Краткая информация из интервью:
- Дата начала деятельности: 2015 г.
- Чем занимается компания: развитие и внедрение интерактивных, проекционных, голографических технологий в жизнь общества.
- Местонахождения бизнеса: Санкт-Петербург, Россия.
- Вид бизнеса: рекламно-производственная компания.
- Источник первоначального капитала: накопленные средства партнера.
- Размер первоначальных вложений в производство: 1 млн руб.
- Главный принцип в бизнесе: ответственность, открытость и честность перед клиентами и партнерами.
Иван Егоров и Егор Зубарев находились в поиске рабочей бизнес-идеи. Они искали такое направление, чтобы можно было зарабатывать, оставаться на плаву длительное время и в будущем масштабировать бизнес за пределы РФ. Результатом этих поисков стала компания High Project.
Рисунок 1. Учредители Иван Егоров и Егор Зубарев
Первый этап – поиск бизнес-идеи
Как пришли к идее создания бизнеса, связанного с интерактивными технологиями?
В 2011 году мы заметили увеличение спроса на интерактивные технологии. Впервые я увидел такое оборудование в США. В музее Sony Wonder Technology Lab перед каждым экспонатом стояли интерактивные панели. Люди могли прочитать об экспонате, касаясь сенсорного экрана, а не читая таблички. Мы заметили, что так информация усваивается проще.
Эта ниша показалась нам перспективной и, что очень важно, интересной. В России такое оборудование еще не пользовалось большой популярностью, но мы были уверены, что это лишь вопрос времени. Решение было принято, и тогда началась тяжёлая работа по поиску партнёров и поставщиков.
Чем Вы занимались до предпринимательства?
Я закончил Санкт-Петербургский Политехнический Университет. В 2010 году появилась возможность отправиться по студенческой программе в США. Именно там я осознал, что нужно всё время двигаться, чтобы зарабатывать и жить так, как ты хочешь. К концу программы у меня был заработок 4 000 долларов в месяц, машина и твёрдое намерение вернуться в Санкт-Петербург, чтобы найти своё место.
После возвращения в родной город я работал в разных компаниях специалистом по продажам. Это был, действительно, полезный опыт. Максимально «прокачавшись» в продажах и осознав множество возможностей, я понял, что нужно работать на себя.
Второй этап – тернистый путь молодых предпринимателей
Сначала было очень сложно из-за отсутствия опыта. Естественно, всплыло много подводных камней, которые мы не могли предвидеть. Но я чувствовал, что у этого бизнеса есть перспективы развития. В начале пути я думал, что клиенты потеряют дар речи от интерактивного оборудования. Я был уверен, что оно имеет тот самый wow-эффект. На деле оказалось трудно доказывать людям, что это недешёвое оборудование им необходимо.
Рисунок 2. На экономическом форуме в Санкт-Петербурге представлены столы
Третий этап – открытие своего производства в Санкт-Петербурге
Сколько примерно составлял стартовый капитал, где он был взят?
В 2016 году мы организовали своё производство. Работать с посредниками было невыгодно и очень рискованно. В производство был вложен 1 млн рублей, это накопленные средства партнёра.
Своё производство дало нам возможность расширить ассортимент новой продукцией: интерактивное селфи-зеркало, интерактивный киоск, интерактивный пол, сенсорные панели, эль-постеры и др.
Также мы стали разрабатывать ПО для своего оборудования под различные запросы. Появлялись новые идеи и материалы. Например, мы приобрели собственную покрасочную камеру. Мы стали более гибкими и уверенными.
На производстве на тот момент работало 15 человек. Это сборщики, мастера, маляры и разработчики программного обеспечения. Арендная плата за помещение площадью 300 м2 составляет 300 тыс. руб. С момента открытия своего производства мы развиваемся только за счёт оборотных средств.
Сколько потребовалось времени, чтобы выйти на самоокупаемость и прогнозную выручку?
Через год после основания компании мы вышли на самоокупаемость. За два с половиной года у High Project было более 660 проектов. Среди клиентов были такие крупные компании, как Сбербанк, Ростелеком, Эрмитаж, Русский музей, О’Кей, Ikea, Газпром, Ашан, ПМЭФ 2017-2019 и многие другие. Средний чек компании – 270 тыс. руб. Мы ставим цель увеличивать оборот каждый год в два раза. Во второй год работы он составил 32 млн руб, в третий – 55. В этом году реальный прогноз –102 млн руб.
Рисунок 3. О продукции High Project снимает Первый канал
Есть ли сезонность в деятельности?
Сезонность в деятельности присутствует. Но за годы работы мы научились подстраиваться под различные периоды. В каждый период можно зарабатывать. Главное, не терять хватку и быть гибкими. Круглый год мы активно продаём селфи-зеркала. Интерактивные столы лучше продаются в третьем и четвёртом квартале. Понимание этих нюансов пришло со временем. А, например, гобо-проекторы продаются ближе к осени и зиме.
Что самое важное в бизнесе?
Главное – это команда правильно замотивированных людей. И жжение внутри, которое не даёт порой спать по ночам и всё время двигает вперёд. Важно дружить с конкурентами. Важно понимать, чего ждёт клиент от предоставляемых услуг и давать им качественный продукт. Мы часто ездим по различным выставкам, чтобы отслеживать тренды. Отслеживать новинки в мире высоких технологий – это тот момент, когда хобби и бизнес для меня пересекаются. Бизнес будет успешным при правильном комплексном подходе.
Что было самым тяжелым в развитии High Project?
Самый тяжёлый период в бизнесе был в начале, когда мы не осознавали острую необходимость организации своего производства. Были случаи, когда мы не соблюдали сроки отгрузки оборудования для клиентов. Были моменты отчаяния и желания всё бросить. Причин такого хода событий была масса. Это и наша работа как перекупщиков, и несоблюдение сроков поставок наших партнёров, и некачественный материал. К нам приходило от 10 до 30% бракованных комплектующих.
Если бы на заре предпринимательства знали бы все, через что вам предстоит пройти, стали бы вы им заниматься?
Если бы я сейчас начинал этот бизнес, то стал бы работать не только по Санкт-Петербургу, а сразу по всей РФ. Сократил бы внутренние затраты и начал планировать открытие собственного производства, чтобы можно было контролировать сроки поставки, увеличивать добавочную стоимость и процент рентабельности. Сейчас я понимаю, что нам стоило глубже изучить конкуренцию и серьёзно задуматься над своим УТП.
Но в то время всё складывалось немного иначе. И только ответственность перед клиентами и своими семьями не дала опустить руки окончательно. И, как банально бы это ни звучало, через эти неудачи нужно было пройти, чтобы перейти к следующему этапу развития High Project.
Рисунок 4. У селфи-зеркала
Четвертый этап – признание и амбициозные планы
Какие планы у компании?
В 2018 году High Project пригласили принять участие в конкурсе «Молодые миллионеры». Там компания выиграла в номинации «Инновационный бизнес СПб». Три года подряд High Project были партнёрами ПМЭФ – в 2017, 2018, 2019 гг. Масштабные мероприятия, награды, признание и благодарности сотней клиентов очень вдохновляют и не позволяют стоять на месте.
В планах у High Project – выйти на европейский рынок и открыть своё представительство в одной из европейских стран. Это позволит удвоить оборот. Среди клиентов High Project уже были заказчики из Прибалтики (Эстонии, Латвии), Финляндии и Чехии. Сейчас партнёры регистрируют компанию за рубежом и получают необходимые сертификаты на продукцию. Всё это обойдётся компании в 2 млн руб.
Какая система налогообложения применяется?
Общая система налогообложения.
Как компания взаимодействуют с интернетом, есть ли собственный сайт?
Я не представляю наш бизнес без собственного сайта. На highproject.ru можно увидеть весь ассортимент продукции, посмотреть портфолио, видео обзоры, фото, оборудования и самостоятельно посчитать с помощью калькулятора, в какую сумму обойдется вам та или иная комплектация популярных товаров. Сейчас мы хорошо вкладываемся в интернет-маркетинг. Время холодных звонков уже позади. Глупо отрицать значительную роль интернета в бизнесе. Люди хотят закрывать свои потребности, не выходя из своих офисов и домов. Сейчас всё возможно найти в интернете. Чтобы не отставать от конкурентов, наличие сайта или другое присутствие в интернете – это необходимость.
Рисунок 5. Интерактивной продукцией заинтересовались иностранцы
Какое взаимоотношения с проверяющими органами?
Мы все делаем открыто и по-белому, поэтому вопросов нет. Работать нужно в рамках правового поля.
Какой бы совет вы дали начинающим предпринимателям?
Опираться на опыт только предпринимателей в РЕАЛЬНОМ бизнесе. Если хотите открыть компанию, устройтесь работать куда-то в аналогичную, станьте экспертом – и начинайте свое.
Обязательно прокачайтесь в продажах в том секторе, в котором будет Ваш бизнес. Прокачайтесь не на книжках и тренингах, а на «кошках»!
Никогда не берите кредитов на бизнес. Сейчас стали модны стартапы и инвесторы – пробуйте сами на первых парах.
Протестируйте спрос до начала бизнеса: landing page, группа, Instagram.
Составьте нереальное УТП, чтобы сильно выбиваться на фоне конкурентов.
Не тратьте сразу много денег на старте – не снимайте офис, не покупайте ничего лишнего, минимум затрат – больше отдачи и дела.
Не бойтесь тестировать каналы рекламы – тест, тест и еще раз тест.
И главное, всегда думайте о бизнесе, всегда что-то придумывайте, будьте оригинальными!
Не бойтесь – не бойтесь ничего, будьте настырными и, как говорится, «идите до конца и не сдавайтесь».
