Китай – страна, которая доказала на своем примере, что можно стать одним из лидеров рынка, предлагая огромный ассортимент товаров по низким ценам. Вопрос качества также с каждым годом становится все менее актуальным, так как китайские производители заметно повысили планку. Число интернет-магазинов с товарами из данной страны постоянно растет, но все большее количество людей предпочитает поездки в Китай – лично.

Аннотация:

Там, на выставках и распродажах, появляется уникальная возможность лично наладить контакт с поставщиками, убедиться в достойном качестве закупаемой продукции, завести новые полезные связи.

В данной статье «Фабрика Манимейкеров» разберет по полочкам все аспекты посещения китайских выставок, а также расскажет максимально подробно о самом явлении.

Введение

Китай – по праву является одним из лидеров по всему миру по числу проводимых выставок международного формата. «Международный» - вот ключевое понятие, которое демонстрирует глобальную заинтересованность в изделиях, производимых в стране.

Благодаря возможности свободного перемещения, любой бизнесмен или просто интересующийся (планирующий в будущем свое дело) может лично убедиться в том, насколько масштабными делаются выставки, как тщательно подходят организаторы к своим обязанностям, а также, насколько выгодны там предложения.

Чтобы доказать актуальность освещаемой темы «здесь и сейчас» можно привести статистику поисковых запросов. За последний месяц люди в разных формах интересовались вопросом выставок:

Может показаться, что число невелико, но, на самом деле, это не так. Далее мы будем с вами говорить о конкретных выставках, которые стали регулярными, о самых частых местах проведения. Если помониторить запросы, то картина будет впечатляющей!

Рисунок 1 Российско-китайская автовыставка в Дунине в уже далеком 2011 году

Рисунок 1 Российско-китайская автовыставка в Дунине в уже далеком 2011 году

Предлагаем вам следующий формат ознакомления с материалом:

  • Общая информация о выставках, проводимых в Китае, их разнонаправленность
  • Самые популярные выставки с подробной информацией и контактами
  • Как подготовиться к участию

Плюс, мы добавили несколько полезных и актуальных советов, которые помогут вам максимально комфортно влиться в «выставочную тусовку».

Выставки в Китае: общая информация и ареал проведения

Россияне и жители стран СНГ в последнее время оценили по достоинству китайские выставки. Особенно востребованы (и это – логично) выставки товаров народного потребления.

Рисунок 2 Canton Fair I 2008 (Гуанчжоу) - была и остается лидером

Рисунок 2 Canton Fair I 2008 (Гуанчжоу) - была и остается лидером

Чаще всего мероприятия такого характера с размахом проходят в:

  • Шанхае
  • Пекине
  • Гонконге
  • Гуанчжоу

Однако, выставок так много, что это далеко не все места. Можно порекомендовать изучать расписание на текущий квартал или год, чтобы всегда быть в курсе и своевременно спланировать поездку.

Полезный совет: отследить актуальные выставки можно на следующих сервисах? выставочный портал Экспомэп, China-expo (профильный ресурс), плюс, мы можем посоветовать Asia Trade group.  Все данные открыты и бесплатны.

Чем привлекают китайские выставки?

Казалось бы, все понятно. Людям нравится огромный ассортимент товаров и их привлекательная цена, но это еще не все. Китайцы подходят к организаторскому процессу с душой, затмевая даже самые крупные и развитые в экономическом плане страны.

Настоящая выставка предполагает массу сюрпризов и фееричных шоу-программ, которые не позволяют гостям «расслабиться», постоянно подогревают интерес к происходящему.

Рисунок 3 Международная авиационная выставка Airshow China-2006

Рисунок 3 Международная авиационная выставка Airshow China-2006

Еще один «бонус» в копилку – приезжая на мероприятие, вы можете принять в нем непосредственное участие. То есть в рамках проведения презентация, мастер-классов и так далее. Это значит, что возможности удваиваются, увеличивая шансы и на поиск партнеров/клиентов, и просто для контакта с надежными поставщиками. Для представителей крупного и среднего бизнеса – это крайне важно. Именно последние и являются завсегдатаями, но в последние годы активировался и сегмент малого бизнеса (в ряде направлений).

Полезный совет: Очень привлекательный вариант – посещения выставок в Гонконге, так как здесь действует безвизовый режим. Именно этим и объясняется востребованность данного направления у массы предпринимателей разного уровня.

Ареал проведения китайских выставок

Интересно, что место проведения мероприятия напрямую зависит от направления (тематики). Логично, что каждая провинция предпочитает затевать выставку в том направлении, в котором лучше всего функционирует производство.

Рисунок 4 Выставка строительной техники Bauma China 2006 год

Рисунок 4 Выставка строительной техники Bauma China 2006 год

Таким образом, мы видим следующую картину по тематически-географическому признаку:

  • Гуанчжоу – это лидер, и особенно актуальны выставки в рамках демонстрации автоаксессуаров, печатной и рекламной продукции, косметики, производственного оборудования, тканей, стройматериалов, сантехники. Список можно продолжать очень долго.
  • Шеньчжень славится производством электроники и ярмарок в этом же сегменте
  • Донгуан – мебель, обувь и текстиль в ассортименте
  • Шаньтоу известен выставками нижнего белья
  • Фошан – мебели

Хочется сразу развеять предубеждение, что в провинциях проходят менее качественные выставки. Это не так. Качество организации и польза от участия может быть даже выше, если вы отправились на мероприятие в вашей нише, да, и на менее масштабных проектах легче завести знакомства.

Полезный совет: на время проведения крупных выставок отели предоставляют ежедневный и совершенно бесплатный трансфер, как на выставку, так и – обратно. Рекомендуем проверенные временем и многими путешественниками отели: Kaiserdom Hotel и яркого представителя сети на  eLong.

Самые известные и востребованные выставки

В обзоре мы делаем ставку не на разовые мероприятия, а на регулярные, ставшие доброй традицией. Направления специально выбраны разноплановые, но вы всегда можете запросить дополнительную информацию либо в комментариях, либо воспользовавшись теми ресурсами, которые мы рекомендовали для мониторинга.

Для удобства восприятия мы оформили информацию в таблицы.

  • CBD Building Decoration Fair

    Это международная выставка, которая ориентирована на демонстрацию отделочных и строительных материалов, технологий и оборудования.

    Таблица 1 Информация о CBD Building Decoration Fair

    Город

    Гуанчжоу

    Выставочный центр

    В 2014 году - China Import & Export Fair Complex

    Год старта

    1999 год

    Регулярность проведения

    Каждый год

    Организатор

    China Foreign Trade Guangzhou,

    Адрес: Exhibition Corporation, 2/F, 15# Office Building, 117 Liuhua Road, 510014 Guangzhou,

    Телефон: +86-20-26080413

    Факс: +86-20-86681629,

    Email: ciff@fairwindow.com,

    Web-сайт: www.fairwindow.com

    Тематика выставки

    В огромном ассортименте представлена сантехника, керамика, системы отопления, кондиционирования и охлаждения. Присутствуют производители окон и дверей. Сегмент строительства, мебели и дизайна интерьеров.

    Развиты направления деревообработки, производства текстиля, электронных инженерных систем, строительных технологий и машиностроения.

    Расписание работы

    Все сведения в полном объеме представлены на официальном сайте!

    Рисунок 5 Яркие моменты CBD 2011

    Рисунок 5 Яркие моменты CBD 2011

  • HKTDC hong Kong Fashion Week – неделя моды

    Направление это очень популярно и интересно многим предпринимателям. Одежда, обувь и сопутствующие товары будут покупаться всегда, именно поэтому мы и включили в обзор выставку HKTDC.

    Таблица 2 Информация о HKTDC

    Город

    Гонконг

    Выставочный центр

    Традиционно - Hong Kong Convention and Exhibition Centre

    Год старта

    1994 год

    Регулярность проведения

    Дважды в год

    Организатор

    Hong Kong Trade Development Council

    Адрес: Exhibitions Department, Unit 13, Expo Galleria, hKCEC, 1 Expo Drive,Wanchai, hong Kong,

    Телефон: +852-258-44333 

    Факс: +852-282-40026,

    Email: exhibitions@tdc.org.hk,

    Web-сайт: www.tdctrade.com  

    Тематика выставки

    Как и следует из названия – главное направление – это мода, производство одежды.

    Сюда также активно выставляют упаковку в ее вариациях, часы и иные аксессуары, «ювелирку», изделия hand made (ручная работа), обувь, текстиль, сегмент производителей товаров из кожи.

    Одежда, мода. Упаковка. Подарки, часы, ювелирные изделия, изделия ручной работы, товары для праздника. Ювелирные украшения. Кожа, кожаные товары, обувь.

    Расписание работы

    Ознакомиться с расписанием, а также пройти предварительную регистрацию можно на официальном сайте.

    Рисунок 6 Маленькая часть HKTDC

    Рисунок 6 Маленькая часть HKTDC

  • CHFE

    Название можно перевести как международная выставка строительства и меблировки - China International Housing and Furnishing Exposition.

    Таблица 3 Данные о экспозиции CHFE

    Город

    Нимбо

    Выставочный центр

    Ningbo International Conference and Exhibition Center

    Регулярность проведения

    Трижды в год

    Организатор

    China National Council of Light Industry Ningbo Municipal People Ningbo Hixpo Conference & Exhibition Co.,Ltd.
    Email: bbscrystal@hotmail.com

    Адрес: 3# 5F, Shang Dong Int’l Center, No. 1926 Canghai Rd., Ningbo

    Тематика выставки

    Все, что нужно для жизни современному человеку: строительные материалы, бытовая техника, материалы для отделки, мебель, оформление интерьеров, электроника и многое-многое другое!

    Расписание работы

    Более детально познакомиться с выставкой, которая проходит на «ура» 3 раза в год и не знает недостатка в участниках можно на официальном сайте.

    Рисунок 7 Открытие выставки

    Рисунок 7 Открытие выставки

  • SINOCES (вариативное название - CES)

    Мы не могли обойти вниманием и такие актуальнейшее направление, как реализация электроники (потребительской). Ярким примером хорошей экспозиции является китайская международная выставка потребительской электроники - China International Consumer Electronics Show. Да, это настоящее шоу, как и следует из названия. Если вы работаете в данном направлении, то стоит обратить внимание на представленную ниже информацию.

    Таблица 4 Сведения о выставке SINOCES

    Город

    Циндао

    Выставочный центр

    Проходит в Qingdao International Convention Center

    Год старта

    2003 год

    Регулярность проведения

    Каждый год

    Организатор

    Consumer Electronics Association (CEA). The Organizing Committee of SINOCES

    Адрес: Exhibition Department, 19F, huaren International Mansion, No.2 Shandong Road, Qingdao,

    Телефон: +86-532-81978659  

    Факс: +86-532-85910214,

    Email: lena@sinoces.com,

    Web-сайт: www.sinoces.com

    Тематика выставки

    Самая развитая отрасль рынка, представленная в электронных изделиях, компьютерных инновационных технологиях, плюс, бытовая техника.

    Расписание работы

    Получить более подробные сведения можно на официальном сайте. Он принадлежит организатору.

    Рисунок 8 CINOCESS в 2011 году

    Рисунок 8 CINOCESS в 2011 году

    И, наконец, одна из самых известных выставок, о которой говорят больше всего – это Кантонская Ярмарка.

  • Canton Fair

    Это крупнейшее мероприятие в своем роде, которое ежегодно стартует с 15 апреля и реализуется в 3 этапа. Здесь счастливы выставить свою продукцию производители со всех стран мира, ведь сюда, без преувеличения, съезжаются толпы бизнесменов.

    Причин популярности ярмарки импортных и экспортных товаров – масса. Одна из них – удачно подобранное время проведения – период сразу же после празднования Китайского Нового Года. Здесь есть все, и даже – больше!

    Таблица 5 Инфо о Кантонской Ярмарке

    Город

    Гуанчжоу

    Выставочный центр

    Как всегда, в Chinese Import & Export Commodities Complex

    Год старта

    1957 (!) год

    Регулярность проведения

    Два раза на год

    Организатор

    China Foreign Trade Centre (Group)

    Колл-центр для иностранцев, не проживающих в Китае: 86-20-28-888-999

    Email: info@cantonfair.org.cn

    Адреса: No. 382, Yuejiang Zhong Road, Guangzhou 510335, China; Room 3106–3107, Office Tower, Convention Plaza, No.1 Harbour Road, Wanchai, Hong Kong.

    Сайты:  http://hk.cantonfair.org.cn и http://www.cantonfair.org.cn/en/

    Тематика выставки

    Сложно перечислить все направления, но вот основные. Отопительные системы, сантехника, кондиционирование, IT-отрасль, электроника, авто и мотто и аксессуары (запчасти) к ним, текстиль и текстильное производство, игрушки, модная индустрия.

    Расписание работы

    Все, что вам может понадобиться в информационном плане – на сайте.

    Рисунок 9 Кантонская Ярмарка - событие года

    Рисунок 9 Кантонская Ярмарка - событие года

Если вы – участник выставки/ярмарки

Вполне можно себе представить, что вы собираетесь быть не просто праздным зрителем, но и желаете – принять самое активное участие в мероприятии, то есть стать полноправным участником.

Что делать в такой ситуации, на какие моменты обратить внимание, в первую очередь. Вот небольшая инструкция от Фабрики Манимейкеров для правильного позиционирования себя на отраслевых экспозициях.

Примечание: да, участие не стоит дешево, поэтому и столь принципиально учесть каждый нюанс, чтобы не пустить «деньги на ветер»!

  • Этап 1 – выбор выставки

    Логично предположить, что первым шагом будет определение направления участия. Делая выбор, обращайте внимание на такие моменты, как:

    • Специализация
    • Место проведения (логично, что в городах первого порядка и посетителей больше, но и затраты на участие в разы выше)
    • Регулярность проведения – если выставка организуется постоянно, то недостатка в участниках и посетителях (потенциальных клиентах) – не будет. Выше мы представили вам как раз список таких вариантов.
    • Уровень. Определить его можно, изучив компании, принимающие участие. Если вы встретили там крупные и раскрученные бренды – значит, уровень – соответствующий.
    • Профессионализм организаторов. Сразу сделаем ремарку, что практически всегда этот пункт на высоте.
    • Информационная поддержка. Речь идет об освещении события в СМИ, на кону успешность вашего бизнеса.

    Все пункты важны, ни один не стоит игнорировать.

  • Этап 2 – постановка задач

    То есть крайне важно решить, зачем вы вообще едете на выставку, какие цели перед собой ставите? Например:

    • Поиск клиентуры, причем – платежеспособной
    • Подписание контрактов и заключение выгодных долгосрочных договоров
    • Повышение узнаваемости бренда
    • Тестирование своего сегмента рынка в Китае
    • Расширение базы данных потенциальной клиентуры
    • Продвижение и раскрутка качественно нового направления в деятельности или старой услуги

    Далее вы можете уже сами продолжить список, оперируя своими потребностями.

  • Этап 3 – подсчет расходов

    Неотъемлемая часть. Принципиально критически оценить возможности, понять, сколько вы вообще можете на данный момент потратить на продвижение, а в бюджет включены такие пункты, как:

    • Стоимость места участника
    • Монтаж/демонтаж экспо оборудования
    • Разработка визиток/буклетов/флаеров/подарков
    • Стоимость образцов и доставки на площадку
    • Аудио и видео техника
    • Текущие расходы на отели, Интернет, телефонную связь, питание и так далее
    • Стоимость рекламы в Китае

    Полезный совет: иногда будет резонно для сокращения статьи расходов, некоторые из рекламных материалов заказать на месте.

  • Этап 4 – приглашения

    Рекомендуем вам пригласить потенциальных покупателей к вам на выставку. Для этого обязательно укажите локацию, чтобы вас нашли без проблем. Оптимально приложить и организаторское приглашение, чтобы увеличить лимит доверия.

    Вполне стоящим решением будет рассылка приглашений на выставку с указанием Вашего места и описанием продукции потенциальным покупателям. Также стоит приложить и приглашение от организаторов выставки.

    Таким образом, Вы повысите шансы встретить заинтересованного посетителя с конкретными предложениями.

  • Этап 5 – выставочная платформа

    Сюда мы относим все, что делается для максимальной привлекательности платформы в глазах посетителей. Лучше всего продемонстрировать разнообразие ассортимента, продумать расстановку товаров.

  • Этап 6 – составление анкет-опросников

    Обязательно следует составить анкету для того, чтобы на месте исследовать потребительский рынок и сделать выводы. Хороший ход – каждому ответившему на вопросы, сделать маленький подарок, в идеале – с нанесенной символикой марки.

  • Этап 7 – составление команды

    Позаботьтесь о дружной команде, которая будет решать поставленные задачи «на отлично»! Обязательный пункт – знание английского языка. Если у вас есть тот, что владеет китайским – не упускайте такой возможности. Наличие переводчика – в любом случае – обязательно.

    Проинструктируйте сотрудников, чтобы они могли ответить даже на самые каверзные вопросы. Плюс, закажите единую форму одежды.

  • Этап 8 – разработка выставочного каталога!

    Наконец – проконтролируйте, чтобы ваше участие было отражено в выставочном каталоге. Проконтролируйте, чтобы было точное описание производимой продукции. Этим вы улучшите свои шансы на расширение клиентской базы.

    Рисунок 10 Участие в выставке - возможность завязать полезные знакомства

    Рисунок 10 Участие в выставке - возможность завязать полезные знакомства

Вот и все основные данные о китайских выставках, которые в виде квинтэссенции мы поместили в один обзор. Напишите, пожалуйста, в комментариях, актуальна ли для вас эта тема, какие планы на будущее, желаете ли вы принять участие в таких мероприятиях.

Ну, и, традиционно, напоминаем, что вы можете задавать интересующие вопросы, а мы на них максимально быстро ответим.