С чего начать открытие автомойки: требуемые документы, земля, присоединение к сетям, получение разрешений. Предлагается три варианта технической организации автомойки.

Автомойка как бизнес - это не так сложно, как кажется на первый взгляд. Ведь сейчас предостаточно передвижных мобильных комплексов, оснащенных полным комплектом оборудования, позволяющим оказывать максимально возможный спектр услуг по мойке и чистке авто. К тому же, мобильная автомойка хороша тем, что ее можно установить в любом удобном, а если точнее прибыльном для этого бизнеса месте. При этом ее компактность и невысокая стоимость делают этот вид бизнеса более доступным для широкого круга малых предпринимателей.

Говоря простым языком, достаточно один раз вложить в мобильную автомойку деньги, раскрутить ее, до максимума расширить перечень основных и дополнительных услуг и, спокойно получать прибыль. А вот где купить мобильную автомойку, как быстро собрать список документов для ее открытия, а также получить стабильный приток клиентов – читаем далее.

 

Рассмотрим ключевые шаги для открытия автомобильной мойки на базе мобильного комплекса.

Шаг 1: Решение организационно-правовых моментов

Практически все начинающие бизнесмены на этапе открытия бизнеса сталкиваются с такой проблемой, как сбор необходимого пакета документов. Если к этому вопросу подойти поэтапно, то такой подход позволит сэкономить вам уйму времени, денег и нервов.

Регистрация ИП

Первое, что нужно сделать – это определиться с организационно-правовой формой ведения бизнеса. И здесь есть два варианта: либо вы регистрируетесь как ООО, либо как индивидуальный предприниматель (ИП). Если вы впервые осваиваете просторы малого бизнеса, то лучше зарегистрировать ИП, так как это избавит вас от лишней волокиты при оформлении пакета документов для открытия автомойки.

Система налогообложения

И здесь свой выбор лучше сделать в пользу УСН (упрощенной системы налогообложения). Дело в том, что налоговая ставка в УСН складывается из двух показателей: 6% от общих доходов и 15% с доходов, уменьшенных на величину расходов. При этом налогоплательщик вправе выбирать, по какому из этих двух показателей будет осуществляться уплата налога.

И вот тут лучше остановиться на втором варианте: 15% с доходов, уменьшенных на расходы, так как в этом случае общая сумма налога при рентабельности бизнеса менее 60% (а рентабельность автомойки не превышает 40%), будет меньше, чем сумма налога при выборе ставки в 6% от общего дохода.

Примечание:  Налоговый учет при УСН достаточно прост и по сути его может вести сам предприниматель без привлечения бухгалтера, но чтобы не запутиться во всех тонкостях и особенностях бухгалтерского учета мы рекомендуем воспользоватся онлайн-бухгалтерией  "Мое дело" 

 

Требуемые документы

Когда все организационно-правовые моменты открытия бизнеса будут решены, сразу возникает вопрос: «Что нужно, чтобы открыть автомойку»? И вот тут часть проблем за вас решают производители комплексов мобильных автомоек, так как вместе с оборудованием они могут предоставить вам определенный пакет документов. В него входят следующие разрешения на автомойку:

  • Все сертификаты, касающиеся установленного на комплексе оборудования.
  • Паспорт на конструкцию автомойки.
  • Отказное письмо на конструкцию автомойки.
  • Лицензионное соглашение.
  • Проектное соглашение по экологии «Охрана окружающей среды».
  • Архитектурное согласование.
  • Типовое пожарное заключение.
  • Типовое экспертное заключение (СЭС), подтверждающее безопасность технологичных процессов мойки автотранспорта.

И неважно, у какого производителя вы будете приобретать мобильную автомойку. Главное – он должен предоставить вам выше обозначенный пакет разрешительно-согласовательных документов, так как самостоятельный сбор подобных бумаг отнимет у вас несколько месяцев.

Шаг 2:  Выбираем земельный участок

Следующий ваш шаг – это земля под автомойку. Однако здесь дать вам четкие рекомендации довольно сложно, так как все будет зависеть от конкретной ситуации, а их всего лишь три:

  • Покупка участка земли у частного собственника.
  • Аренда участка земли у государства (субъект РФ или регион).
  • Субаренда.

В данной ситуации субаренда – это самый оптимальный вариант, так как с главным арендатором в лице владельца АЗС, автостоянки или крупного торгового цента, договориться куда проще, дешевле и быстрее, чем с представителями органов местного самоуправления (Администрация, Городская Управа, Сельсовет и пр.).

Шаг 3: Присоединение к электросетям

Третий шаг – это заключение договора на присоединение к электросетям. И хотя мобильные автомойки и оборудованы генераторами, лучше не упускать такую возможность, как подключение к городским электрическим сетям. Просто постоянная работа автомойки на одних лишь генераторах приводит к их частым поломкам и сбоям в электроснабжении, а также увеличивает себестоимость оказываемых услуг по чистке и мойке авто.

Шаг 4: Присоединение к водным сетям

Четвертый шаг – это договор на присоединение к водным сетям и при необходимости, второй договор на приобретение воды. Несмотря на то что большинство мобильных автомоек оборудованы замкнутой системой циркуляции воды, эти договора все равно придется заключить, так как отработанную воду нужно куда-то сливать, включая твердые бытовые отходы (фильтры).

Шаг 5: Заключение договора на утилизацию ТБО

Шаг пятый вытекает из четвертого – это договор на утилизацию ТБО (твердые бытовые отходы) и использованной воды.

Дополнительные шаги

Последующие два действия с вашей стороны могут иметь место, а могут и нет, так как здесь все будет зависеть от конкретных нормативно-правовых норм в отдельно взятом регионе или субъекте РФ. Вам может потребоваться:

  • Разрешение на установку конструкции автомойки по указанному адресу. Такое разрешение необходимо, если вы арендуете муниципальную землю. Берется оно у Главы Управы муниципалитета, района, администрации и т. д.
  • Также от вас могут потребовать согласование внешнего вида конструкции автомойки, которая должна согласно нормативно-правовым нормам вписываться в черты населенного пункта. Чтобы добыть подобное разрешение, вам нужно обратиться в органы местной архитектуры и предоставить им несколько вариантов планировочных решений, включая фотомонтаж внешнего вида автомойки в привязке к местности.

Итоговый состав документов

В итоге, для получения разрешения открытия автомойки, вы должны собрать следующий пакет документов:

  • Весь пакет документов, связанных с организационно-правовой формой ведения бизнеса. Проще говоря – документы на ИП и документы о постановке на налоговый учет.
  • Разрешительно-согласовательные документы, полученные от производителя мобильной автомойки.
  • Документ о праве собственности, аренды или субаренды участка земли, где будет располагаться автомойка.
  • Договор о присоединении к электросетям.
  • Договора о присоединение к водным сетям и на приобретение воды.
  • Договора на утилизацию ТБО и использованной воды.

Шаг 6: Заключительный шаг: получение разрешения в Роспотребнадзоре.

И наконец, когда весь пакет документов собран, вы обращаетесь в местный орган Роспотребнадзора, который на их основе выдает вам следующее разрешение на автомойку: «Разрешение (ИП), на вид деятельности «Автомойка» по адресу: город такой-то, улица такая-то и т.д.».

Комплексы мобильных автомоек.

Как говорилось выше, для индивидуальных предпринимателей доступно множество комплексов мобильных автомоек. И ниже вам будут представлены 3 варианта подобного оборудования от ведущих производителей, что поможет определить конечную стоимость автомойки и, как следствие, узнать более точную цифру начальных капиталовложений.

Вариант первый

КИТ-набор автомоек АМАР-1

Отличительная особенность этого производителя мобильных автомоек – это максимально возможный спектр предлагаемого оборудования, начиная от однопостовых автомоек ручного типа и заканчивая туннельными скоростными автомойками, производительностью до 20 машин в час. Также они предлагают довольно интересный вариант – автомойку на базе грузового автомобиля.

Средняя цена КИТ-набора автомойки АМАР-1 на 1-пост с полной комплектацией – 675 тыс. руб.

Вариант второй

Мобильная автомойка с надувным поддоном

Этот вариант оптимален для тех, кто хочет попробовать этот вид бизнеса в своем городе и взвесить все «за» и «против». Для этих целей компания «Фортис» представляет 4 комплекта мобильных автомоек: модель 111, 112, 211 и 212.

Две из этих моделей 111 и 112 предназначены для мойки авто только при плюсовой температуре воздуха, две другие 211 и 212 – при температуре воздуха до -15°С. То есть, если вы хотите предоставлять услуги автомойки только летом, то обратите внимание на модели 111 и 112.

А вот модели 211 и 212 можно эксплуатировать только с середины весны и до поздней осени, ибо для работы в условиях суровых российских зим, они не подходят.

Минимальная стоимость мобильных автомоек компании «Фортис» - 197 тыс. руб.

Отличительная особенность всех этих моделей – это комплект оборудования, включающий в себя надувной шатер, состоящий из поддона с надувными бортами. При этом все оборудование для автомойки с легкостью помещается в грузовой автомобиль средней тоннажности и при желании может перевозиться с места на место, а его установка занимает считанные часы.

Вариант третий

Однопостовая автомойка «МодульДом»

Отличительная особенность этого производителя – это специализация на модульных, быстровозводимых конструкциях. При желании вы можете заказать дополнительные модули и со временем превратить вашу мойку в настоящий автосервис с помещениями под шиномонтаж, кафе, комнату отдыха для клиентов и автомастерской для замены масел и легкой диагностики авто. Ко всему прочему, помещение под автомойку может быть выполнено в любой цветовой гамме.

Минимальная стоимость однопостовой автомойки «МодульДом» - 490 тыс. руб.

Выбор места под автомойку

Итак, остается осветить еще один из главных моментов бизнеса на автомойке – это выбор места.

На первый взгляд может показаться, что лучшие место для автомойки – это оживленные трассы. Все верно, но такие места годятся только для туннельных автомоек производительностью от 15 машин в час, а однопостовая автомойка ручного типа за час может пропустить не более 3-х машин, и то, при условии высокого профессионализма мойщика.

Проще говоря, вы будете мало зарабатывать, так как основная масса клиентов в таких местах хочет быстро помыть кузов машины, без каких-либо дополнительных услуг. Из чего следует, что нужно искать место с постоянными клиентами, которые ценят качество и готовы за него хорошо платить.

И вот тут следует рассмотреть следующие варианты: крупный торговый центр, автостоянка и АЗС. В идеале, каждое из этих мест должно находиться вблизи жилых (спальных) кварталов, где местные автомобилисты и станут вашими первыми клиентами. То есть человек будет знать, что рядом с его домом есть автомойка, где он может оставить авто и спокойно пойти домой, ожидая звонка о помывке автомобиля.

К такому удобному расположению автомойки люди быстро привыкают, и если ваш сервис будет на должном уровне, то со временем к вам выстроится целая очередь и мойка авто будет происходить по записи. И что самое важное, именно такие клиенты чаще других заказывают дополнительные услуги, типа химчистки или полировки, которые по своей стоимости в 2-3 раза превышают обычную помывку кузова. Вот их мы сейчас и рассмотрим более подробно.

Перечень оказываемых услуг

При этом хочу обратить ваше внимание на то, что указанные ниже цены на услуги автомойки, были актуальны осенью 2012 года для центрального и северо-западного федерального округа. Конечно, цены везде разные и все время меняют, однако эта информация поможет вам понять систему ценообразования и сделать соответствующие выводы.

  1. Мойка кузова. Основные работы: мойка кузова шампунем, сушка кузова, помывка порогов и арок. Вариант стоимости:
    • Малолитражки объемом двигателя до 800-1500 см³ - 230 руб.
    • Легковые авто – 280 руб.
    • Джипы класса Нива, Минивен – 320 руб.
    • Микроавтобусы класса Ниссан, БМВ-Х5 – 380 руб.
    • Автобусы типа Газель до 3-х тонн – 600 руб.
  2. Чистка салона. Основные работы: чистка салона пылесосом, мойка стекол, панели и обшивки дверей. Вариант стоимости:
    • Легковые авто и малолитражки – 100 руб.
    • Джипы – 120 руб.
    • Микроавтобусы – 130 руб., чистка панели и обшивки дверей – 180 руб.
  3. Чернение бампера и резины. (Предпродажная подготовка). Вариант стоимости:
    • Легковые авто и малолитражки – 70 руб. бампер, 70 руб. пара колес.
    • Джипы – 90 руб. бампер, 90 руб. пара колес.
    • Микроавтобусы - 90 руб. бампер, 90 руб. пара колес.
  4. Глубокая мойка моторного отсека и двигателя. Вариант стоимости:
    • Легковые авто и малолитражки -- 300 руб.
    • Джипы – 330 руб.
    • Микроавтобусы – 300 руб.
  5. Обмывка моторного отсека и двигателя. Вариант стоимости:
    • Легковые авто и малолитражки – 140 руб.
    • Джипы – 150 руб.
    • Микроавтобусы – 140 руб.
  6. Полировка кузова. Вариант стоимости:
    • Легковые авто и малолитражки – 400 руб.
    • Джипы – 500 руб.
    • Микроавтобусы – 550 руб.
  7. Мойка и чистка багажника (пылесос).
  8. Вариант стоимости:
    • Легковые авто и малолитражки – 100 руб.
    • Джипы – 110 руб.
    • Микроавтобусы – 120 руб.
  9. Обработка кузова воском.
  10. Вариант стоимости:
    • Легковые авто и малолитражки – 90 руб.
    • Джипы – 110 руб.
    • Микроавтобусы – 130 руб.
  11. Обработка средствами Антидождь и Антизапотеватель.
  12. Вариант стоимости:
    • Лобовое стекло – 80 руб.
    • Прочие стекла – 110 руб.
    • Комплексная обработка всех стекол – 160 руб.
  13. Обмывка колес – 20 руб.
  14. Обмывка колес с сушкой – 30 руб.
  15. Мойка дисков с применением кислот – 200 руб.
  16. Кондиционирование обшивки сидений – от 350 до 500 руб.
  17. Мойка прочих агрегатов и узлов авто – от 120 руб.
  18. Выведение трудновыводимых пятен (следы от насекомых, битум, отработка и пр.) – от 200 до 500 руб.
  19. Полировка дисков – 200 руб.
  20. Мойка ковриков – 30-40 руб.

Как видим, перечень основных услуг довольно внушителен, и при желании к нему можно прибавить мойку и чистку прочих транспортных средств типа мотоцикла, велосипеда, квадроцикла и даже водного транспорта. Но самые «крутые» расценки относятся к химчистке салона автомобиля, где всего лишь один заказ на такую услугу может перекрыть всю дневную выручку от обычной кузовной мойки авто.

Перечень услуг на химчистку салона авто.

  • Авто объемом двигателя до 1000 см³ - 3500 руб. с разборкой салона, 3000 руб. без разборки.
  • Авто объемом двигателя до 1500 см³ - 4000 руб. с разборкой салона, 3000 руб. без разборки.
  • Авто объемом двигателя до 2000 см³ - 4500 руб. с разборкой салона, 3500 руб. без разборки.
  • Джипы класса универсалы, кроссоверы и прочие авто класса премиум – 5000 руб. с разборкой салона, 4000 руб. без разборки.
  • Джипы класса внедорожник – 5500 руб. с разборкой салона, 4500 руб. без разборки.
  • Авто класса минивены – 7000 руб. с разборкой салона, 5000 руб. без разборки.

Также в этот список можно внести дополнительный перечень услуг по химчистке отдельных элементов салона автомобиля и тем самым еще более увеличить доход от автомойки.

Реклама

Как только мы открываем автомойку, то ожидать мощного потока клиентов сложа руки, конечно же, не следует. Здесь придется вложить некоторые средства в ее раскрутку. Помимо стандартной рекламы типа, баннеров, дорожных знаков, листовок и буклетов, крайне эффективными будут следующие методы:

  • Метод первый – бесплатная мойка авто! Причем в прямом смысле слова. Например, вы ставите стенд или баннер с таким названием: «С 1 по 5 май мойка любых авто – совершенно бесплатна!». Да, вы потеряете часть прибыли, зато такой насущный вопрос: «Как раскрутить автомойку», будет окончательно решен. Ведь согласитесь, ну кто откажется от подобной услуги? Да никто! Конечно, после окончания акции, часть владельцев авто отсеется, но те, кто останется, составят основу вашей клиентской базы.
  • Метод второй – скидка на все услуги до 50%. Например, даете объявление: «Последний день месяца – скидка на все услуги 50%». Особенно такая услуга будет актуальна для химчистки автосалона и прочих дорогостоящих мероприятий. Также для постоянных клиентов вы можете выдавать купоны на небольшую ежемесячную скидку. Скидка раскручивается при помощи купонных сервисов интернета, таких как Biglion, Grupon, Купонатор.

Проще говоря, грамотно поставленная рекламная компания, вместе с качественным сервисом позволят быстро окупить все затраты на автомойку, и в считанные дни собрать основную массу клиентов.

Итак, как открыть автомойку вы уже знаете, и остается последний штрих – это качество обслуживания клиентов и работа с персоналом автомойки.

Персонал

Под высоким качеством обслуживания клиентов подразумевается не только хорошо сделанная работа, но и индивидуальный подход к каждому из них. То есть, человеку куда удобней ожидать помывки авто в уютной комнате отдыха, с горячим и бесплатным кофе в руках, просматривая свою любимую передачу, чем где-нибудь на улице.

Что касается обслуживающего персонала, то для однопостовой автомойки понадобится всего один работник. Но и тут к поиску такого человека следует подходить ответственно и не скупиться на зарплату. Сразу постарайтесь исключить такой персонал, как школьники, студенты или приезжие. Просто экономя на их зарплате, вы в итоге потеряете еще больше, ибо такие низкоквалифицированные рабочие резко снижают пропускную способность автомойки, и качество обслуживания будет желать лучшего. При этом заплату лучше ставить на уровне 30% от стоимости услуги (помывка кузова, чистка салона и т. д.), но для контроля кассы, обязательно установите видеонаблюдение.

А вот посмотреть в цифрах, сколько стоит открыть автомойку, ее окупаемость и приблизительный доход, вы можете узнать из бизнес-плана автомойки.

Дополнение: Рекомендуем ознакомиться с еще с одной статьей по теме: Открытие выездной автомойки (безводная технология). Вложение  239 тыс. рублей, доход 800 тыс. рублей в месяц. 

Открытие автомойки по франшизе 

Еще одним вариантом организации бизнеса, является приобретение  уже апробированной бизнес-модели, а именно  франшизы. Да при таком варианте  необходимо будет понести дополнительные траты (покупка франшизы), но при этом вы сразу получаете опыт успешного предприятия и знаете заранее все шаги как создать прибыльную автомойку.  

Пример, франшиза "Мойка макс": Вложения 1,2 млн. руб., окупаемость 12 месяцев.