Организация квестов по франшизе – перспективный бизнес. Одна игровая площадка приносит франчайзи в среднем по 500 тыс. рублей в месяц, а рекорд чистой прибыли достигает 4 млн. Таких площадок уже более 100 по всей стране от Калининграда до Хабаровска. Рассказывает совладелец сети Fort Family Сергей Дегтярев, ведущий эксперт по франчайзингу в России.

Справка о компании!

Официальный представитель телевизионного проекта Fort Boyard в России и владелец бренда «Золотая Лихорадка».

Основной вид деятельности: детские праздники и корпоративы для взрослых в формате квест-шоу. Это новый способ организации праздников на рынке.

Площадка занимает от 500 кв. метров, летом можно проводить мероприятия на свежем воздухе, зимой – в помещении. В игре участвуют от 10 до 50 человек.

Полное погружение в сюжет.

«Форт Боярд» проходит по мотивам известной телеигры. Это целое шоу с ведущими, карликом, настоящими змеями, мышами и тараканами. На площадке установлено полтонны специального оборудования, где проходят этапы. Команда проходит испытания, чтобы заполучить золото Форта.

«Золотая лихорадка» – это погружение в эпоху Дикого Запада.

Игроки ищут золото с помощью настоящих металлоискателей, добывают его, промывают на специальных станках, чеканят из него монеты, в обмен на которые получают призы.

Появление идеи квестов

Чем вы занимались до предпринимательства?

Я организовывал праздники во время учебы на химфаке МГУ: выпускные и вечеринки. Делал это ради удовольствия, часто бесплатно. Задумался, становиться ли предпринимателем, когда окончил университет с красным дипломом. Впереди меня ждала работа химиком за 30 000 рублей в месяц, на которые невозможно было даже снять квартиру в Москве.

Сергей Дегтярев Источник: личный архив героя

Сергей Дегтярев
Источник: личный архив героя

Я стал искать ниши для будущего бизнеса и вместе с моим первым бизнес-партнером открыл сеть частных детских садов SunSchool, которая в первый же год стала крупнейшей сетью своего рода в России. Сейчас это франшиза №1 в списке Forbes «30 самых выгодных франшиз 2019». Я пошёл дальше и стал пробовать себя в других нишах, развивал еще несколько франчайзинговых компаний. Хотел найти бизнес, который приносил бы мне удовольствие.

В дополнение: Каким бизнесом заняться студенту – актуальные идеи.

В 2018 году я искал новый продукт для развития франчайзинговой сети и познакомился со Стасом Рублевым, который масштабировал проект квест-шоу «Форт Боярд». На тот момент у него были открыты точки уже в 40 городах. Мы решили объединить мой опыт во франчайзинге и его идеи и создали Fort Family (Форт Фэмили). Запустили еще два новых проекта: «Джуманджи» и «Золотая лихорадка». Результат совместной работы был невероятным: за следующий год мы открыли точки еще в 50 городах!

От Форта Боярд к Fort Family

С чего начинался проект?

История Fort Family начиналась с одной площадки «Форт Боярд», которую открыл Станислав Рублёв в Красноярске в 2015 году. Станислав работал аниматором и придумал эту идею как вариант проведения школьных выпускных. Рассказал о ней в школах на родительских собраниях и за две недели получил по предоплате 2,5 млн рублей. А ведь на тот момент еще не было ни площадки, ни оборудования! Можете себе представить? Собрав деньги, он обустроил первое помещение и провёл игры, которые стали очень популярны.

Дети добывают «сокровища» Источник: личный архив С. Дегтярева

Дети добывают «сокровища»
Источник: личный архив С. Дегтярева

Как быстро окупаются инвестиции?

В нашем бизнесе срок окупаемости составляет в среднем 6 месяцев. В больших городах она быстрее, в маленьких или при низкой активности франчайзи может достигать 1 года.

Рекорд чистой прибыли по проекту в одном городе на текущий момент — 4 миллиона рублей за месяц. В среднем, проводя 40 игр в месяц, можно зарабатывать 500 тысяч рублей на одной площадке.

Мы работаем в городах с населением от 200 тысяч человек, и, например, за май 2019 года ребята из таких городов, как Волгодонск и Миасс, с населением даже меньше 200 тысяч, заработали по 1 миллиону рублей чистой прибыли. Волгодонск открылся всего несколько месяцев назад.

Какие сильные и слабые стороны вашего бизнеса?

Наши сильные стороны:

  • уникальный продукт, аналогов которому в данный момент нет на рынке;
  • в каждом городе у нас не более 1 партнёра, поэтому нет внутренней конкуренции, франчайзи не мешают друг другу вести дела;
  • у нас широкая целевая аудитория, которая обновляется каждый год, — это дети.
Увлекательный квест Источник: личный архив С. Дегтярева

Увлекательный квест
Источник: личный архив С. Дегтярева

Есть ли сезонность в вашей деятельности?

Проекты работают на открытых площадках летом и на закрытых зимой, поэтому сезонности как таковой нет. Дни рождения проводят круглый год, спрос на корпоративы и выпускные повышается в определенные месяцы. Например, в конце весны и ближе к новому году количество мероприятий заметно увеличивается, в эти месяцы можно делать сверхприбыли.

Основной момент в применении франшизы

Что самое важное в бизнесе? Ключевое, без которого он не будет работать?

Главное — желание партнера вкладывать силы и зарабатывать. Покупая франшизу, человек должен осознавать, что он становится предпринимателем, и его успех зависит только от него самого. Он должен действовать, принимать решения, вовлекаться в этот бизнес. Конечно, мы будем помогать и направлять его на протяжении всего пути, но делать за него всю работу мы не можем.

Какие основные каналы продвижения? Есть ли у вас свой сайт?

У нас не только сайт. В управляющей компании Fort Family есть собственное маркетинговое агентство, которое настраивает рекламу нашим партнёрам. Мы делаем всё: от контекстной рекламы до таргетированной в социальных сетях.

Проекты в других странах

Какие у вас планы развития?

В этом году мы вышли на международный рынок и запустили точки в разных странах, вплоть до США. С нами можно открыть мастер-франшизу за границей или даже запустить новый франчайзинговый продукт вне event-индустрии.

Игра рассчитана и на взрослых Источник: личный архив С. Дегтярева

Игра рассчитана и на взрослых
Источник: личный архив С. Дегтярева

Мы знаем, как создавать крупнейшие компании в своих сферах и делать их лидерами рынка, поэтому сейчас у нас более масштабные цели, чем развитие франшизы. Наша следующая цель — создание сообщества из тысяч предпринимателей с правильными ценностями. Наши франчайзи горят идеей дарить счастье. Устраивать для людей незабываемые праздники, которые хочется рекомендовать близким и приводить на них своих детей.

Наши партнеры готовы вкладываться в других, делиться своей энергией, расти личностно и зарабатывать на любимом деле. Это тот случай, когда увлечение становится бизнесом, приносит настоящее счастье и деньги.