Сегодня человечество не мыслит себя без компьютерных технологий. Компьютеры прочно вошли в нашу жизнь, мы храним мегатонны информации в машинах, используя для этого специальные приспособления. Самые доступные по цене и удобные - это флеш-карты. Согласно статистике, их активно эксплуатирует более 90% активных пользователей компьютерных устройств. Спрос на них огромен, поэтому можно воспользоваться данным фактором для успешного бизнес-начинания. Фабрика Манимейкеров предлагает вам готовую бизнес-идею по реализации партии креативных флеш-карт в виде фруктов (арбузы и клубника).


Описание продукта

В китайском гипермаркете Aliexpress.com можно заказать весьма интересные флеш-накопители, который и выполняют свою основную задачу – сохраняют данные пользователя – и выглядят очень необычно. Симпатичные дольки арбузов и спелая сочная клубника – это решение покорило многих покупателей, как мужчин, так и женщин!

Внешний вид флешки-арбуза

Внешний вид флешки-арбуза

Начинка флешки-арбуза

Начинка флешки-арбуза

Внешний вид флеш-карты клубники

Внешний вид флеш-карты клубники

"Клубничное" устройство

Таблица №1: базовые данные о продукте:

Магазин

http://www.aliexpress.com

Продавец

Top-Goods Wholesales Outlet Co., Ltd.

Цена

US $2.99 - US $24.99 / штуку (в зависимости от объема диска - 4GB, 8GB, 16GB, 32GB)

Минимальная стоимость в рублях - 103,598 рублей

Минимальная партия

От 1 штуки

Доставка

Бесплатная

Ссылка на товар

Ссылка

Характеристики:

  • USB флеш-карты с разным объемом памяти (4GB 8GB 16GB 32GB)
  • Имеется в наличии 2 «вкусных» вида: арбузы и клубники
  • Подключение USB, поддержка Hot plug & Play.
  • Не требуется внешний источник питания.
  • Поддержка различных типов ОС.
  • Высокая ударопрочность
  • Наличие защитного реле
  • Продолжительное хранение данных
  • Быстрая скорость записи/чтения
  • Количество использования (максимальное): более 1 000 000 раз
  • Объем (вариативный, на выбор покупателя): 128MB, 8GB, 16GB, 32G
Выбор объема накопителя

Выбор объема накопителя

Резюме по пункту: Продавцу можно доверять, качество товара, согласно отзывам покупателей – хорошее, цены на высоте (более подробное разъяснение этого утверждения смотрите в разделе «Ценообразование»):

Репутация продавца

Репутация продавца

Целевая аудитория

В данном случае предлагаем вам определить общо ЦА, так как товар широко востребованный. Будем задействовать 5 основных признаков.

Пол

И женский, и мужской, ограничений нет

Возраст

Основная ЦА – молодежь, но людей в возрасте 35-45 лет мы также не исключаем из перечня потенциальных клиентов

Социальный статус

Среднее, выше среднего

Доходы

Как низкие, так и высокие – ограничений нет

География

Все страны СНГ, включая Россию

Так как целевую аудиторию условно можно разделить на 2 вида:

  • Основная (молодежь)
  • Косвенная (все остальные, например, менеджеры офисов, которые решают закупить канцтовары, но сам процесс покупки осуществляют другие люди)

То мы видим, что наш продукт охватывает, как основную ЦА, так и косвенную, и перспективы, более чем, хороши.

Этот пункт исследования важно дополнить и информацией, взятой их поисковых систем (статистика), чтобы убедиться в том, что будет спрос на покупку флеш-накопителей USB:

Статистика поисковых запросов

Статистика поисковых запросов

Осталось только определиться с каналами сбыта, ценой и способами продвижения, чтобы с успехом реализовать замысел. Об этом и поговорим далее.

Каналы сбыта

Флеш-карты хороши тем, что ими пользуются, как уже было замечено, абсолютно все пользователи персональных компьютеров (даже не особо продвинутые), поэтому найти покупателей будет проще, чем на узкоспециализированные товары.

Каналов сбыта может быть множество, как и для практически всех товаров, которые мы предлагаем в идеях на сайте Фабрики. Это объясняется тем, что мы думаем, в первую очередь, об удобстве наших посетителей.

Итак, каналы сбыта:

  • Интернет – магазины (можно создать свой или отдать товар на виртуальную реализацию, заключив договор)
  • Тематические доски объявления (можно перепоручить размещение фрилансерам, либо, если позволяет время, сделать это самостоятельно)
  • Создание посадочной страницы
  • Оформление продающей группы в социальных сетях (Вконтакте, Одноклассники, Facebook)
  • Организация прямых продаж – то есть лично
  • Холодные звонки (в данном случае – не особо эффективно и не рентабельно, но если есть возможность, почему бы - не попробовать?)
  • Тематические ярмарки и аналогичные мероприятия
  • Перепродажа

Мы уже неоднократно говорили о том, что лучше всего работать в комплексе и не зацикливаться на одном способе, канале сбыта. Тем не менее, конкретный товар даст хорошую окупаемость даже при минимальных трудозатратах.

Способы продвижения

Способы продвижения стоит выбирать с особой тщательностью, так как от этого зависит успех мероприятия. Мы уже выявили ЦА и установили, что спрос на флешки велик. Учтите, что все-таки это товар для тех, кто работает с компьютерами, поэтому онлайн-реклама может дать больший эффект. Это не значит, что нужно отказываться от оффлайн-вариантов, но в приоритете именно online-методы.

Традиционно представляем варианты продвижения в виде таблицы:

Онлайн

Оффлайн

Контекстная реклама

Наружная реклама

Закупка ссылок (в случае, если имеется собственный сайт)

Реклама в СМИ

Сотрудничество с купонными сайтами

Раздача печатной рекламной продукции (буклеты, флаеры и пр.)

Социальная реклама (Одноклассники, Вконтакте и так далее)

 

Баннерная/тизерная реклама

 

Размещение объявлений на досках

 

Чтобы вам было проще начать работу в том или ином направлении, приведем вам несколько конкретных «продвиженческих примеров»:

Контекстная интернет- реклама

Начать рекламную кампанию крайне просто. Алгоритм таков: зарегистрируйте Яндекс-почту и перейдите по ссылке https://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=ForecastByWords. Прикинув свой бюджет, вы сможете узнать примерную стоимость кампании с учетом введенных поисковых запросов (например, оригинальные флешки):

Оценка бюджета контекстной рекламной кампании

Оценка бюджета контекстной рекламной кампании

Способы продвижения в социальных сетях

Здесь все так же просто. Достаточно создать продающую группу с представленными ценами и фотографиями товаров. Главное, уделить должное внимание оформлению. Клиенты не заставят себя долго ждать (особенно, если вы впоследствии, при условии успешности продаж и высокой конверсии, закажете рекламу непосредственно в социальной сети):

Предложение о продаже аналогичного товара ВКонтакте

Предложение о продаже аналогичного товара ВКонтакте

Размещение информации о продукте в каталогах, на рекламных досках

Вы можете перепоручить эту работу фрилансерам или сделать сами – на ваш выбор и по состоянию бюджета. Суть заключается в том, что вы бесплатно регистрируетесь, размещаете информацию о товаре, стоимость и свои контактные данные. Сайты такого плана, как правило, хорошо раскручены, информация на них быстро индексируется, и потока пользователей можно ожидать также быстро:

Пример объявления на

Пример объявления на "доске"

Сотрудничество с сайтами-купонаторами

Одно из инновационных и очень перспективных направлений. Договориться с такими сервисами просто – вы платите определенный процент (он может варьироваться) от пользователей, воспользовавшихся вашим купоном (то есть, скидкой)

Человеку необходимо получить на сайте-купонаторе какое-то слово-шифр или специальный код, и при оформлении заказа будет вычтена из общей суммы скидка, указанная на «купонном» ресурсе.

Обязательно учтите этот момент, чтобы при формировании своей стоимости не оказаться в убытке:

Пример страницы купонатора

Пример страницы купонатора

Баннерная интернет- реклама

Баннерная и тизерная реклама предполагает, что рекламодатель создает (если нужно, при помощи дизайнера) специальный завлекающий баннер, который и будет привлекать людей в Интернете на переход по ссылке для ознакомления с продуктом, а, в перспективе, для покупки:

Пример оформления баннера

Пример оформления баннера

К слову, именно этот баннер сделан буквально за 2 минуты в программе FastStone Capture!

Какой именно способ вы выберете, будет зависеть от бюджета и от рентабельности, в целом, поэтому самое время перейти к разделу «Ценообразование»!

Ценообразование

Вопросы ценообразования довольно сложны, но каждому бизнесмену обязательно нужно с ними разобраться, в противном случае, даже не следует начинать реализацию товара. Посудите сами:

  • Если вы поставите слишком высокую цену, то у вас никто и ничего не купит
  • Если цена будет слишком низкой, то вы, во-первых, можете не окупить своих трудов, а во-вторых, люди будут опасаться делать покупки, чувствуя подвох, пусть даже и несправедливо

Справедливости ради отметим, что аналогичный товар уже продается на необъятных прилавках нашей страны, но ввиду большого спроса и привлекательности USB-накопителей это не сыграет большой роли на конверсии продаж.

Для корректного установления цены, нужно сравнить предложения отечественных коллег и китайских. Последних нам важно промониторить также для того, чтобы понять, есть ли более выгодные цены, или наш выбор – обоснован.

Начнем с китайских площадок:

Примечание: в связи с тем, что цена варьируется, в зависимости от объема диска, сложно сравнить абсолютно достоверно товары, поэтому при анализе информации делайте на это скидки. В таблицах будут даваться комментарии по этому поводу.

Аналогичный продукт на сайте Alibaba

Аналогичный продукт на сайте Alibaba

Примечание: Здесь нет возможности выбора (клубника или арбуз), ограничена также линейка объема, присутствует минимальное количество накопителей для закупки.

На Ebay все вообще за гранью добра и зла, что касается цены:

  • Наименование сайта http://www.ebay.com
  • Поставщик day2dayshop
  • Минимальный объем закупа 1 штука
  • Цена в рублях по курсу ЦБ РФ на 30.05.2014 481,609 рубль
  • Прямая ссылка на товарСсылка
Предложение от Made in China

Предложение от Made in China

  • Наименование сайта http://eptusbchina.en.made-in-china.com
  • Поставщик Общий для всего интернет-магазина
  • Минимальный объем закупа 50 штук
  • Цена в рублях по курсу ЦБ РФ на 30.05.2014 99,015 рублей
  • Прямая ссылка на товар Ссылка

Краткий вывод по зарубежным торговцам: наше изначальное решение было выгодным и по стоимости, и по условиям закупа.

Теперь рассмотрим российские интернет-магазины:

Российский интернет-магазин http://bonfutur.ru

Российский интернет-магазин http://bonfutur.ru

  • Наименование сайта bonfutur.ru
  • ПоставщикОбщий для всего интернет-магазина
  • Минимальный объем закупаОт 1 штуки
  • Цена в рублях по курсу ЦБ РФ на 30.05.2014790 рублей

Примечание: здесь мы видим накопитель на 8 Гб, следовательно, в «алиэкспрессовском варианте» это:

Иллюстрация-примечание к цене

Иллюстрация-примечание к цене

Товар на http://www.surprissse.ru/

Товар на http://www.surprissse.ru/

  • Наименование сайта surprissse.ru
  • ПоставщикОбщий для всего интернет-магазина
  • Минимальный объем закупаОт 1 штуки
  • Цена в рублях по курсу ЦБ РФ на 30.05.2014 580 рублей
Продукт из http://shophopes.storeland.ru

Продукт из http://shophopes.storeland.ru

  • Наименование сайта shophopes.storeland.ru
  • Поставщик Общий для всего интернет-магазина
  • Минимальный объем закупа От 1 штуки
  • Цена в рублях по курсу ЦБ РФ на 30.05.2014 600 рублей

Примечание: в данном случае продавец нам предлагает за 600 рублей накопитель всего на 4 «гига», а на Алиэкспресс цена была бы такова:

Иллюстрация-примечание к цене №2

Иллюстрация-примечание к цене №2

Общая информация получена, теперь для объединения данных создадим таблицу №4:

Продукция *МагазинМинимальный объемЦена в руб.
Китайские площадки
Выбранный для закупа продукт

Флеш-накопители в виде фруктов

http://ru.aliexpress.com

1 штука

157,158 рублей

http://www.ebay.com

10 штук

239,854 рубля

http://www.banggood.com

1 штука

193 рубля

http://www.alibaba.com

1 штука

205,883 рубля

Российские площадки

Флеш-накопители в виде фруктов

http://bonfutur.ru

1 штука

790 рублей

http://www.surprissse.ru/

1 штука

580 рублей

http://shophopes.storeland.ru

1 штука

600 рублей

Выводы

Мало просто создать таблицу – надо ее еще правильно проанализировать. Предлагаем вам чек-лист с которым вам будет удобно работать:

ВопросОтвет

Где выгоднее закупать продукцию по цене

Именно на Алиэкспресс у выбранного продавца

Почему? Дополнительные преимущества

Нет минимальной закупки, возможность выбора между двумя дизайнами и между производительностью устройства. Хорошая репутация

Средняя цена на аналогичный товар в РФ?

656,6 рублей*
*Тем не менее, нельзя назвать эту цифру точной, так как вариативна производительность. Если обобщить, сумма колеблется между 500 и 600 рублями

Выгодность реализации подобных товаров?

Возьмем товар из магазина shophopes.storeland.ru. Сравним их цену и «нашу. Разница составляет 373,401 рубля с каждой флешки на 4 Гб. Это в 3,5 раза больше, чем наша изначальная стоимость.

Какую производительность заказывать?

Сложно ответить на этот вопрос, не зная, какие именно способы продвижения вы выберете!
Более простая ЦА с низкими доходами будет предпочитать самые дешевые варианты, но с точки зрения их функциональности – они практически бесполезны, так как хранят слишком мало данных. Даже самые простые модели смартфонов – лучше с этим справятся. Если смотреть объективно, то лучше опираться на модель «Золотая середина», сделав ставку именно на накопители по 4 и 7 GB, тем не менее, закупив и некоторое количество более дорогих и дешевых вариантов.

Какой вид заказывать? (клубника/арбуз)

Тут уже все зависит от №»гастрономических» вкусов. Резонно заказать поровну и того и другого, если только вы не планируете реализацию конкретно в клубе любителей арбузов или покровителей клубники. Тогда выбор был бы очевиден!

Итоговый вывод

«Чистая прибыль» с каждой флешки составляет, в среднем, в 3,5 раза большую сумму в сравнении с затраченной. Это хорошие и перспективные показатели.

Что еще хорошо, что начинать такой бизнес можно в любое время года, ведь летом как раз на столе эти ягоды (да, ведь арбуз – именно ягода), и работает ассоциативное мышление, а зимой – так хочется витаминов, да, и желание сделать креативный и полезный подарок тоже никто не отменял!

Если у вас остались какие-то вопросы по данной товарной идее, то мы с радостью ответим на них в комментариях. А пока – самое время – отправиться за свежим арбузом или за килограммом клубники – только не пытайтесь их вставлять в USB-разъем! 