Трудно ли открыть юридическую фирму? Какие для этого необходимы разрешения? С чего начать работу и как довести дело до конца? Насколько сильной является конкуренция на рынке? Из нашей статьи вы получите ответы на все вопросы, после чего вас не будет ставить в тупик вопрос как открыть юридическую фирму.



Описание бизнеса

Юридическая компания оказывает платные правовые услуги частным и корпоративным клиентам, консультируя по различным вопросам: от регистрации организационной формы до бракоразводного процесса.

Фирма может работать в нескольких направлениях:

  1. Разовые консультации для физических лиц. Это все виды права (от гражданского и уголовного до банковского и административного), представление интересов в суде и государственных органах, действие в интересах клиента по доверенности. Преимущества такой работы – возможность быстро найти себе заказчиков, недостатки – средняя и низкая платежеспособность основной целевой группы.
  2. Разовые консультации для юридических лиц. Правовая помощь оказывается уже на стадии регистрации компании, при получении специальных разрешений, а также при взаимодействии с государственными органами. Несомненное преимущество – высокие ставки за оказанные услуги, недостаток – возможная скрытая неплатежеспособность клиента (взыскать деньги с корпоративных клиентов бывает сложнее, чем с частных).
  3. Работа с юридическими лицами по договору аутсорсинга (абонентское обслуживание). В данном случае компания становится партнёром клиента, принимает на себя все задачи, связанные с ведением права, кадровой работы (оформлением сотрудников, договорные отношения, взаимодействие с государственными органами). Преимущество – ритмичная оплата, недостатки – широкий спектр решаемых вопросов (от продажи недвижимости до обжалования незаконных действий и решений правоохранительных органов).
  4. Обслуживание физических и юридических лиц по индивидуальным договорам. Премиальным сегментом рынка являются частные консультации очень богатым клиентам. Таким лицам необходимы «свои юристы», которым можно доверить конфиденциальную информацию. Преимущество – высокая оплата труда, недостаток – трудности при поиске клиентов.

Итак, юридическая контора должна занять своё место на рынке правовых услуг, то есть найти нишу, более или менее свободную от конкурентов. Стоит заметить, что в данной сфере постоянно появляются новые направления работы. К примеру, 3-4 года назад регистрация интернет-магазина в платёжных терминалах была экзотической услугой, сегодня её предлагают десятки компаний.

Целевая аудитория бизнеса:

  1. Физические лица, столкнувшиеся с правовыми проблемами. Круг потенциальных консультаций очень широк: семейное, гражданское, жилищное, административное, налоговое право. Поэтому необходимо определиться с более узкой целевой группой и сконцентрироваться на определённых задачах.
  2. Мелкие фирмы, нуждающиеся в постоянной правовой помощи. Такие компании привлекают юридические организации по договорам аутсорсинга. Фактически, контрагент берёт на себя всю правовую работу партнёра, устанавливая принципы оплаты (фиксированная, премиальная).
  3. Средние и крупные компании, которым необходима разовая консультация по сложному вопросу. Вопросы могут возникнуть в сфере хозяйственного, таможенного, административного права. Для эффективной помощи специалисты юридической фирмы должны обладать хорошими знаниями по узким вопросам.
  4. Мелкие и средние фирмы, нуждающиеся в специфической услуге. Это может быть покупка оборудования в лизинг, оформление кредита, коммерческой ипотеки и т.д. Юридическая фирма будет сопровождать сделку, либо выбирать контрагента, обеспечивать правовую безопасность и т.д.
  5. Иностранные компании, нуждающиеся в представительстве на территории России. Данные клиенты являются наиболее интересными, так как с них можно получить высокую оплату. Зарубежным фирмам требуется весь комплекс услуг: регистрация, сдача отчётности, получение лицензий, взаимодействие с государственными органами.

Предусмотрен ли особый порядок для открытия юридических фирм?

Для создания адвокатского образования (кабинет, коллегия, бюро), согласно ФЗ «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в РФ», необходимо получение соответствующего статуса. Лица, желающие учредить подобную организацию, должны сдать квалификационный экзамен и принести присягу. В то же время «испытания» будут вознаграждены с лихвой, ведь адвокаты обладают широким спектром прав и полномочий: представление интересов доверителя (подзащитного) в гражданском (уголовном) процессе, направление запросов в различные организации, проведение письменных опросов граждан. 

Кроме того, для ведения частной нотариальной деятельности в соответствии с ч.3 ФЗ «О нотариате» необходимо получение лицензии. Чтобы рассчитывать на неё, потребуется сдать квалификационный экзамен, после чего можно открыть собственную контору. Нотариус, занимающийся частной практикой, имеет право арендовать офис, нанимать работников, держать счёт в банке.

Специальное разрешение, согласно ФЗ "О лицензировании отдельных видов деятельности", необходимо лишь для ведения частной детективной деятельности (лицензирующий орган – МВД России). Данное направление является крайне перспективным для таких сфер правовой работы, как взыскивание долгов, алиментных обязательств, сопровождение сделок.

Для остальных направлений юридической деятельности лицензии и другие специальные разрешения не предусмотрены. Более того: многие признанные специалисты в сфере таможенного права, внешнеэкономической деятельности вообще не имеют высшего образования.

Поиск перспективного направления для работы

Правовой мир очень широк, и сфер для работы здесь действительно много. Одни фирмы концентрируются исключительно на таможенном праве (оформление товаров), другие – на строительной отрасли, третьи – на регистрационных услугах. Отдельные направления деятельности исчезают (нотариальное оформление сделок по продаже недвижимости), другие – только зарождаются (сопровождение электронной коммерции). Попробуем оценить несколько перспективных сфер, в настоящий момент обладающих средним предложением, и выясним потенциальный спрос на те или иные услуги.

Мы выделили несколько направлений, представляющих интерес в условиях современного рынка:

  1. Взыскание долгов по распискам и договорам займа правовыми методами (подготовка претензии-требования, заявлений в правоохранительные органы, написание исковых заявлений).
  2. Сопровождение исполнительного производства (вступившего в законную силу решения, приказа, определения).
  3. Правовые услуги в сфере строительства (понуждение к исполнению договора, истребование неустойки, проведение экспертизы).
  4. Юридическая помощь иностранцам (обращение в государственные органы, покупка недвижимости, участие в административном, гражданском и уголовном процессе).
  5. Содействие в получении вида на жительство и гражданство (помощь в трудоустройстве в России, оформление необходимых документов, сопровождение иностранцев).
  6. Обжалование незаконных решений правоохранительных органов (постановления МВД, Следственного комитета, прокуратуры).

Примечание: Актуальная ниша в текущих рыночных условиях - защита прав заемщиков перед кредиторами (напр. франшиза "СтопЗайм").

Оценка спроса на перспективные направления деятельности:

  1. Взыскание долгов

    Спрос

    Спрос

    Предложение

    Предложение

  2. Исполнительное производство

    Спрос

    Спрос

    Предложение

    Предложение

  3. Строительное право

    Спрос

    Спрос

    Предложение

    Предложение

  4. Оформление вида на жительство в России (регистрационно-правовые услуги)

    Спрос

    Спрос

    Предложение

    Предложение

  5. Обжалование действий и решений правоохранительных органов

    Предложение

    Предложение

Основные способы продвижения:

  1. Реклама в интернете. Для всех обозначенных нами направлений хорошо работает контекстная реклама Google.Adwords и Яндекс.Директ. Эффект от проведения маркетинговых мероприятий будет ощутим уже через 2-3 недели после запуска проекта. В среднесрочной и долгосрочной перспективе хорошую конверсию может дать СЕО-продвижение, то есть наполнение сайта оптимизированными статьями.
  2. Участие в работе сервисов бесплатной консультации. Целый ряд популярных сайтов для оказания правовой помощи гражданам даёт возможность специалистам, отвечая на вопросы, предоставлять свои контактные данные, то есть давать рекламу. Но, учитывая отсутствие территориальной привязки (не стоит даже вспоминать о широте просторов России), получить большое количество клиентов будет непросто. 
  3. Проведение тренингов и семинаров. Для продвижения такой услуги, как абонентское обслуживание юридических лиц, а также правовая поддержка иностранных компаний, перспективной является организация рабочих встреч для руководителей и начальников отделов. За участие в тематических тренингах и семинарах также можно брать плату, однако это сопряжено с иными организационными расходами.
  4. Подготовка бизнес-предложений. При продвижении услуги абонентского юридического обслуживания компаний подыскать клиентов поможет целенаправленная рассылка. В бизнес-предложении необходимо обозначить возможные алгоритмы сотрудничества и указать стоимость услуг компании.
  5. «Холодные звонки». Большинство мелких и средних компаний не могут содержать собственный юридический отдел, однако с правовыми проблемами они сталкиваются с завидной регулярностью. Целенаправленные телефонные беседы с менеджерами помогут найти клиентов. Тем более, подобный метод продвижения редко используется при продаже услуг в сфере юриспруденции.
  6. Успешная юридическая практика. Наконец, важным источником клиентов остаётся пресловутое «сарафанное радио». Чем полезнее будет помощь и консультации, тем больше довольных клиентов поделится со своими знакомыми ценным специалистом. 

Преимущества и недостатки собственной юридической конторы:

ПлюсыМинусы

Свободный график работы

Высокая конкуренция

Произвольное ценообразование

Необходимость богатого опыта работы

Большое количество сфер

Трудности при продвижении отдельных видов услуг

Возможность постоянного расширения компании

Психологические проблемы (постоянный контакт с чужими трудностями)

Огромное количество потенциальных клиентов

Необходимость постоянно обновлять правовые базы и актуализировать законодательство

Самореализация специалиста

Самостоятельный поиск клиентов

Возможность самостоятельно выбирать клиентов

Большое количество лиц, желающих получить консультацию бесплатно

Право на отказ от консультации (помощи)

Для отдельных направлений работы нужна лицензия

Эффективное использование рабочего времени

Трудно подобрать хороших специалистов в качестве сотрудников

Минимальные расходы на организацию рабочего процесса

Компания несёт ответственность за качество услуг

Стабильный спрос

Занять своё место на рынке непросто

Примеры успешного бизнеса

  1. Наименование фирмы: ЮФ «Аркадия», г.Москва
    Вид деятельности: Регистрация и ликвидация организационно-правовых форм, получение выписок из Единых государственных реестров
    Ссылка: www.v-ooo.ru

    Главная страница

    Главная страница

     Прайс-лист

    Прайс-лист

    Данная компания предлагает широкий спектр услуг: от регистрации ООО, ИП, ЗАО до получения выписок из ЕГРЮЛ и других реестров, а также ведения бухгалтерского учёта. Основной рынок — Москва и область, стоимость услуг достаточно высока, что связано с большой загрузкой специалистов компании.

  2. Наименование фирмы: ЮФ «Ангард», г.Ульяновск
    Вид деятельности: Компания оказывает услуги во всех сферах права физическим и юридическим лицам: подача исковых заявлений, представление интересов в процессе, обжалование незаконных решений и многое другое.
    Ссылка: ангард.рф

    Главная страница

    Главная страница

     Прайс-лист

    Прайс-лист

    Компания, которая ведёт свою деятельность на территории Ульяновска, предлагает предельно широкий спектр услуг и консультаций. С помощью ЮФ «Ангард» можно зарегистрировать любую организационно-правовую форму, получить квалифицированную помощь в гражданском, арбитражном процессе.

  3. Наименование фирмы: ГК «Юрлига»
    Вид деятельности: правовой консалтинг
    Ссылка: www.yurliga.ru

    Главная страница

    Главная страница

    Прайс-лист для физических лиц

    Прайс-лист для физических лиц

    Прайс-лист для юридических лиц

    Прайс-лист для юридических лиц

    Группа компаний из Екатеринбурга, чья история насчитывает 12 лет, оказывает широкий спектр услуг для частных и корпоративных клиентов. Это не только правовая поддержка, но и медиация (досудебное урегулирование конфликтов), обеспечение юридической безопасности бизнеса, сопровождение организаций при возникновении реальных угроз (проведение проверок, взыскание задолженности и т.д.).

Сводный анализ стоимости услуг

Название фирмы

ЮФ «Аркадия»

ЮФ «Ангард»

ГК «Юрлига»

Город

Москва

Ульяновск

Екатеринбург

Разовая консультация

1.500 рублей/час

700 рублей

от 1000 рублей

Регистрация ООО (без госпошлины)

11.000 рублей

2.500 рублей

7.500 рублей

Регистрация ИП (без госпошлины)

3.500 рублей

1.000 рублей

4.500 рублей

Ликвидация юр.лица

60.000 рублей

не предоставляется

34.500 рублей

Составление искового заявления

9.000 рублей (комплексная услуга)

1.000 рублей (только заявление)

9.500 рублей (комплексная услуга)

Итак, вышеуказанные компании оказывают схожие услуги, однако ЮФ «Аркадия» специализируется на регистрационных вопросах (образование и ликвидация правовых форм), ЮФ «Ангард» больше сконцентрировано на доступных услугах для физических лиц, а ГК «Юрлига» предоставляет широкий сервис и частным, и корпоративным клиентам. Даже поверхностный анализ демонстрирует, насколько сильно разнятся цены за работу. Неудивительно, что в Москве стоимость услуг значительно выше, чем в Ульяновске.

Добавим, что цена работы значительно зависит от статуса юриста. Именитые конторы, которые обслуживают только постоянных клиентов, за представление интересов заказчика могут запросить 15-30 тысяч рублей в день, и даже больше. Особенно высоки ставки в сфере уголовного права: когда перед богатым человеком появляется перспектива оказаться в местах «не столь отдалённых», он уже не так рьяно считает свои сбережения.

Материал по теме:  Как открыть юридическую компанию по франшизе.

Резюме

Итак, даже поверхностный анализ демонстрирует, что открытие юридической фирмы – прибыльный бизнес, который поможет заработать приличную сумму денег в Москве и других крупных городах России. Наиболее перспективными направлениями остаются взыскание долговых обязательств, правовая помощь и поддержка иностранных лиц (частных и корпоративных клиентов), сопровождение финансово-хозяйственной деятельности.

Стоит заметить, что юрист в полной мере отвечает за качество своей консультации, поэтому специалист должен быть грамотным, опытным, критически относиться к поступающей информации. И если открыть собственную компанию относительно легко, то укомплектовать её достойными сотрудниками – сложнее. Вот почему раскрутка данного бизнеса дастся значительно легче самим юристам, которые обладают кругом наработанных клиентов и первое время смогут выполнять поставленные задачи самостоятельно.