нож-кредитка
Функциональные мелочи зачастую становятся предметом первой необходимости в те моменты, когда в быту надо что-то смастерить, починить, исправить, а инструмента под рукой нет. Одной из таких полезностей является удобный нож-визитка, который можно всегда носить при себе и не испытывать при этом неудобства, поскольку изделие помещается в отделение для кредитных карточек в любом портмоне. К тому же такие товары часто используются и как оригинальные сувениры и подарки.
 

Любой мужчина во многих вещах ценит удобство использования и отсутствие стесненности, поэтому изделие «нож-кредитка», ориентированное на мужскую аудиторию, называют универсальным предметом. Приспособление изготавливается из прочной хирургической стали, а его корпус – из полипропилена, что обеспечивает предмету особую прочность и легкость в трансформации. Нож имеет запатентованный механизм складывания и безопасности, который препятствует самопроизвольному раскрытию.

Характеристики изделия:

  • вес всего 13 граммов;
  • толщина 2,2 мм;
  • тончайшее лезвие из хирургической стали;
  • корпус из гибкого полипропилена;
  • специальный замок безопасности;
  • нож легко помещается в кошелек и всегда остается под рукой!

Где и как может применяться данный товар

В раскрытом состоянии новое изделие без проблем разрезает лист бумаги без дополнительного нажатия. Вообще складной карманный нож предназначен для разрезания различных материалов: дерева, картона, кожи, резины, а также может быть использован для нарезки фруктов, овощей, хлеба, мяса, если есть для этого необходимость. Т.е. по сути это универсальный карманный нож, который одинаково может пригодиться походнику, автомобилисту, фермеру, системному администратору и преподавателю.

Поэтому определить круг использования можно как весьма широкий.

Целевая аудитория и каналы сбыта товара

Нож – это не игрушка и не шуточное приобретение, поэтому покупательский сегмент товарной позиции должен исключать детскую и подростковую аудиторию. Центральное ядро покупателей – женщины, приобретающие товар в подарок для своих мужчин и мужчины, делающие покупку в качестве второстепенного подручного инструмента.

Учитывая, что изделие достаточно нейтральное, оно может приобретаться оптовыми партиями для оснащения работников монтажно-демонтажных бригад, в качестве корпоративных сувениров (при этом на полимерное покрытие корпуса может быть нанесен логотип предприятия), для дополнительного оснащения охранных, охотничьих бригад и т.д.

Наиболее эффективным каналом сбыта товаров данного вида являются виртуальные магазины и размещение таргетированной рекламы в социальных сетях. Также можно заключать договоры на предоставление товара под реализацию в магазины занятые в сфере ритейла:

  • спортивного характера;
  • туристическое снаряжение;
  • хозяйственных товаров;
  • подарков и сувениров;
  • автомобильных принадлежностей;
  • строительной фурнитуры и прочие неспециализированные магазины инструментов;
  • в отделы сопутствующих товаров в супермаркетах;
  • охотничьи и оружейные магазины, тиры (в качестве призов);
  • рекламные агентства (в качестве носителей).

Самый большой процент продаж обеспечит частный сегмент, приобретающий нож в подарок в единичном экземпляре. Для увеличения доходности можно предлагать весомую скидку за одновременную покупку сразу двух изделий.

Большой эффективностью будут отличаться группы в социальных сетях, где можно демонстрировать возможности (видео) товара.

Ценообразование

Проведем анализ стоимости на описываемый товар в Китае и России.

Стоимость в Китае

http://www.aliexpress.com

  1. Оптовое предложение Нож-кредитная карта Шулер. Цена $10 за 10 единиц ($1 за шт). при курсе 35 рублей, стоимость в рублях составляет 35 руб/шт при лоте от 10 единиц.

  2. Оптовое предложение складной нож для бумажника Синклер. Цена $ 9,39 за 10 единиц ($0,94 за шт). при курсе 35 рублей, стоимость в рублях составляет 33 руб/шт при лоте от 10 единиц.

При оптовых закупках стоимость товара стартует от 33 руб/шт. (партия от 10 шт)

Стоимость в России

  1. Складной нож-кредитка от 240 руб за единицу при розничной закупке.

  2. Нож-кредитка Cardsharp

Таким образом, стоимость изделия, предложенная китайскими производителями как минимум вдвое ниже той, что предлагают реализаторы и оптовые компании в России. При средней розничной стоимости 250 рублей за штуку, грязная маржа (в которую входит доставка и таможенные расходы) составляет 200-200 руб. поэтому приобретение товара выгодней оформлять в Китае.