Доля сегмента МФО в экономике ежегодно увеличивается на 30%, что значительно опережает показатели банковского сектора. Возможности и потенциал этого бизнеса с каждым годом привлекает все большее количество инвесторов. Как открыть МФО? С чего начать? Сколько можно заработать и с чем придется столкнуться? Эти вопросы я решила задать Дмитрию Ерохину, франчайзи МФО «WMR Деньги», из Ярославля.


Дмитрий, как открыть МФО?

Первое, что вам придется сделать – зарегистрировать ООО и добавить его в реестр ЦБ РФ. После этого следует найти и снять офис, сделать ремонт (если надо), нанять и обучить сотрудников. К системе проверки заемщиков и службе безопасности лучше подойти с особой серьезностью, поскольку успех МФО, во многом, зависит именно от них. Позаботьтесь о юридическом и бухгалтерском обслуживании.  От сотрудников не требуется никаких особенных навыков, но лучше отдать предпочтение тем, у кого уже есть опыт работы в МФО.

Ознакомитесь с нормативными документами регламентирующим работу  фирмы по выдача микрозаймов. 

Все так просто? Как быстро бизнес заработал и начал приносить прибыль?

На словах все кажется легче, чем есть на самом деле. Не имея достаточного опыта, открыть МФО сложно и с финансовой точки зрения рискованно. Именно поэтому я не стал набивать шишки и купил франшизу МФО. Это помогло решить многие непростые вопросы. Например, мне можно было не думать о том, где взять ПО, по какой системе проверять заемщиков и что делать с рекламой. Я сберег время и заручился спокойствием, поскольку знал, что точно все делаю правильно. Мне понадобился месяц, чтобы полностью открыть точку. Окупаемость пришла на 7-й месяц, еще через месяц появилась прибыль. Тогда мне казалось, что это очень долго, сейчас я знаю, что это отличный результат, так как МФО обычно окупаются только через год-полтора. Наверное, мне просто повезло с франшизой.

Одна из основных тонкостей МФО – грязный портфель. Его средний размер по стране колеблется в районе 30-40%. Как с этим обстоят дела у вас?

Размер грязного портфеля – это основной показатель работоспособности системы. Если все процессы отточены, рисков практически нет. Я работаю в МФО уже больше года и сейчас процент невозврата у меня не поднимается выше 13-ти. Без сомнения, таких показателей мне удалось добиться благодаря своему франчайзеру, WMR Деньги, профессиональной поддержки куратора, службы безопасности и отдела проверки заемщиков. Кстати, должников своих я продать могу в любое время. WMR Деньги предлагают 60% от его стоимости. Это выгодное предложение, поскольку средняя цена на рынке не превышает 40%.

С чем связан такой рассвет микрозаймов в нашей стране, как вы думаете?

Темпы роста МФО в России одни из самых высоких в мире – 4% каждый квартал (официальные данные ЦБ РФ). Прогнозы специалистов также оптимистичны. Вероятно, все это связано с портретом клиента МФО. Согласно статистическим данным, клиентом МФО является человек (преимущественно мужчина) 26-45 лет с доходом не выше среднего. 60% трат направлены на текущие расходы или приобретение товара. Как вы считаете, многие жители нашей страны подпадают под это описание? Вот вам и ответ.

Объясните, почему люди предпочитают микрозаймы банковским кредитам, ведь в последних процентная ставка значительно ниже?

Основная причина, по которой клиенты обращаются в МФО, а не в банк – быстрота обслуживания. В банке придется долго ждать проверки и одобрения, тогда как в МФО решение принимается за 30 минут. Кроме того, есть люди, которым банк просто не дает кредит из-за не слишком идеальной кредитной истории. МФО выполняет важную социальную функцию - делает кредитование более доступным.

Все МФО, работающие по франшизе, выдают займы под залог недвижимости? Откуда берутся инвестиции?

Нет, конечно, не все МФО, работающие по франшизе, выдают займы под залог недвижимости. WMR Деньги предоставляет такую возможность. Инвестиции обеспечивает франчайзер, а я играю роль брокера и получаю свой процент за каждого переданного клиента.

Многие бизнесмены пропадают на работе и день и ночь. Свой бизнес – это всегда хлопотно и тяжело. Насколько справедливо это в отношении МФО?

Первое время, действительно, бизнес занимал много времени, но это неизбежно. Очень удобно, что многие процессы автоматизированы, например, ПО (RBS). Вся информация формируется в отчеты, работать с ней я могу откуда угодно, достаточно только доступа в интернет. Сейчас все намного проще, бизнес не отнимает у меня много сил, кроме того, я люблю свою работу, а от любимой работы не устаешь!

Подробнее об условиях франшизы WMR-деньги.

Беседовала Инна Трунова

Контакты WMR

  • Тел.: 8-800-505-16-85
  • Email: pr@esfinance.ru