О том, как пришла идея создания компании по изготовлению и продажи интерактивного оборудования, рассказывает один из основателей High Project Иван Егоров. Самым сложным был начальный этап, когда отсутствовало собственное производство. После его запуска предприятие через год вышло на самоокупаемость. Сейчас компания предлагает покупателям интерактивные столы, селфи-зеркала, портативные голографические компьютеры, гобо-проекторы и другой высокотехнологичный товар.
 

Краткая информация из интервью:

  • Дата начала деятельности: 2015 г.
  • Чем занимается компания: развитие и внедрение интерактивных, проекционных, голографических технологий в жизнь общества.
  • Местонахождения бизнеса: Санкт-Петербург, Россия.
  • Вид бизнеса: рекламно-производственная компания.
  • Источник первоначального капитала: накопленные средства партнера.
  • Размер первоначальных вложений в производство: 1 млн руб.
  • Главный принцип в бизнесе: ответственность, открытость и честность перед клиентами и партнерами.

Иван Егоров и Егор Зубарев находились в поиске рабочей бизнес-идеи. Они искали такое направление, чтобы можно было зарабатывать, оставаться на плаву длительное время и в будущем масштабировать бизнес за пределы РФ. Результатом этих поисков стала компания High Project.

Рисунок 1. Учредители Иван Егоров и Егор Зубарев

Рисунок 1. Учредители Иван Егоров и Егор Зубарев

Первый этап – поиск бизнес-идеи

Как пришли к идее создания бизнеса, связанного с интерактивными технологиями?

В 2011 году мы заметили увеличение спроса на интерактивные технологии. Впервые я увидел такое оборудование в США. В музее Sony Wonder Technology Lab перед каждым экспонатом стояли интерактивные панели. Люди могли прочитать об экспонате, касаясь сенсорного экрана, а не читая таблички. Мы заметили, что так информация усваивается проще.

Эта ниша показалась нам перспективной и, что очень важно, интересной. В России такое оборудование еще не пользовалось большой популярностью, но мы были уверены, что это лишь вопрос времени. Решение было принято, и тогда началась тяжёлая работа по поиску партнёров и поставщиков.

Чем Вы занимались до предпринимательства?

Я закончил Санкт-Петербургский Политехнический Университет. В 2010 году появилась возможность отправиться по студенческой программе в США. Именно там я осознал, что нужно всё время двигаться, чтобы зарабатывать и жить так, как ты хочешь. К концу программы у меня был заработок 4 000 долларов в месяц, машина и твёрдое намерение вернуться в Санкт-Петербург, чтобы найти своё место.

После возвращения в родной город я работал в разных компаниях специалистом по продажам. Это был, действительно, полезный опыт. Максимально «прокачавшись» в продажах и осознав множество возможностей, я понял, что нужно работать на себя.

Второй этап – тернистый путь молодых предпринимателей

Сначала было очень сложно из-за отсутствия опыта. Естественно, всплыло много подводных камней, которые мы не могли предвидеть. Но я чувствовал, что у этого бизнеса есть перспективы развития. В начале пути я думал, что клиенты потеряют дар речи от интерактивного оборудования. Я был уверен, что оно имеет тот самый wow-эффект. На деле оказалось трудно доказывать людям, что это недешёвое оборудование им необходимо.

Рисунок 2. На экономическом форуме в Санкт-Петербурге представлены столы

Рисунок 2. На экономическом форуме в Санкт-Петербурге представлены столы

Третий этап – открытие своего производства в Санкт-Петербурге

Сколько примерно составлял стартовый капитал, где он был взят?

В 2016 году мы организовали своё производство. Работать с посредниками было невыгодно и очень рискованно. В производство был вложен 1 млн рублей, это накопленные средства партнёра.

Своё производство дало нам возможность расширить ассортимент новой продукцией: интерактивное селфи-зеркало, интерактивный киоск, интерактивный пол, сенсорные панели, эль-постеры и др.

Также мы стали разрабатывать ПО для своего оборудования под различные запросы. Появлялись новые идеи и материалы. Например, мы приобрели собственную покрасочную камеру. Мы стали более гибкими и уверенными.

На производстве на тот момент работало 15 человек. Это сборщики, мастера, маляры и разработчики программного обеспечения. Арендная плата за помещение площадью 300 м2 составляет 300 тыс. руб. С момента открытия своего производства мы развиваемся только за счёт оборотных средств.

Сколько потребовалось времени, чтобы выйти на самоокупаемость и прогнозную выручку?

Через год после основания компании мы вышли на самоокупаемость. За два с половиной года у High Project было более 660 проектов. Среди клиентов были такие крупные компании, как Сбербанк, Ростелеком, Эрмитаж, Русский музей, О’Кей, Ikea, Газпром, Ашан, ПМЭФ 2017-2019 и многие другие. Средний чек компании – 270 тыс. руб. Мы ставим цель увеличивать оборот каждый год в два раза. Во второй год работы он составил 32 млн руб, в третий – 55. В этом году реальный прогноз –102 млн руб.

Рисунок 3. О продукции High Project снимает Первый канал

Рисунок 3. О продукции High Project снимает Первый канал

Есть ли сезонность в деятельности?

Сезонность в деятельности присутствует. Но за годы работы мы научились подстраиваться под различные периоды. В каждый период можно зарабатывать. Главное, не терять хватку и быть гибкими. Круглый год мы активно продаём селфи-зеркала. Интерактивные столы лучше продаются в третьем и четвёртом квартале. Понимание этих нюансов пришло со временем. А, например, гобо-проекторы продаются ближе к осени и зиме.

Что самое важное в бизнесе?

Главное – это команда правильно замотивированных людей. И жжение внутри, которое не даёт порой спать по ночам и всё время двигает вперёд. Важно дружить с конкурентами. Важно понимать, чего ждёт клиент от предоставляемых услуг и давать им качественный продукт. Мы часто ездим по различным выставкам, чтобы отслеживать тренды. Отслеживать новинки в мире высоких технологий – это тот момент, когда хобби и бизнес для меня пересекаются. Бизнес будет успешным при правильном комплексном подходе.

Что было самым тяжелым в развитии High Project?

Самый тяжёлый период в бизнесе был в начале, когда мы не осознавали острую необходимость организации своего производства. Были случаи, когда мы не соблюдали сроки отгрузки оборудования для клиентов. Были моменты отчаяния и желания всё бросить. Причин такого хода событий была масса. Это и наша работа как перекупщиков, и несоблюдение сроков поставок наших партнёров, и некачественный материал. К нам приходило от 10 до 30% бракованных комплектующих.

Если бы на заре предпринимательства знали бы все, через что вам предстоит пройти, стали бы вы им заниматься?

Если бы я сейчас начинал этот бизнес, то стал бы работать не только по Санкт-Петербургу, а сразу по всей РФ.  Сократил бы внутренние затраты и начал планировать открытие собственного производства, чтобы можно было контролировать сроки поставки, увеличивать добавочную стоимость и процент рентабельности. Сейчас я понимаю, что нам стоило глубже изучить конкуренцию и серьёзно задуматься над своим УТП.

Но в то время всё складывалось немного иначе. И только ответственность перед клиентами и своими семьями не дала опустить руки окончательно. И, как банально бы это ни звучало, через эти неудачи нужно было пройти, чтобы перейти к следующему этапу развития High Project.

Рисунок 4. У селфи-зеркала

Рисунок 4. У селфи-зеркала

Четвертый этап – признание и амбициозные планы

Какие планы у компании?

В 2018 году High Project пригласили принять участие в конкурсе «Молодые миллионеры». Там компания выиграла в номинации «Инновационный бизнес СПб». Три года подряд High Project были партнёрами ПМЭФ – в 2017, 2018, 2019 гг. Масштабные мероприятия, награды, признание и благодарности сотней клиентов очень вдохновляют и не позволяют стоять на месте.

В планах у High Project – выйти на европейский рынок и открыть своё представительство в одной из европейских стран. Это позволит удвоить оборот. Среди клиентов High Project уже были заказчики из Прибалтики (Эстонии, Латвии), Финляндии и Чехии. Сейчас партнёры регистрируют компанию за рубежом и получают необходимые сертификаты на продукцию. Всё это обойдётся компании в 2 млн руб.

Какая система налогообложения применяется?

Общая система налогообложения.

Как компания взаимодействуют с интернетом, есть ли собственный сайт?

Я не представляю наш бизнес без собственного сайта. На highproject.ru можно увидеть весь ассортимент продукции, посмотреть портфолио, видео обзоры, фото, оборудования и самостоятельно посчитать с помощью калькулятора, в какую сумму обойдется вам та или иная комплектация популярных товаров. Сейчас мы хорошо вкладываемся в интернет-маркетинг. Время холодных звонков уже позади. Глупо отрицать значительную роль интернета в бизнесе. Люди хотят закрывать свои потребности, не выходя из своих офисов и домов. Сейчас всё возможно найти в интернете. Чтобы не отставать от конкурентов, наличие сайта или другое присутствие в интернете – это необходимость.

Рисунок 5. Интерактивной продукцией заинтересовались иностранцы

Рисунок 5. Интерактивной продукцией заинтересовались иностранцы

Какое взаимоотношения с проверяющими органами?

Мы все делаем открыто и по-белому, поэтому вопросов нет. Работать нужно в рамках правового поля.

Какой бы совет вы дали начинающим предпринимателям?

Опираться на опыт только предпринимателей в РЕАЛЬНОМ бизнесе. Если хотите открыть компанию, устройтесь работать куда-то в аналогичную, станьте экспертом – и начинайте свое.

Обязательно прокачайтесь в продажах в том секторе, в котором будет Ваш бизнес. Прокачайтесь не на книжках и тренингах, а на «кошках»!

Никогда не берите кредитов на бизнес. Сейчас стали модны стартапы и инвесторы – пробуйте сами на первых парах.

Протестируйте спрос до начала бизнеса: landing page, группа, Instagram.

Составьте нереальное УТП, чтобы сильно выбиваться на фоне конкурентов.

Не тратьте сразу много денег на старте – не снимайте офис, не покупайте ничего лишнего, минимум затрат – больше отдачи и дела.

Не бойтесь тестировать каналы рекламы – тест, тест и еще раз тест.

И главное, всегда думайте о бизнесе, всегда что-то придумывайте, будьте оригинальными!

Не бойтесь – не бойтесь ничего, будьте настырными и, как говорится, «идите до конца и не сдавайтесь».