Краткая справка:
- Вид деятельности: коммуникационное агентство.
- Местонахождение бизнеса: Минск, Беларусь; Нью-Йорк, США.
- Род занятий до начала предпринимательства: учащийся средней школы .
- Дата начала предпринимательской деятельности: 2007 год.
- Организационно-правовая форма ведения бизнеса: Incorporation (в США – аналог нашего ОАО).
- Размер первоначальных инвестиций: 20 тысяч долларов в интернет-платформу StringersHub.
- Источник первоначального капитала: средства, заработанные в рекламном бизнесе.
- Срок окупаемости инвестиций: 1 год.
- Формула успеха: не думать над формулами успеха.
Разговор с таким активным, целеустремленным молодым человеком стал для меня настоящим подарком. Мы связались с Яковом по скайпу, и с первой же минуты меня поразил его глубокий, вдумчивый и умный взгляд. Он будто бы взвешивал каждое слово. С волнением (не каждый день приходится разговаривать со столь успешными предпринимателями) я поинтересовалась, как парню из белорусской глубинки удалось вывести свой бизнес на международную арену. Спросила… и с удовольствием выслушала его историю.
Первый бизнес и работа на телеканале Беларусь 1
Добрый день, Яков. Разрешите от имени всей команды нашего бизнес-портала поздравить вас с открытием компании в США. Расскажите, пожалуйста, с чего начиналась предпринимательская деятельность будущего участника акселерационной программы Starta?
Первый бизнес я открыл в 17 лет. Мои родители официально провели процедуру эмансипации, меня признали дееспособным, и я зарегистрировал ИП. Мы с родителями тогда жили в Светлогорске – районном центре Гомельской области Республики Беларусь. Там я и открыл первый в городе интернет-магазин по продаже компьютерной техники.
Справка! Как открыть интернет-магазин с нуля.
Как пошли дела в интернет-магазине?
Дела шли неплохо, но через пару лет магазин пришлось закрыть. Не потому, что бизнес оказался убыточным, нет. По окончании школы поступил на факультет журналистики Белорусского государственного университета, а после первого курса начал работать на телеканале Беларусь 1. Учеба и телевидение отнимали много времени и сил, я вынужден был закрыть бизнес по продаже компьютерной техники. Не мог объять необъятное.
Рисунок 1. В профессиональный праздник работников радио и телевидения журналисты Беларусь 1 на боевом посту
Беларусь 1 – один из центральных телеканалов страны. Сколько лет вы работали на телевидении?
Я работал корреспондентом, ведущим программ, автором проектов шесть лет. Мы с телевизионной бригадой побывали во многих странах, познакомились с интересными людьми, получили огромный опыт. Параллельно занимался развитием собственного бизнеса – коммуникационного агентства Like Media, которое успешно существует до сих пор. 4 февраля нам исполнилось 5 лет!
Развитие коммуникационного агентства Like Media
Яков, скажите, вам было сложно совмещать работу на телеканале и бизнес?
Честно говоря, да. Когда агентство стало развиваться, к нам приходили клиенты, работы становилось всё больше, мне снова пришлось выбирать: телевидение или своя компания. Я выбрал компанию, решил, что нужно развиваться и идти вперед. Это случилось 3 года назад, когда я оставил ТВ и полностью посвятил себя развитию Like Media.
Именно тогда к вам стали обращаться российские телеканалы с просьбами снять видео в Беларуси?
Это произошло около двух с половиной лет назад. Мы сделали одну-две-три съемки для российских телеканалов. Их полностью устроило качество, цена, взаимодействие. Постепенно мы стали предлагать им съемки в других странах. Я спросил: «Что еще нужно снимать?». Услышал ответ: «Необходимо провести съемку в Китае, Пекине». На китайском телевидении работает коллега со времен Беларусь 1. Мы выполнили заказ, появились новые заявки. Тогда я понял, что бизнес-модель работает. За несколько месяцев упаковали новую услугу, запустили проект. Определились с названием, подумали о развитии сети стрингеров в разных странах и начали активные продажи. Так появился StringersHub – виртуальное место встречи медиаагентств и стрингеров всего мира. Буквально за полгода наша команда вышла на все крупные российские телеканалы: ВГТРК, НТВ, Звезда, РенТВ, 5 канал и другие.
Рисунок 2. Акт выполненных работ для Первого канала
Удалось, например, организовать интервью с экс-президентом Мексики Фелипе Кальдероном для международного новостного канала Al Jazeera.
StringersHub – платформа нового поколения
Ваша команда уже завоевала доверие не только российских медиаагентств, но и каналов из США, Великобритании, Китая. Как вы к этому пришли?
Продолжали планомерно работать: искали клиентов, предлагали услуги, организовывали съемки в разных странах, но потом поняли, что для масштабирования нужно это дело автоматизировать. Собрали команду бизнес-аналитиков, вместе с ними составили спецификацию проекта, продумали функционал, сделали конкурентную разведку. Потом наняли в штат Like Media разработчиков и приступили к работе над платформой StringersHub.
IT-проекты интересны венчурным фондам, инвесторам. Как на вас вышел Starta Capital?
Однажды мы осознали, что для продвижения на мировом рынке необходимы партнеры и внешние инвестиции. Тогда стали «пиарить» наш проект, проводить на мероприятиях презентации перед инвесторами.
Рисунок 3. Презентация проекта перед инвесторами.
Даже не ожидали, что будет такой успех: StringersHub занимал призовые места, мы получали много предложений, в том числе от Starta Accelerator. После нескольких скайп-конференций с учредителями фонда и акселератора мы приняли их приглашение. И вот с конца декабря я здесь, в Нью-Йорке. Занимаюсь организацией американского офиса компании. Мы создаем глобальную платформу с мощным функционалом. Например, продюсер может составить задание, таргетировать его в любой регион, точку мира, а стрингеру на телефон придёт уведомление, что нужно снять.
Материал в тему: Заработок на видео в YouТube: возможности и перспективы.
Яков, существуют ли подобные компании на постсоветском пространстве?
Таких компаний не то, что в Беларуси, их в мире можно пересчитать по пальцам. Потому что проект отраслевой, о спросе на услуги телевизионных съемок знают только связанные с телевидением люди – продюсеры, редакторы, а их немного. В Беларуси таким бизнесом никто и близко не занимается, ни в какой форме. Мы уже зарегистрировали компанию в США, но здесь будет располагаться только фронт-офис для работы с американскими компаниями, клиентами, инвесторами, потому что здесь рынок, деньги, опытные менеджеры. Ядро же останется в Минске, сотрудников мы будем дополнительно набирать в Беларуси. На данном этапе в разработку сервиса StringersHub мы уже вложили порядка 20 000 долларов.
Рисунок 4. Принт главной страницы StringersHub.
О роли стартового капитала и интернета в развитии бизнеса
Мы подошли к интересному вопросу о роли стартового капитала в развитии бизнеса. Яков, сколько вы вкладывали средств в запуск своих компаний?
До сих пор я запускал бизнесы, которые не требовали стартового капитала, поскольку были связаны с перепродажей или услугами. Если взять, к примеру, компьютерный бизнес, то его можно было начинать без денег абсолютно, с нулём в кармане. То есть ты обладаешь компетенциями, помогаешь людям, а они говорят: нам нужен компьютер, на тебе деньги… Такие продажи появляются не потому, что ты решил открыть фирму и думаешь, что делать, а потому что есть спрос.
С коммуникационным агентством получилось аналогичным образом?
Мы работали на телевидении, общались со многими людьми, ездили по предприятиям, и в нас видели компетентных людей, которые могут помочь в решении определенных задач: снять корпоративный фильм, сделать рекламный ролик, создать сайт, организовать продвижение в соцсетях. Мы увидели, что есть спрос. В Беларуси в этом плане созданы благоприятные условия. В StringersHub, как я уже говорил, мы вложили порядка 20 000 долларов. Есть новые идеи, к которым теперь можно подходить более организованно, поскольку имеется капитал. Я понимаю, чтобы проект быстро выстрелил, продвинулся, в него нужно вложить определенные деньги.
Как вы оцениваете роль интернета в ведении бизнеса?
Роль интернета сложно переоценить. Во всяком случае, в тех нишах, которыми я занимаюсь (https://stringershub.com и https://likemedia.by) интернет играет ключевую роль. На наших сайтах есть и ссылки на странички в соцсетях. Интернет сегодня приходит даже в те ниши, которые до последнего были оффлайновыми. Например, больше людей вызывает такси через приложение в интернете, чем по телефону. Открываются интернет-магазины по металлопрокату, где можно зайти, сделать несколько кликов мышью – и на завод уже идут машины с трубами.
Три совета от Якова Буты
Несмотря на достаточно молодой возраст, вы многому могли бы научить начинающих бизнесменов. Какие советы дадите тем, кто только ступил на тернистый путь предпринимательской деятельности?
Во-первых, быстрее пробовать и быстрее начинать. Если появилась идея, поскорее приступать к реализации. Долго и упорно готовиться не надо – конкуренты займут весь рынок. Я сторонник того, чтобы пробовать, как только появилась идея. Пусть лучше будут ошибки, но ты начнешь своё дело, чем если ты будешь долго-долго готовиться и не начнешь вовсе. Сейчас для проверки бизнес-идеи не требуется много вложений и времени. За 300 долларов, грамотно израсходованных, можно сделать лендинг-пейдж, пригнать туда трафик и посмотреть, есть ли спрос на продукт, услугу.
А во-вторых, что посоветуете?
Думать в первую очередь о бизнесе, а не об организации. Я имею в виду, что начинающие предприниматели зачастую фокусируются на оргмоментах, забывая, что главная проблема – продажи и деньги, соответственно. Я сторонник того, чтобы сначала все силы бросить на продажи, зарабатывание денег, а организационные моменты решать вторично. Деньги – это один из главных критериев того, в правильном ли направлении движешься, насколько ты адекватен этому миру.
Рисунок 5. В Нью-Йорке такие морозы (+10), что на руфтопах ставят юрты.
От каких ошибок вам хотелось бы предостеречь новичков в бизнесе?
Советую быть предельно разумными с деньгами, с точки зрения их трат. Не призываю, конечно, к аскетизму, но… Я видел, как некоторые люди брали кредит или имели стартовый капитал на развитие бизнеса и «сливали» его на офис, секретаря, супер дорогой сайт. Ни в коем случае! Сначала надо заработать, а потом тратить, начинать с малого и развиваться постепенно. Если у тебя нет капитала, ты не можешь себе позволить вкладывать большие деньги в подготовку. Есть множество примеров даже на американском рынке, когда компании закрываются из-за неразумных трат. Есть такая поговорка у русских: деньги счет любят.
Спасибо, Яков, за откровенный разговор. Желаем вам успехов в дальнейшей деятельности.
Беседовала Екатерина КОВАЛЕНКО
