Бизнес по продаже товаров из Китая давно не является новинкой, но его можно модернизировать и автоматизировать с помощью вендингового автомата. Подходящую машину можно купить у компании-производителя вендингового оборудования «Вендшоп».
Веншоп российская компания, которая производит и продает торговые автоматы: универсальные (для продажи любых штучных товаров) и специализированные (например, для замороженных продуктов).
В материале вы найдете краткий бизнес-план с расчетами и готовую инструкцию бизнеса по продаже игрушек с «Алиэкспресс» из вендомата, начиная от приобретения оборудования до запуска продаж.
Почему именно игрушки
На фото: Вендомат модели ELEMENT компании «Вендшоп», укомплектованный игрушками. Цвет и надпись – вариант брендирования.
Детям для счастья нужно совсем не много: чтобы рядом были родители и любимые игрушки. Хотите открыть вендинговый бизнес и задумываетесь о том, что продавать? Отличной идеей может стать продажа игрушек с «Алиэкспресс» из торгового автомата. Причины, по которым это выгодно:
- Целевая аудитория – дети, а они больше всего подвержены импульсным (незапланированным) покупкам;
- На детях редко экономят – чаще всего родители соглашаются купить то, что просит их чадо, тем более, если эта покупка не слишком дорогая;
- Сам процесс покупки – вставить монетку или купюру в автомат, забрать из лотка выдачи товара игрушку – уже игра, так что при покупке игрушки из вендинговой машины, ребенок получает двойную радость;
- Игрушки не портятся и не имеют срока годности, следовательно, не нужно опасаться, что товар пропадет.
Пошаговая схема запуска бизнеса
На фото: Модели SM MINI (слева), SM6367 LONG (справа)
1 Выбираем вендинговый автомат, подходящий для продажи игрушек. Ориентируемся в выборе на свой бюджет, предпочтения, место установки. Заказываем автомат.
У моделей SM6367, SM6367 LONG, SM MINI – пружинно-спиральная система выдачи товара. В моделе ELEMENT – ячеечная система выдачи: каждый товар лежит в отдельной ячейке, которую можно открыть после поступления денег в купюро- или монетоприемник. Вендоматы SM6367 и SM6367 LONG отличаются габаритами и количеством вмещаемого товара.
Скачать подробный каталог 2017 года с характеристиками торговых автоматов компании VendShop
Автоматы-супергерои
2 Оформляем ИП, подбираем место, подходящее для установки оборудования. Договариваемся по поводу аренды. Требуемая площадь – всего один квадратный метр. Для работы автоматов требуют только подключения к электросети 220 В
Примеры выгодных мест установки автомата для продажи игрушек:
-
Детские кафе, фудкорты;
-
Крупные торговые центы;
-
Парки, площади, крупные остановочные комплексы подойдут для вендоматов, которые можно размещать на улице (это модели: ELEMENT, SM6367 и SM6367 LONG);
-
Комнаты ожиданий на железнодорожных, автобусных вокзалах, в аэропортах;
-
Входные зоны крупных гипермаркетов.
Обо всех нюансах заработка на торговых автоматах читайте в статье «Вендинг как бизнес»
3 Продумываем ассортимент, выбираем на сайте «Алиэкспресс» нужные виды и количество игрушек. Это зависит от размера торгового вендомата и величины ячеек (например, модели SM6367 и SM6367 LONG вмещают до 864 и 1296 мелких игрушек соответственно, модель SM MINI – до 100 небольших игрушек, ELEMENT – до 24-40 штук крупных игрушек).
Смотрите видео обзор автоматов компании VendShop с международной выставки «Вендэкспо» в Москве
В таблице 1 представлен примерный ассортимент и фото игрушек, которые можно продавать из автоматов. Цены указаны с сайта «Алиэкспресс», также указаны розничные цены и рассчитана средняя наценка. Все товары, представленные в качестве примера, брали у продавцов с бесплатной доставкой.
| Название и фото игрушки | Цена на сайте «Алиэкспресс», руб. | Розничная цена, руб. | Наценка, % |
|---|---|---|---|
| Шарик-антистресс в сетке  | 77,20 | 150 | 94,3 |
| Фигурки мини-кукол девочек  | 22,75 | 50 | 119,8 |
| Мини пластиковые машинки с водителем (разборные из 8 деталей)  | 58,65 | 100 | 70,5 |
| Разноцветные пушистые мышки  | 25,14 | 50 | 98,9 |
| Пластиковые заводные танцующие роботы  | 51,47 | 100 | 94,3 |
| Пластиковые спинеры, светящиеся в темноте  | 73,02 | 150 | 105,4 |
| Плюшевые медвежата (размер 20 см., можно продавать в автомате ELEMENT)  | 173,56 | 300 | 72,9 |
| Средняя наценка для автоматов SM6367 и SM6367 LONG, SM MINI (мелкие игрушки) | 97,2% | ||
4 Дожидаемся доставки оборудования и товара. Устанавливаем автомат, подключаем к электросети, загружаем товаром. Тестируем – делаем тестовую покупку. Если все в порядке – электронный продавец готов к работе.
Расчет возможного дохода
Рассчитаем ежемесячную выручку в зависимости от количества продаж в день, модели автомата и средней цены продаваемого товара.
| Модель автомата | Цена в базовой комплектации | Количество продаж в день, шт. | Средняя цена товара (из расчета цен на товары из таблицы 1) | Выручка в месяц (количество продаж, умноженное на среднюю цену на 30 дней) |
|---|---|---|---|---|
| SM6367 и SM6367 LONG | От 174 237 – 193 000 руб. | 50 | 100 | 150 000 руб. |
| SM MINI | От 47 700 руб. | 30 | 100 | 90 000 руб. |
| ELEMENT | От 142 000** | 20 | 300 руб. | 180 000 руб. |
* в таблице указаны цены на модель в базовой комплектации и не учтена стоимость дополнительных опций и плата за доставку оборудования.
** на модель ELEMENT действует специальное предложение
Зная среднюю наценку, равную 72,9% (для ELEMENT) и 97,2% (для SM6367 и SM6367 LONG, SM MINI), несложно посчитать грязную прибыль. Она составит:
- SM6367 и SM6367 LONG – 73 935 руб.
- SM MINI – 44 361 руб.
- ELEMENT – 75 894 руб.
Расходы на электричество, аренду, обслуживание автомата составляют в среднем – 10-15 тыс. рублей в месяц. Следовательно, чистая прибыль в месяц с одного автомата варьирует в среднем от 30 до 65 тысяч рублей.
Расчеты предоставлены на основании усредненных статистических данных работающих точек. Конечные финансовые показатели зависят от места установки, проходимости, количества покупок в день, наличия детской аудитории и других факторов.
