Производство нити для 3D принтеров: история бизнеса Алексея Прикащикова

Основные тезисы интервью

• Вид деятельности – производство нити для 3D принтеров.
• Местонахождение бизнеса – Волгоград.
• До открытия этого направления – занимался предпринимательской деятельностью в иных сферах.
• Период начала этого направления – 2015 год.
• Организационно-правовая форма ведения бизнеса – ООО.
• Стартовый капитал – 3 млн рублей.
• Источник стартового капитала – собственные накопления.
• Срок окупаемости инвестиций – 3.5 года.

Инновационные технологии – успешный путь к достижению новых высот

Алексей, почему именно эта сфера деятельности?

Все просто! В 2013-2014 годах, изучая соответствующую информацию на просторах всемирной интернет сети, я пришел к выводу, что это направление очень ново и достаточно перспективно. Кроме того, на территории Волгоградской области (где на данный момент я развиваю это направление) этот рынок охвачен не был, что, безусловно, придало мне уверенности в своих силах.

Просмотрев соответствующие видеоролики, ознакомившись с тематическими публикациями, я понял, что это мое, мне это интересно.

Алексей, расскажите, как вы запускали новое бизнес-направление.

В 2014 году мы собрали уникальную на территории России производственную линию, а также усовершенствовали процесс производства 3D нити. В целях придания нити наиболее высоких качественных показателей – тягучести, прочности, минимальной усадки – нами используется исключительно 100 % чистый, первичный сырьевой продукт, что выгодно отличает конечный результат от большинства пластиков на рынке. Главная трудность заключалась в формировании линии, пришлось потратить на этот этап много времени и сил, поскольку собиралась она исключительно из зарубежных составляющих, то есть заказывалась и изготавливалась за пределами Российской Федерации.

Нами производится 2 вида безупречно круглой нити, которая используется для печати на соответствующих принтерах – ABS и PLA. Цветовая палитра достаточно обширна – не менее 15 оттенков.

Рисунок 1. 3D принтеры

Предприниматель – мое призвание

Чем Вы занимались до предпринимательства?

Я являюсь (и на данный момент) собственником успешно развивающегося рознично-оптового направления, через который реализую товары бытового назначения (мебель для ванных комнат). Но личные амбиции подвигли меня на создание чего-то нового, неизведанного.

Начальные инвестиции

Какой понадобился стартовый капитал?

Для первого шага навстречу задуманной цели мне понадобился стартовый капитал, который составил порядка 3 млн рублей, это были личные накопления, также наша компания заручилась поддержкой регионального центра поддержки предпринимательства.

Планы развития: основные составляющие нашего направления

Алексей, что же дальше? Какие планы на будущее?

Каждый, кто знает, как и при помощи чего осуществляет работу обычный принтер, с легкостью представит и процесс производства нити для 3D принтера. Если офисная техника распечатывает какой-либо исходный материал на бумаге, то 3D принтер производит материалы для изготовления объемной продукции разного направления.

На территории Волгоградской области ежегодно проходит премия, которая называется «Бизнес-лидер». За период 2017 года были номинированы бизнес-лидеры Волгограда, для них при помощи наших мощностей были напечатаны памятные статуэтки. Это первое в Волгоградской области инновационное производство подобного направления, продукция которого востребована во многих регионах России. Сырье, из которого изготавливаются нити, природного происхождения – кукуруза и сахарная свекла, они полностью разлагаются без вреда для окружающей среды. Сырье поступает в экструдер, где задаются все параметры – температура, форма и т. д., далее нить поступает в отсек для охлаждения, и завершается процесс непосредственной печатью на 3D принтере.

В 2016 году наша компания разработала и начала внедрять пилотный проект обучения 3D моделированию в школах с поставкой 3D принтеров и 3D ручек. За неполных 4 года нашей работы мы не только наладили производство нити для 3D продукции, но и нашли партнеров, выстроили стратегию, увеличили объем выпускаемой продукции. Производственные мощности нашей компании позволяют изготавливать 2 млн метров нити, каждый месяц продукция обновляется, а ее себестоимость снижается. Наша продукция имеет все необходимые сертификаты.     

Распишите по этапам или по логическим элементам Вашу деятельность.

1. Нить:

   Производство нити для 3D принтеров.

   Продажа нити: поиск клиента; отправка образцов бесплатно (оплата только за доставку); отправка основного объёма заказа (по предоплате).

2. 3Д принтеры:

   Продажа 3D принтеров.

   Помощь в подборе 3D принтера.

3. Изделия (изготовление деталей под заказ):

   Согласование макета, сроков изготовления, оплаты, количества.

   Производство (изготовление).

   Отправка клиенту.

Рисунок 2. Конечный продукт – нить для 3D принтеров

Рисунок 3. Готовая продукция

«Разрежьте» свой бизнес по клиентским категориям.

• Дилеры (дистрибуторы); оптовые клиенты.
• Студии дизайна, конструкторские бюро/отделы.
• Магазины розничной торговли техникой.
• Промышленные компании.
• Практически все сферы и все люди – это потенциальные клиенты, вопрос только, как преподнести продукт!

Почему клиенты покупают именно ваш продукт?

Мы специально заказывали экструзивную линию для производства нити для 3D принтеров за границей в середине 2014 года, т. к. аналогов в России на тот момент не было.

Рисунок 4. Линия по производству нити

Рисунок 5. Линия по производству нити

Рисунок 6. Линия по производству нити

Так как мы заинтересованы в высококачественном и недорогом сырье, наш технолог работает над созданием оптимального качества материалов для 3D печати, которые не уступают по идентичным показателям зарубежным аналогам, а цена на порядок ниже. Так же производится разработка новых материалов, которые увеличат спектр отраслей. Например, композит идеально подходит для использования в промышленности, заменяет многие виды сплавов металла и превосходит его. В ближайшем будущем технология ФДМ печати станет использоваться на производствах, промышленности, сервисными компаниями.

Использование нашей нити дает возможность потребителю сэкономить на качественной продукции, которая позволяет не тратить время и деньги на переделывание изделий ввиду некачественного пластика. Наша продукция позволяет предпринимателю (дилеру) не потерять своего клиента и гарантирует вторичные продажи (обращение за продуктом к поставщику).

Рентабельность бизнеса

Через какой период времени Вы вышли на самоокупаемость, прогнозируемую выручку?

Об этих цифрах в их положительном выражении пока говорить рано, скажу точно – направление не убыточное, перспективное, интересное. Мы постоянно успешно развиваемся, ищем новые пути сбыта, как в оптовом, так и в розничном направлении, успешно реализовываем импортозамещающую продукцию, участвуем в выставках, плодотворно соперничаем с другими регионами.

Окупились ли инвестиции?

Безусловно, несмотря на то, что направлению всего 4-й год, инвестиции себя оправдали, плоды есть и продолжают расти в геометрической прогрессии.

Сезон нам не помеха

Есть ли сезонность в деятельности?

Конечно, нет. Наш продукт пользуется спросом в течение всего календарного года.

Достоинства и недостатки производства

Какие плюсы и минусы в собственном бизнесе. Как бы Вы изменили свой бизнес, если бы на заре предпринимательства знали все, через что Вам предстоит пройти, стали бы вы им заниматься? Что для Вас бизнес?

Плюсы:

• 100 % пластик (без примесей вторичного сырья).
• Хорошее «литьё» изделия.
• Идеально круглая нить (D1.75 +/- 0.01мм).
• Нет узлов и склеек нити.
• Широкий ассортимент цветовой гаммы и объёмов (16цв. и 1кг; 0.75кг).

Минусы:

• На данном этапе развития мы ограничены в объемах производства – не более 1200 катушек (кг) в месяц.

На начальных этапах формирования данного направления я знал, что будет непросто, изучил нюансы и сложности, которые могут возникнуть, однако меня это не остановило, чему я очень рад. Вижу в 3D технологиях огромные перспективы и верю, что все будет хорошо, в связи с чем менять ничего не стал бы.

Что самое важное в бизнесе?

Терпение, нельзя останавливаться, даже если у Вас на начальном этапе что-то не получается, Вам кажется, что «не пошло». Настойчивость, целеустремленность, вера в положительный результат – важные аспекты при развитии любого бизнеса. Все получится, ошибки неизбежны, но они закаляют, делают Вас сильнее. В моем направлении, безусловно, самое главное – это качество нити, которого можно достигнуть только на профессиональном оборудовании и, естественно, с применением высококлассной рабочей силы.

Всемирная паутина – лишнее или необходимость

Интернет и бизнес. Как Вы взаимодействуете с интернетом, есть ли у Вас собственный сайт, как оцениваете роль интернета в бизнесе?

Сайт, конечно, есть – http://plastik-nit.ru. Роль всемирной паутины в нашем бизнесе огромна. Грамотно созданный сайт, профессиональный контент и его развитие могут служить прекрасным стартом.

Интернет-маркетинг – это та составляющая, благодаря которой мы реализуем нить потребителю в онлайн режиме, осуществляем удаленный поиск клиентов, налаживаем контакт с ними. Без этой ветви развития процесс реализации был бы значительно сложнее, поскольку бизнес на данный период времени новый, необходимо охватывать другие регионы, а не только Волгоградскую область.

Кроме того, это существенно экономит бюджет компании, поскольку как минимум отсутствует такая статья расходов, как командировочные выплаты менеджерам.

Отношения с государственными структурами

Какая система налогообложения применяется?

Мы применяем упрощенную систему налогообложения.

Взаимоотношения с проверяющими органами, кто и как часто проверяет?

Мы достаточно молодая компания, проверок пока не было. Кроме того, насколько мне известно, проверки не назначаются просто так, государственный орган должен усмотреть в действиях организации нарушения, и поскольку в большинстве случаев проверять наши документы без специальных на то решений руководства законодательством не предусмотрено, назначается плановая проверка. Мы ведем свой бизнес честно, своевременно уплачиваем налоги и иные обязательные платежи, в связи с чем искренне надеемся, что избежим этой процедуры и в дальнейшем.

Кризис обошел нас стороной

Бизнес в текущих рыночных условиях. Как повлиял на Вас кризис 2014 года, санкции и т. п.?

К счастью, кризис на наше развитие никак не повлиял. Мы осуществляем деятельность в пределах Российской Федерации, потому зарубежные санкции не являются преградой для нас.

Совет – не опускайте руки, только вперед

Какие советы Вы дадите начинающим предпринимателям?

Технология ФДМ печати, именуемая еще как послойное наплавление пластика, в условиях современного развития набирает стремительные темпы роста, ее качество день за днем улучшается, в то время как себестоимость готового изделия, наоборот, падает.

На данный момент эти инновационные технологии зарекомендовали себя в целом ряде областей, таких как прототипирование, создание мастер моделей, отливочных форм, медицина, протезирование, робототехника. И единственным сдерживающим фактором на данный момент является цена материалов, их разнообразие и качество.

Материал в тему: Как можно заработать на 3d принтере для малого бизнеса.

Советы начинающим? Давайте подойдем к этому вопросу с философской точки зрения. Что главное? Главное выделить сложно, но могу дать дельные советы начинающим предпринимателям в любой области.

Итак: если Ваш бизнес не связан с интернетом, т. е. это торговая точка или что-то подобное, вы можете посетить другой населенный пункт, найти бизнесмена который уже «успешно» ведет «Ваш» бизнес и, возможно, он поделиться с Вами драгоценным опытом. Не переживайте, Вы ему не конкурент, поэтому вполне возможно он не откажет Вам. Фиксируйте все, что он расскажет, знания пригодятся всегда!

Почитайте книги по бизнесу, маркетингу. Важно: не обращайтесь за помощью, советом к тому, кто не имеет никакого представления о Вашем бизнесе!

Составьте грамотный бизнес-план. Действуете, а не просто стройте планы. И трудитесь, трудитесь и еще раз трудитесь!!!

Думаю, на начальном этапе хватит, боюсь напугать новичков.