Качественная мебель при правильном уходе может служить годами. Но мало кто знает, как нужно за ней ухаживать. Без должного ухода она теряет свой вид уже через пару лет, а то и быстрее. Покупать каждый раз новую – весьма дорого. Поэтому люди всё чаще обращаются к специалистам.
Шаг 1. Анализ конкурентов
Заниматься химчисткой можно практически в любом населенном пункте, но все-таки желательно, чтобы это был город, в котором проживает не менее 50 000 человек. Если речь идет о посёлке, то придется охватывать близлежащие территории.
Решив заняться химчисткой ковров и мебели, первым делом необходимо оценить ситуацию в этой нише и вообще на рынке клининговых услуг в городе и регионе. Необходимо выявить прямых конкурентов и узнать цены, по которым они работают.
Найдя сайты или странички в соцсетях ваших конкурентов, необходимо обзвонить их. Цель – узнать, как они работают с клиентом и какие цены называют в действительности.
«Мебель была и будет в каждом доме, в каждом отеле или ресторане - всегда. Точно так же как и любые загрязнения! Поэтому работа есть всегда, 365 дней в году, 7 дней в неделю»
Арсений Синкевич, основатель компании «Капля» в Калининграде
Конкуренция в крупных городах в этой нише достаточно большая и это хорошо – значит услуга востребована, и если делать всё качественно и радовать клиентов, заработать не сложно.
Шаг 2. Транспорт
Выездной бизнес требует наличия автомобиля. Если его нет, работать нормально не получится, т.к. необходимо постоянно перемещаться между клиентами, возить с собой пылесосы, химию.
Шаг 3. Оборудование и расходные материалы
Для чистки мебели и ковров потребуются:
- ковровый экстрактор, т.е. профессиональный моющий пылесос. Специалисты советуют выбирать между двумя самыми популярными в России моделями: Karcher Puzzi 100 и Santoemma Sabrina. Оба эти аппарата хорошо зарекомендовали себя и активно используются клининговыми компаниями;
- сухой пылесос. Вариантов много. Выбирать нужно компактный и удобный для перевозки. Можно приобрести строительный, т.к. он более мощный;
- вертикальный щеточный пылесос для ковров. Очень удобен, но не обязателен. Его можно купить, когда доход уже стабилен, чтобы облегчить свой труд;
- орбитальная ручная машинка;
- однодисковая роторная машина для чистки ковров (не обязательна);
- щетки;
- опрыскиватели;
- тряпки;
- сумка для перевозки химии и мелких инструментов;
- спецодежда: полукомбинезон или брюки и футболка, резиновые тапочки или бахилы.
Показатель | Karcher Puzzi 10/1 | Santoemma Sabrina. |
---|---|---|
Цена | 66 990 | 69 990 |
Объём баков, л | 10/9 | 14/14 |
Давление помпы, бар | 1 | 4 |
Разрежение, мбар | 220 | 300 |
Источник: market.yandex.ru
Karcher менее мощный, но компактный, мобильный и удобный в использовании. Santoemma продукт более дорогой и достаточно габаритный. Однако он мощнее.
Совет! Главное не приобретайте для работы бытовые моющие пылесосы. Их мощности недостаточно для профессиональной чистки. К тому же они не предназначены для интенсивного использования и быстро сломаются.
Наименование | Сумма |
---|---|
Ковровый экстрактор | 67 000 |
Сухой пылесос | 5 000 |
Орбитальная ручная машинка | 9 000 |
Щетки | 1 500 |
Опрыскиватели | 6 000 |
Сумка для химии | 1 000 |
Спецодежда | 1 500 |
Итого: | 91 000 |
Источник: market.yandex.ru, cleanshop77.ru
После приобретения оборудования потребуется закупить химию. Профессиональных средств существует очень много: Chemspec, Prochem, Kiehl, Pro-Brite и т.д. Вам понадобятся препараты:
- для первоначальной очистки (pre-spray). Они должны растворять базовые виды загрязнений и соответствовать разным типам тканей;
- для основной чистки, т.е. для заливки в экстрактор;
- для промывки. Это кислотные кондиционеры;
- выведения пятен;
- удаления неприятных запахов.
Наименование | Сумма |
---|---|
Спрей для первоначальной очистки | 11 500 |
Средство для основной обработки | 13 000 |
Кислотный кондиционер | 2 500 |
Пятновыводитель | 12 000 |
Средство от неприятных запахов | 5 000 |
Тряпки | 1 500 |
Итого: | 45 500 |
Источник: procarpet.ru
Все профессиональные препараты продаются в больших упаковках. Их хватит на несколько месяцев работы. Таким образом, на первоначальную закупку всего необходимого понадобится около 136 000 руб.
Фото: ковровый экстрактор Santoemma Sabrina.
Источник: prof-oborud.ru
«Выезжая на заказ, я беру с собой моющий пылесос Karcher Puzzi 100, строительный пылесос для сухой уборки, набор химических средств и пятновыводителей, и орбитальную щеточную машинку. Она очень облегчает чистку, по сравнению с ручными щетками. Подходит для обивки мебели и ковров»
Дмитрий Ковалев, основатель компании «Чистота 96» в г. Екатеринбурге.
Шаг 4. Оформление
Для легальной работы химчистки, на первое время достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Систему налогообложения лучше выбрать упрощенку по доходу (6%) или по прибыли (15%).
Чтобы зарегистрировать ИП, потребуется:
- заявление;
- документы, подтверждающие наличие юридического адреса;
- квитанция об оплате госпошлины..
Пакет документов необходимо отнести в налоговую инспекцию, предварительно открыв счет в банке.
Справка! Данный бизнес не отличается особенностями и не требует специальных разрешений и лицензий.
Шаг 5. Поиск клиентов и реклама
Самый сложный момент. Первых заказчиков можно получить с бесплатных досок объявлений, таких как Avito или Юла. Обязательно также рассказать всем друзьям и знакомым о вашем новом бизнесе.
В небольшом городе имеет смысл расклеить объявления на подъездах, в лифтах, но в дальнейшем для получения стабильного потока клиентов необходимо создать сайт, запустить контекстную и таргетированную рекламу, использовать социальные сети, давать объявления в газетах.
Скриншот: avito.ru
Со временем следует создать сайт с описанием услуг, фотографиями используемой техники, диванами «до» и «после».
Ежемесячные затраты
Постоянные расходы складываются из нескольких статей. Это реклама и бухгалтер. Его лучше заказать в консалтинговой компании.
Наименование | Стоимость, руб. |
---|---|
Реклама | 5 000 |
Бухгалтер на консалтинге | 4 300 |
Итого: | 9 300 |
Источник: консалтинговая компания glgroup.su
Расходы на рекламу во многом зависят от региона. Затраты на химические средства и топливо для автомобиля появятся только при наличии клиентов и зависеть будут от их количества.
Инвестиции
Для запуска бизнеса потребуется около 150 000 руб.
Наименование | Сумма |
---|---|
Регистрация ИП | 800 |
Оборудование | 91 000 |
Расходные материалы (химия, тряпки) | 45 500 |
Реклама | 15 000 |
Итого: | 152 300 |
Источник: расчет автора по ценам signsystem.ru, logotipper.ru, stroy-siti.ru
Небольшую сумму обязательно выделить на рекламу. Когда сформируется база постоянных клиентов, заработает сарафанное радио. Они наверняка будут рассказывать и рекомендовать знакомым вашу химчистку. При качественном оказании услуг бизнес окупится за 1 год.
Возможные доходы
Согласно мнению специалистов и расценкам компаний, оказывающих услуги выездной химчистки, сумма среднего чека составляет 2 500 руб. Время, затраченное на работу – 90 минут. При данных условиях, в день можно обслужить минимум 3 заказчиков. Таким образом, доход составит 7 500 руб.
Даже если в день имеется только 2 клиента, при работе с одним выходным за месяц можно получить: 2 500 * 2* 26 = 130 000 руб.
Скриншот: double-clean.ru
В этом случае вложения окупятся менее, чем за 2 месяца. Но, учитывая, что в первое время заказов может быть мало, срок окупаемости составит около полугода.
Топ-5 ошибок в бизнесе по химчистке
Как и в любом деле, в чистке мебели есть нюансы:
- Демпинг или искусственное занижение цены. Многие думают, что установив стоимость значительно меньше конкурентов, смогут легко заработать. Однако, стоимость услуги на рынке не возникла из ниоткуда. Такие молодые предприниматели, как правило, учитывают только свои текущие затраты и забывают об амортизации оборудования и автомобиля, об улучшении набора химических средств, о необходимости развития бизнеса, расширения ассортимента услуг и соответственно покупке дополнительного оборудования.
- Плохой сервис. Начиная с телефонного звонка клиента, ваша услуга должна быть качественной иначе он уйдет к конкурентам.
- Нежелание обучаться. Современный клининг – это высокотехнологичная сфера. Профессиональное оборудование требует умения с ним работать. Кроме того, необходимо знать особенности чистки разных материалов, какие средства допустимы, типы загрязнений. В Интернете сегодня можно найти множество курсов. Обаятельно нужно пройти их. Кроме того, необходимо постоянно отслеживать новости отрасли, т.к. появляются продвинутые технологии, средства, возможности, т.е., как и в любом бизнесе, для успеха нужно идти в ногу со временем.
- Применение бытовой химии вместо набора профессиональных технических средств. В этом случае высок риск испортить обивку мебели или ковер.
- Использование бытовой техники вместо профессионального оборудования. Если на начальном этапе бизнеса средства совсем ограничены, можно купить технику б/у, но ни в коем случае не бытовую.
Совет! Для профессиональной деятельности используйте профессиональное оборудование и средства.
Популярные франшизы
Если хотите начать собственный бизнес, рассмотрите идею франшизы. Так вы получите уже известный бренд, что даст возможность начать реально зарабатывать гораздо быстрее.
Компания | Капля | Чисто-Чисто | ХимДиван |
---|---|---|---|
Инвестиции от, руб. | 150 000 | 150 000 | 150 000 |
Паушальный взнос, руб. | 210 000 | 99 000–179 000 | 140 000–300 000 |
Роялти, руб. | 4 900 | 7 990 | 5 000 |
Полная окупаемость, мес. | 3 | 3 | 3 |
Средний оборот в месяц, руб. | 120 000 | 69 000–300 000 | 160 000–280 000 |
Источник: franshiza-kaplya.ru, fr.chisto-chisto24.ru, himdivan.ru
Наиболее дешевый вариант предлагает компания «Чисто-Чисто». Однако выгоднее франшиза у «ХимДивана».