Производство бытовой химии – перспективное направления для открытия бизнеса. Смешивать ингредиенты и разливать в тару в домашних условиях не получится, если планируете поставить выпуск на поток и официально получить сертификат. На приведение помещения в надлежащий вид и закупку минимума оборудования придется инвестировать от 636 тыс. руб. При выпуске товара одной линейки от 17,6 т в месяц можно получать чистую прибыль 136 000 руб.

Если на дому успешно делают крафтовое мыло, почему бы не начать бизнес по производству бытовой химии. Смешивай ингредиенты, разливай и продавай под своим названием. Ведь это будет новый, безопасный, экологически чистый и, конечно, интересный для потребителя продукт. Именно так думают многие предприниматели, которые освоили нишу выпуска мыла ручной работы или занимаются продажами различных моющих средств. Действительно, направление для развития собственного бизнеса очень интересное, имеющее огромные перспективы как для расширения линейки выпускаемого товара, так и для масштабирования. Но не меньше в нем и «подводных камней», сталкиваясь с которыми, многие отказываются от идеи, даже не окупив уже вложенные инвестиции. Что нужно учитывать, чтобы после открытия мини-производства бытовой химии не просто удержаться на плаву, а реально заработать, рассмотрим подробно.

Перспектива бизнеса и тенденции рынка

Не будем приводить классификацию бытовой химии и рассказывать о важности соблюдения чистоты. Для анализа рынка рассмотрим факты из маркетинговых исследований различных аналитических агентств.

Так, NeoAnalytics в работе «Российский рынок мыла, моющих, чистящих и полирующих средств: итоги 2020 г., прогноз до 2024 г.» показала, что рынок в 2020 году вырос на 10,6% и достиг 140 млрд руб. Впечатляет и увеличение экспорта за год на 20,4% в сравнении с ростом на 2–6% в предыдущие 5 лет и незначительным увеличением импорта на 2,4%.

Всплеск продаж до 100% пришелся на первое полугодие 2020 года. И это не удивительно, так как из-за коронавируса россияне стали больше тратить на средства для уборки и дезинфекции. Структура потребления выглядит следующим образом:

  • 75% – моющие средства;
  • 21% – мыло, в том числе жидкое;
  • 4% – полирующие средства.

Тенденцию подтверждает исследование компании York (польский производитель бытовой химии), которая изучала влияние пандемии и экологических трендов на поведение покупателей. Маркетологи выяснили, что россияне:

  • 59% – стали чаще делать уборку;
  • 39% – чаще дезинфицировать поверхности.

Эксперты считают, что тенденция сохранится и после окончания пандемии, так как привычка уже сформируется. Способствует росту рынка и ужесточение санитарных требований к предприятиям, которые продолжат работать для предотвращения новых волн эпидемии.

Предпочтения же выглядят следующим образом:

  • 69% – покупают проверенные средства, которые хорошо чистят;
  • 48% – берут те товары, которыми пользуются постоянно;
  • 57% – выбирают максимальное соотношение цены и качества.

Глобальной тенденцией стал экоподход при выборе товаров. Покупатели смотрят не только на состав химии, но и на то, вредит ли само производство окружающей среде, как происходит утилизация отходов.

На первый план выходит экологическая ответственность:

  • 75% – понимают важность экологичности производства;
  • 60% – готовы платить больше за экологически чистую продукцию и аксессуары из переработанного сырья.

Потребительские предпочтения в сторону экологически в России ниже, чем в Европе, где 25% выбирают осознанно товары из натурального сырья, 27% – предпочитают товары из переработанного пластика.

Россияне больше оценивают при покупке химии и изделий для дома:

  • 44% – универсальность;
  • 30% – прочность.

А вот спрос на одноразовые товары значительно упал, только 5–6% покупателей берут такую химию.

Производителям придется адаптировать ассортимент под предпочтения покупателей. Новичкам же в бизнесе можно учесть все эти тенденции сразу. Причем смотреть не только в сторону адаптированных составов средств, но и вкладывать деньги в организацию экологически чистого производственного процесса.

Бизнес-модель: что важно решить на старте

Весь спектр бытовой химии не может охватить даже крупный завод. Поэтому предприниматель должен сразу решить, что именно он будет выпускать: моющее для посуды, жидкое мыло или автошампунь.

На страте можно брать в работу не больше 3–5 наименований. Проще всего освоить производство жидких средств. Позже можно будет расширять линейки, вводить новые позиции.

Регистрация и разрешения

Чтобы вести бизнес официально, нужно зарегистрировать ИП или юрлицо. Проще подать заявление на открытие ИП. Это можно сделать дистанционно без посещения ФНС, но потребуется квалифицированная электронная подпись. Если подавать бумаги лично, нужно заплатить 850 руб. госпошлины.

Если планируете работать с партнером или в дальнейшем выходить на поставки юрлицам, особенно торговым сетям, лучше изначально рассматривать открытие ООО. Для этого нужно подготовить устав, решение и протокол собрания участников, внести уставной фонд, минимум – 10 000 руб. Госпошлина – 4 000 руб.

В заявлении укажите в качестве основного кода:

  • ОКВЭД 20.41 – производство мыла, моющих, чистящих, полирующих средств.

Работать можно на общем режиме. Но выгоднее использовать УСН «Доходы минус расходы», так как в себестоимости продукции будет более 50% стоимость сырья, закупку которого реального подтвердить документально.

Само производство требует оформления разрешительных документов. В дальнейшем для продажи нужны будут:

  1. Декларации соответствия ТР ТС. Подтверждает соответствие товара требованиям безопасности и качества. Количество деклараций зависит от того, сколько видов продукции собираетесь сертифицировать. Для процедуры все товары разделены на группы с 3-7 наименованиями. Документ оформляют Роспотребнадзор не на каждый товар, а на группу. Стоимость каждой декларации 12 000–15 000 руб. 
  2. Декларирование по ГОСТ Р. В приложении к Постановлению Правительства РФ № 982 указано, что обязательно документ получают производители средств, используемых для стирки, порошкообразных чистящих моющих средств, пеномоющих. Стоимость – 13 900–35 000 руб.
  3. Свидетельство о госрегистрации (СГР) – подтверждает безопасность выпускаемых товаров при наличии производства на территории ТС и соответствие санитарно-эпидемиологическим требованиям. Выдает санитарно-эпидемиологический надзор. Стоимость – 25 000–35 000 руб.
  4. Дополнительно добровольно можно делать сертификаты на соответствие ТУ, ГОСТам, в соответствии с которыми произведена продукция (при использовании).

Если планируете вводить принципиально новые рецептуры, понадобится разработка технических условий. Проекты нормативно-технической документации на товары бытовой химии: ОСТы, ТУ согласуют с министерствами здравоохранения или по их поручениям с санитарно-эпидемиологическими станциями.

Так как единый технический регламент на бытовую химию не могут принять в течение 10 лет, предприниматели руководствуются множеством разных нормативных актов. Новичкам разобраться в этих документах непросто.

«Когда мы запускались, то были знакомы с химией лишь по школьной программе. Но если погружаться в процесс с головой, то постепенно начинаешь в нём разбираться. В дальнейшем уже сами научились в определённых моментах составлять или редактировать рецептуры. Технологи продолжают работать в нашей лаборатории, и конечное экспертное решение остаётся за ними. Но мы уже сами в какой-то степени «прокачались» и можем выступать как специалисты определённого уровня»

Дмитрий Петухов, сооснователь компании «Синтез ПРО»

Поэтому при выборе бизнес-модели руководствуйтесь следующими принципами:

  • Работа по франшизе. Разработкой ТУ и сертификацией продукции занимается франчайзер. Вы работаете по готовой рецептуре, но требуется СГР.
  • Свое производство по готовым ТУ, ГОСТам. Нужно получить весь пакет документов. Но не нужно разрабатывать и регистрировать техусловия.
  • Выпуск принципиально новых составов. Кроме регистраций и декларирования, нужно разрабатывать ТУ.
Таблица 1. Расходы на регистрацию

Статья

Сумма

Регистрация ООО

4 000

Уставной капитал

10 000

Открытие счета, корпоративной карты в банке

2 500

Сертификаты, госрегистрация

от 50 900

Итого:

67 400

Требование к помещению

Полноценное производство со своей мини-лабораторией, цехами, складом требует крупных вложений. Например, предпринимателям из Нижнего Новгорода для создания компании «Синергетик» по производству «зеленой бытовой химии» с ежемесячным выпуском 200–300 т продукции 16 видов пришлось привлечь 155 млн руб. инвестиций, которые окупились за 26 месяцев после выхода на оборот 600 т в месяц.

Но даже если планируете открыть мини-производство по выпуску бытовой химии, нужно учитывать требования к помещению. Сразу оговоримся, что установить оборудование дома, в том числе в гараже, не получится. Поэтому все бизнес-планы, рассчитанные под домашнее производство моющих средств, не соответствуют реальным затратам.

Так как продукция требует сертификации, Роспотребнадзор будет проверять и помещение, где она производится.

Минимальные требования:

  • площадь – от 50 кв. м.;
  • высота потолков – от 2,7 м;
  • ширина дверных проемов – от 1,5 м;
  • коммуникации: водоснабжение, канализация, отопление;
  • электричество – 380 В;
  • наличие вытяжки.

Кроме этого, в цехе должны быть ровные полы, стены и потолки иметь покрытие, которое можно подвергать санитарной обработке и дезинфекции. Помещение разделено на зоны (можно условно): производство, склад сырья, склад готовой продукции. Отдельно раздевалки, комната приема пищи, туалет для персонала.

Идеально выбрать помещение в промышленной зоне, так как одно из требований к производству химических средств – расстояние до жилой зоны больше 1 км. Многие начинают с запуска мини-производства в гараже за городом, если в нем есть соответствующие коммуникации.

Учитывайте, что от момента аренды помещения до полного запуска производства может пройти несколько месяцев. За это время нужно сделать ремонт, закупить оборудование, получить все разрешительные документы, завести сырье, подобрать персонал. По словам Дмитрия Петухова и Константина Чекенёва, у них от идеи до запуска производства автохимии «Синтез ПРО»прошло 6 месяцев.

Меньше, чем за 3 месяца начать промышленный выпуск продукции не получится. Все это время нужно будет платить аренду и коммунальные услуги.

Таблица 2. Расходы на помещение

Статья

Сумма, руб.

Аренда, 4 месяца по 40 000 руб.

160 000

Косметический ремонт

100 000

Установка системы вентиляции (обязательно)

70 000

Итого

330 000

Если помещение требует подключения водопровода, канализации, получения разрешения и проводку электросети 380 В, расходы будут на порядок выше.

Оборудование

Покупать готовую линию для небольшого производства на начальном этапе не имеет смысла. Это дорого, а само оборудование занимает много места.

Для выпуска жидких средств, которые изготавливают путем смешивания ингредиентов, достаточно приобрести:

Реактор из полипропилена для смешивания. Требования:

  • Объем – 200 л. Есть огромные промышленные мешалки, но для мини-производства они не нужны.
  • Материал бака – лучше полипропилен, так как он химически инертный, выдерживает высокие температуры.
  • Температура нагрева – до 120 °С.
  • Дополнительные опции: регулировка частоты вращения.
Промышленный реактор

Промышленный реактор

Конфигурации такого оборудования могут быть самыми разными: от бочки, прикрученной к строительному миксеру, до промышленных реакторов. Некоторые используют пищевые огромные миксеры.

Дозатор для разлива. Бывают бункерными и всасывающими. Удобнее вторые, так как шланг можно сразу подключить к реактору и исключить этап перелива сырья. Дозаторы можно настраивать довольно точно на розлив от 200 до 1 000 мл. Причем работают они с жидкостями любой вязкости.

Настольный дозатор

Настольный дозатор

Этикетировочная машина. Модель зависит от того, какую тару будете использовать. Проще всего фасовать и наносить этикетки на круглые емкости. Стоимость будет зависеть от производительности, автоматики, дополнительных опций.

Этикератор с датером

Этикератор с датером

Также нужны напольные весы, емкости для хранения, ведра, ковшики, столы, стеллажи.

Если будете производить химию по другой технологии, например, порошкообразные средства, оборудования потребуется больше. Дополнительно нужны будут сушильные вакуумные камеры, гомогенизирующие установки и пр.

«Мы не сразу пришли к идеальной картине по оборудованию и технологиям, мы их постоянно дорабатывали и улучшали. Конечно, это стоило как времени, так и денег»

Дмитрий Петухов, сооснователь компании «Синтез ПРО»

Таблица 3. Расходы на покупку оборудования

Наименование

Стоимость, от руб.

Реактор

60 000

Дозатор для разлива

60 000

Этикератор

25 000

Весы

6 000

Стол производственный, 3 шт.

18 000

Прочие расходы

20 000

Итого

189 000

Инвестиции

Первоначальные вложения связаны с ремонтом, оснащением помещения и покупкой оборудования. Кроме этого, параллельно нужно начинать рекламную кампанию.

Таблица 4. Расходы на открытие бизнеса

Статья

Инвестиции, руб.

Помещение

330 000

Регистрации

67 400

Оборудование

189 000

Реклама

20 000

Разработка и наполнение интернет-магазина

30 000

Итого

636 400

Справка! Данные приведены справочно. Реальные расходы могут отличаться, в зависимости от состояния помещения, стоимости аренды, применяемой технологии.

Персонал

Начинающие предприниматели стараются самостоятельно охватить все этапы производства. С минимальными объемами выпуска жидких средств, действительно, может справиться 1 человек. Но лучше сразу нанять 1–2 помощников, так как придется отвлекаться на решение административных вопросов. Кроме этого, кто-то должен заниматься маркетингом, продажами, развитием сайта.

Другие же идут по пути найма высоко квалифицированных технологов, у которых можно научиться всем тонкостям процесса. Выбирать, сколько необходимо сотрудников и каких специальностей, нужно исходя из объемов производства, графика работы, видов продукции и пр.

На начальном этапе нужны:

  • 2 рабочих-универсала на смешивании, фасовке, погрузочно-разгрузочных работах;
  • бухгалтер на аутсорсинге.
Таблица 5. Расходы на оплату труда

Должность

Кол-во, чел.

Оклад, руб.

Сумма, руб.

Рабочий-универсал

2

40 000

80 000

Отчисления в соцфонды

 

 

24 000

Бухгалтер на аутсорсинге

 

 

4 000

Консультации технолога

 

 

5 000

Итого ФОТ:

 

 

113 000

Технолог нужен не только, чтобы составлять новые рецепты. Для производства необходимы технологические карты, могут возникать вопросы по корректировке рецептуры из-за качества компонентов и др. В дальнейшем желательно брать в штат такого специалиста. В начале можно сотрудничать с технологами на фрилансе.

Таблица 6. Постоянные расходы

Статья

Сумма, руб.

Взносы ИП за себя

3 600

Обслуживание банковского счета

1 000

ФОТ

113 000

Реклама + интернет-магазин, витрина на маркетплейсе

15 000

Хозяйственные расходы

9 000

Коммунальные расходы

10 000

Аренда помещения

40 000

Итого:

191 600

Сколько можно заработать

По словам Дмитрия Шейдина, сооснователь компании «Синергетик», себестоимость бытовой химии состоит из:

  • 40% – сырье;
  • 15% – упаковка, этикетки;
  • 8% – логистика и хранение;
  • 30% – ФОТ;
  • 5% – реклама.

Но не нужно забывать, что эти расчеты сделаны для крупного производства с точкой безубыточности 200 т продукции в месяц.

Если брать за основу, что в цене 55% занимает сырье и упаковка, можно посчитать ориентировочную прибыль.

При стоимости 500 мл флакона моющего средства 100 руб., чтобы покрыть обязательные платежи, нужно выпускать (и продавать) в месяц:

191 600/ 100 × 0,45 = 4 258 шт.

Это 2 129 кг готового продукта, которые реально изготовить за 3–4 рабочих смен.

При выпуске 800 кг в день, в месяц выход получится 22 × 800/0,5 = 35 200 флаконов, что в деньгах даст выручку 35 200 × 100 = 352 000 руб.

За минусом постоянных расходов прибыль составит 352 000 – 191 600 = 160 400 руб. После уплаты 15% налога – чистая прибыль будет 160 400 × 0,85 = 136 400 руб.

При таком объеме производства инвестиции окупятся за 4–5 месяцев.

В тему! Как открыть производство поролона

Продажи

Важно не только выпустить товар, но и найти канал сбыта. На начальном этапе продать в месяц 35 тыс. флаконов будет сложно.

Поэтому имеет смысл рассматривать в качестве покупателей:

  • посетителей интернет-магазина и маркетплейсов;
  • клининговые компании, кафе, рестораны, гостиницы и пр. Но для этой целевой аудитории нужна другая фасовка. Они покупают бытовую химию большими объемами – по 10–20 л;
  • магазины продажи бытовой химии на разлив.

Чтобы расширить сбыт, нужно сразу рассматривать фасовку в тару разного объема, в том числе в канистры.

Популярные франшизы

Если пугает оформление разрешительной документации и изучение тонкостей технологического процесса, начните с покупки готовой франшизы.

Таблица 7. Характеристики франшиз по выпуску бытовой химии

Бренд

ХИМ ГРУПП

Синтез ПРО

СОЖ-Синтез

Инвестиции, руб.

450 000

550 000

700 000–13 400 000

Паушальный взнос, руб.

450 000–1 500 000

690 000–1 490 00

30 000 – 350 000

Роялти

5 000–14 000

10 000

15 000

Чистая прибыль, руб.

до 456 000

до 500 000

От 300 000

Окупаемость, мес.

8-10

9-11

9-46

Сказать, какая из франшиз лучше, сложно, так как условия запуска у всех приблизительно одинаковые, можно выбрать оптимальный пакет. Обещаемая прибыль – это только прогнозные значения, так как реальные цифры будут зависеть от объема производства и продаж.

Большой плюс таких франшиз – поставка оборудования, сырья на начальном этапе, предоставление технологических карт и сертификатов, разрешений, обучение персонала, помощь в запуске производственной линии.