Сезонная торговля елками начинается в середине декабря, однако начинать организацию бизнеса необходимо уже сейчас. Чем раньше будет заключен договор на поставку елок, тем дешевле они обойдутся, тем более что многие лесные хозяйства предлагают хранить деревья у них на складе до начала продаж. Для организации елочных базаров потребуется регистрация ИП и получение разрешения на торговлю либо в администрации рынка, либо в администрации города. В торговой точке также обязательно наличие всех документов, подтверждающих поставку деревьев (товарно-транспортных накладных).

Приближается Новый год и Рождество, а в праздники всегда хочется украсить свой дом. Поэтому торговля елками – символами данных праздников – всегда прибыльна. Этот бизнес хоть и сезонный, но дает возможность за короткий период времени прилично заработать.

С чего начать

Как и любой другой вид деятельности, торговлю елками необходимо вести легально. Лучший способ – регистрация ИП. Код ОКВЭД 47.89 или 47.99 – розничная торговля вне магазинов (на рынках, в палатках, с доставкой на дом) прочими видами товаров. Оптимальная система налогообложения – УСН (6%). Зарегистрировать ИП можно в налоговой инспекции по постоянно или временной регистрации, или онлайн.

Кроме регистрации ИП, если оно не было зарегистрировано ранее, необходимо получить разрешение на торговлю елками. В 2018 году сделать это можно двумя способами:

  • в администрации рынка;
  • в городской администрации.

Первый вариант работает в том случае, если продажа планируется непосредственно на рынке. Лучшим местом считается центральный городской рынок. Его посещает много народа, а высокая проходимость – залог хороших продаж. Если удастся договориться с администрацией о монопольной торговле, то высокие прибыли обеспечены. С администрацией рынка заключается договор на аренду места.

Второй вариант подойдет в случае продажи в любых других местах города. Здесь необходимо заполнить бланк разрешения на торговлю елками и приложить план города (района города) с указанием места расположения торговой палатки. Оптимальными считаются центры спальных районов, застроенных многоэтажками.

Дополнительно можно организовать доставку елок на дом или торговлю искусственными елками, которые также очень востребованы. Дополнительных разрешений получать не нужно, но на искусственные деревья потребуются сертификаты качества, которые должны предоставить поставщики.

Организация торгового места

Администрацией рынка или города, а также пожарной инспекцией предъявляются определенные требования к торговому месту. После начала торговли следует быть готовым к проверкам, особенно со стороны пожарников.

Требования таковы:

  • торговое место должно быть огорожено. Достаточно вбить колышки и протянуть между ними веревку или сетку, ограничивая место торговли;
  • должна быть оборудована вывеска, типа «Елочный базар» или «Торговля елками»;
  • обязательно наличие таблички с наименованием ИП (фамилия, имя, отчество) и номера телефона;
  • обязательно также указание цен, однако можно не указывать все цены, а написать, например, «Цена от 250 руб.».

По требованиям администрации и пожарной инспекции, в торговой палатке обязательно должны быть в наличии:

  • топор;
  • пила;
  • рулетка;
  • огнетушитель;
  • упаковочный материал: веревки, сетки и т.д.

Требования по оформлению не предъявляются, однако, это в интересах торговли. Красиво оформленное, красочное и яркое торговое место будет привлекать внимание клиентов.

Рис. 1. Пример оформление елочного базара в «спальном» районе.

Рис. 1. Пример оформление елочного базара в «спальном» районе.

Рис. 2. Пример оформление елочного базара.

Рис. 2. Пример оформление елочного базара.

И еще одно обязательное требование – у продавца должны быть все документы на продаваемый товар:

  • разрешение на торговлю;
  • договор с лесхозом или фермерским хозяйством, где елки были закуплены;
  • акт приема-передачи елок;
  • товарно-транспортные накладные.

Закупка елок: где найти самые низкие цены

Елки могут быть закуплены крупным и мелким оптом в лесхозах или фермерских хозяйствах.

Как правило, в каждом регионе есть лесное хозяйство, занимающееся торговлей соснами, елями и другими деревьями. Чем дальше от города расположено хозяйство, тем ниже будут цены. Доставка, в большинстве случае, организовывается самим хозяйством. Во всей документации, предоставляемой продавцом, обязательно должно быть указано точное количество елок.

Цены зависят от типа и высоты дерева, а также количества. Предложения можно просто найти в интернете на сайтах агросервисов.

Таблица 1. Средние цены за живые российские елки и сосны высотой от 1,5 до 2,7 м в 2018 году, руб. за шт.

Количество, шт.

Ель

Сосна

50-100

170

140

100-500

150

120

500-1 000

130

100

Свыше 1 000

100

80

Источник: agroserver.ru.

Дополнительная доплата может браться за предоставление возможности самостоятельного выбора деревьев. Также необходимо учитывать стоимость транспортировки. Цены также зависят от региона, так например в 68 регионе (Тамбов) цены будут существенно ниже, чем в Москве.

Можно также закупать и импортные деревья, однако цены на них существенно выше. Вести их в Россию самостоятельно достаточно проблематично, поскольку нужно разрешение на занятие внешнеэкономической деятельностью, и здесь уже не ограничишься простым открытием ИП, т.к. это международные перевозки. Поэтому, при желании разнообразить свой базар импортными елочками, лучше закупать их у оптовых поставщиков.

Таблица 2. Средние цены за импортные деревья в 2018 году, руб. за шт.

Количество, шт.

До 1,5 м

1,5-2,0 м

Свыше 2,0 м

Пихта Фрейзер, Дания

3 080

3 850

4 600

Пихта Нордман, Дания

1 450

2 700

4 600

Ель, Дания

300

320

340

Сосна, Дания

280

280

280

Источник: yug-les.ru.

Справка! Пихта Фрейзера – премиум вариант новогодней елки. Она отличается высокой стойкостью – до месяца в комнатных условиях. Хвоя не колючая, не осыпается при высыхании. Отсутствует ярусное распределение веток. Она также может быть высажена на собственный садовый участок.

Рис. 3. Пихта Фрейзера.

Рис. 3. Пихта Фрейзера.

Все импортные деревья, как правило, высокого качества. Цены на деревья стандартного качества несколько ниже. Розничные цены на елки следует устанавливать в соответствии с ценами в регионе продажи.

Некоторые нюансы бизнеса

Занимаясь торговлей елками, необходимо также учитывать некоторые нюансы:

  • розничные цены на сосны следует устанавливать в соответствии с ценами в регионе продажи. Как правило, цена средняя с 15 по 28 декабря. Самая высокая – 29-30 декабря, и самая низкая – 31 декабря. Поэтому, если елок осталось много, лучше снизить цену в самые пиковые дни;
  • если есть возможность, можно организовать доставку елок на дом (услуга «заказ по телефону»). Для этого стоит в близлежащих к торговой точке домах разложить в подъездах флаеры;
  • самой безопасной является торговля на рынке, поскольку на нем присутствует круглосуточная охрана. Оставляя товар на ночь, его необходимо полностью затянуть сеткой. Если утром сетка порвана, то, возможно, произошла кража, и можно предъявлять претензии к охране;
  • продавцы также могут быть нечисты на руку. Поэтому необходимо ежедневно составлять акт приема-передачи и пересчитывать деревья;
  • после доставки деревьев до места торговли не следует расставлять их все. Часть елок нужно выставить на обзор покупателей, а часть оставить лежать кучей, так они дольше сохранят свежесть;
  • хорошие, красивые ветки также можно продавать. Да, недорого, но это лучше, чем выкинуть;
  • большим спросом пользуются ветки пихты, поэтому если лесное хозяйство их продает, то неплохо будет их закупить. Можно также на входе в палатку поставить пару пихт. Они отличаются сильным ароматом и создадут соответствующее новогоднее настроение у клиентов.

О том, какие ошибки часто совершают новички данного бизнеса, можно узнать из видео

Итак, подведем итог. Организации бизнеса по торговле елками предусматривает следующий порядок действий:

  • зарегистрировать ИП;
  • выбрать место для торговли;
  • получить разрешение в администрации города или рынка;
  • выбрать поставщика и заключить договор;
  • оборудовать торговую точку всем необходимым;
  • завезти деревья и подготовить их к продаже.

Штрафы за незаконную торговлю

За нарушения в организации торговли новогодними деревьями предусмотрены штрафные санкции:

  • в случае отсутствия регистрации ИП – 500 – 2 000 руб.;
  • в случае отсутствия разрешения на торговлю от администрации или отсутствию товарно-транспортных накладных – 2 000 – 50 000 руб.