Рейнхольд Вюрт благодаря инновациям и ставке на автопроизводителей сумел из маленькой гаечной фирмы отца создать группу компаний, торгующих крепежными изделиями во всем мире. Обороты компании измеряются миллиардами долларов, а сам владелец не покидает глобального списка Forbes, где в 2018 году занимает 105-ю позицию с капиталом 13,6 млрд $.



Досье:

  • ФИО: Райнхольд (Рейнхольд) Вюрт (Вуэрт), нем. Reinhold Würth.
  • Дата рождения: 20 апреля 1935 года.
  • Образование:

    курсы предпринимательства в торгово-промышленной палате Германии;

    имеет степень доктора по истории искусств Университета Палермо.

  • Дата начала предпринимательской деятельности/возраст: 1949 г./14 лет.
  • Вид деятельности при старте: продажи крепежных изделий.
  • Текущий вид деятельности: председатель Adolf Würth Group.
  • Текущее состояние: 12,8 млрд $, по версии Forbes на май 2018 года.

Предприниматель и успешный торговец Рейнхольд Вюрт, несмотря на свой почтенный возраст, – в 2018 г. ему исполнилось 83 года, продолжает принимать непосредственное участие в руководстве своим бизнесом – корпорацией Würth Group.

Рис 1. Активный, самоуверенный и многогранный миллиардер Рейнхольд Вюрт. Источник: networthpost.org

Рис 1. Активный, самоуверенный и многогранный миллиардер Рейнхольд Вюрт.
Источник: networthpost.org

И это не удивительно, ведь компанию с мировым именем, торгующую крепежными и самоклеящимися изделиями, он создал буквально «своими руками». Из доставшейся ему в 19 лет фирмы с 2 сотрудниками, которая перепродавала обычные гайки, Вюрт взрастил настоящего «монстра» в мире бизнеса, щупальца которого охватили не только страны Европы, но и достали до Америки, Китая и России.

«Оглядываясь назад, я не могу поверить, что масштабы бизнеса так изменились», – высказывание Рейнхольда Вюрта.

Но гайки и шурупы – это не единственное увлечение Вюрта. Бизнесмен неимоверно гордится своей коллекцией картин, насчитывающей 12 500 экспонатов, для которой он построил музей. Он снимается в рекламе, участвует в образовательных программах, читает лекции в Университете Карлсруэ по предпринимательству и искусству, поддерживает научные программы и спортивные команды.

Не чурается Рейнхольд Вюрт и «игрушек для миллиардеров» – в его арсенале личный самолет, которым олигарх управляет самостоятельно, а также 280-футовая яхта Vibrant Curiosity стоимостью 100 млн $, ставшая поводом для очередного скандала в прессе.

Рис. 2. Игрушки и увлечения миллиардера. Источник: luxurylaunches.com

Рис. 2. Игрушки и увлечения миллиардера.
Источник: luxurylaunches.com

Но активного и импульсивного бизнесмена из Германии мало волнует общественное мнение – Рейнхольд Вюрт прошел свой путь успеха в бизнесе, придерживаясь исключительно личных принципов. И это принесло плоды – он не только создал знаменитую во всем мире компанию по торговле крепежом в ассортименте, качественным инструментом и оборудованием, но и невероятно разбогател.

Интересный факт! В книге фактов ЦРУ размер богатеев часто сравнивается с ВВП стран. Так, на свои миллиарды Вюрт спокойно мог бы купить такие страны, как Гаити, Белиз, Черногория или Барбадос. В то же время средств богатея Билла Гейтса хватило бы на покупку Коста-Рики, Сальвадора, Боливии и Уругвая, а Уоррена Баффета – на приобретение Северной Кореи.

Капиталы бизнесмена, по оценке Forbes, выросли на начало 2018 года до 13,6 млрд $, что соответствует:

  • 105-й позиции в глобальном рейтинге богачей;
  • 8-му месту в списке миллиардеров Германии.

Как росло состояние предприимчивого «короля гаек и болтов» за последние 10 лет, отражено в таблице.

Таб.1. Рейнхольд Вюрт в рейтинге Форбс, 2008–2018 гг.
Источник: Forbes

Год

Состояние, млрд $

2009

5,2

2010

5,7

2011

4,1

2012

5,2

2013

6

2014

7,7

2016

6,7

2016

8,1

2017

10

2018

13,6

Май 2018

12,8

Наглядно динамика изменения капитала Вюрта отображена на графике.

Рис. 3. График колебаний состояния Рейнхольда Вюрта в 2009-2018 гг. Источник: Forbes

Рис. 3. График колебаний состояния Рейнхольда Вюрта в 2009-2018 гг.
Источник: Forbes

Как у разностороннего и дальновидного бизнесмена получается совмещать свои многочисленные увлечения и управление «гаечной империей», ответы будем искать в краткой биографии Рейнхольда Вюрта.

Отцовский бизнес

Судьбой была уготовлена Рейнхольду Вюрту непростая жизнь. Ведь родился будущий миллиардер в непростые времена в Германии – в 1935 году в провинциальном городке Эринген. После войны семья жила в городе Кюнцельзау. Единственной достопримечательностью этого города был небольшой завод, производящий гайки, где и работал отец нашего героя.

Рис. 4. Кюнцельзау – переименован в Баден-Вюртемберг. Источник: wuerth-haus

Рис. 4. Кюнцельзау – переименован в Баден-Вюртемберг.
Источник: wuerth-haus

Неизвестно, как бы сложилась дальнейшая жизнь Рейнхольда, если бы не решение его отца Адольфа Вюрта открыть собственный бизнес по продаже гаек. Риск был велик – шел 1945 год, а опыта и помощников у начинающего предпринимателя не было. Поэтому он был вынужден привлечь к бизнесу своего малолетнего сына Рейнхольда.

Рис. 5. Адольф и Рейнхольд Вюрт. Источник: wuerth-haus

Рис. 5. Адольф и Рейнхольд Вюрт.
Источник: wuerth-haus

Свой трудовой опыт мальчишка начал в 1949 году, когда ему исполнилось всего лишь 14 лет, для чего вынужден был покинуть учебу в школе. Он был на фирме Wuerth единственным учеником и вторым работником.

Осваивать науку бизнеса парню пришлось не по учебникам, а на практике. Учитывая, что основатель фирмы решил кардинально изменить подход к стилю продаж, Рейнхольду пришлось протоптать немало тропинок к потенциальным клиентам.

Он не стоял у прилавка в ожидании клиентов, а брал чемоданчик с образцами товара и направлялся к клиентам, чтобы прорекламировать продукцию – такой прототип современных сбытовых агентов.

«Это были симпатичные картонки с зеленым войлоком, к ним были прикреплены небольшими проволочками гайки. Это не только хорошо смотрелось – так я мог предложить наши изобретения», – Рейнхольд Вюрт.

Опыт дистрибьютора оказался довольно успешным. Рейнхольд заключает договор на поставку гаек с ремонтной мастерской Volkswagen, расположенной в Дюссельдорфе. Свои первые микроавтобусы T1 (в простонародье Bulli)  VW начал выпускать в 1950 году, но сразу же столкнулся с проблемой некачественного крепежа для внутренней обшивки. Именно Вюрт-старший предложил, как решить эту проблему, применяя удлиненные крепления.

Рис. 6. Тот самый Bulli

Рис. 6. Тот самый Bulli

Именно ставка на автомобилестроение стала судьбоносной для развития бизнеса Вюртов. В послевоенные годы восстановление автопрома Германии шло стремительно, продажи ежегодно увеличивались в 2–3 раза.

Но для удержания на плаву мало было практических навыков. Однако времени и возможностей у Рейнхольда на получение профильного образования не было. Поэтому он становится учеником курсов предпринимательства при германской промышленной палате, которые закончил в 1953 году.

Через год парню пришлось возглавить семейный бизнес, так как Вюрт-старший скоропостижно скончался. На тот момент Рейнхольду исполнилось всего лишь 19 лет, в фирме работало всего 2 сотрудника, а годовой оборот по нынешнему курсу составлял 80 тыс. €.

Рис. 7. Что уготовила судьба молодому Вюрту? Источник: wuerth.com

Рис. 7. Что уготовила судьба молодому Вюрту?
Источник: wuerth.com

Становление бизнеса

Именно сотрудничество с автомастерскими позволило молодому Вюрту успешно развивать свой бизнес. В 60-м году у него уже работало 20 продавцов. Амбициозный руководитель тогда заявил, что намерен увеличить штат до 100 работников. Никто не мог поверить, что это не шутка, а реальные планы, которым суждено было сбыться.

Через пару лет он решается на неожиданный шаг – открывает в 1962 году торговое подразделение в Нидерландах. Вслед за ним появляются офисы в Швейцарии, Австралии. На границе 60-70 гг. предприимчивый бизнесмен, продолжая курс на экспансию, открывает филиалы на других континентах: в США и ЮАР.

В 70-х он даже начинает сотрудничать с коммунистическим Китаем, где закупает дешевые гайки. Позже в стране восходящего солнца также появятся представительства Würth. После распада Союза бизнесмен не оставил без внимания и бывшие советские республики.

Так создавалась «гаечная империя» Würth, которая сегодня известна на всех континентах.

Würth сегодня

Изначально ставка в корпорации делалась на мелкооптовые продажи, а не на производство. Причем реализуется продукция в основном напрямую ремесленным и мелким промышленным предприятиям. Средняя стоимость заказов – 200 евро.

«Мы находимся в очень удачном положении, поскольку не зависим от крупных клиентов», – Вюрт.

Именно в этом миллиардер видит причину успеха компании.

Рис. 8. Собственное производство обеспечивает менее 3% продаж. Источник: wuerth.com

Рис. 8. Собственное производство обеспечивает менее 3% продаж.
Источник: wuerth.com

Вторым ключевым моментом является высокое качество.

«Мы предъявляем очень высокие требования к качеству, это одна из ключевых компетенций», – Рейнхольд Вюрт.

Поэтому большинство продукции Wuerth выпускается в Германии – доля достигает 60%. Здесь ж находится штаб-квартира компании.

Рис. 9. Интернет-магазин shop.wurth.ca в Канаде. Источник: сайт магазина

Рис. 9. Интернет-магазин shop.wurth.ca в Канаде.
Источник: сайт магазина

Около 25% реализуемой продукции изготавливается в странах Евросоюза и 15% – в Китае и прочих регионах.

Материал в тему! Метизы выпускаются в России на заводах группы компаний «Мечел», на «Северстали», «ММК» и пр.

На Германию приходится и максимальная доля продаж – около 45%. Даже в успешном Китае ежегодно продажи Wuerth увеличиваются до 80%. Кстати, на Китай приходится до 3% сбыта.

Присутствуют филиалы Wuerth и в России – предприятия расположены в Москве, Петербурге и Екатеринбурге. Несмотря на санкции, немецкий бизнесмен ежегодно инвестирует в российские подразделения до 30 млн евро, прежде всего, в строительство логистических центров.

В общей сложности в корпорации работает 65 000 человек, представительства в количестве 400 офисов находятся в 80 странах и обслуживают более 2,5 млн клиентов.

Рис. 10. Ассортимент продукции компании Wuerth. Источник: официальный сайт wuerth.com

Рис. 10. Ассортимент продукции компании Wuerth.
Источник: официальный сайт wuerth.com

Основным направлением в бизнесе Вюрта так и остались «автомобили». Второе по важности подразделение – это «метал». Также корпорация работает с направлениями «промышленность», «дерево» и «строительство». Ассортимент продукции измеряется миллионами наименований. Продаются не только болты и гайки, но и любые крепежные, самоклеющиеся изделия, инструменты и оборудование.

Корпорация Вюрта не является публичной, не планирует выходить на биржу для проведения IPO.

«Пока мы можем финансировать свой рост сами, нам это не нужно. Я всегда говорил, что рост без прибыли смертелен… Мы ограничиваем свой рост возможностями собственного капитала. Тратим не очень много. Прибыль реинвестируется. На обслуживание акционеров пришлось бы выбрасывать до 50–60% прибыли. А так мы можем вкладывать деньги в бизнес и расти», – Вюрт.

История компании подробно показана в видеоматериале:

Семейный бизнес

Рейнхольд сохранил семейственность бизнеса. Когда он решил отойти от оперативного руководство, бизнесмен передал бразды правления своей младшей дочери Беттине Вюрт.

Рис. 11. Миллиардер со своей младшей дочерью. Источник: wurth.ca

Рис. 11. Миллиардер со своей младшей дочерью.
Источник: wurth.ca

Сегодня женщина является членом совета директоров корпорации.  О бизнесе второй дочери и сына миллиардера информация отсутствует.

Но известно, что старший внук Беньямин отвечает за индийское направление бизнеса. А другой внук Себастьян сопровождает именитого дедушку в его поездках.

Преподавательская деятельность и принципы Вюрта

За годы предпринимательской деятельности Рейнхольд накопил бесценный опыт управления, мотивации персонала, изучил психологические аспекты и корпоративную культуру, профессиональную этику. Именно на этих столпах он строил в свое время бизнес, а теперь с удовольствием делится своими знаниями со студентами.

Вюрт передает свой опыт на лекциях в университете Карлсруэ, выездных выступлениях в ведущих университетах мира.

«Самое главное, чему я учу студентов, – рост без прибыли смертелен. Это квинтэссенция моих лекций. Невероятно важное правило. Многие из тех, кто бешено развивает свой бизнес, забывают о том, что надо зарабатывать деньги, и заканчивают банкротством. Денег больше нет, и прекрасные идеи приходится убивать. Потому что люди не позаботились о том, чтобы подсчитать нормальную отпускную цену своего продукта, – Вюрт.

Также миллиардер написал несколько книг о корпоративной культуре, об успешном менеджменте.

По его мнению, успех в бизнесе – это бешеная работа семь дней в неделю по 14–16 часов, никаких отпусков, выключение на пару лет из частной жизни. А дополнительная фишка немецкого бизнеса – это смелость и готовность к риску.

Интересный факт: своим выездным продавцам Вюрт запрещает пользоваться компьютерами. По его мнению, «…пока продавец включит свой компьютер, пройдет несколько минут. Это потерянное время».

Увлечения и благотворительность

Экономический успех для Рэйнхольда Вюрта неразрывно связан с социальной ответственностью. Поэтому в его группе работает множество программ по поддержке и спонсорству образовательных программ, искусству, спорту.

Рис. 12. Искусство – одно из основных увлечений профессора. Источник: сайт консультативного совета по искусству kunst.wuerth.com

Рис. 12. Искусство – одно из основных увлечений профессора.
Источник: сайт консультативного совета по искусству kunst.wuerth.com

Для этих целей Рэйнхольд и его жена Кармен создали в 1987 году Würth Foundation (Stiftung Würth). Фонд Вюрта учреждает различные премии, выдает гранты. Наиболее известны:

  1. Вюрт премия по европейской литературе.
  2. Организация музыкальных вечеров в Германии.
  3. Вюрт премия по литературе.

Фонд финансирует школы и университеты, а Кюнцельсовский колледж прикладных наук университета Хайльбронна в 2005 году был переименован в университет Рейнхольда Вюрта.

  1. Бизнесмен является организатором ежегодного многодневного фестиваля под открытым небом в Кюнцельзау.
  2. Музея Вюрт Франции.
  3. Музея Эрстен во Франции.
  4. Музея Вюрт Ла Риоха в Испании.

Примечание! Его обширная художественная коллекция началась с картины Emil Nolde, приобретенной в 1964 году. Сегодня она состоит из примерно 17 500 произведений искусства.

Активно спонсируются спортивные команды в различных видах спорта, в том числе хоккее, велоспорте, футболе, Формуле 1, автогонках и пр.

Рис. 13. Würth Motorsports. Источник: соцсети

Рис. 13. Würth Motorsports.
Источник: соцсети

Да и сам Рейнхольд Вюрт – довольно многогранный и увлекающийся человек. Он играет на скрипке и ездит на мотоцикле, занимается альпинизмом и пилотирует самолеты.

Кстати, увлеченный авиатор имеет лицензию пилота и владеет флотом самолетов и небольшим аэропортом.

Вюрт поражает своими способностями и выдержкой и требует от своих подчиненных того же. Ведь он прекрасно знает, как пройти путь к успеху, и предоставляет такую возможность каждому сотруднику.

А насчет «гаечного короля» он шутит: «У короля должны быть свои подданные. А ведь гайки не живые – они мертвые. Я не хочу и не могу быть королем».