Отчего открытие автозаправочной станции самостоятельно или на основе франшизы АЗС представляется многим предпринимателям выгодной и перспективной идеей бизнеса?
- Водители пользуются автомобилями круглый года, значит, спрос на продукцию не зависит от сезонных факторов.
- Рентабельность бизнеса составляет не менее 15% даже в неблагоприятные периоды, а при правильной организации бизнеса может составлять 50-60%.
- Окупаемость АЗС может быть достигнута за 1-5 лет, учитывая масштабы бизнеса.
В пользу открытия станции по заправке автомобилей говорят и прогнозы роста спроса в отрасли: с 2017 года рынок машин начал оправляться от кризиса, объемы продаж начали расти, что повлечет за собой рост потребности в бензине и дизельном топливе.
Рисунок 1. Динамика приобретений новых авто и потребления ГСМ в России, 2011-2018 гг. (с прогнозом).
Источник: РБК
При этом прибыльная нефтяная сфера таит в себе немало трудностей для новых участников:
- инвестиции в открытие бизнеса могут составить 13-15 млн рублей, поскольку потребуется арендовать землю и с нуля возвести комплекс АЗС;
- продажа ГСМ относится к категории опасного бизнеса, который требует оформления значительного числа электронных и бумажных документов (СЭС, противопожарная служба, муниципалитет, Роспотребнадзор, экологическая служба, ГИБДД и др.);
- необходимость регулярных вложений в обеспечение бесперебойного функционирования АЗС;
- значительный период, который уходит на оформление документов (не менее полугода).
№ | Статья расходов | Сумма, млн руб. |
---|---|---|
1 | Возведение комплекса АЗС | 5 |
2 | Аренда земельного участка | 2 |
3 | Закупка оборудования (резервуары для топлива, колонки, системы аварийной перекачки и др.) | 3 |
4 | Оформление документов, получение лицензии МЧС | 2 |
5 | Наем персонала и иные затраты | 1 |
| Итого | 13 |
Многих трудностей на начальном этапе открытия АЗС и последующем ее содержании можно избежать, если решить открыть АЗС в любом регионе России по франшизе. В этом случае раскрученный бренд обеспечит заправке поток лояльных автовладельцев уже с первых дней ее работы. В чем перспективность АЗС-франчайзинга?
- Розничный топливный рынок России не насыщен: постепенный выход из кризиса способствует увеличению автотранспорта на дорогах страны, что повышает потребность в бензине и дизельном топливе.
Справка! В 2016 году в ЕС в среднем на одну заправку приходилось в 1,5 раза меньше водителей, чем в России.
Источник: ВедомостиРисунок 2. Число АЗС в России в 2013-2016 гг.
Источник: агентство АКРА - Продавая топливо по франшизе, можно быть уверенным в поставках качественного продукта, что исключит вероятность претензий со стороны клиентов.
- Уже во второй год работы АЗС можно рассчитывать на рентабельность 20-25%.
- Крупные российские нефтяные компании (Газпром, Лукойл, Роснефть и др.) способны гарантировать бесперебойные поставки бензина и дизельного топлива вне зависимости от состояния экономики.
- Большинство автовладельцев доверяет только проверенным брендам бензина и дизельного топлива, оттого не станут покупать продукт у малоизвестной станции.
При открытии АЗС по франшизе можно рассчитывать на поддержку опытного партнера, а также на его помощь в деле оформления документов (все необходимые разрешения можно будет получить всего за 1 месяц). Не потребуется вкладываться в создание фирменного стиля и рекламные мероприятия.
При этом стоимость франшизы (паушальный взнос) может составлять 50-150 тыс. руб., а ежегодный платеж (роялти) 30-50 тыс. руб.
№ | Наименование франчайзера | Первоначальные инвестиции, млн руб. | Паушальный взнос, тыс. руб. | Роялти, тыс. руб. | Окупаемость, лет |
---|---|---|---|---|---|
1 | НК Shell | До 1 | - | 30-40% выручки | 2 |
2 | НК Лукойл | 4-7 | Определяется в зависимости от региона | 256-470 | 3 |
3 | НК Газпромнефть | 5-6 | Определяется индивидуально | От 100 | 5 |
4 | Сеть АЗС Петролеум Plus | 0,5-5 | 100-300 | 150 | 1-2 |
5 | НК Башнефть | 5-7 | Определяется индивидуально | 10-50 | 3 |
Важный момент! Оптимальный срок окупаемости АЗС по франшизе НК – 5 лет. Условие достижения таких показателей – не менее 1 млн руб. дохода в месяц.
Источник: РБК
НК «Shell» - создание АЗС по франшизе англо-голландского концерна
Рисунок 3. Логотип Shell.
Источник: сайт Текноблок
Приобретение права открытия АЗС под брендом Shell – один из самых выгодных вариантов создания собственной автозаправочной станции. На открытие бизнеса потребуется менее 1 млн руб., поскольку франшиза предоставляется на условиях CODO.
Справка! CODO – международный принцип формирования дилерской сети, по которому дилер получает готовую АЗС без вложений в ее постройку и внесения паушального взноса. Однако 30-50% выручки он обязан будет отдавать головной компании.
В рамках принципа CODO концерн Shell проводит конкурс на создание самого выгодного проекта эксплуатации АЗС. Авторы лучших вариантов получают право на работу под брендом Shell и заправочный комплекс в придачу (он передается на праве хозяйственного ведения, а собственником продолжает оставаться «Шелл»). Требования к участникам:
- наличие регистрации в форме ИП или юридического лица;
- опыт предпринимательской деятельности (необязательно в сфере АЗС).
Рисунок 4. Автозаправочная станция Shell в России.
Источник: сайт OilCapital
Справка! Корпорация Royal Dutch Shell начала свою работу в 1907 году. С 1997 года этот англо-голландский концерн начал свою работу в России. В настоящее время число открытых по франшизе автозаправочных станций почти достигло 200 ед. Регионы работы Shell в России: Санкт-Петербург и Ленинградская область, Москва и Московская область, Вологодская, Липецкая, Тверская, Тульская и Ярославская области
НК «Лукойл» - первая прибыль через 3 года
Рисунок 5. Логотип Lukoil.
Источник: сайт АСУ Инжиниринг
В настоящее время на территории России функционирует более 250 АЗС, открытых по франшизе «Лукойл». Ее преимущество – учет регионального фактора (в федеральных трассах проходимость автозаправочных станций в разы выше).
Размер роялти | На федеральных трассах, тыс. руб. | В городах с населением более 500 тыс. чел., тыс. руб. | В иных населенных пунктах, тыс. руб. |
---|---|---|---|
Без НДС | 398 | 357 | 217 |
С НДС (18%) | 469,64 | 421,26 | 256,06 |
Величина паушального взноса также определятся в зависимости от региона и от масштаба бизнеса и составляет в среднем 200-300 тыс. руб. При начальных инвестициях от 4 млн руб. бизнес может окупиться в течение 3 лет.
На что может рассчитывать франчайзи НК «Лукойл», помимо права использования известного бренда?
- Регулярные поставки качественного топлива.
- Предоставление готовой базы стандартов деятельности АЗС.
- Бесплатное обучение и консультирование персонала.
- Право на самостоятельное ведение бизнеса и независимое ценообразование.
- Установку корпоративной системы управления и терминалов «Ликард».
Со своей стороны покупатель франшизы предоставляет собственный или арендованный земельный участок, проводит работы по возведению заправочного комплекса и приведению его в соответствие с фирменным стилем Lukoil.
Покупка франшизы Лукойл гарантирует работу под брендом компании с широкими перспективами развития
Справка! Концерн «Лукойл» был основан в 1991 году как корпорация «ЛангепасУрайКогалымнефть», а уже с 1998 года начала продавать свои франшизы. АЗС нефтяной компании ныне действуют во всех регионах России.
НК «Газпромнефть» - широчайший географический охват
Рисунок 6. Логотип Газпромнефть.
Источник: сайт Агентства нефтегазовой информации
Нефтегазовая компания «Газпромнефть» продает франшизы на открытие АЗС в большинстве стран СНГ. Вложив в аренду участка и постройку комплекса порядка 6 млн руб., можно рассчитывать на:
- продажу топлива под брендом корпорации;
- поставки высококачественного бензина и дизельного топлива;
- предоставление проекта будущей АЗС и консультаций по организационным вопросам;
- право на независимое ценообразование.
Паушальный взнос в отношении каждого франчайзи определяется в индивидуальном порядке, в то время как роялти составляет не менее 100 тыс. руб. Окупятся вложения в 6 млн руб. в течение 5 лет.
Справка! Нефтегазовая компания «ГазПромНефть» - один из крупнейших участников добычи нефти в России. Она была основана в 1995 году как ОАО «Сибирская нефтяная компания». В 2006 году она вышла на зарубежные рынки, а с 2012 – начала продажу франшиз. В настоящее время насчитывается более 2000 франчайзинговых АЗС в 50 странах мира.
Сеть АЗС Петролеум Plus – минимальные вложения и быстрая окупаемость
Рисунок 7. Петролеум Plus.
Источник: Бизнес сеть Bitobi
Для предпринимателей, которые не обладают существенным капиталом на момент открытия собственной АЗС, подойдет франшиза сети автозаправочных станций «Петролеум Плюс», которая ныне предоставляет франчайзи 7 выгодных моделей бизнеса.
Модель | Первоначальные инвестиции, млн руб. | Паушальный взнос, тыс. руб. | Роялти, тыс. руб. | Топливо /Ребрендинг |
---|---|---|---|---|
Классическая | 1,5 | 100 | 10 | Plus / Франчайзи |
Партнерская | 0,5 | 200 | 30 | Plus / 50:50 |
Эксклюзив | 0,5 | 300 | 50 | Plus / Plus |
Корпоративная классическая | 1,5 | 200 | 15 | Партнер / Франчайзи |
Корпоративная сетевая | 1,5 | 200 | 25 | Партнер / Франчайзи |
Инвестор Классик | 20 | 100 | 10 | Plus / Франчайзи |
Инвестор Плюс | 5 | 100 | 10 | Plus / Франчайзи |
Арендатор | 1 | 100 | 10 | Plus / Франчайзи |
В рамках франчайзинга владелец франшизы получает:
- право на использование узнаваемого бренда;
- регулярные поставки высококачественного топлива от таких известных нефтяных компаний, как «ГазПромНефть», «ТНК», «НАФТАН» и др.;
- установку терминального оборудования для использования собственных карт лояльности и процессинга карт «Лукойл», «РосНефть», «ГазПромНефть»и др.;
- бесплатную техническую и информационную поддержку;
- обучение персонала и консультирование по организационным вопросам.
При условии правильной организации бизнес может окупиться в течение 1 года.
Рисунок 8. Автозаправочная станция Петролеум Plus.
Источник: сайт CardProfit
Справка! Федеральная сеть АЗС Петролеум Plus начала функционировать в 2004 году, а с 2011 года начала продажу своих франшиз. Ныне в сеть франчайзинговых автозаправочных станций входит свыше 40 объектов. Они расположены более чем в 20 регионах России.
БашНефть – франшиза АЗС с минимальным роялти
Рисунок 9. Логотип Башнефть.
Источник: сайт Neftegaz.RU
Нефтяная компания «Башнефть» предоставляет франчайзи оптимальные условия: если паушальный взнос зависит от масштаба бизнеса региона, то роялти составляет всего 10-30 тыс. руб. в год. Столь малая величина отчислений в пользу франчайзера обеспечивает заправке окупаемость в течение 3 лет.
Использование франшизы от «БашНефть» гарантирует предпринимателю:
- право продажи бензина и дизельного топлива под известным в России брендом;
- регулярные и бесперебойные поставки высококлассного топлива;
- право на собственную ценовую политику;
- консультации по вопросам регистрации и организации бизнеса;
- обучение персонала.
Справка! ПАО «БашНефть» функционирует на российском рынке с 1992 года. С 2010 года нефтедобывающая и нефтеперерабатывающая корпорация начала продавать собственные франшизы. Ныне только на территории России насчитывается около 500 франчайзинговых АЗС. Основные регионы деятельности: Башкортостан, Удмуртия, Оренбургская и Самарская области, Приволжский, Центральный, Уральский, Южный и Северо-Западный федеральные округа.