Бизнес по продаже эфирных масел – перспективная бизнес-идея, которая обусловлена прогнозом роста спроса на рынке на 3-5% к 2019 году, наличием широкого круга потребителей, поставщиками из России, ЕС, Юго-Восточной Азии, Египта. Покупателями масличной продукции выступают бани, сауны, косметологические салоны, создатели мыла и свечей, центры нетрадиционной медицины, студии массажа и ароматерапии, производители натуральной косметики. Рентабельность продаж составляет 30-40%: стоимость оптовой закупки 1 литра масла составляет 2000-5000 руб., а цена его розничной продажи – от 60 руб. за 10 мл. Для нивелирования рисков начать дело можно на базе франшизы.


Продажа эфирного масла – бизнес-идея с перспективами роста

Йога, массаж, правильное питание, медитация – не только полезная, но и модная тенденция. В 2000-е годы в России быстрыми темпами начал расти интерес российских граждан к натуральной косметике и средствам по уходу за телом; растет популярность лечения недугов нетрадиционными методами. На этом фоне открытие магазина по продаже эфирного масла и сопутствующих товаров представляется перспективной бизнес-идеей.

Справка! Натуральные эфирные масла – это насыщенные смеси ароматических углеводородов (терпены, альдегиды, кетоны, спирты, холины, цитокинины, ароматические аминокислоты и т. д.), которые выделяют различные части растения. Они имеют специфический запах и содержат широкий спектр полезных веществ, которые растение накапливало в процессе своего роста.

Производство эфирных масел осуществляется двумя способами:

  • на базе водной дистилляции (обработка растений паром);
  • путем анфлеража (использование шелковых или стеклянных пластин, покрытых абсорбентом).
Рисунок 1. Минимальная стоимость оборудования по перегонке аромамасел составляет 120 тыс. руб., оттого на первом этапе достаточно ограничиться реализацией готовой продукции. Источник: сайт Equipment.ru

Рисунок 1. Минимальная стоимость оборудования по перегонке аромамасел составляет 120 тыс. руб.,
оттого на первом этапе достаточно ограничиться реализацией готовой продукции.
Источник: сайт Equipment.ru

Масляные смеси обычно продают вместе с сопутствующими товарами: аромалампами, ладанками-кулонами, чашами и пестиками для приготовления масляных смесей, свечами для нагревания и др.

Рисунок 2. Изящные аромалампы приобретаются как эффектное дополнение интерьера. Источник: блог «Голос»

Рисунок 2. Изящные аромалампы приобретаются как эффектное дополнение интерьера.
Источник: блог «Голос»

Справка! Вескими аргументами в пользу открытия магазина по реализации натуральных масел выступают данные статистики BusinesStat:

  • продажи эфирных масел в России в 2017 году составили 741,5 тонн, что на 30,2% больше объемов реализации 2010 года;
  • в 2019 году спрос возрастет еще на 3,4% даже при условии сохранения кризисной ситуации в экономике РФ;
  • в 2017 году выручка участников рынка продажи эфирного масла составила 2890,6 млн руб., в то время как в 2019 году она достигнет 3986,2 млн руб.;
  • в 2012-2017 гг. средняя стоимость продаж эфирных масел в России выросла на 59,7%.

Источник: РБК

Какие еще аргументы можно привести в пользу идеи открытия точки по продаже эфирного масла?

  • Широкий круг поставщиков. Заказать оптовые партии можно в России, Европе, Египте, Сирии, Юго-Восточной Азии. Ценовая линейка товаров весьма разнообразна.
  • Длительный срок хранения. Упакованные в стеклянные бутылки из темного стекла и помещенные в холодильник масляные смеси могут сохранять свои полезные свойства в течение 12-24 месяцев.
  • Статус косметического средства. Эфирные масла попадают в категорию косметических средств, что упрощает процесс оформления разрешительной документации.

Для открытия магазина достаточной представляется аренда бутика 15-20 кв. м. в крупном торговом центре с большой проходимостью людей. Параллельно можно организовать продажу эфирных масел через собственный сайт или в социальных сетях.

Потребительская аудитория – кто покупает эфирные масла в России?

Одним из главных достоинств бизнес-идеи выступает широкая потребительская аудитория, в которую входят: массажные салоны и студии красоты, центры восточной медицины, бани и сауны и др.

Таблица 1. Сферы применения масел

Вид

Использование

1

Лаванда, кедр, розмарин, мята, бергамот

Бизнес на базе сауны или бани

2

Душица, имбирь, ладан, майоран, шалфей

Нетрадиционные методы лечения

3

Пихта, кокос, лимонник, сандал

Массаж

4

Роза, иланг-иланг, жожоба

Косметология

5

Сосна, лайм, бергамот, лаванда, жасмин

Ароматерапия

6

Все виды

Производство кремов и добавок для ванн,  мыловарение

Справка! В 2015-2016 гг. в России появилась новая услуга – ароматизация домов и офисов. Специализированные компании заливают в специальные диспенсеры аромамасла и устанавливают их в помещениях для насыщения воздуха полезными ароматными парами. Эти компании также являются активными потребителями аромапродукции.

Рисунок 3. В восточной медицине ароматные масляные смеси выступают неотъемлемым элементом любых процедур: с их помощью лечат даже алкоголизм, депрессию, бесплодие. Источник: сайт «Новая теория»

Рисунок 3. В восточной медицине ароматные масляные смеси выступают неотъемлемым элементом
любых процедур: с их помощью лечат даже алкоголизм, депрессию, бесплодие.
Источник: сайт «Новая теория»

Ароматерапия ныне превратилась в отдельное направление нетрадиционной медицины, что формирует дополнительный спрос на масличную продукцию.

Форматы бизнеса по реализации ароматических масел

Бизнес по продаже эфирных масел может принести желаемую прибыль в двух основных форматах:

  1. Бутик в крупном торговом центре. Место с большой проходимостью людей привлечет внимание к эко-продукции широкого круга розничных покупателей. В точке продаж важно обеспечить условия для хранения продукции при температуре менее +5 градусов, изготовить пробники для потенциальных покупателей, брошюры с описаниями полезных свойств масляных смесей.
  2. Лавка при центре йоги, студии массажа, салоне красоты. Посетители подобных учреждений – целевая аудитория точки продаж эфирных масел. Чаще всего такой формат бизнеса потребует меньший стартовый капитал по сравнению с точкой продаж в крупном ТЦ.
  3. Интернет-магазин. Такая форма реализации предполагает экономию на аренде помещения, но существенно урезает круг потенциальных покупателей: многие из них не ищут целенаправленно такого рода продукцию и нуждаются в пробной оценке. Придется продумать условия доставки.

Важный момент! Продавцы-консультанты в любом из форматов бизнеса должны обладать богатым запасом знаний о свойствах и применении эфирных растительных масел.

Рисунок 4. Внутреннее оформление магазина: в центре – прилавок для дегустации. Источник: сайт «Апотека Ботаник»

Рисунок 4. Внутреннее оформление магазина: в центре – прилавок для дегустации.
Источник: сайт «Апотека Ботаник»

Важный момент! В выходные дни можно организовывать в магазине мастер-классы по изготовлению ароматических свечей, домашнему мыловарению или лекции по ароматерапии.

Где найти поставщиков?

Оптовые закупки ароматных масляных смесей можно осуществлять у российских производителей, в Европе, Юго-Восточной Азии, Египте, Америке.

Таблица 2. Основные оптовые поставщики эфирных масел в Россию

Наименование

Страна

Цена за 1 литр, руб.

1

Styx Naturcosmetic

Австрия

От 4300

2

Bergland — Pharma

Германия

От 4500

3

Aromaterapie Karel Hadek

Германия

От 4100

4

Vivasan

Швейцария

От 3200

5

Just

Швейцария

От 4000

6

Ирис

Россия

От 1800

7

Primavera Life

Германия

От 4000

8

Aura Cacia

США

От 4840

9

Оригинал Аток

Чехия

От 3700

10

Д-р Торрес

Италия

От 3500

11

Икарос

Болгария

От 2800

12

Туше Флора

Россия

От 2080

13

El baraka

Египет

От 3050

14

Utama Spice

Индонезия

От 3500

Эфирные масла продаются оптом в разных вариантах упаковки:

  • расфасованном виде – стеклянных бутылках от 5 до 250 мл;
  • в пластиковой таре по 500-1000 мл;
  • в капсулах, упакованных в картонные коробки.

Важный момент! При закупке продукции крупным оптом в пластиковой таре важно проработать возможность его оперативной расфасовки в бутылки из темного стекла. В емкостях из полиэтилена, открытые доступу прямых солнечных лучей, эфирные растительные масла способны потерять свои полезные свойства всего за 1 месяц.

Какой капитал потребуется для открытия бизнеса?

Для того чтобы организовать торговую точку по реализации эфирного масла, потребуется стартовый капитал 400-500 тыс. руб. Большая часть средств будет направлена на приобретение первой партии масляных смесей.

Таблица 3. Расходы на создание бизнеса

Статья затрат

Сумма

1

Арендная плата за помещение

30 тыс. руб.

2

Регистрация бизнеса

2 тыс. руб.

3

Зарплата персоналу (2 продавца для посменной работы)

40 тыс. руб.

4

Приобретение оборудования (стеллажи, прилавки, холодильники)

150 тыс. руб.

5

Закупка первой партии товаров (около 10 л масла, сопутствующие товары, тара для упаковки)

200 тыс. руб.

6

Рекламные мероприятия

10 тыс. руб.

8

Создание и продвижение сайта

40 тыс. руб.

9

Прочие расходы

2 тыс. руб.

 

Итого

474 тыс. руб.

Стоимость 10 мл эфирного масла начинается от 60-70 руб. притом, что при оптовой закупке 1 л масляной смеси можно приобрести за 2000-5000 руб. Себестоимость одной бутылочки аромамасла составляет от 40 руб., а рентабельность продаж – порядка 30-40%.

Рисунок 5. Минимальная цена 10 мл натурального масла в российских магазинах составляет 60-80 руб. Источник: этнический интернет-магазин «Ганготри»

Рисунок 5. Минимальная цена 10 мл натурального масла в российских магазинах составляет 60-80 руб.
Источник: этнический интернет-магазин «Ганготри»

Франшизы «масличной» торговой точки

Упростить процедуру создания магазина по продаже эфирных масляных смесей, а также снизить сопутствующие ему риски позволяет покупка франшизы раскрученного бренда.

Таблица 4. Франшизы магазина натуральных ароматических масел

Наименование

Оборот, тыс. руб.

Срок окупаемости

Паушальный взнос, тыс. руб.

Роялти, тыс. руб.

1

Эфирный бутик

150

12-36 месяцев

100

-

2

Mixit

500-1 000

7-15 месяцев

250-450

-

3

Attirance

50-300

6-12 месяцев

-

-

Эфирный бутик

Рисунок 6. Эфирный бутик специализируется на реализации масел из Европы и Юго-Восточной Азии. Источник: сайт компании «Эфирный бутик»

Рисунок 6. Эфирный бутик специализируется на реализации масел из Европы и Юго-Восточной Азии.
Источник: сайт компании «Эфирный бутик»

Сеть продажи эфирных и базовых масел «Эфирный бутик» работает на российском рынке уже более 18 лет. Компания предоставляет право использования бренда, базу поставщиков, готовую маркетинговую стратегию, содействует проведению рекламных мероприятий.

Mixit

Рисунок 7. Лаборатория Mixit реализует широкий ассортимент натуральной косметики. Источник: Официальный сайт компании Mixit

Рисунок 7. Лаборатория Mixit реализует широкий ассортимент натуральной косметики.
Источник: Официальный сайт компании Mixit

Лаборатория натуральной косметики Mixit предлагает франшизу на реализацию экологически чистой продукции. Паушальный взнос зависит от широты ассортимента: можно выбрать специализацию «Эфирные и базовые масла». Со своей стороны франчайзер предоставляет:

  • обучающие материалы и тренинги для персонала;
  • помощь в выборе локации;
  • разработку маркетингового плана и дизайн-проекта магазина;
  • предоставление рекламных материалов;
  • рекомендации по мерчендайзингу.

Attirance

Рисунок 8. Компания Attirance имеет 2 собственных и 28 франшизных предприятий в России, СНГ и Европе. Источник: каталог франшиз БиБосс

Рисунок 8. Компания Attirance имеет 2 собственных и 28 франшизных предприятий в России, СНГ и Европе.
Источник: каталог франшиз БиБосс

Компания Attirance – производитель натуральной косметики, в том числе порядка 300 разновидностей эфирных масел. Она работает на рынке с 2003 года и предлагает два формата организации бизнеса по франшизе:

  • «остров» – небольшой магазин на первом этаже жилого дома площадью 6-12 кв. м;
  • «бутик» - торговая точка в крупном торговом центре площадью 12-45 кв. м.

Франчайзер берет на себя разработку дизайн-проекта помещения, обучение персонала, печать стартового комплекта рекламных материалов, консультативную поддержку.

Рисунок 9. Продукция марки Attirance. Источник: сайт PerkamKopa

Рисунок 9. Продукция марки Attirance.
Источник: сайт PerkamKopa