Стоит ли начинать бизнес по организации выездной торговли - реальный рассказ предпринимателя.

В городе – праздник. На улицах – концертные площадки и торговые ряды. И, как непременный атрибут народных гуляний – продавцы воздушных шариков, ушек-рожек на голову и прочих карнавальных принадлежностей. Со стороны эта работа кажется очень веселой и интересной, а солидные деловые люди подчас не воспринимают подобный бизнес всерьез. 

На самом деле такой вид деятельности, как выездная торговля воздушными шарами, имеет и плюсы, и минусы, может быть как прибыльным, так и убыточным.

Законодательное регулирование выездной торговли 

Прежде всего, отсутствие стационарной торговой точки – еще не повод для самовольной торговли в любом понравившемся месте. Как правило, местная администрация устанавливает определенные правила для выездной торговли (например для города Уренгой), а на размещение торговой точки необходимо получить письменное разрешение. При проведении праздничных мероприятий составляется и утверждается план размещения торговых объектов. При торговле на территории, принадлежащей какому-либо субъекту хозяйствования, оформляется договор аренды.

Далее, воздушные шары и карнавальные принадлежности относятся к категории игрушек, а значит, на них распространяется действие Технического регламента ТС «О безопасности игрушек» и, соответственно, этот товар подлежит сертификации. До февраля 2014 года еще можно работать и по выданным ранее национальным сертификатам, а после – только по «союзным».

Летающие шарики надуваются гелием. Это – инертный газ, который не горит и не взрывается. Однако сам баллон находится под высоким давлением (100 – 150 атмосфер), а потому представляет собой источник повышенной опасности. Баллон с гелием необходимо беречь от нагревания выше 60 градусов, в летнюю жару на солнце обязательно надевать на него плотный тканевый чехол. Сорокалитровые баллоны весом в 80 килограммов используются обычно в вертикальном положении; они должны быть надежно установлены и закреплены во избежание падения.

Использование баллонов в помещениях, например, концертных залов или торговых центров не запрещено, однако администрация может иметь на этот счет собственное мнение, так что такие вопросы следует оговаривать. Перевозка гелиевых баллонов в небольшом количестве личным транспортом допускается. Однако, дабы иметь аргументы в возможном споре с сотрудниками ГИБДД, лучше заранее подробно ознакомиться с соответствующими нормативными актами (подробнее об этом можно прочитать тут).

Особенности выездной торговли 

– А дело-то хлопотное!

В выездной торговле имеется ряд неприятных моментов, с которыми нужно смириться заранее. Главное - торговля под открытым небом может быть успешна только в хорошую погоду. Если на улице очень холодно либо слишком жарко – людям не до гуляний, а дождь и мокрый снег могут еще и товар испортить. Конкретно для воздушных шариков неблагоприятен даже средней силы ветер – когда шары стелются по земле или вылетают из рук, их покупают гораздо хуже.

В себестоимость товара вам придется закладывать дополнительные транспортные расходы, а также трудозатраты на сборку-разборку торгового оборудования и погрузку-разгрузку. Из-за ежедневной выкладки и постоянного ощупывания покупателями продукция быстро теряет товарный вид.

Еще одно неизбежное зло – мелкое воровство товара (хотя, бывает, могут и выручку незаметно стянуть!). Тут можно только включить возможные убытки в цену, хотя для минимизации потерь следить за товаром, конечно, надо. Когда ожидается особо оживленная торговля, попросите кого-нибудь из родственников или знакомых хотя бы просто постоять возле вашего прилавка.

Не забывайте, что воздушные шары из латекса в зависимости от своего объема и погодных условий держатся в воздухе от нескольких часов до суток. Конечно, большая связка летающих шариков красиво смотрится и привлекает покупателей, но непроданные шары вам просто придется выбросить. А шарики из фольгированного пластика летают долго (если повезет – до двух недель), но под дождиком с них облезает красочное покрытие.

И еще. Все праздники становятся для вас напряженными трудовыми буднями. Готовы ли к этому ваши близкие и вы сами? Ну, тогда читайте дальше.

Нюансы конкуренции 

Желающих, фигурально выражаясь, получать деньги из воздуха иногда оказывается слишком много на ограниченном пространстве. Например, на День города, тем паче – юбилейный, съезжаются десятки торговцев из населенных пунктов, расположенных подчас в сотнях километров. А развлекательный товар хорошо продается тогда, когда на него имеется ажиотажный спрос. Если возле палатки стоит очередь – в хвост ей пристраиваются новые покупатели. Если можно спокойно подойти и купить воздушный шарик – многие почему-то не торопятся это сделать. В результате пятьдесят торговых точек на одной площадке все вместе продадут меньше шаров, чем продалось бы пятью палатками.

Посему – правило: поменьше рассказывайте кому бы то ни было о том, когда, где и на каких праздничных мероприятиях вы торговали или собираетесь торговать. Не хвастайтесь, что где-то была удачная торговля.

Надо ли «подрезать» конкурентов низкими ценами? Когда сосед торгует по более высокой цене – присмотритесь, возможно, такие шарики или рожки прекрасно покупаются дороже, чем вы их продаете. А если, наоборот, у конкурента какая-то продукция гораздо дешевле, чем у вас, не спешите переписывать ценник. Просчитайте – быть может, дабы не отпугивать покупателей, выгоднее на один день убрать этот товар с прилавка, чем продавать почти по себестоимости. Главное – не надо снижать цены просто ради того, чтобы кому-то насолить.

Преимущества выездной формы торговли

Прежде всего, вы не стоите на месте, постоянно перемещаетесь и охватываете новые группы покупателей. Ваш товар не успевает «набить оскомину» окрестным покупателям. Даже если у вас имеется постоянное место дислокации (например, в городском парке), вы в любой момент готовы на денек-другой перебраться на другую площадку, где проводятся массовые гуляния.

На праздничных мероприятиях, особенно – традиционных для данного населенного пункта, покупатели заранее настроены на покупки забавных безделушек, причем – не только детям. Особенно бойко идет торговля, когда народ уже успел поднять себе настроение за праздничным столом. Поэтому у «продавцов воздуха» имеется возможность успешно работать с относительно небольшим ассортиментом товара (тем более - при отсутствии на данной торговой площадке конкурентов).

Сравнительно низкая стоимость торгового оборудования позволяет попробовать свои силы в продаже воздушных шаров практически любому желающему. Некоторые не утруждают себя даже приобретением сборно-разборных палаток и столиков – надел на баллон специальный чехол с карманами, да и торгуй себе. А можно и просто надуть связку шариков, например, в салоне своего автомобиля, а потом продавать их вразнос среди гуляющих.

Календарь выездных мероприятий

Основной сезон выездной торговли – период с середины апреля до середины октября. Ну, есть, конечно, и зимние праздники, например, Масленица и День Святого Валентина, но таковых мало. Даты некоторых мероприятий широко известны, а вот информацию о сроках проведения различных гуляний в городских микрорайонах и близлежащих населенных пунктах придется специально узнавать. Для этого достаточно регулярно обзванивать чиновников, отвечающих за организацию праздников. Календарь можно составить себе на год вперед, но в планах всегда вероятны изменения, так что лучше все-таки держать руку на пульсе событий.