Заказ керамических ножей в мегамаркете Alibaba
Описание продукта
Данные ножи относятся к одной из самых востребованных групп товаров, используемых на кухне для приготовления пищи.
У поставщика в магазине набор находится сразу в нескольких категориях («Кухонные ножи и аксессуары», «Кухонные наборы»), которые бизнесмену могут даже очертить примерные границы рынка сбыта, то есть интересов целевой аудитории:
Сфера интересов покупателей
Поставщик предусмотрел подробное описание своего товара, плюс, качественные фото:
Тип | Наборы ножей |
Отличительная особенность | Экологически безопасное изделие |
Номер модельного ряда | 16080 |
Материал, из которого изготовлена ручка | ABS+TPR покрытие |
Время производства | 10-30 дней, в зависимости от объема заказа |
Тип металла | Керамика |
Место производства | Guangdong Китай (Mainland) |
Материал лезвия | Zirconium Dioxide |
Цвет ручки | Черный |
Сертификация | FDA,LFGB |
Бренд-производитель | HYTT |
Детали упаковки | Картонная подарочная коробка |
Доставка | 35 дней после оформления заказа |
Специфические особенности:
- Ножи создаются из циркониевой керамики по инновационным технологиям
- Все изделия обжигаются под высокими температурами
- Ножи всегда остаются острыми, никакого риска появления ржавчины
- Соответствие ISO 9001:2008
Преимущества покупки именно этого наименования:
- Нет необходимости в заточке
- Высочайший уровень прочности, изделия не изнашиваются с течением времени и не ломаются
- Отсутствие вреда для человека, животных и окружающей среды
- Простота эксплуатации
- Пища сохраняет свои естественные вкусовые качества и цвет
Продавец (он же официальный представитель компании-производителя) показывает на снимках, что ножи обладают всеми документами, подтверждающими высокий уровень качества, а также демонстрирует наглядно процесс создания:
Тестирование ножей
Производственный процесс
На этой же странице с описанием товара можно задать дополнительные вопросы к поставщику, если у вас останется потребность в получении какой-либо дополнительной информации (переписка ведется на английском языке):
Целевая аудитория
Рынок сбыта наборов керамических ножей достаточно широк:
- Домохозяйки
- Торговые сети, нуждающиеся в качественном товаре и заинтересованные в оптовых закупках по выгодной цене
- Поклонники экологически чистых продуктов
- Бары, рестораны, кафе и прочие заведения общепита
Список можно расширить, грамотно составив коммерческое предложение с подробным описанием преимуществ керамических кухонных ножей.
Каналы сбыта
Каналов сбыта для данной товарной группы много, так как можно сказать, что она относится к категории «первой необходимости»:
- Оптовые и розничные точки
- Интернет-магазины
- Группы в социальных сетях (Вконтакте, Одноклассники, Facebook и так далее)
- Посадочные страницы с ограниченным предложением
- Тематические доски с объявлениями (с территориальным таргетингом для увеличения эффективности)
- Тематические выставки
- Ярмарки
- Прямые продажи через агентов
- Каталоги, буклеты, брошюры и прочая рекламная печатная продукция
При правильном продвижении можно довольно быстро обеспечить успешные продажи и высокую конверсию.
Способы продвижения
В зависимости от выбранных каналов сбыта различаются и методы продвижения. Самыми эффективными и надежными являются:
Онлайн-варианты
- Сотрудничество с сайтами-купонаторами
- Ротация баннеров
- Контекстная реклама (Яндекс, Google)
- Продвижение в социальных сетях (реклама, ведение специализированных групп и пабликов)
- Размещение информации в каталогах, на рекламных досках
Оффлайн-варианты:
- Реклама в СМИ (радио, печатные издания, телевидение)
- Наружная реклама (биллборды, лайтбоксы и так далее)
- Расклейка объявлений
При расширении масштабов ведения бизнеса, список можно дополнять и расширять, добавляя новые пункты.
Ценообразование
Одни из самых главных моментов, который определяет, будет ли начинание успешным.
Главная задача вас как продавца – предложить товар по выгодной стоимости, но не в ущерб себе, поэтому следует провести тщательный мониторинг предложений на китайском и российском рынке.
На популярном гипермаркете http://www.tinydeal.com цены намного выше. Это во многом объясняется тем, что есть возможность розничной закупки (от 1 набора):
Ценообразование на tinydeal.com
Наименование сайта | http://www.tinydeal.com |
Поставщик | Общий поставщик для всех товаров с этого ресурса |
Минимальный объем закупки | От 1 единицы |
Стоимость в рублях по курсу на 7.05.2014 | 813,65 |
Ссылка на аналогичный товар | https://www.tinydeal.com.hk/ru/bestlead-3-in-1-ceramic-knives-set-4-5-6-p-55906.html |
Интернет-магазин http://www.lightinthebox.com также по своей цене намного уступает изначально выбранному товару:
Ценообразование lightinthebox.com
Наименование сайта | lightinthebox.com |
Поставщик | Общий поставщик для всех товаров с этого ресурса |
Минимальный объем закупки | От 1 единицы |
Стоимость в рублях по курсу на 7.05.2014 | 1069,29 |
Ссылка на аналогичный товар |
На шопинг-сервисе http://www.yoybuy.com средняя цена на аналогичные единицы (не в наборах) также выходит не такой выгодной для реализатора:
Наименование сайта | http://www.yoybuy.com |
Поставщик | faliz1 |
Минимальный объем закупки | От 1 единицы |
Стоимость в рублях по курсу на 7.05.2014 | 209,65 |
|
Что касается российских магазинов, то картина складывается следующая:
- На виртуальном прилавке интернет-магазина marketru.ru цена на наборы с похожими характеристиками (бренд HYTT достаточно редко встречается в России и странах СНГ) цены выше в несколько раз (с учетом инфляции и изменения курса – примерная средняя цена – 30 $).
Ценообразование marketru.ru
Наименование сайта http://marketru.ru Поставщик Общий поставщик для всех товаров с этого ресурса Минимальный объем закупки От 1 набора Стоимость в рублях по курсу на 7.05.2014 1290 Ссылка на аналогичный товар http://marketru.ru/collection/nabory-keramicheskih-nozhey-kupit/product/nabor-keramicheskih-nozhey-monarch-monarh-mr-50030 - Специализированный сайт керамический-нож.рф предлагает покупателям еще более высокие цены. Средняя стоимость набора - 40 $):
Наименование сайта
http://керамический-нож.рф
Поставщик
Общий поставщик для всех товаров с этого ресурса
Минимальный объем закупки
От 1 набора
Стоимость в рублях по курсу на 7.05.2014
1695
Ссылка на аналогичный товар
http://керамический-нож.рф/inernet-magazin-keramicheskie-nozhi.php?view=productPage&product=8&category=2
- Похожая ситуация и на web-сайте магазина http://www.samura.ru. Здесь цены намного выше, чем у приведенных в качестве примера выше «коллег». Средняя стоимость набора составляет 90-100 $:
Ценообразование www.samura.ru
Наименование сайта
http://www.samura.ru
Поставщик
Общий поставщик для всех товаров с этого ресурса
Минимальный объем закупки
От 1 набора
Стоимость в рублях по курсу на 7.05.2014
3790
Ссылка на аналогичный товар
http://www.samura.ru/product/skc-003b/
Продукция | Магазин | Минимальный объем, | Цена в руб. |
Набор керамических ножей | http://www.yoybuy.com | 1 нож | 209,65 |
http://www.lightinthebox.com | 1 набор | 1069,29 | |
http://www.tinydeal.com | 1 набор | 813,65 | |
Набор керамических ножей | www.samura.ru | 1 набор | 3790/набор |
http://керамический-нож.рф | 1 набор | 1695/набор | |
http://marketru.ru | 1 набор | 1290/набор | |
https://www.alibaba.com/product-detail/Black-Blade-ceramic-kitchen-knife-4_1272488754.html | http://www.alibaba.com | 1000 наборов | 178,28/набор (минимальная цена) |
Вывод
Таким образом, мы видим, что при минимальной стоимости за набор в 178 рублей мы получаем самый выгодный вариант, с учетом того, что закупка оптовая, и минимальный заказ составляет – 1000 наборов.
Выгода видна с двух сторон (для оптовых покупателей):
- На других сайтах китайских поставщиков, ориентированных более на розницу, цены также выше, как минимум, в 2 раза.
- В российских интернет-магазинах стоимость выше, чем у нашего производителя минимально (!) в 7 раз.
- Бренд HYTT славится своей качественной продукцией и недостаточно широко представлен на российском (и не только) рынке, следовательно, у продавца (у вас) есть возможность стать одним из лидеров или даже официальным представителем, а это – эксклюзив!
- Вы работаете напрямую с производителем, а не с перекупщиком, поэтому риск неблагоприятного исхода в разы ниже.
При корректном подходе к оформлению соглашения и заказа, риски получить некачественный товар практически сводятся к нулю. Перспективность торговли именно наборами керамических ножей высока. В качестве резюмирующего подтверждения приведем лишь количество (статистику) ключевых запросов по этой теме в Яндексе:
Статистика запроса "Керамические ножи"
Статистика запроса "Набор ножей"
Правильная рекламная стратегия и искренняя заинтересованность станут гарантом того, что бизнес будет успешным и прибыльным.