Рынок дошкольного частного образования одни оценивают, как стабильный источник прибыли, другие считают, что денег там нет, и все ниши уже заняты. Что происходит в действительности и имеет ли смысл в 2022 г. открывать круглосуточный детский сад, рассмотрим детально.
Перспективы и риски
Массовое открытие частных детсадов пришлось на 2015–2016 гг. Идея была оправданной, так как в то время обеспечение дошкольным образованием не превышало 68%. В 2021 г. ситуация кардинально изменилась. Электронная очередь в государственные учреждения, введение в эксплуатацию только в 2020 г. 828 новых детских садов, практически решили проблему дефицита. Но это, по словам Серей Кравцов, главы Министерства просвещения, который в августе 2021 г. отчитался, что очередей в детские сады в России почти нет, а доступность выросла с 78% в 2019 г. до 98% в 2021 г.
И это не единственная проблема. По данным исследования BusinesStat, в 2020 г. число воспитанников ДОУ уменьшалось на 2,2% до 7,44 млн чел. с 7,61 млн чел. в 2019 г. Причина – снижение рождаемости с 2014 г., что привело к сокращению числа учеников ДОУ.
График 1. Рождаемость на 1 000 чел в России с 2000 по 2020 гг.
Источник: Росстат
Отразилась на ситуации и эпидемия коронавируса. Во время карантина многие воспитанники оставались дома. В результате среднее потребление услуг в 2020 г. уменьшилось до 1 100 академических часов на ребенка в год, тогда как в 2016–2019 гг. это было больше 1 400 академчасов.
На фоне низкой посещаемости, пандемии, снижения доходов населения частные детские сады начали закрываться. В 2021 г. их количество составляет всего 5,4%, что на 0,6% меньше, чем было в 2019 г.
Неужели, идея не имеет перспектив? По мнению владельца сети детсадов Bambini-Club и Binny Native Ивана Мальцева, преуспеть в сфере дошкольного образования можно, если отнестись к бизнесу не только серьезно, но и с душой.
«Чтобы привлечь клиентов в свой садик, уже недостаточно просто стартового капитала, красивой вывески на входе и пары объявлений на «Авито». Так, как все могло бы сработать в 2015 году, это не сработает сегодня»
Иван Мальцев, основатель сетей частных детских садов Bambini-Club и Binny Native Place.
Источник: RB
Нужно учитывать, что приоритеты и требования современных родителей меняются. Поэтому выбирать будут именно тех, кто четко видит тенденции развития рынка. Бюджетный вариант с открытием сада в квартире, где можно оставить ребенка на несколько часов, – это пройденный этап. Завтра при выборе будут оценивать образовательную программу, дополнительные услуги, качество обслуживания.
Опытные предприниматели видят, что детская ниша невероятно перспективная. Например, в Москве, где работает более 800 частных садов, услугами пользуется только 8% родителей. Несколько лет назад это было 1–2%. Такая практика постепенно проникает и в регионы. Клиенты рассчитывают, что в частном заведении ребенок получит качественное образование, индивидуальный подход, вкусное, полезное питание. Если предложить им дополнительные услуги, в том числе круглосуточное пребывание ребенка при необходимости, можно будет конкурировать не только с другими частниками, но и муниципальными садами.
«Кормили детей изумительно, благо кухня своя, и хозяйка хорошая стряпуха. Но ощущалась теснота, гулять выводили на общую дворовую площадку. А потом в квартире прорвало трубу, и все залило. Когда уже ушли оттуда, оказалось, что подхватили там какую-то инфекцию. Как раз в это время в соседнем подъезде нашего дома открылся другой частный садик - в помещении, построенном специально для этой цели. Конечно, мы пошли туда. Лучшего я не встречала. Отличное питание, множество игрушек, своя площадка, дети постоянно чем-то заняты, их развлекают и учат, и видно, что им это интересно»
Надежда Нестерова, мама, Якутия.
Источник: RG.RU
Кроме этого, с 2020 г. начала действовать программа развития частных детских садов. Распространены и региональные программы. Так, в Москве можно выиграть грант на аренду помещения сроком на 49 лет в новом жилищном комплексе с символической оплатой 1 руб. за кв .м.
В Санкт-Петербурге на конкурсной основе выделяют ежегодно субсидии частным образовательным организациям на возмещение затрат на оплату труда, покупку учебников, учебных пособий, средств обучения, игр, игрушек в соответствии с нормативами.
В некоторых регионах выдают гранты на открытие такого бизнеса, в других – компенсируют часть расходов родителей, в третьих – отдают предпринимателям здания старых садов в аренду за 1 руб., при условии, что они сами их отремонтируют.
Поэтому перед открытием бизнеса обратитесь в администрацию города или центр поддержки малого бизнеса, чтобы узнать, какие именно привилегиями можно воспользоваться.
С чего начать: выбор места размещения
Не спешите регистрировать бизнес сразу после принятия решения открыть детский сад. Еще предстоит пройти не одни важный шаг, прежде чем нести документы в контролирующие органы.
Прежде всего, подумайте, что именно будете открывать: досуговый центр или полноценное ДОУ. В первом случае, речь идет о кратковременном пребывании, где есть присмотр и уход за детьми, то есть нужно будет привести помещение в соответствие санитарным и другим требованиям. Если планируете заниматься с воспитанниками, неважно – подготовкой к школе или давать уроки музыки, рисования, робототехники, потребуется оформление образовательной лицензии. Поэтому начинать нужно не с оформления документов, а поиска помещения, составления бизнес-плана, ремонта.
Именно расположение, доступность будущего садика будет играть ключевую роль в наполняемости групп. Эксперты считают, что удачный адрес – это 50% успеха бизнеса. Что нужно учитывать?
Целевая группа
Лучше всего рассматривать нежилые помещения в новых жилых комплексах, где покупают квартиры семьи с детьми, готовые платить за их образование. Именно от платежеспособности населения будет зависеть, какой ценник сможете выставить. В России он стартует от 9 000 руб. в месяц в регионах, средний – 15 000–25 000 руб., в Москве – может доходить до 200 тыс. руб.
Желательно провести анализ целевой аудитории определенного района или даже конкретного комплекса. Идеально – заказать профессиональное исследование, которое обойдётся около 50 000 руб.
Конкуренты
Речь идет не об услугах, которые оказывают конкуренты, а об их количестве. В одном микрорайоне 4–5 ДОУ – это слишком много. Родители предпочитают детсады в шаговой доступности, поэтому рассчитывать, что пойдут клиенты из соседних районов, не имеет смысла.
Размеры помещения
Определите, какой именно детсад будете открывать – маленький или большой. Оба варианта имеют свои преимущества и недостатки.
Источник: freepik.com/rawpixel-com
Вместимость небольшого помещения ограничивает доходность бизнеса. Огромный комплекс, рассчитанный на 150–200 воспитанников, – это большие затраты на старте, которые могут не окупиться и за 5 лет.
Если это первый проект в образовательном направлении, советуют начинать с заведения на 30–40 детей. Это 2–3 группы, которые можно разместить в помещении площадью до 100–120 кв.м.
Требования
СП 2.4.3648-20 регулируют требования к помещению и организации режима работы дошкольных образовательных организаций. Помещение должно иметь отдельные комнаты:
- групповую – для игр, учебных занятий, питания;
- раздевалку с индивидуальными шкафчиками и условиями для просушки обуви, одежды;
- для приготовления пищи, хранения посуды;
- санузел.
Так как открываем круглосуточный детсад, желательно комнату для отдыха оборудовать отдельно, а не в общей групповой.
Нормативы регулируют квадратуру каждого помещения, размеры дверных проемов, длину коридоров. Например, в документе предусмотрено, что на детей до 3 лет в группе должно быть не меньше 2,5 кв. м, от 3 до лет – 2 кв. м. Есть предписания относительно оборудования, вентиляции, отопления, водоснабжения, освещения и пр.
Даже если планируете проводить капитальный ремонт помещения, оцените, сможете ли соблюсти все требования санитарной и противопожарной безопасности.
Стоимость аренды
По мнению Ивана Мальцева, основателя сети детсадов, аренда дорогих помещений, когда стоимость выше ожидаемой прибыли, – одна из ошибок начинающих предпринимателей. Да, средние цены держатся на отметке 2 000 руб. за кв.м.
Скрин объявлений с портала cian.ru
Но даже в Москве можно найти подходящее помещение с арендной платой в районе 100 000–120 000 руб.
Реальные предложения в Москве на декабрь 2021 г. на cian.ru
В регионах стоимость может быть еще ниже – от 50 000 до 80 000 руб.
Объявления с cian.ru
Кроме этого, можно смело торговаться с арендодателями, так как такой объект, как детский сад, делает жилой комплекс более привлекательным для покупателей жилплощади.
Ремонт
Чтобы привести помещение в соответствие требованиям СанПиН и контролирующих органов, потребуется солидная сумма. По оценкам экспертов «КП», ремонт садика в 100 кв. м обойдется в 600 000–700 000 руб.
Для бизнес-плана будем ориентироваться на ДОУ на 30 детей площадью 100 кв.м.
| Наименование | Сумма, руб. |
|---|---|
| Арендный депозит | 200 000 |
| Ремонт | 700 000 |
| Итого инвестиции | 900 000 |
| Аренда, ежемесячно | 100 000 |
Оборудование
Инвестиционные затраты этой группы достаточно большие, поэтому подойдите к покупке ответственно. Купить б/у технику или установить самодельную мебель не получится. Чтобы дважды не тратить деньги, откройте сначала санитарные правила и изучите требования.
Мебель можно найти бюджетную, но учитывайте, что она должна быть изготовлена из гипоаллергенных, прочных материалов без острых углов. Отдавайте предпочтение долговечным моделям, которые будут выдерживать большие нагрузки. Для компактных помещений можно покупать раскладную мебель. Столы должны быть высотой 58 см, стулья – 34 см. Кровати можно устанавливать двухъярусные или выдвижные.
| Мебель | Ст-ть единицы, руб. | Сумма, руб. |
|---|---|---|
| Столы и стулья | 2 000 | 60 000 |
| Кровати | 5 000 | 150 000 |
| Шкафчики | 1 500 | 45 000 |
| Детские коврики | 300 | 9 000 |
| Итого мебель |
| 261 000 |
Для оборудования зоны приготовления пищи нужны столы, плиты, холодильник, микроволновка, кастрюли и пр. Полотенца, салфетки, относим к расходным материалам, так как их ежемесячно нужно пополнять. К моменту открытия нужно закупить также постельное белье, полотенца для детей, столовые приборы. На такие расходы нужно дополнительно заложить до 70 000 руб.
| Наименование | Ст-ть единицы, руб. | Сумма, руб. |
|---|---|---|
| Холодильник | 20 000 | 20 000 |
| Мультиварка/пароварка | 3 000 | 6 000 |
| Микроволновка | 4 000 | 8 000 |
| Кухонные принадлежности |
| 70 000 |
| Итого кухонное оборудование |
| 104 000 |
Для проведения досуга и образовательной деятельности нужны игрушки, спортинвентарь, игры сюжетные и настольные.
Учитывайте, что также понадобятся книги, раскраски, дидактический материал.
| Наименование | Ст-ть единицы, руб. | Сумма, руб. |
|---|---|---|
| Сюжетные игры | 700 | 10 500 |
| Настольные игры | 700 | 7 000 |
| Игрушки-персонажи | 1 200 | 12 000 |
| Предметы | 400 | 8 000 |
| Машинки | 1 000 | 9 000 |
| Спортинвентарь |
| 16 000 |
| Корзины, короба для игрушек |
| 6 000 |
| Книги, раскраски, карандаши |
| 4 000 |
| Итого |
| 72 500 |
Персонал
Для частного детского садика с 2 группами детей и круглосуточной работой понадобится 4 воспитателя. Чтобы обеспечить содержание детей ночью и в выходные дни, нужно 4 помощника воспитателя. Часто на нянечек возлагают обязанности и по приготовлению пищи, уборке помещения. В нашем случае добавим в штатное расписание должность повара, так как нянечки будут работать посменно.
| Должность | Оклад | Зарплата всего, руб. |
|---|---|---|
| Воспитатель | 50 000 | 200 000 |
| Помощник воспитателя/няня | 40 000 | 160 000 |
| Повар | 50 000 | 50 000 |
| ФОТ |
| 410 000 |
Штат может отличаться, в зависимости от графика работы, элитности заведения, учебной программы. Нередко набирают дополнительно поваров, уборщиц, тренеров, психологов, логопедов, медсестер, тренеров, охранников, водителей.
Профессиональные кадры – это еще одно узкое место в образовательном бизнесе. Найти педагогов, которые владеют методикой, несложно, но подобрать персонал, который будет вкладывать в дело всю душу, проблематично.
Стандартные требования – наличие санитарной книжки и справки от психиатра. Воспитатели должны иметь педагогическое образование. Обращайте внимание на отзывы, странички в соцсетях персонала, проводите обязательно собеседование.
Регистрация, разрешения
Проводить регистрационные процедуры придется параллельно другим мероприятиям. Так, без постановки на учет не сможете начать официально любые траты. Это особенно важно, если будете использовать общую систему налогообложения или УСН «Доходы минус расходы». Но получить лицензию не получится, пока не приведете помещение в надлежащий вид и не наймете сотрудников.
Постановка на учет в ФНС
Бизнес в сфере дошкольного образования можно вести в форме ИП или ООО. Юрлицо имеет смысл рассматривать, если планируете расширять сеть или начинаете свое дело с партнером.
Схема регистрации в налоговой похожа:
- Собираете документы.
- Оплачиваете госпошлину: для ИП – 800 руб., для ООО – 4 000 руб.
- Оформляете заявление.
- Подаете документы на регистрацию в ИФНС лично, через МФЦ, почтой или онлайн.
Для оформления ООО понадобится дополнительно составить протокол общего собрания, утвердить устав, внести уставной взнос (не менее 10 000 руб.).
Справочно! Самозанятые открывать детсады не могут, так как требуется наем персонала.
При заполнении заявления сразу укажите основной вид деятельности:
- 88.91 – предоставление услуг по дневному уходу за детьми.
Дополнительные ОКВЭДы:
- 85.11 – образование дошкольное;
- 85.41.9 – образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки;
- 88.99 – предоставление прочих социальных услуг без обеспечения проживания, не включенных в другие группировки;
- 87.90 – деятельность по уходу с обеспечением проживания прочая.
Разрешения
Если не планируете проводить образовательные занятия, достаточно уведомить Роспотребнадзор о начале предпринимательской деятельности. Учитывайте, что из ведомства могут прийти с проверкой.
Если указали вид деятельности «Дошкольное образование», нужно получить санитарно-эпидемиологическое заключение и лицензию.
| Цель | Орган | Срок | Стоимость | Результат |
|---|---|---|---|---|
| Анализы: освещенность
| Центр гигиены | 1–2 месяца | Бесплатно | Протоколы с результатами, заключение |
| микроклимат | ||||
| качество воздуха | ||||
| качество водопроводной воды | ||||
| чистота песка в песочнице | ||||
| Проведение санитарно-эпидемиологической экспертизы | Центр гигиены | До 2 месяцев | Основная – бесплатно. Предварительная или повторная – 7 500 руб. | Экспертное заключение |
| СЭЗ на образовательную деятельность | Региональное подразделение Роспотребнадзора | 20–30 дней | Бесплатно | СЭЗ |
| Лицензия | Обрнадзор | 45 дней | 7 500 руб. | Лицензия на: дополнительное образование детей и взрослых; дошкольное образование |
| Итого: |
| До 6,5 месяцев | До 15 000 руб. |
|
Источник: сайты ведомств
Для оформления лицензии получать заключение МЧС не нужно.
Узнайте, как открыть детсад без оформления образовательной лицензии
Какие нормативные акты учитывать:
- СП 2.4.3648-20 «Санитарно-эпидемиологические требования к организациям воспитания и обучения, отдыха и оздоровления детей и молодежи»;
- СП 3.1/2.4.3598-20 «Санитарно-эпидемиологические требования *** в условиях распространения новой коронавирусной инфекции (COVID-19)»;
- СанПиН 2.3/2.4.3590-20 «Санитарно-эпидемиологические требования к организации общественного питания населения»;
- СП 4.13130.2013 – противопожарные нормативы;
- Приказ Минобрнаук № 1155 от 17.10.2013 «Об утверждении федерального государственного образовательного стандарта дошкольного образования».
Реклама и открытие
О том, что в микрорайоне отрывается новое детское учреждение, родители не догадаются по шуму ремонтных работ. Поэтому рекламой нужно заниматься с первых дней организации бизнеса. Это то же затратная статья расходов. Если раньше можно было практически бесплатно продвигать идею в соцсетях, то сегодня нужны солидные вложения.
Что сделать:
- Создать полноценный сайт ДОУ, где раскрыть все основные вопросы, которые будут интересовать новых клиентов: персонал, стоимость, оборудование, режим дня, дополнительные услуги. Создайте форум, где смогут общаться не только мамы детей, которые посещают заведение, но и родители потенциальных воспитанников.
- Раздавайте листовки, воздушные шары, визитки с названием садика. Можно привлечь внимание, если пригласить промоутера в костюме.
- Давайте объявления в местных группах в соцсетях.
- Закажите таргетированную и нативную рекламу.
Сделайте яркое запоминающееся открытие детского центра. Шарики, ленты, подарки, розыгрыши, аниматоры – все для того, чтобы привлечь внимание. Лучше праздник в честь открытия проводить в выходной день или вечером, когда люди возвращаются с работы.
| Вид | Сумма, руб. |
|---|---|
| Реклама в соцсетях | 40 000 |
| Флайеры | 10 000 |
| Сайт | 20 000 |
| Праздник | 30 000 |
| Итого | 100 000 |
Когда наберете половину воспитанников, расходы на маркетинг снизятся, так как начнет работать «сарафанное радио».
Прибыль и окупаемость
Начнем с расчета основных инвестиций на запуск проекта.
| Статья расходов | Сумма, руб. |
|---|---|
| Помещение | 900 000 |
| Мебель | 261 000 |
| Кухонное оборудование | 104 000 |
| Игровые и обучающие материалы | 72 500 |
| Регистрация бизнеса | 14 000 |
| Лицензия | 15 000 |
| Маркетинг | 100 000 |
| Итого | 1 466 500 |
Источник: составлено автором
Чтобы открыть небольшое ДОУ с минимальным набором мебели и расходников, потребуются инвестиции не меньше 1,5 млн рублей.
«Чтобы запустить один полностью оборудованный садик сети Binny Native Place, понадобилось 3,6 млн рублей. Сюда входят: ремонт, мебель, игрушки, соляная пещера, пожарная сигнализация, камеры видеонаблюдения и т.п. Кроме того, порядка 1,5 млн рублей понадобятся на рекламу, аренду и зарплаты персоналу. 5,1 млн рублей — это минимальная сумма, которая позволит уже в течение первого квартала выйти на окупаемость с полностью заполненными группами»
Иван Мальцев.
Источник: RB
Сколько же можно заработать на таком бизнесе? Не будем ориентироваться на московские ценники, а посмотрим, сколько реально стоят такие услуги в регионах.
Прайс центра «Зернышко», г. Владивосток
Прайс ЧДС «В гостях у солнышка», г. Новосибирск
Скрин с saddominoshki.ru
То есть пребывание ребенка в саду в рабочее время в среднем обходится в 25 000 руб. Если говорить о круглосуточной услуге, ценник повышается на 100%.
При полной заполняемости 30 мест только за дневное время выручка составит 30×25 000 = 750 000 руб. Если даже 10 детей будут оставлять периодически в саду на ночь или в вечерние часы, дополнительный доход будет 10×25 000 = 250 000 руб. Чаще всего за вечернее и ночное время оплату берут за часы, иногда предлагают оформить абонемент. В нашем случае будет отталкиваться от дохода 750 000 +250 000 = 1 000 000 руб.
| Статья | Сумма, руб. |
|---|---|
| Аренда | 100 000 |
| ФОТ | 410 000 |
| Взносы с з-ты | 123 000 |
| Расходные материалы | 20 000 |
| Коммунальные услуги, связь, интернет | 15 000 |
| Продукты | 50 000 |
| Бухгалтерия на консалтинге | 4 300 |
| Итого | 722 300 |
Источник: расчетно
То есть при выручке 1 млн руб. и ежемесячных затратах 722,3 тыс. руб. прибыль составит 277,7 тыс. руб. После уплаты 15% налогов (УСН «Доходы минус расходы»), остается чистая прибыль 236 тыс. руб.
Получается, что рентабельность бизнеса 32%. Инвестиции при полной загрузке окупятся за 6 месяцев. Та как первые 2–4 месяца новый частный детсад будет работать не в полную силу, окупаемость увеличивается до 10–12 месяцев.
«Детский сад площадью 250 кв. м, расположенный в Москве. Согласно санитарным нормам и нашей практике зонирования, он рассчитан примерно на 45 детей. При условии 100% заполняемости мы получаем 45 договоров стоимостью в 50 тыс. рублей каждый, итого 2,25 млн рублей. Расходную часть составляют: 400 тыс. рублей — аренда, 500 тыс. рублей — фонд оплаты труда, 300 тыс. рублей — реклама, бухгалтерские расходы, налоги и прочее. Всего — 1,2 млн рублей. Таким образом, чистая прибыль при 100% заполняемости составит более 1 млн рублей, а, чтобы просто выйти на самоокупаемость, будет достаточно всего 24 договоров по 50 тыс. рублей »
Иван Мальцев.
Источник: RB
Все расчеты приведены в материале справочно. Реальные цифры могут отличаться, в зависимости от количества персонала, заполняемости частного садика, стоимости услуг и питания.
Популярные франшизы
Если не готовы разрабатывать свою концепцию и рассчитываете на поддержку профессионалов в развитии бизнеса, рассмотрите покупку готовой франшизы.
| Бренд | «Точка Роста» | Bambini-club | «Счастливое детство», пакет «Регионы» |
|---|---|---|---|
| Инвестиции, руб. | 2 500 000 – 6 000 000 | 1 200 000 | 2 100 000 |
| Паушальный взнос, руб. | 650 000 | 800 000–2 250 000 | 450 000 |
| Роялти | 15 000 | 15 000 рублей с 4 месяца работы | 5% от оборота, мин. 15 000 руб. |
| Чистая прибыль в месяц, руб. | 200 000 | 245 500 | 150 000 |
| Окупаемость | 30 месяцев | 8 месяцев | 18 месяцев |
Источник: сайты франчайзеров
Самые интересные условия предлагает Bambini-club, но и паушальный взнос за эту франшизу на порядок выше, чем у конкурентов.
Вывод
Несмотря на негативные оценки перспектив рынка детского дошкольного образования, открывать частный круглосуточный детсад имеет смысл. При грамотном подходе к выбору места, рекламной компании, правильном подборе персонала и формата работы можно получать реальную прибыль от 200 тыс. руб. в месяц. Инвестиции в бизнес окупятся за 8–12 месяцев.
