У успешных предпринимателей зачастую возникает желание поделиться опытом. Это желание может стать еще одним бизнесом. Для открытия курсов необходимо сделать ряд шагов: изучить рынок в регионе, выбрать формат образовательного процесса и определить в нем место для себя (преподаватель или организатор-управляющий), составить бизнес-план и программу обучения, найти опытных экспертов для эксклюзивных лекций. Для организации онлайн курсов достаточно 150 000 руб. инвестиций. Однако потребуются ежемесячные расходы на рекламу и продвижение сайта.

Многие молодые люди, еще во время учебы, а также люди, работающие по найму, мечтают стать предпринимателями. Кто-то бросается в омут с головой, ухватившись за первую же интересную идею. Другие подходят к вопросу более осмысленно: изучают нишу, следят за тенденциями и долго сомневаются – а хватит ли у них знаний и характера, чтобы реализовать свою идею. И тем, и другим нужны советы. Одним, как не наломать дров, другим, как чувствовать себя более уверенно.

Именно эти люди являются потенциальными клиентами курсов предпринимательства. Чтобы начать проводить обучающую программу, необходимо сделать несколько шагов.

Шаг 1. Изучаем рынок

На самом деле курс начинающего предпринимателя можно продать практически каждому пользователю интернета.

Не стоит распыляться на огромную аудиторию. Ищите узкую нишу, чтобы открыть курсы для предпринимателей конкретного направления. Например:

  • изучите поисковые запросы – узнайте, каким бизнесом интересуются граждане и предложите им востребованные знания;
  • поделитесь опытом – к примеру, опишите собственную уникальную систему выращивания тепличных огурцов;
  • ловите тенденции – например, сегодня, как никогда, своевременно открыть курсы предпринимателей по освоению ниш, освободившихся после ухода иностранных компаний.

Проблема заключается в том, что многие считают предпринимательство уделом избранных, а бизнесом – исключительно крупный завод или компанию с тысячами сотрудников. Потому основная задача – донести обычным домохозяйкам и операторам заправок, что банальное хобби по плетению косичек, банных веников, макраме, росписи по дереву, изготовлении мебели и т.д. тоже может перерасти в прибыльный бизнес.

Шаг 2. Выбираем формат обучения

Определите концепцию бизнеса. Это имеет основополагающее значение для составления бизнес-плана. Вы можете:

  • открыть групповой курс или заниматься с учениками индивидуально;
  • вести занятия очно или онлайн.
  • проводить краткосрочное обучение, направленное на изучение узкого вопроса (например, подбор персонала, регистрация бизнеса, интернет-продвижение) или запустить длительный углублённый курс.
  • продавать видеозапись курса или регулярно набирать новые потоки для обучения в реальном времени.

Чтобы выбрать формат, изучите целевую аудиторию, её запросы, уровень занятости. Проанализируйте работу конкурентов, востребованные направления.

«Главное правило предпринимательства: не разменивайтесь на решение множества задач одновременно. Вы должны решать всего один глобальный вопрос в квартал, может быть даже в год, что бы существенным образом укрепить свой бизнес Сложность заключается в понимании этого вопроса»

Игорь Рыбаков, российский предприниматель, миллиардер, совладелец корпорации «Технониколь» и сооснователь «Рыбаков Фонд»

Поэтому важно, чтобы ваши курсы стали неким бизнес-клубом, в котором ученики смогут искать себя, т.к. именно в соседстве с другими предпринимателями происходит понимание того, на какой же вопрос следует ответить, чтобы в бизнесе произошел прогресс.

Шаг 3. Определяем свое место в бизнесе

Основатель школы необязательно должен быть преподавателем. Вы можете заниматься исключительно организационными вопросами – созданием сайта, набором учеников, поиском экспертов, технической поддержкой.

Преподаватель

Если обладаете нужными компетенциями, готовы делиться опытом – делегируйте управленческие задачи, а сами займитесь преподаванием:

  • создавайте обучающие программы, записывайте лекции;
  • проводите занятия, вебинары, мастер-классы;
  • помогите контент-менеджерам в наполнении сайта экспертными материалами;
  • общайтесь с учениками, проверяйте их домашние работы.
  • консультируйте SMM-специалиста при написании постов в социальных сетях.

Роль преподавателя одна из самых важных в организации курсов предпринимательства.

Управляющий

Если вы обладаете организаторскими способностями, вам лучше всего стать управляющим, а преподавателей нанять. В роли владельца и управляющего предстоит:

  • зарегистрировать ИП или ООО, в зависимости от наличия партеров;
  • выбрать систему налогообложения;
  • разработать программу обучения;
  • выбрать платформу, позволяющую проводить онлайн-курсы, если вы выбрали данный формат или арендовать помещение;
  • записать курсы, если вы хотите выкладывать их в виде видео-уроков, а не в режиме реального времени;
  • подобрать преподавателей и экспертов;
  • запустить рекламную кампанию.

Через какое-то время после открытия бизнеса вы поймете, какая роль для вас привлекательнее, а какие задачи лучше делегировать другим специалистам.

Шаг 4. Составляем бизнес-план

Минимальная сумма на запуск курса – 150 000 руб. В нее входят затраты на:

  • регистрацию бизнеса;
  • создание сайта или аренду онлайн-платформы;
  • разработка учебных материалов –запись видеоуроков, составление бумажных материалов;
  • реклама и продвижение.

Реклама относится к обязательным ежемесячным расходам. Сюда же можно отнести обслуживание сайта. Минимальная чистая прибыль – 60 000 руб. Таким образом, добиться окупаемости проекта реально за 3 месяца, что подтверждает жизнеспособность идеи. Однако, увеличить прибыльность и ускорить окупаемость инвестиций можно наняв маркетологов.

Важно! Ваша главная цель – получить положительные рекомендации выпускников и запустить «сарафанное радио».

Шаг 5. Формируем программу обучения

Собираясь открыть курсы предпринимательства, вы должны понимать: студенты идут к вам не за теорией, которой достаточно и в бесплатном доступе. Они ждут интересных кейсов, готовых рабочих алгоритмов – той самой «удочки», с помощью которой ваши выпускники быстро станут успешными бизнесменами.

Фото: Курсы можно проводить онлайн

Ваши онлайн-курсы, превратившись в своеобразный бизнес-клуб, станет тем местом, в котором новички будут получать опыт, выслушивать советы успешных предпринимателей (их можно приглашать прочитать несколько лекций в качестве экспертов).

Поэтому не жадничайте:

  • помогайте студентам в выборе конкретного направления работы, составлением УТП;
  • подробно рассказывайте о нюансах общения с представителями контролирующих органов;
  • делитесь знаниями, о том, где искать потенциальных клиентов и как их удержать;
  • обменивайтесь полезными контактами.

«Если ты хочешь бизнес, если ты хочешь предпринимательства, тебе нужно найти предпринимателей и оказаться в связанности с ними. Обычно это место называется бизнес-кубом. Да, есть клубы, в которые уже состоявшиеся люди приходят, чтобы продемонстрировать свои артефакты – машины, часы и т.д. Однако есть и бизнес-клубы где происходит выход предпринимателя на новый уровень. Это места, где успешные предприниматели обмениваются опытом, поддерживают друг друга, делятся опытом с начинающими, помогают им развиваться»

Игорь Рыбаков, основатель «Рыбаков Фонд» и совладелец корпорации «Технониколь», миллиардер

Шаг 6. Регистрируем бизнес

Учебная деятельность в России подлежит лицензированию. Поэтому, планируя нанимать экспертов-преподавателей, обязательно получите лицензию. Если собираетесь преподавать лично, разрешение не понадобится.

До начала работы обязательно займитесь оформлением ИП. Подойдёт упрощённая система уплаты налогов.

Шаг 7. Ищем клиентов

Удачно найти клиентов-учеников вам помогут несколько советов:

  • ищите целевую аудиторию. Например, если вы запускаете курсы по организации фермерского хозяйства, ищите ваших клиентов на форуме дачников, в аграрных учебных заведениях, загляните в женские сообщества, оставьте заявку в центре занятости;
  • организуйте рекламную кампанию контекстную/таргетированную рекламу. Одна из наиболее удачных площадок для курсов – социальные сети. Раздавайте скидки, приветствуйте репосты, предлагайте бонусы за приведённых друзей, поощряйте комментарии;
  • сделайте первое занятие бесплатным. Открыть бизнес по обучению для предпринимателей с нуля тяжело – потенциальным клиентам необходимо понимание ценности курса. Поэтому бесплатный вебинар – отличный инструмент, позволяющий превратить заинтересованных пользователей сети в реальных клиентов. Не думайте только о том, как заработать на людях максимум денег. Вы также должны думать о том, что люди получат взамен. Их выгода должна быть не меньше вашей. В случае курсов – это знания, полезные знакомства. Делитесь ими без жалости.

Одна из основных проблем российского бизнеса – отсутствие стратегии «Win-Win». Что это? Это когда ты делишься со своим контрагентом (клиентом) 50 на 50, т.е. выгода должна быть обоюдная. Это касается абсолютно всех отраслей бизнеса. Если ты пытаешься оторвать кусок в свою пользу, то контрагент начинает делать то же самое, и сразу возникают проблемы.

Олег Тинькофф, российский предприниматель, основатель банка «Тинькофф Кредитные системы».

Успешной может стать персональная рассылка, но в этом случае важно правильно определить целевую аудиторию и грамотно составить письмо.

Еще не готовы?

Если вы успешный бизнесмен и хотите делиться собственным опытом, но у вас отсутствуют навыки преподавания, то начните сотрудничать с действующими школами. Предложите прочитать у них несколько лекций или провести полный курс. Кроме опыта, вы получите еще ряд преимуществ:

  • уже укомплектованную для занятий группу;
  • техническое сопровождение;
  • рекламу вашего имени.

Будущих предпринимателей интересуют разные вопросы ведения бизнеса. Кому-то важны новые знакомства, кому-то советы, кому-то методика грамотного общения с государственными органами. В любом случае, всегда найдётся ниша, для организации курсов.