Если уплачивать 15% с разницы, то

(625 500 - 180 000) - 15% = 378 675 рублей останется предпринимателю.

Если уплачивать 6% с прибыли, то

(625 500 - 6%) - 180 000 = 407 970 рублей заработает бизнесмен.

Очевидно, что уплата 6% с полученной прибыли намного выгоднее в данном случае.

Рассмотренный случай показал, что, вложив в бизнес 180 000 рублей, при правильной организации бизнес-процесса можно за короткий срок приумножить деньги приблизительно в два раза.