5 актуальных бизнес ниш для старта в 2015- 2016 годах.: IT-решения для бизнеса, эконом-аптеки, ломбардная деятельность, фермерское хозяйство, онлайн-сервисы.
 

Текущая международная политическая ситуация, непростые взаимоотношения России со странами Евросоюза, введенные экономические санкции внесли ощутимые перемены во внутренний предпринимательский рынок. Отечественный малый и средний бизнес оказался в непростых условиях: сырьевые и товарные поставки частично или полностью изменились, затруднились логистика и ввоз импортных товаров, существенно снизился спрос на товары, не входящие в перечень «первых необходимых», появился искусственный дефицит в тех нишах, импортозамещение которых невозможно. И все это на фоне повального сокращения затрат населения. Но даже эти перемены открывают новые возможности зарабатывать и строить успешный бизнес. Главное – увидеть наиболее перспективные направления и обернуть непреодолимые обстоятельства в свою пользу.

Общая картина

Сложно отрицать финансовый кризис рынка в России в конце 2014-начале 2015 года. Об этом свидетельствуют и официальные данные, приведенные на сайте Росстата:

Табл.1. Оценка изменений оказанных услуг в России в сравнении за период 2013 – Iквартал 2015 года в процентах по каждому виду предпринимательской деятельности

Табл.1. Оценка изменений оказанных услуг в России в сравнении за период 2013 – Iквартал 2015 года в процентах по каждому виду предпринимательской деятельности

В данной таблице отчетливо видно, как изменяется картина наиболее популярных видов деятельности. Так, к примеру, наибольшее падение в 2015 году демонстрирует предпринимательство в области экскурсионной деятельности, что отвечает результатам общероссийского исследования, проведенного компанией Intelligent Research for Growth. Специалисты выясняли, в чем и как меняется поведение наших соотечественников в виду непростой экономической ситуации в стране. Результаты исследования были опубликованы в издании «Коммерсантъ»:

Закономерно, вместе с экскурсиями и туризмом снижается объем продаж в области предоставления гостиничных услуг, санаторного отдыха. Предприниматели стали также экономить на рекламе, а большой процент россиян пересел с частных автомобилей, на содержание которых в первом квартале 2015 года выделяется на 42% меньше, чем в прошлом учетном периоде, на общественный транспорт, рост объема услуг которого в IV квартале 2014 года вырос на 11%.

Ну, и наиболее наглядно демонстрирует сложную финансовую обстановку в стране рост популярности и объема услуг ломбардов и кредитных организаций в начале 2015 года.

Казалось бы, картина ясна – люди сейчас экономят деньги везде, где это только возможно, и строить новый прибыльный бизнес в таких условиях тяжело. Наиболее перспективным и актуальным в 2015 году, на первый взгляд, видится реализация товаров первой необходимости (продукты питания, медикаменты, детские товары и т.д.), но специалисты центра статистики рассуждают иначе:

Табл.2. Оценка изменений оказанных услуг в России в Iквартале 2015 года в процентах по каждому виду предпринимательской деятельности и перспектива изменения показателей по оценке аналитиков Росстат.

Табл.2. Оценка изменений оказанных услуг в России в Iквартале 2015 года в процентах по каждому виду предпринимательской деятельности и перспектива изменения показателей по оценке аналитиков Росстат.

Первыми из крутого падения, благодаря внутреннему туризму, по ожиданиям Росстата, выйдут санатории и курорты России, которые подтянут за собой увеличение объемов продаж в области гостиничного бизнеса, экскурсионной деятельности, общего туризма. Вернется к своей нормальной динамике развития бизнес, построенный на предоставлении услуг связи. Но наравне с этой оптимистической оценкой, прогнозируется и рост обращений в ломбарды.

Если рассматривать рынок розничных продаж и общественного питания, то здесь и индекс предпринимательской уверенности, и обороты розничной торговли в 2015 году тоже существенно снизились:

Таб.3. Отчет по ежеквартальному обследованию в розничной торговле: показатели индекса предпринимательской уверенности за период 2006-2015 гг. и показатели оборота розничной торговли 2011-2015 гг. Источник ¬Росстат.

Таб.3. Отчет по ежеквартальному обследованию в розничной торговле: показатели индекса предпринимательской уверенности за период 2006-2015 гг. и показатели оборота розничной торговли 2011-2015 гг. Источник ¬Росстат.

Обороты розничной торговли упали в первом квартале 2015 года на 25%, а индекс предпринимательской уверенности впервые с  2009 года (период мирового экономического кризиса конце 2008-начало 2009 гг.), стал отрицательным.

При этом причинами и факторами, ограничивающими производственную деятельность, российские предприниматели в 2015 году назвали недостаточный платежеспособный спрос и высокую отраслевую конкуренцию. Первый раз за более, чем три года владельцы бизнеса в России отметили доступный уровень налогов (снижение недовольных налоговой базой на 4% по отношению к аналогичному периоду прошлого и позапрошлого года). Такие же оптимистичные оценки даны факторам арендной платы и транспортным расходам – эти два показателя ограничивают бизнесменов в 2015 году в меньшей степени, чем ранее.

Табл.4. Отчет по ежеквартальному обследованию в розничной торговле: факторы, ограничивающие производственную деятельность за период 2012-2015 гг. Источник – Росстат.

Табл.4. Отчет по ежеквартальному обследованию в розничной торговле: факторы, ограничивающие производственную деятельность за период 2012-2015 гг. Источник – Росстат.

Достойным заключением к общей картине может стать рейтинг самых быстрорастущих компаний России, озвученный в рамках III Московского международного форума инновационного развития Открытые инновации 15 октября 2014 года:

Если рассматривать область деятельности этих успешных и перспективных предприятий, то мы видим:

  1. разработку и производство оборудования:  «Новомет-Пермь» специализируется на оборудовании для механизированной добычи нефти, «Интерскол» – на  профессиональном электроинструменте, «Элара» – на авиационных приборах, электронике для автомобилей, средствах связи и т.д, «Диаконт» – на технологическом оборудовании и робототехнических комплексах для АЭС;
  2. компании, занятые в производстве  информационных систем, автоматизации предприятий, реализация сетевых и телекоммуникационных систем – «АйТи. Информационные технологии» и СКБ Контур (учетные бухгалтерские системы), «Прогноз» (системы бизнес-аналитики);
  3. создание и внедрение в медицинскую практику инновационных лекарственных средств (НТФФ «Полисан») и развитие биофармацевтики (Биокад);
  4. инновационные стратегические, авиационные и космические технологии, изделия для наукоемких отраслей промышленности (ОНПП «Технология»).

Если применять официальную статистику и успешный опыт крупных предприятий к малому бизнесу, то можно смело резюмировать большой потенциал сектора В2В (бизнес для бизнеса), особенно в сфере IT-решений, техническом обслуживании. Также перспективны работа с медикаментами, организация поставок и сервисной поддержки оборудования, Рассмотрим все эти направления отдельно.

Какой бизнес актуален в 2015 - 2016 годах: направления и возможности для старта здесь и сейчас

1. IT-решения для бизнеса.

В данную сферу предпринимательства могут входить следующие направления деятельности: разработка и/или установка программного обеспечения, интернет-провайдинг, настройка систем коммуникаций, поддержка и сервисное обслуживание ПО, оргтехники, SEO, оптимизация предприятия и т.д.

Изобр.1. Сетевое оборудование

Изобр.1. Сетевое оборудование

Изобр.2. Автоматизация предприятий

Изобр.2. Автоматизация предприятий

Изобр.3. Ремонт оргтехники

Изобр.3. Ремонт оргтехники

Изобр.4. Этапы сотрудничества с бизнесом в IT-отрасли

Изобр.4. Этапы сотрудничества с бизнесом в IT-отрасли

Возможности: любой бизнес имеет самоцелью увеличение доходности, развитие и максимальную оптимизацию процессов и затрат. Предпринимательство в области IT-решений для бизнеса является перспективным и многовариантным именно потому, что цели обслуживающего предприятия и заказчика полностью совпадают. Современные технологии не стоят на месте, ежегодно создаются новые программные продукты, появляются все новые устройства и средства коммуницирования. Грамотные айтишники. отслеживая мировые тенденции и новинки цифрового рынка, смогут регулярно проводить апгрейд оборудования и ПО подконтрольных компаний и зарабатывать на этом.

Мнение автора: весьма актуальной и востребованной является разработка мобильных приложений для организаций, начиная с корпоративных, и заканчивая коммерческими продуктами. Данный вид деятельности со временем можно вывести в отдельный бизнес. Прибыльной организацией продолжает быть и комплексное продвижение коммерческих предприятий в социальных медиа.

2. Нестандартные узконишевые аптеки, частные медицинские консультации.

Огромное количество аптек на улицах городов, обилие рекламы и многочисленные торговые марки полностью аналогичных лекарственных препаратов, ангажированность врачей, выписывающих рецепты – все это на текущий момент времени создало неких хаос на рынке медикаментозных услуг. В интернете огромную популярность набирают запросы «аналог препарата Х», «дешевые аналоги Х» и т.д. Люди теряются в рыночных предложениях и не хотят переплачивать за бренд, удорожившуюся логистику.

В таких условиях большой популярностью могут пользоваться узконишевые аптеки. Например, магазин отечественных препаратов, или эконом-аптека, предлагающая только дешевые аналоги популярных лекарственных средств.

Табл.5. Статистика wordstat.yandex.ru по ключевому запросу «аналог препарата»

Табл.5. Статистика wordstat.yandex.ru по ключевому запросу «аналог препарата»

Табл.5. Статистика wordstat.yandex.ru по ключевому запросу «аналог лекарства»

Табл.5. Статистика wordstat.yandex.ru по ключевому запросу «аналог лекарства»

Изобр.5. Пожилые люди особенно восприимчивы к гипернасыщенности рынка медикаментов и оборудования для домашнего использования

Изобр.5. Пожилые люди особенно восприимчивы к гипернасыщенности рынка медикаментов и оборудования для домашнего использования

Табл.6. Одна из многочисленных таблиц препаратов и их более дешевых аналогов (дженерики)

Табл.6. Одна из многочисленных таблиц препаратов и их более дешевых аналогов (дженерики)

Возможности: бизнес на лекарствах характеризуется постоянным спросом, поскольку медицинские препараты относятся к групе продуктов первой необходимости. Если организовать предпринимательство так, чтобы аптека выделялась, имела уникальное торговое предложение, то заблудившийся в массе рекламы и торговых марок потребитель, придет к вам.

Мнение автора: весьма удачно показала себя концепция аптек с бесплатной консультацией специалистов. Например, можно разбить неделю и каждый день приглашать дежурного кардиолога, педиатра, иммунолога, ольфтамолога, гастроэнтеролога и т.д. Такой подход в купе с реализацией лекарств в дешевой ценовой категории (дженерики) позволит завоевать доверие покупателей. что для данного вида бизнеса – основополагающий фактор успеха.

Примечание:

3. Кредитные услуги, ломбарды

Использовать неблагоприятную финансовую ситуацию в стране можно и в свою пользу с целью заработка, открыв ломбард. Как мы видели в общей рыночной аналитике, именно ломбарды и кредитные организации демонстрируют рост продаж тогда, когда даже крупный бизнес претерпевает неудачи.

Предоставление краткосрочных денежных кредитов под залог или по кредитному договору – это тот вид деятельности, который максимально рентабелен в экономический кризис и практически не жизнеспособен в момент роста социального благосостояния.

Изобр.6. Ломбарды принимают в качестве залога любые ценности

Изобр.6. Ломбарды принимают в качестве залога любые ценности

Табл. 7. Сравнительная таблица условий предоставления краткосрочного займа в ломбардах России и за рубежом. Наименьшую процентную ставку демонстрируют экономически стабильные страны с высокими доходами населения.

Табл. 7. Сравнительная таблица условий предоставления краткосрочного займа в ломбардах России и за рубежом. Наименьшую процентную ставку демонстрируют экономически стабильные страны с высокими доходами населения.

Изобр.7. Ломбарды могут также образовывать коммерческие сети и открываться под франшизой. На изображении представлено брендирование франчайзингового проекта «Лобард Благо».

Изобр.7. Ломбарды могут также образовывать коммерческие сети и открываться под франшизой. На изображении представлено брендирование франчайзингового проекта «Лобард Благо».

Изобр.8. Целевой клиент ломбарда – среднестатистический россиянин со средним и выше среднего уровнем дохода.

Изобр.8. Целевой клиент ломбарда – среднестатистический россиянин со средним и выше среднего уровнем дохода.

Возможности: бизнес-процессы деятельности ломбарда включают в себя не только предоставление займов под залог ценностей, но и реализацию этих ценностей, в случае если заёмщиком выкуп не был произведен. Именно это и позволяет ломбардам получать львиную часть заработка, ведь в 80% случаев предметом залога являются ювелирные украшения и современная техника. Торговля ценными металлами и изделиями из них могут стать дополнительным источником дохода при учете биржевых курсов металлов (продажа с отсрочкой).

Мнение автора: для привлечения большей аудитории стоит рассматривать также беззалоговый вид кредитования («Быстрые деньги», «Быстрокредит»), что намного интересней тем клиентам, которые не обладают ценностями для залога. Большой потенциал у автоломбардов, особенно тех, кто принимает автомобиль в залог без обязательной стоянке его на арестплощадке.

Примечание:

4. Фермерское производство

В условиях продовольственного эмбарго в России снизилось количество привычных импортных продуктов, мяса, фруктов и овощей. Импортозамещение в данной области до сих пор не налажено, однако именно домашние сыры, овощи и фрукты, выращенные в частных садах и огородах, мясо отечественных скотных дворов достаточно быстро заменило на рыночных прилавках продукты иностранного происхождения.

Примечательно,  что по данным Росстата, за период сентябрь 2014 – март 2015 почти в полтора раза снизилось количество клиентов сетевых ритейлеров (супермаркетов) и увеличилось количество покупателей на рынках. Именно тут россияне ищут качественные и свежие продукты.

Чтобы зарабатывать в 2015 году на продуктах питания собственного производства важно соблюдать баланс цены и качества и предлагать покупателю интересный ассортимент, оригинальную упаковку, новые гастрономические решения. Потенциальные продовольственные ниши: сыры и молокопродукты, мясопродукты и птица, овощи и фрукты, яйца.

Изобр.9. Импортозамещение яблок – одно из ключевых фермерских направлений в 2015 г.

Изобр.9. Импортозамещение яблок – одно из ключевых фермерских направлений в 2015 г.

Изобр.10. Один из доходных видов бизнеса – клубника. Стоимость первого и последнего сбора достигает 250-300 руб/кг, в наиболее массовый период в 2015 году клубника не опустилась ниже 50 руб/кг.

Изобр.10. Один из доходных видов бизнеса – клубника. Стоимость первого и последнего сбора достигает 250-300 руб/кг, в наиболее массовый период в 2015 году клубника не опустилась ниже 50 руб/кг.

Изобр.11. Большая доля производства мяса птицы приходится на Центральный, Приволжский и Южный ФО – около 60% от всего объема общероссийского сырья

Изобр.11. Большая доля производства мяса птицы приходится на Центральный, Приволжский и Южный ФО – около 60% от всего объема общероссийского сырья

Изобр. 12.Развитие семейных животноводческих ферм предусматривает господдержку

Изобр. 12. Развитие семейных животноводческих ферм предусматривает господдержку

Возможности: правильно организованное сельское хозяйство подразумевает минимум отходов и максимум прибыли от каждого вида сырья. Если речь идет о птицеферме.то ключевым товаром становятся не только мясо птицы и яйца, перья, пух и даже помет могут приносить прибыль своему владельцу.

Интервью с фермером Выращивание овощей

Выращивание клубники в парниках тоже не совсем сезонный бизнес. Во-первых, это можно делать круглогодично, если грамотно обустроить системы отопления, удобрения и вентиляции, а во-вторых, сопутствующим заработком может стать продажа варенья и джемов, рассады (усов), сухого листа и высушенных ягод (для чайного производства, в аптеки) и т.д.

Мнение автора: бизнес на производстве продуктов питания практически не имеет сезонности, что становится его бесспорным плюсом. Люди ели, едят, и будут, есть всегда. Кроме того, домашний фермерский продукт зачастую выигрывает по качеству у аналогичных товаров массового производства и завоевывает доверия покупателя.

На сегодняшний день очень модным и актуальным стало стремление к местным аутентичным кухням, продуктам. Поэтому весьма вероятно, что сделанное на небольшой пивоварне пиво, сваренный и созревший в частном цеху сыр, домашние яйца, натуральные мясные колбаски – все это может иметь более высокую рыночную цену, чем такие же продукты в супермаркетах. Рекомендовано данный вид товара реализовывать в небольших стилизованных лавках.

5. Сервисы, позволяющие экономить время

Данное эволюционное и перспективное направление бизнеса объединило в себе те отрасли предпринимательства, которые отвечают постоянно повышающемуся темпу жизни, особенно в больших городах. Речь идет о таких бизнес-проектах, как on-line-обучение, вендинговый бизнес, автоматизация продаж, курьерские службы, системы денежных переводов доставка продуктов, цветов, товаров, электронные магазины, системы клиент-банков, электронные системы отчетности, интернет-помощник (секретарь) и т.д.

Подобный бизнес может пересекаться с IT-решениями для предприятий, но все же ориентирован на более широкую аудиторию: на людей, которым не хотелось бы тратить время на рядовые бытовые или рабочие операции. Каждый из подобных проектов, так или иначе, уже реализован, но при этом перспективность их обусловлена все увеличивающейся потребностью населения к эргономии собственного свободного времени и сокращению затрат.

Оn-line-обучение по скайпу или с помощью иных программ позволяет не тратить время на дорогу в учебный центр и привлекать к процессу родственников и друзей, разбивая оплату за уроки на нескольких человек; вендинговые автоматы существенно снижают затраты на содержание продавцов и аренду торговых точек для предпринимателя, а для клиента позволяют максимально ускорить процесс получения продукта; курьерские службы ускоряют получение товаров в сравнении с услугами Почты России и т.д.

Изобр.13. Вендинговые автоматы– это не только продажа кофе.автоматизировать можно реализацию снэков, пиццы, билетов, воды, молока, игрушек и мн.др.

Изобр.13. Вендинговые автоматы– это не только продажа кофе.автоматизировать можно реализацию снэков, пиццы, билетов, воды, молока, игрушек и мн.др.

Изобр.14. Онлайн-обучение может включать лингвистику, любые тематические лекции.конференции, даже уроки танцев.

Изобр.14. Онлайн-обучение может включать лингвистику, любые тематические лекции.конференции, даже уроки танцев.

Изобр.15. Доставка продуктов на дом, пиццы, обедов в офис – все это возможность сэкономить время на поход в магазин, приготовление пищи и т.д.

Изобр.15. Доставка продуктов на дом, пиццы, обедов в офис – все это возможность сэкономить время на поход в магазин, приготовление пищи и т.д.

Изобр.16. Системы электронного банкинга или денежных сервисов позволяют населению производить платежи, не выходя из дома, контролировать собственные финансы и производить покупки в интернете.

Изобр.16. Системы электронного банкинга или денежных сервисов позволяют населению производить платежи, не выходя из дома, контролировать собственные финансы и производить покупки в интернете.

Возможности: в эту отрасль бизнеса, которую мы выделили в потенциально прибыльную, может быть включено все, что способствует упрощению получения товаров и услуг населением. Так, к примеру, совершенно недавно на одном из национальных каналов появилась реклама доставки дисков с киноновинками на следующий же день после выхода их в широкий прокат. Если говорить о глобальных перспективах, то тут можно развивать интеграцию сервиса во все сферы жизнедеятельности: электронный журнал в школах, когда родители могут на специальном ресурсе отслеживать успеваемость своих детей; служба вызова такси с помощью USSD-кода и приложений по считыванию геолокации и т.д.

Мнение автора: наиболее перспективным направлением является создание универсальных платежных систем, позволяющих проводить оплату за товары и услуги с некоего виртуального счета, на любом устройстве или с помощью банковской карты.

Изобр.17. Виды оплаты за товары и услуги среди пользователей Рунета. Источник ¬– Аналитическое агентство Markswebb Rank&Report

Изобр.17. Виды оплаты за товары и услуги среди пользователей Рунета. Источник ¬– Аналитическое агентство Markswebb Rank&Report

Примечание:

Заключение

Среди бизнес-консультантов ходит шутка о том, что «бизнес по-русски» – это набор хаотичных решений вкупе с большими бюджетами, огромной торговой наценкой и непрогнозируемой рентабельностью «на авось». Как известно, в каждой шутке есть некая для правды и, отвечая на вопрос «какой бизнес актуален в 2015 году?», хочется подчеркнуть, что в первую очередь тот, который соответствует рынку и абсолютно клиентоориентирован. Время быстрых и легких денег прошло, сейчас, чтобы выстроить долгосрочное предприятие с хорошим уровнем рентабельности, необходимо работать для покупателя, не рассчитывать на моментальную окупаемость, вкладывать в рекламу и сервис.

Отложенный спрос на дорогостоящие товары, который сейчас наблюдается на рынке (заграничные туры, бытовая техника, автомобили, недвижимость) позволяет развивать малое и среднее предпринимательство в области товаров первой необходимости (медикаменты, продукты питания) и услуг, позволяющих экономить. Однако, уже к середине 2016 года аналитики прогнозируют стабилизацию российской экономики и волнообразный спрос на те товары, которые не продаются сейчас.

Множество актуальный бизнес идей вы можете почерпнуть из нашего каталога франшиз, в котором представлены только успешные бизнес-модели. 

 


Автор: Бизнес-аналитик, предприниматель Юлия Николаенко