Ниша – это основа любого бизнеса. На этом понятии строится вся дальнейшая стратегия: вы понимаете, откуда движетесь и, главное, куда. Существует всего три пути: переквалификация из наемного сотрудника и предпринимателя, выбор умом и выбор сердцем. Каким пойти – зависит от того, первый ли у вас бизнес, каковы ваши навыки и интересы, а также финансовые возможности. Важен анализ конкуренции и тестирование рынка.

Стать предпринимателем – не проблема, а вот найти нишу для бизнеса гораздо сложнее. Искать ее можно совершенно по разному. Например, выбирать сердцем и превратить хобби в бизнес. Или умом – найти что поперспективней, все просчитать и дерзать. А еще есть  эволюция из наемного работника в предприниматели. Вариантов много.

Что такое ниша

Ниша – это небольшой сегмент рынка с ограниченными спросом и предложением. В ней всегда есть индивидуальный запрос от небольших групп покупателей. Это «рыбное» место, где ты обгонишь конкурентов и наловишь клиентов.

Например, производство роликов для Ютуб – это сегмент рынка, а вот ролики о бизнесе – это ниша.

Правильная ниша – это клад для предпринимателя. В первую очередь, в ней есть большой спрос. Бизнесмену необходимо, чтобы его продукт хорошо продавался по требуемой цене.

Еще важно, чтобы конкуренция была не слишком высокой, т.е. не покрывала весь спрос.

Третий момент – стабильность, хотя бы на 2–3 года. Например, продажа сезонного товара, например, елок, дело прибыльное, но только раз в год. Его можно использовать, как подработку, но не как основной бизнес.

Три пути выбора

  1. Стать из сотрудника предпринимателем, не меняя при этом вид деятельности. Это путь тех, кто понял, что больше не хочет работать на других. Преимущества – знания:

    - конкретного рынка и всех его нюансов;
    - поставщиков и партнеров;
    - как легко собрать базу клиентов;
    - сильных и слабых сторон конкурентов.

    Схема 1. Три выбора пути / сделано автором

    Схема 1. Три выбора пути / сделано автором

    Имеющиеся знания являются аналогом стартовому капиталу.

  2. Выбирать сердцем. Например, если вы постоянно думаете о том, как на выходных будете работать с деревом, что-то мастерить из него, присмотритесь к бизнесу по производству мебели. В том случае, нужно изучите конкуренцию в данной сфере, все просчитайте и приступайте к делу. Обязательно перестройте мышление. Поскольку любимое занятие превращается из хобби в бизнес, помните о снижении затрат на материалы без потери в качестве.
  3. Выбирать умом. Нужно понять, что принесет деньги, а потом тщательно изучить выбранные варианты.

Чтобы третий путь максимально облегчить необходимо:

  • найти ниши с выгодными условиями для старта. Например, есть производители, которые отдают товар за низкую цену. Как правило, они из Китая. Или у вас есть знакомые исполнители, которые хорошо работают, но при этом мало получают за свой труд, например, мастера маникюра, маркетологи, дизайнеры и т.д. Еще один вариант – франшиза с хорошими условиями;
  • обязательно проверить, есть ли спрос на выбранный для продажи или производства продукт. Чтобы посмотреть, как часто ищут услугу можно использовать Яндекс Вордстат. К запросу нужно добавлять слова «цена», «купить», «заказать».
  • выявить всех потенциальных конкурентов. Сделать это можно через поисковики в Интернете. Постараться определить их слабые стороны, чтобы сыграть именно на этом.

«Есть талант – ниша будет»

Олег Тиньков, предприниматель, миллиардер

От чего зависит выбор пути

На самом деле, все сильно зависит от того, на каком этапе вы находитесь. Если стартуете бизнес с нуля, еще не занимались предпринимательством, вы еще только хотите начать собственное дело, ищете себя, то это будет один подход. Если же это не первый опыт, а просто возникло желание чего-то нового, то это другой подход.

Разница очень важна. Когда вы стартуете с нуля, когда у вас еще нет никакого опыта, то ваша задача в первую очередь научиться делать все правильно и зарабатывать первые деньги. Когда вы уже имеет опыт, когда у вас за плечами разные виды предпринимательства, источники дохода, когда вы уже умеете зарабатывать деньги, тогда имеет значение самореализация, поиск своего призвания, того, что будет нравиться, того, что будет по душе.

Объединять эти два момента, т.е. и деньги зарабатывать и самореализовываться, не всегда удается на начальном этапе.

Фото: PixLoger / pixabay.com

Фото: PixLoger / pixabay.com

В первом случае, нужно заниматься тем бизнесом, за который платят деньги, на который есть спрос. Многие люди, которые собираются стать предпринимателями, видят идеальную картинку у себя в голове и говорят: «Я хочу заниматься этим бизнесом». Но при этом, если их спросить, почему, они отвечают, что им просто нравится. Но на первом этапе это не столь важно. Принципиально научиться зарабатывать и нишу надо искать там, где деньги есть.

Чтобы понять, где имеется спрос, достаточно просто посмотреть вокруг. Что бы вы сами покупали? Какой товар или услуга популярны? Можно в соцсетях сделать небольшой тест, задав всего два вопроса: «Чтобы вы хотели купить сейчас? За что готовы платить деньги сразу? Так можно понять, с чего начать.

«Это очень важный момент. Потому что когда начинается: «Этого я делать не хочу, это мне не нравится, это мне не по душе» ничего не получится. Начинающий предприниматель должен, прежде всего, научиться зарабатывать. Важно получить свои первые деньги»

Максим Темченко, инвестор, тренер, создатель международной франшизы «Клуб Миллионеров»

На втором этапе, когда предпринимательский опыт уже есть, когда вы можете заработать деньги на любом деле, только тогда имеет смысл выбирать нишу, которая нравится. Здесь важен запас энтузиазма.

Если опыт заработка денег уже есть, но дело вам не по душе, то не будете испытывать заряда бодрости, чтобы его реализовывать.

Приступаем к выбору

Первые вопросы

Выбирая нишу, прежде всего, необходимо сопоставить свои желания и реальные возможности. Понять, что важно, что второстепенно. Для этого задайте себе 15 вопросов.

  1. Какие проекты я реализовывал?
  2. Какие навыки у меня есть?
  3. Чем я занимался в детстве и юности?
  4. Что я хотел бы делать в будущем?
  5. Чем я интересуюсь в свободное от работы время?
  6. От какого занятия я испытываю удовольствие и радость?
  7. Какую работу я бы выбрал в выходной день с утра?
  8. Чтобы я сделал, если  на счету было бы несколько миллиардов долларов?
  9. Если бы мне надо было заработать за неделю определенную сумму, то что бы я делал?
  10. За что мне уже платили?
  11. На чем я заработал самые большие деньги?
  12. На чем я заработал самые легкие деньги?
  13. Чем бы я занимался, что не стыдно предложить моей маме, жене, детям?
  14. Что бы я хотел делать через 1 год, 3 года, 5 лет?
  15. К каким показателям я стремлюсь через  год?
Схема 2. Вопросы следует разделить на четыре основные категории / сделано автором

Схема 2. Вопросы следует разделить на четыре основные категории / сделано автором

К «прошлому» относятся вопросы 1–3. К «эмоциям» – 4 – 9. Ответы на пункты 10–12 – это «Рынок», а 13–15 – это «Будущее». Идеально, если есть полные совпадения.

«Ваше дело – это объединение вашего прошлого, того, от чего у вас горят эмоции, того, что будет востребовано в будущем и того, что нужно рынку»

Петр Осипов, основатель проекта «Бизнес Молодость»

Примеры навыков:

  • настраивать Директ;
  • писать заголовки;
  • заключать сделки;
  • экономить;
  • ремонтировать;
  • создавать и продвигать сайты;
  • продавать;
  • строить;
  • создавать новый дизайн;
  • общаться с людьми;
  • делать макеты, прототипы;
  • организовывать мероприятия;
  • мастерить что-то своими руками;
  • учить и т.д.

Ответы на вопросы помогут понять, по какому из трех путей пойти. Например, если ваш ответ на первый вопрос отличен от  «никакие», то выбирайте второй путь, в противном случае лучше остановиться на первом или третьем. 

Анализ навыков также позволит составить список видов деятельности, которые вам интересны, или в которых  вы имеете определённые умения. Затем спросите себя, что из этого умеете делать лучше других. Так еще сократите количество ниш.

Не забывайте также о том, что любой бизнес требует инвестиций. Пробегитесь по списку и отбросьте те направления, которые вам не по средствам. А если дело, в котором вы специалист требует денег, которых у вас нет, подумайте, где их взять.

Свободно или занято

Для анализа оставшихся в списке ниш потребуются бизнес каталоги, поисковые системы и личный опыт.

Полученные сведения нужно сопоставить с вашим списком, чтобы понять, есть ли незанятые направления. Они становятся приоритетными.

Фото: geralt / pixabay.com

Фото: geralt / pixabay.com

Планируя открывать интернет-магазин или инфобизнес, для которых географическая привязка неважна, изучите аналитику поисковых запросов. Частота поиска товаров или услуг покажет, что действительно интересует пользователей.

Если ваш список содержит более 10 элементов, сократите его, отбросив ниши с высокой конкуренцией.

Оценка спроса

Теперь для каждого из оставшихся направлений составьте таблицу. В нее включите следующие вопросы:

  • количество действующих компаний;
  • целевая аудитория (дети, взрослые, женщины и т.д.);
  • уровень спроса;
  • первоначальные затраты (если этот момент важен).

Оценка ниши

Чтобы понять, какой из оставшихся вариантов успешнее, проанализируйте их еще по четырем критериям.

  1. Степень понимания технологии ведения бизнеса.
  2. Срок окупаемости.
  3. Рентабельность (затраты и доходы).
  4. Перспективы развития, расширения.

Анализ позволит выкинуть лишнее, выявить трудности и найти пути их решения.

Анализ конкурентов

Если выбранная ниша свободна – этот этап можно пропустить. Однако, даже если есть только один конкурент, следует его проанализировать. Задайте себе несколько вопросов:

  • как долго компания на рынке и как хорошо она знакома потребителю;
  • на какую целевую аудиторию у нее сделана ставка. Например, если основные клиенты фирмы люди с деньгами, вы можете работать для среднего класса;
  • что входит в ее услуги, ассортимент.
Схема 3. Этапы анализа ниши / сделано автором

Схема 3. Этапы анализа ниши / сделано автором

Проанализировав конкурентов, узнав их слабые и сильные стороны, вы поймёте, чем можно привлечь потребителей и какие условия сотрудничества предложить будущим клиентам. Заранее продумайте, чем ваше предложение будет отличаться от того, что уже есть на рынке.

Тестирование

Этот момент важен, т.к. еще до открытия фирмы необходимо понять, насколько проект будет выгодным. Делается это посредством предварительной рекламной кампании и пробного запуска продаж.

Например, запустите объявления в соцсетях, на специализированных платформах в Интернете, распространите листовки. Реальные звонки от клиентов покажут, насколько люди заинтересованы в данном продукте.

И еще один совет

Если вы сомневаетесь, что сможете с нуля открыть преуспевающее предприятие, задумайтесь о покупке франшизы готового бизнеса. У работающей фирмы уже есть налаженные связи с контрагентами, укомплектованные штат работников и сложившаяся репутация в деловых кругах.