Валерий Черкасов – предприниматель, основатель инвестиционной платформы «Мегаполис»
2020 г. полностью поменял представление о бизнесе. Даже те, у кого был запас прочности, к лету проели свои накопления. Когда пришла вторая волна кризиса, а «жировая прослойка» уже закончилась, многие компании просто закрываются. Но есть и те, кто, наоборот, растет, потому что не был привязан к локациям и условиям, пострадавшим из-за карантина. Мы наблюдаем настоящий передел рынка онлайн и офлайн, бизнесменам нужно пересмотреть стратегию, чтобы приспособиться к текущему моменту.
По своим проектам мы видим, что рынок очень сильно меняется. Например, наша сеть рекламных медиаэкранов до кризиса давала выручку 25 млн руб. в месяц, а сейчас этот показатель очень сильно упал (приближается к нулю). Мы понимаем, что старая концепция уже не работает, поэтому нужно ее изменить. Я выбрал пять ниш, которые, на мой взгляд, будут перспективны в 2021 г., и готов поделиться своими наблюдениями с читателями «Фабрики манимейкеров».
1. E-commerce
В пандемию онлайн-торговля через маркетплейсы – такие площадки, как Беру.ру, Ozon, Wildberries и прочие – получила огромный толчок для развития. Когда магазины закрылись, а выходить из дома стало нельзя, люди вынуждены были использовать новые для себя решения.
Фото: узнав, как это удобно, они продолжают покупать
в интернете даже после окончания самоизоляции.
Источник: freepik.com/prostooleh
Становится нормой заказывать одежду, игрушки, спортинвентарь, все, что угодно, на этих площадках.
Маркетплейсов становится все больше, они предоставляют более гибкие условия для предпринимателей. А малый бизнес понял, что с помощью этого канала легко начать торговать по всей России, не строя свою розницу, даже не запуская сайт. В следующем году все, что сейчас продается оффлайн и онлайн, будут покупать через большие агрегаторы.
2. Онлайн-образование
В кризис люди всегда ищут пути дополнительного дохода: кто-то осваивает новые профессии, другие пытаются заработать на своем хобби через обучение.
Фото: freepik.com/kuprevich
Поэтому считаю, что будут востребованы нишевые курсы, где показывают, не просто как шить, например, а зарабатывать на своем мастерстве через обучение других швей.
Я вижу этот тренд уже года полтора-два, а теперь он только усилится. Это может быть онлайн-обучение в сфере маркетинга, интернет-продвижения, психологии и других. Везде, где можно дать удочку, а не рыбу, это будет востребовано.
3. Финансовые технологии и инвестиции
Из-за кризиса многие замораживают свой капитал, держат его «под подушкой»: на банковских счетах или наличными. Со временем он будет высвобождаться, а значит, будут востребованы инструменты управления деньгами.
Инвестиционные сервисы, позволяющие людям без опыта, специальных знаний начать самостоятельно вкладывать средства с помощью мобильных приложений, финтех-платформ, очень быстро растут все последние годы. Мы создали и развиваем свою инвестиционную онлайн-платформу, потому что видим этот спрос на понятные, простые инвестиции для обычных людей. Они работают бухгалтерами или юристами, имеют какие-то сбережения, возможно, вторые квартиры или машины, которые готовы продать и вложить средства, чтобы получать пассивный доход.
Фото: freepik.com/black.salmon
Однако есть один минус – эта ниша недоступна для большинства, поскольку область IT требует наличия серьезной экспертизы. Более доступное решение – инвестиционный брокеридж – экспертное привлечение денег в сторонние компании. Это когда вы находите проект, который работает, заинтересованного в нем инвестора (или несколько) и зарабатываете на своей агентской комиссии. Я считаю, что многие не видят эту нишу, хотя у нее огромный потенциал.
4. Шеринговые решения
Все, что сдается и берется в аренду (жилье, автомобили, самокаты), можно использовать для получения дополнительного заработка в 2021 г. Этот бизнес также завязан на IТ-платформе, потому что позволяет арендовать нужное без участия живых людей.
Фото: freepik.com/vectorjuice
Вспомните, как обычно происходит заселение в какой-то отель или хостел: мы приходим на ресепшен, оформляемся у администратора, получаем ключи. Но можно сделать по-другому: через приложение оплатить аренду, с помощью электронного замка открыть нужную квартиру или комнату.
Я вижу, что сейчас очень востребованы решения, связанные с арендой автомобилей. Несмотря на то, что для инвесторов там предлагают небольшую доходность в районе 20% годовых, стабильность этого бизнеса их привлекает. Про рынок шеринга самокатов и не стоит говорить, вы сами видели в этом сезоне их количество на улицах.
5. Внутренний туризм
Разговаривая с друзьями, листая ленту в соцсетях, я вижу, что люди соскучились по путешествиям. Так как почти все страны закрыты, внутренний туризм развивается просто колоссальными темпами.
Этой осенью я участвовал в гонке Ironman в Сочи, там было рекордное количество человек – 5 000. Это вовсе не из-за того, что у нас вдруг резко выросло число спортсменов, а потому, что пока недоступны международные перелеты и участие в соревнованиях.
Фото: freepik.com/vadish
Любые виды отдыха: курорты, достопримечательности, приключенческий формат, спортивные мероприятия, будут пользоваться спросом.
Наверное, все уже поняли, что пандемия и вызванный ею экономический кризис не закончатся в ближайшее время, а могут растянуться на несколько лет. Если возникли сложности в текущей ситуации, то имеет смысл не ждать зимы, весны, а рассмотреть вопрос консервации или закрытия бизнеса, чтобы заняться более трендовыми направлениями, о которых я рассказал.
