Перед тем, как приступить непосредственно к описанию товарной идеи для бизнеса, рассмотрим сам продукт – гидроцикл и его характеристики.
Представленность товара в гипермаркете Alibaba
Описание продукта
Данный вид технического оборудования относится к категории транспорта и подкатегории водного транспорта. Соответственно, товар имеет ограничение использования только на водной поверхности. Наиболее часто джет-скаи можно встретить на морских побережьях и крупных водоемах, реже – на речных просторах и в закрытых искусственных бассейнах.
Приобретение такой продукции в личное пользование обосновано среди потребителей, имеющих постоянный доступ к водоёмам, проводящим длительное время на побережье. Большая часть покупок осуществляется с целью предоставления водных мотоциклов в краткосрочную или долгосрочную аренду отдыхающим.
На странице поставщика предоставлены детальные фотографии товара с конкретизацией технических характеристик:
Технические характеристики гидроциклов Hison (модель HS-006J5A):
Основные параметры:
Прочие параметры:
- Данные водные мотоциклы являются наиболее качественными в своей ценовой категории и позволяют использовать и не только для личного пользования, но и для проката;
- Все изделия имеют заводскую гарантию;
- Соответствие ISO 9001:2008
Преимущества покупки данного продукта:
- Гидроцикл оснащен 4-тактным двигателем с мощностью до 1400 сс;
- Имеет замкнутый контур водяного охлаждения от перегрева в жаркое время при больших нагрузках;
- Рассчитан на три посадочных места;
- Дополнительно управляется с дистанционного пульта;
- Выпускается в разных цветовых гаммах;
- Упаковывается для доставки в прочный стальной каркас.
Продавец является представителем производителя и заявляет широкую поддержку реализаторам товара:
- Персональные скидки;
- Маркетинговая поддержка и обучение;
- Участие в запуске новых моделей и разработке дизайн-оформления;
- Прямая техническая поддержка и послепродажное обслуживание;
- Членство в спортивном клубе Hison Water.
Также поставщик демонстрирует сертификаты соответствия высоким требования качества продукции:
На своей странице продавец заявляет, что может поставлять до 120 джет-скаев в месяц. А срок доставки одной партии – до 10 дней (морской транспорт). Поскольку продукция относится к категории крупных и дорогостоящих покупок, очень важным аспектом заключения сделки являются условия поставки и безопасной транспортировки груза. Продавец делает акцент на процессе упаковки и перевозки гидроциклов, которые доставляются в стальном каркасном корпусе:
При необходимости получения детальной консультации, ответов на дополнительные вопросы, а также для получения актуального прейскуранта и условий сотрудничества, на странице поставщика есть удобная форма защищенного общения. При этом стоит заметить, что гипермаркет выступает гарантом безопасности сделки:
Целевая аудитория
Рынок сбыта гидроциклов относится к узкопрофильному. Высокая цена, ограничение использование только на водной поверхности, сложная транспортировка – три основные характеристики, которые формируют целевой потребительский сегмент. К нему относятся:
В2С-сегмент:
- Обеспеченные жители прибрежных городов;
- Городские жители, имеющие частную недвижимость у моря или водоема;
- Рыбаки.
В2В-сегмент:
- Муниципальные коммунальные предприятия, у которых на балансе городские пляжи (обеспечение спасательной службы);
- Частные предприниматели, предоставляющие услуги проката водного транспорта;
- Крупные дельфинарии;.
- Школы дайвинга, подводной охоты, etc.
Каналы сбыта
Для данной товарной группы каналов сбыта существует всего несколько. В виду дороговизны и узкой специфики джет-скаев, реализовывать их можно при помощи:
- Прямых продаж;
- Тематических выставок;
- Точки розничной реализации (брендированные дилерские центры, автоцентры).
Функции привлечения внимания к продукции и обеспечения коммуникации с потенциальными клиентами будут выполнять:
- Интернет-магазин
- Группы и аккаунты в социальных сетях
- Посадочные страницы с ограниченным предложением
- Тематические доски с объявлениями (с территориальным таргетингом для увеличения эффективности)
Способы продвижения
Учитывая специфику товара, заигрывать с потребителем, используя акции, купонаторы, репостинги и т.д. – неэффективно. Гораздо большую результативность будут демонстрировать:
- Наружная реклама;
- Прямой контакт с потенциальной аудиторией (холодные звонки, рассылка коммерческих предложений);
- Тест-драйвы и демонстрация товарных характеристик;
Для предварительного подготовительного контакта подойдут:
- Ротация баннеров
- Контекстная реклама (Яндекс, Google)
- Продвижение в социальных сетях (реклама, ведение специализированных групп и пабликов)
- Размещение информации в каталогах, на рекламных досках
Применение товара
Как уже упоминалось выше, гидроциклы могут приобретаться с целью личного, общественного (спасательные станции, водная полиция) или коммерческого использования. Применяются вотеркрафты как рабочий транспорт или развлекательные средства. Построение прокатного бизнеса на водных мотоциклах обычно имеет высокую сезонность и характеризуется быстрой окупаемостью.
Для организации на пляже точки проката гидроциклов, необходимо иметь предварительную договоренность с шефствующим коммунальным предприятием, договор со спасателями, необходимую амуницию для пользователей (спасательные жилеты, браслеты поиска) и 3-4 джет-ская. Не последним моментом в прибыльности бизнеса по аренде водных мотоциклов является ценообразование поставщика и прейскурант на услуги, включающий все операционные и часть капитальных затрат и соответствующие рыночной стоимости аналогичных развлечений.
Ценообразование
Для того чтобы прокатный бизнес окупился как можно скорее, а личное приобретение не ударило по карману, продавец должен предложить покупателю самую выгодную стоимость и при этом, заработать сам. Проведем небольшое ценовое сравнение гидроциклов Hison в китайских интернет-гипермаркетах и сравним их с российским ритейлом.
Товар-прототип, который был взят за основу:
- Наименование сайтаhttp://www. alibaba.com
- Поставщик Mr. Ethan Li
- Минимальный объем закупкиот 1 единицы
- Стоимость в рублях по курсу на 18.05.2014175 000 руб.
- Ссылка на товар ссылка
Для начала обратим внимание на ресурс alibaba.com, товар с которого мы рассматривали как основной:
В основной массе производители предлагают оптовые поставки с минимальной партией 4 шт. Есть и единичные предложения, что является редкостью для ресурса, но в виду дороговизны продукта вполне оправданы. Наименьшая цена за гидроцикл Hison 140 000 руб. (при курсе 35 руб.), а средняя стоимость товара 195 500 руб.
Китайскийресурс aliexpress.comпредлагает в среднем те же цены, но уже более крупную партию в качестве минимального заказа – от 10 штук:
Минимальное предложение тут 130 655 руб., а в среднем цена одного джетская составляет 195 500 руб., что поддерживает ценовое распределение аналогичного товара в гипермаркете Алибаба.
Рассмотрим одну позицию подробнее:
- Наименование сайтаhttp://11.139.21.143/
- ПоставщикMs. Хеллен Сюй
- Минимальный объем закупкиот 10 единиц
- Стоимость в рублях по курсу на 18.05.2014180 810 руб.
Что касается российских магазинов, то картина складывается следующая:
-
В интернет-витрине zakazvsego.ru гидроцикл Hison представлен в единичном экземпляре по цене, в два раза превышающей ту, что декларируют китайцы:
При этом стоимость доставки составляет $10 за кг товара, т.е. при весе в 220 кг и весе упаковки в 50 кг, общая стоимость доставки составит еще 94 500 руб.
- Наименование сайтаhttp://zakazvsego.ru/
- ПоставщикОбщий поставщик для всех товаров с этого ресурса
- Минимальный объем закупкиот 1 единицы
- Стоимость в рублях по курсу на 18.05.2014360 000 руб.
- Ссылка на товар
-
Похожая ситуация и в Рязани, где на онлайн-витрине торгово-выставочного центра «Роза ветров» такой гидроцкил продается уже за 250 000 руб (акционная цена):
- Наименование сайтаhttp://rv62.ru/
- ПоставщикОбщий поставщик для всех товаров с этого ресурса
- Минимальный объем закупкиот 1 единицы
- Стоимость в рублях по курсу на 18.05.2014365 000 руб, по акции 250 000 руб.
- Ссылка на товар
Продукция | Магазин | Минимальный объем, | Цена в руб. | |
---|---|---|---|---|
Гидроцикл Hison | http://www. alibaba.com | 4 шт | 140 000 | |
http://11.139.21.143/ | 10 шт | 180 810 | ||
Гидроцикл Hison | http://zakazvsego.ru/ | 1шт | 360 000 | |
http://rv62.ru/ | 1шт | 250 000 | ||
https://hison.en.alibaba.com/product/1603329819-214685759/Hison_manufacturing_brand_new_jet_ski.html?tracelog=auto042805 | http://www.alibaba.com | 1 шт | 175 000 |
Вывод
При минимальной стоимости единицу товара 140 000 рублей, оптимальный вариант приобретения – партия в 4 шт на http://www.alibaba.com. Разница с розничной продажей в России составляет 50-60%. Преимущества на стороне ресурса Алибаба еще и в том, что предложение о продаже сформировано производителем, который обеспечивает комплексную маркетинговую, техническую и послепродажную поддержку.
В качестве заключения рассмотрим частоту поиска данного товара в Яндексе: