Продажа керамических ножей в последние годы только набирает обороты, поэтому логично сделать вывод, что, если найти поставщиков с выгодными ценами, можно получать неплохую прибыль с реализации данной группы товаров. Доказать это утверждение можно на примере конкретного продукта, керамических ножей из специализированного магазина на Alibaba.com.
Заказ керамических ножей в мегамаркете Alibaba

Заказ керамических ножей в мегамаркете Alibaba

Описание продукта

Данные ножи относятся к одной из самых востребованных групп товаров, используемых на кухне для приготовления пищи.

У поставщика в магазине набор находится сразу в нескольких категориях («Кухонные ножи и аксессуары», «Кухонные наборы»), которые бизнесмену могут даже очертить примерные границы рынка сбыта, то есть интересов целевой аудитории:

Сфера интересов покупателей

Сфера интересов покупателей

Поставщик предусмотрел подробное описание своего товара, плюс, качественные фото:

Технические характеристики набора керамических ножей

Тип

Наборы ножей

Отличительная особенность

Экологически безопасное изделие

Номер модельного ряда

16080

Материал, из которого изготовлена ручка

ABS+TPR покрытие

Время производства

10-30 дней, в зависимости от объема заказа

Тип металла

Керамика

Место производства

Guangdong Китай (Mainland)

Материал лезвия

Zirconium Dioxide

Цвет ручки

Черный

Сертификация

FDA,LFGB

Бренд-производитель

HYTT

Детали упаковки

Картонная подарочная коробка

Доставка

35 дней после оформления заказа

Специфические особенности:

  • Ножи создаются из циркониевой керамики по инновационным технологиям
  • Все изделия обжигаются под высокими температурами
  • Ножи всегда остаются острыми, никакого риска появления ржавчины
  • Соответствие ISO 9001:2008

Преимущества покупки именно этого наименования:

  • Нет необходимости в заточке
  • Высочайший уровень прочности, изделия не изнашиваются с течением времени и не ломаются
  • Отсутствие вреда для человека, животных и окружающей среды
  • Простота эксплуатации
  • Пища сохраняет свои естественные вкусовые качества и цвет

Продавец (он же официальный представитель компании-производителя) показывает на снимках, что ножи обладают всеми документами, подтверждающими высокий уровень качества, а также демонстрирует наглядно процесс создания:

Тестирование ножей

Тестирование ножей

Производственный процесс

Производственный процесс

На этой же странице с описанием товара можно задать дополнительные вопросы к поставщику, если у вас останется потребность в получении какой-либо дополнительной информации (переписка ведется на английском языке):

Целевая аудитория

Рынок сбыта наборов керамических ножей достаточно широк:

  • Домохозяйки
  • Торговые сети, нуждающиеся в качественном товаре и заинтересованные в оптовых закупках по выгодной цене
  • Поклонники экологически чистых продуктов
  • Бары, рестораны, кафе и прочие заведения общепита

Список можно расширить, грамотно составив коммерческое предложение с подробным описанием преимуществ керамических кухонных ножей.

Каналы сбыта

Каналов сбыта для данной товарной группы много, так как можно сказать, что она относится к категории «первой необходимости»:

  • Оптовые и розничные точки
  • Интернет-магазины
  • Группы в социальных сетях (Вконтакте, Одноклассники, Facebook и так далее)
  • Посадочные страницы с ограниченным предложением
  • Тематические доски с объявлениями (с территориальным таргетингом для увеличения эффективности)
  • Тематические выставки
  • Ярмарки
  • Прямые продажи через агентов
  • Каталоги, буклеты, брошюры и прочая рекламная печатная продукция

При правильном продвижении можно довольно быстро обеспечить успешные продажи и высокую конверсию.

Способы продвижения

В зависимости от выбранных каналов сбыта различаются и методы продвижения. Самыми эффективными и надежными являются:

Онлайн-варианты

  • Сотрудничество с сайтами-купонаторами
  • Ротация баннеров
  • Контекстная реклама (Яндекс, Google)
  • Продвижение в социальных сетях (реклама, ведение специализированных групп и пабликов)
  • Размещение информации в каталогах, на рекламных досках

Оффлайн-варианты:

  • Реклама в СМИ (радио, печатные издания, телевидение)
  • Наружная реклама (биллборды, лайтбоксы и так далее)
  • Расклейка объявлений

При расширении масштабов ведения бизнеса, список можно дополнять и расширять, добавляя новые пункты.

Ценообразование

Одни из самых главных моментов, который определяет, будет ли начинание успешным.

Главная задача вас как продавца – предложить товар по выгодной стоимости, но не в ущерб себе, поэтому следует провести тщательный мониторинг предложений на китайском и российском рынке.

На популярном гипермаркете http://www.tinydeal.com цены намного выше. Это во многом объясняется тем, что есть возможность розничной закупки (от 1 набора):

Ценообразование на tinydeal.com

Ценообразование на tinydeal.com

Наименование сайта

http://www.tinydeal.com

Поставщик

Общий поставщик для всех товаров с этого ресурса

Минимальный объем закупки

От 1 единицы

Стоимость в рублях по курсу на 7.05.2014

813,65

Ссылка на аналогичный товар

http://www.tinydeal.com/ru/bestlead-3-in-1-ceramic-knives-set-4-5-6-p-55906.html

Интернет-магазин http://www.lightinthebox.com также по своей цене намного уступает изначально выбранному товару:

Ценообразование lightinthebox.com

Ценообразование lightinthebox.com

Наименование сайта

lightinthebox.com

Поставщик

Общий поставщик для всех товаров с этого ресурса

Минимальный объем закупки

От 1 единицы

Стоимость в рублях по курсу на 7.05.2014

1069,29

Ссылка на аналогичный товар

http://www.lightinthebox.com/ru/ceramic-knife-set-4pcs-set-4-5-6-knives-ceramic-peeler_p1050035.html

На шопинг-сервисе http://www.yoybuy.com средняя цена на аналогичные единицы (не в наборах) также выходит не такой выгодной для реализатора:

Наименование сайта

http://www.yoybuy.com

Поставщик

faliz1

Минимальный объем закупки

От 1 единицы

Стоимость в рублях по курсу на 7.05.2014

209,65

 

 

Что касается российских магазинов, то картина складывается следующая:

  1. На виртуальном прилавке интернет-магазина  marketru.ru цена на наборы с похожими характеристиками (бренд HYTT достаточно редко встречается в России и странах СНГ) цены выше в несколько раз (с учетом инфляции и изменения курса – примерная средняя цена – 30 $).
    Ценообразование marketru.ru

    Ценообразование marketru.ru

    Наименование сайта http://marketru.ru
    Поставщик Общий поставщик для всех товаров с этого ресурса
    Минимальный объем закупки От 1 набора
    Стоимость в рублях по курсу на 7.05.2014 1290
    Ссылка на аналогичный товар http://marketru.ru/collection/nabory-keramicheskih-nozhey-kupit/product/nabor-keramicheskih-nozhey-monarch-monarh-mr-50030
  2. Специализированный сайт  керамический-нож.рф предлагает покупателям еще более высокие цены. Средняя стоимость набора - 40 $):

    Наименование сайта

    http://керамический-нож.рф

    Поставщик

    Общий поставщик для всех товаров с этого ресурса

    Минимальный объем закупки

    От 1 набора

    Стоимость в рублях по курсу на 7.05.2014

    1695

    Ссылка на аналогичный товар

    http://керамический-нож.рф/inernet-magazin-keramicheskie-nozhi.php?view=productPage&product=8&category=2

  3. Похожая ситуация и на web-сайте магазина http://www.samura.ru. Здесь цены намного выше, чем у приведенных в качестве примера выше «коллег». Средняя стоимость набора составляет 90-100 $:
    Ценообразование www.samura.ru

    Ценообразование www.samura.ru

    Наименование сайта

    http://www.samura.ru

    Поставщик

    Общий поставщик для всех товаров с этого ресурса

    Минимальный объем закупки

    От 1 набора

    Стоимость в рублях по курсу на 7.05.2014

    3790

    Ссылка на аналогичный товар

    http://www.samura.ru/product/skc-003b/

Сводная таблица ценообразования на керамические ножи с аналогичными характеристиками в китайских и российских интернет-магазинах:

Продукция

Магазин

Минимальный объем,

Цена в руб.

Китайские интернет-магазины

Набор керамических ножей

http://www.yoybuy.com

1 нож

209,65

http://www.lightinthebox.com

1 набор

1069,29

http://www.tinydeal.com

1 набор

813,65

Российские интернет-магазины

Набор керамических ножей

www.samura.ru

1 набор

3790/набор

http://керамический-нож.рф

1 набор

1695/набор

http://marketru.ru

1 набор

1290/набор

Выбранный товар на Alibaba.com

http://www.alibaba.com/product-detail/Black-Blade-ceramic-kitchen-knife-4_1272488754.html

http://www.alibaba.com

1000 наборов

178,28/набор (минимальная цена)

Вывод

Таким образом, мы видим, что при минимальной стоимости за набор в 178 рублей мы получаем самый выгодный вариант, с учетом того, что закупка оптовая, и минимальный заказ составляет – 1000 наборов.

Выгода видна с двух сторон (для оптовых покупателей):

  1. На других сайтах китайских поставщиков, ориентированных более на розницу, цены также выше, как минимум, в 2 раза.
  2. В российских интернет-магазинах стоимость выше, чем у нашего производителя минимально (!) в 7 раз.
  3. Бренд HYTT славится своей качественной продукцией и недостаточно широко представлен на российском (и не только) рынке, следовательно, у продавца (у вас) есть возможность стать одним из лидеров или даже официальным представителем, а это – эксклюзив!
  4. Вы работаете напрямую с производителем, а не с перекупщиком, поэтому риск неблагоприятного исхода в разы ниже.

При корректном подходе к оформлению соглашения и заказа, риски получить некачественный товар практически сводятся к нулю. Перспективность торговли именно наборами керамических ножей высока. В качестве резюмирующего подтверждения приведем лишь количество (статистику) ключевых запросов по этой теме в Яндексе:

Статистика запроса

Статистика запроса "Керамические ножи"

Статистика запроса

Статистика запроса "Набор ножей"

Правильная рекламная стратегия и искренняя заинтересованность станут гарантом того, что бизнес будет успешным и прибыльным.