Как открыв бизнес, не разориться в первый год

Когда предприниматель открывает свое дело, перспективы кажутся радужными, а в мечтах он видит себя успешным и богатым. Но бизнес не способен выжить, если модель изначально была нерабочей. Старт без просчета всех затрат приводит к краху или тормозит развитие. Следующий кризисный момент – неспособность основателя организовать управленческие и другие процессы на этапе расширения бизнеса.

На момент основания компании владелец полон энтузиазма, сил и энергии двигаться вперёд. По статистике, всего 1 из 4 стартапов существует больше года. Даже несмотря на это, практически каждый успешный предприниматель провалил 3–6 компаний, прежде чем нашёл себя в бизнесе.

Чтобы попасть в число «счастливчиков» и перейти из разряда стартаперов в предприниматели, нужно справиться с большим количеством вызовов. По моим наблюдениям, самая частая причина закрытия стартапа — банкротство. Поделюсь опытом, почему так происходит.

Бизнес-модель изначально нерабочая

Большая часть начинающих предпринимателей разоряются, потому что вкладывают сразу в проигрышную модель, то есть даже в теории эти предприятия не могли бы выжить.

Фото: 75% молодых фирм «тонут» в первый год после открытия.
Источник: freepik.com/seahorsevector

Обязательно просчитайте досконально бизнес-модель компании, возможно, её нужно просто закрыть и заняться чем-то другим, сэкономив на этом кучу денег, времени.

Несколько лет назад я проводил серию мастер-классов, на которых помогал компаниям просчитать бизнес-модель. Мы за 2 дня рассматривали все доходы, расходы, потенциальную прибыль. Большую часть времени тратили, чтобы оценить маркетинг. Одна из самых колоссальных ошибок заключается именно в отсутствии просчёта бизнес-модели.

Именно поэтому качественно просчитанный бизнес-план в начале пути — важнейший момент. Иначе, как только этот вид деятельности переходит в реальный бизнес, у которого будет реклама, продажи, сотрудники, система просто рассыпается. Это именно та причина, из-за которой большинство малых бизнесов, предпринимателей не могут развиваться или даже разоряются, только ввязавшись в «драку». Они по-настоящему начинают понимать, каковы реальные расходы в бизнесе. До этого они просто играют в эту игру, потому что кто-то классно продал им идею вести бизнес.

Хороший пример — консультирование. Когда работает сам консультант (неважно, в какой сфере), он отлично зарабатывает. Но как только ему нужно нанять подчинённых, необходимо понимать, что из 10 принятых в лучшем случае 3 станут консультантами. А во всех 10 человек требуется вложить деньги, ведь нельзя выпускать работать с клиентами не до конца обученного сотрудника. Мой бизнес — не исключение. Один консультант, который готов предоставлять консалтинг клиенту, обходится почти в 40 тыс. $.

Я гарантирую, что большинство начинающих бизнесменов не принимают во внимание, сколько времени, денег они тратят, чтобы себя профессионально подготовить.

Низкая организованность

Если бизнес-модель успешна и за неё берётся молодой предприниматель, то следующее, на чём обычно подрываются стартаперы, — организованность. Количество сотрудников начинает расти, эффективность на каждого работающего в компании падает далеко в пропасть, от неуправляемости количество ошибок критически растёт.

Фото: многозадачность рассеивает внимание и ведет к ошибкам.
Источник: freepik

В это время на плечи основателя ложится всё больше различных функций, появляются первые сложности в организации работы. Много времени уходит на управление, так как появился секретарь, продавцы, бухгалтер. Молодой предприниматель ещё не умеет правильно делегировать ключевые проекты. Клиенты, отчёты, контроль — всё это тоже лежит на нём. Параллельно с перегрузом самого предпринимателя резко снижается боевой дух в коллективе. Компания выходит на уровень самоокупаемости, и цель стартапа «выжить» выполнена. Так как у владельца нет времени поставить новые и более масштабные цели, то сотрудникам кажется, что они работают «на новую машину шефу» за копейки.

Читайте о 12 ошибках руководителей, которые разрушают бизнес.

Таким образом, второй кризис, который  переживает любая маленькая компания, — трансформация собственника. Происходит перестройка человека, который создал фирму и у которого всё было на уровне руководства с помощью здравого смысла, личного общения, во владельца бизнеса с системой управления компанией, где у людей есть свои обязанности, какой-то карьерный рост, коммуникация.