Дмитрий Сухарев
Дмитрий Сухарев
Компания «Метеорит Самара» предлагает познакомиться с простым видом бизнеса на рекламных мультимедийных модулях Meteoritmedia для помещений – познакомиться плотно, открыто, без занавесок и тёмных мест. «Приезжайте в гости к нам в офис, проведём экскурсию по этому бизнесу в нашем городе, по реальной сети, одиночным и партнёрским локациям – местам установки... Добро пожаловать новым партнёрам в экологичный и интересный бизнес», – с этих слов начал свой рассказ Дмитрий Сухарев – автор идеи рекламного вендинга.


Расскажите историю создания Вашего бизнеса, как давно Вы им занимаетесь?

Увидел подобное оборудование на выставке и решил, что у него более высокий и перспективный потенциал на рынке внутренней рекламы. Проверил данную бизнес идею сначала на себе, заработал денег. И с 2013 года начали производство для всей России и СНГ как для физических лиц, так и для юридических.

Мы одни из родоначальников этого проекта в России. Занялись мы этим делом в конце 2013 года, но до 2015 было тяжело продавать рекламу на видео-модулях, так как мало кто понимал, что это за формат рекламы – была ассоциация с телевизорами в супермаркетах. Для того чтобы быть уверенными в жизнеспособности бизнес-модели, мы сознательно поставили видеостенды в средненьком торговом центре нашего города с арендой 8 тыс. руб. в месяц.

После чего вдвоём с сотрудником сели на телефон и 2 недели обзванивали по 2гис и Яндекс картам организации с целью продать рекламу. Ничего необычного – каждый рабочий день по 4 часа мы звонили. Без скриптов и красивых слов, конкретно по делу: «Реклама видео со звуком в ТЦ «Дипорт» – 6 000 руб. в месяц, интересно?» Да, нет, и едем дальше.

На третью неделю у нас было 6 рекламодателей, 2 из которых – известные клиники «Мать и дитя» или ИДК – тоже их бренд (многопрофильные семейные) и сеть супермаркетов «Пчёлка». Зашли сразу на полгода, остальные по месяцу – попробовать. Посчитав финансовую математику, мы поняли, что за месяц – два мы будем в плюсе более чем на 100%.

Теперь нам стало ясно, что модель живая и производить это оборудование нужно массово, формировать новый рынок внутренней рекламы. Но вместе с тем ещё и культура продаж должна присутствовать у владельцев для лучших результатов. 

Материал в тему: Вендинговый бизнес в России: неизвестное вчера, сложное сегодня, многообещающее завтра.

Проработав ещё один год, мы наблюдали картину, что ажиотаж на оборудование растёт. Но из 100 клиентов, купивших оборудование, есть 10 недовольных результатом, которые по разным причинам заявляют о том, что бизнес сложный и всё это требует усилий, что это не бизнес для жизни.

Стало интересно, а как же остальные клиенты? Почему они не трубят повсюду, что беда творится? Мы сами позвонили всем купившим. Оказалась картина ещё хуже – 30% продали оборудование или недовольны. А остальные 60% – отгадайте что? Научились брать с этого бизнеса минимум: кто 10, кто 15 000 рублей, и наслаждаются пассивным доходом. И лишь оставшиеся 10% работают с крупными рекламодателями и ведут действительно бизнес!!! 10%!!! Почему?!!

Поняв суть проблемы, мы первые в России вводим доп. соглашение, дающее возможность сохранить вложенные в оборудование 100% денег. При выполнении прописанных действий по развитию сети видеостоек, если за 3 месяца вложенные средства не окупились, заберём оборудование обратно, а деньги вернём по договору.

И что же вы думаете? Итог тот же, люди не выбирают гарантию, а выбирают скидку или бонус при покупке. Они готовы к рискам, а после полугода работы, когда расслабляются, тот же итог – 30%/60%/10%. Запрашиваем у тех, кто недоволен, статистику и данные по исходящим действиям. Ответ: «Ну, я звонил, писал, не нужно никому».

Ещё раз говорим, давай смотреть статистику исходящих, сколько звонков, сколько отправлено коммерческих, какой следующий шаг – ничего нет. А если ничего нет, то откуда деньги то появятся?

Через 4 года развития и формирования данного рынка в России мы однозначно готовы заявить, что бизнес РАБОТАЕТ. Специально для наших потенциальных и действующих партнёров мы организовали и планомерно развиваем свою сеть. Она имеет 16 годовых долгосрочных договоров с такими компаниями, как HH.ru (Хед Хантер), «Додо пицца», «Тойота автоцентр», Хёндай автодилер, Форд автосалон, «Пападжонс», Дом.ру, риэлтерскими агентствами и мебельными салонами, множеством крупных и мелких организаций с краткосрочными договорами и сезонными размещениями. Готовы подтвердить каждое слово реальными договорами и выписками с расчётного счёта (в офисе нашей компании).

Что касается новых клиентов, даже одна стойка – работает. Главное – это активность, чтобы подкрепить слова делом. Мы опять же первые в России внедрили такую практику предоставления возможности возврата средств при условии отсутствия окупаемости в рамках 3-х месяцев.

Звоните и узнавайте, если интересно – 8 800 505 90 13 (бесплатно по РФ). Сделано это лишь для того, чтобы рядом с нами росли сильные партнёры в рекламной сфере. Рано или поздно данная сетка по России объединится в единую сеть и будет функционировать органически в партнёрстве, а не конкуренции. Но до этого останутся лишь способные и целеустремлённые, другого не дано. Возможно, этот проект подходит не всем, но есть миллиард проектов с большими вложениями и рисками, с которыми можно влететь «мама не горюй».

Рис. 2. Автомат с рекламой Дом. ру

Рис. 2. Автомат с рекламой Дом. ру

Время развиваться вместе:

whatsapp / Viber: 8 927 000 34 13 
тел. беспл. по РФ: 8 800 505 90 13
E-mail: suharev888@gmail.com 

Полезные сайты:

  • alfa11.ru– всё о видеоконструкциях и рекламном бизнесе;
  • ALFA13.ru – наша рекламная сеть видеоконструкций в Самаре и области;
  • GOL63.ru – всё о бизнесе на футбольном призовом аттракционе (NEW).

Подробнее о нас, отзывы наших партнёров и информация о продуктах здесь:

Считайте, проверяйте, пробуйте, Всё получится, время развиваться вместе.

Чем занимались до предпринимательства?

С 12 лет подрабатывал в компаниях исключительно в сфере продаж, в мелких, частных – в подростковом возрасте и средних оптово-розничных – чуть позже. Постепенно набирая опыт, переходил на более высокие должности в элитных компаниях – лидерах рынка России: бутиках Luxury класса и ассоциациях заводов, производящих строительные материалы и оптоволоконные комплектующие.

Что было самое трудное при начале работы?

Трудностей как таковых не было, все всегда решаемо. Если где-то происходило внезапное волнение или форс-мажорные ситуации, я всегда относился к ним как к новому этапу роста.

А в основном требовались опыт и практика – эти активы, как правило, приходят со временем во время пути. Поэтому все складывалось так, как нужно, и только в пользу.

Какой был стартовый капитал?

Стартового капитала не было совсем! Всё начиналось с 0 рублей 00 копеек. Но и до этого проекта я пробовал различные направления предпринимательской деятельности, которые не получалось вывести в рынок с прибылью. Их было около 10 неудачных, прежде чем рынок отреагировал положительно.

Основной продукт – рекламные видеомодули ALFA11.ru. Мы сначала выставили на рынок для замера спроса, и только после первых продаж мы начали их производить. Однако до этого мы уже обладали профессиональными руками и понимали, как, из чего и за какое время мы будем его производить и реализовывать на территории России. 

И теперь основное правило компании звучит так: продукт или услуга сначала сама себя должна продать и заработать на какой-либо PR, продвижение. Иначе – никак. Это, как иммунитет, он должен выработаться, или живое погибнет, не справившись с внешними обстоятельствами. Всё придумано природой давно за нас.

В первый год за 4 месяца продаж мы сделали выручку в 0,5 млн руб., во второй – 8 млн руб., далее мы растём ежегодно в 2 раза. Выпускаем новые продукты – GOL63.ru , развиваем собственную рекламную сеть – ALFA13.ru – и разрабатываем новые продукты для предпринимателей в сфере услуг, развлечения, работы и творчества.

Ещё много впереди, и мы к этому готовы, ведь кодекс и миссия команды ООО «Метеорит» гласит: «Время развиваться вместе» – это о том, что трудимся для людей, ради людей и благодаря им.

Есть ли сезонность в деятельности?

Сезонности как таковой в нашей деятельности нет. Но только если мы заранее готовы к изменениям графиков статистики. При их колебаниях или признаках движения вниз всегда нужно следить за цифрами, и тогда сезонность перестанет существовать в вашей деятельности.

Что самое важное в бизнесе?

Дисциплина и ясность процессов по местам каждого сотрудника. Если человек не знает, что от него ждут и какого качества, он никогда не сможет произвести ценный результат.

Какие плюсы и минусы в собственном бизнесе? Что для вас бизнес? Если бы на заре предпринимательства знали все, через что вам предстоит пройти, стали бы вы им заниматься?

Плюсов и минусов ярких нет. Главное, считаю, – это сам путь, возможность делать то, что обществу необходимо и что они хотят приобретать и эксплуатировать. От этого и сформировалась миссия компании: «Время развиваться вместе».

Какая система налогообложения применяется?

Налогообложение в основной компании по производству и рекламе – 15% УСН. До этого работали на основной системе, посчитали – очень много переплачивали. Заказали у разных специалистов налоговый аудит с целью оптимизации расходов и переоформили в итоге все на более выгодный вариант.

Как оцениваете роль интернета в бизнесе?

Роль интернета в бизнесе колоссальная. При правильной стратегии и действиях со скоростью ветра распространяется информация о любом сервисе или продукте. Это возможность нашего поколения для быстрого прорыва. Но основная прибыль и бизнес – это все-таки офлайн. К счастью или радости, это понимают не все, но синергия обязательна.

Как сложились взаимоотношения с проверяющими органами? Кто и как часто проверяет?

С гос. органами всеми дружим, работаем максимально прозрачно и законно. Это залог спокойствия и развития.

Как отразился кризис на бизнесе?

Кризис, санкции и все обстоятельства – это только возможность. Кто-то видит в них прибыль, а кто-то негативные стороны. Выбор всегда за каждым человеком остаётся индивидуальным, кому как жить проще.

Каковы планы развития?

В планах к 2020 году взять новую амбициозную и реальную планку в выручке компании – 1 млрд рублей. Расширить линейку выпускаемой и реализуемой продукции до 10 000 наименований.

Для достижения выше описанных целей предварительно внедрить организующую схему в компанию для эффективного движения вверх и процветания.

Какой совет можете дать начинающим предпринимателям?

Научиться играть в бизнес честно. И каждое поражение или выигрыш оценивать холодной головой, совершая следующие шаги максимально выверенно. Скорость и суета в нашем деле порой только мешает. Действуйте и всё сбудется.

Как найти свою бизнес-идею?

По сути, никак, просто брать и делать, перебирать успешные и неуспешные проекты и действовать, пока не «выстрелит». Только идя вперёд, можно найти то, что ищешь.

Что перспективнее для начинающего предпринимателя сейчас: запустить свой бизнес или купить франшизу?

Если за франшизой есть гарантии и техники (их необходимо обязательно смотреть и изучать до покупки), то это уже протоптанная тропа, и здесь может быть выгоднее и проще.

Но если нет денег для старта и покупки франшизы, то тоже ничего страшного – брать и делать то, на что сейчас, в данный момент, хватает ресурсов. А риски присутствуют и там, и там, так что позиции одинаковы.

Какая сумма требуется для покупки Вашей франшизы?

От 50 000–65 000 руб. 1 видеоконструкция. НО! Это не франшиза в привычном понимании этого слова. Здесь нет ни роялти, ни паушальных взносов. А все материалы и наработки с консультациями передаются бесплатно, в дар к оборудованию.

Оборудование франчайзи у Вас должны покупать?

Конечно, мы производитель и делаем оборудование для себя, сами с ним работаем и знаем детали обслуживания и все процессы изнутри.

Рис. 3. Образец оборудования

Рис. 3. Образец оборудования

За сколько лет франчайзи окупит бизнес?

Менее года, если точнее, от 1 месяца до 6 максимум при соблюдении рекомендаций по действиям в исходящем поиске рекламодателей для оборудования.

Каков размер паушального взноса и что он получит за эту сумму?

0 рублей 00 копеек. Требуется приобрести только оборудование, а остальное мы передадим в подарок.

Будет ли он выплачивать роялти? В каком размере и с какой периодичностью?

Нет, клиент становится абсолютно автономным в бизнесе и может действовать в своих интересах, распределять прибыль на своё усмотрение.

Какова полная сумма инвестиций, необходимых для запуска, и из чего она складывается? 

Достаточно до 100 000 руб.:

  • 50 000–65 000 руб. – 1 конструкция; 
  • 1 000 руб. – на телефонные переговоры; 
  • до 5 000 руб. на месяц аренды.

Можно отложить запасом ещё на один месяц аренды 5 000 руб.

Офис в этом бизнесе, по сути-то, и не нужен, так как все договоры заключаются дистанционно, а документооборот происходит в электронном виде, по почте отправляются оригиналы. Идеальным решением будет сразу нанять сотрудника на исходящий поиск клиентов даже за процент от сделки, чтобы максимально быстро загрузить конструкцию рекламодателями, которые будут ежемесячно оплачивать абонентскую плату и создавать доход.

Существуют ли какие-либо дополнительные платежи? 

Аренда 1 м2 под стенд – и всё.

Какова прибыль одной франчайзинговой точки? 

От 10 000–15 000 руб. – это вариант для ленивых. В среднем одна точка выдаёт от 30 000 руб. при периодическом поиске рекламодателей методом звонков, встреч и отправки коммерческих предложений.

Помогаете ли вы подобрать правильное помещение? 

Мы даём комплексные рекомендации по подходящим помещениям и деталям установки, а конечное решение остаётся за собственником оборудования на месте.

Какую поддержку вы оказываете на этапе запуска и в процессе работы? Как будут вестись консультационные переговоры? 

Наша горячая линия – 8 800 505 90 13 – открыта для звонков и консультаций 7 дней в неделю с 10 до 17 по МСК времени. Поддержка оказывается юридическая, бухгалтерская в деталях составления сложных договоров с рекламодателями, моментах, связанных с арендодателями, а также с видеомонтажом роликов для клиентов. Все основные процессы в данном деле сопровождаются нашими специалистами, чтобы наши клиенты чувствовали себя в этом бизнесе комфортно и безопасно.

Какая конкретно помощь оказывается? 

Мы предоставляем:

  • полноценный маркетинговый материал для ведения данного бизнеса;
  • видеомонтажёры, которые будут монтировать ролики для рекламодателей;
  • программы страхования вложений в данный бизнес с рекомендуемым режимом работы для максимально быстрой окупаемости вложений;
  • портфолио роликов рекламодателей по всем сферам бизнеса для презентации и переговоров с новыми потенциальными клиентами в вашем городе.

Будет ли осуществляться контроль работы и проверка качества со стороны компании? 

Нет, вы автономны, но всегда присутствует обратная связь для всех клиентов.

Наши двери всегда открыты для честных и добросовестных партнёров. Мы создаём и реализуем только те проекты, в которых сами делаем деньги. Мы берём на себя ответственность за качество поставляемого оборудования.

ВРЕМЯ РАЗВИВАТЬСЯ ВМЕСТЕ – Сухарев Дмитрий и команда Meteoritmedia.