Российский вендинговый рынок относительно пуст. Если кофематы и аппараты по продаже снеков хотя бы встречаются, то до продажи сувенирной продукции дело не доходит. Отличная новость для тех, кто планирует начать бизнес, не отрываясь от основного места работы, или сформировать дополнительный доход за счет вложения собственных средств. 3-5 правильно установленных аппаратов способны обеспечить их владельцу ежемесячную прибыль в 100-350 тыс. руб., а инвестиции окупятся уже через два месяца.


Суть бизнес-модели

Будущее продаж за вендинговыми технологиями. Все чаще приятней покупать у автомата, чем у человека. Автомат не нахамит, не поделится плохим настроением. Однако в то же время он бездушен. О полном замещении человеческого общения пока говорить рано, хотя приобретать кофе, готовую еду или сувениры гораздо проще в автомате.

Одним из не заезженных вариантов вендингового бизнеса является установка автоматов по продаже сувениров, штучного товара: игрушек, открыток, брелоков и магнитиков.

Инвестиции при использовании такой бизнес-модели окупаются через 2-4 месяца.

Сувенирные автоматы бывают различных видов, форм и комплектаций. Цены на них варьируются от 40 000 до 280 000 руб. На стоимость влияет количество слотов для продукции, внешний вид и технологическая упаковка, наличие дополнительных модулей.

Размер и характеристики компактного торгового автомата по продаже сувениров SM MINI:

Рисунок 1. SM MINI

Рисунок 1. SM MINI

Высота

85 см

Глубина

20 см

Ширина

60 см

Вес

30 кг

Количество загружаемого товара

70 единиц

Количество полок

5 шт.

Стоимость

40 545 руб.

Страна производитель

Россия

Место установки

Только в помещении.

Самым габаритным и в то же время вместимым в линейке сувенирных аппаратов является SM 6367 LONG:

Высота

192 см

Глубина

87 см

Ширина

126 см

Вес

400 кг

Количество загружаемого товара

1296 единиц

Количество полок

6 шт.

Стоимость

193 000 руб.

Страна производитель

Россия

Место установки

Улица\помещение (наличие антивандального корпуса и стекла).

Он был представлен на международной специализированной выставке вендинговых технологий и систем самообслуживания VendExpo 2018.

Рисунок 2. SM 6367 LONG

Рисунок 2. SM 6367 LONG

Каждому из торговых аппаратов доступны настраиваемые дополнительные опции. Так, за отдельную плату можно добавить в приобретаемый аппарат:

  • монетоприемник без выдачи сдачи (обучаем под любой номинал, подойдет для жетонов, приобретаемых в кассе);
  • монетоприемник, выдающий сдачу;
  • купюроприемник без выдачи сдачи (фильтр фальшивых купюр, лимит - 400 купюр);
  • тот же купюроприемник с выдачей сдачи;
  • модуль для оплаты банковскими картами;
  • GSM-модем;
  • принтер чеков (с 2018 года обязателен, в соответствии с 54 ФЗ);
  • рекламный световой короб;
  • термобокс (для точек с температурами -50\+50 градусов);
  • лифт (если в автомат будут загружаться хрупкие товары);
  • дополнительные полки, направляющие для банок.

Почему это работает

Эксперты утверждают, что Россия - это молодой и свободный рынок для вендинговых технологий.

Рисунок 3. Плотность покрытия торговыми автоматами

Рисунок 3. Плотность покрытия торговыми автоматами

Такой вид бизнеса является идеальным вариантом для начинающих предпринимателей. Он не требователен к коммуникативным навыкам самого основателя бизнеса. Не потребуется много лично продавать. Основой успеха станет анализ клиентопотока, основы маркетинга и правильно подобранное место.

Однако нельзя сказать, что продавать вовсе не придется. Например, договориться об аренде - это тоже своеобразный способ продажи собственной идеи.

Такой бизнес подходит желающим создать дополнительный доход. 3000-5000 руб. в месяц смогут обеспечить 1-3 автомата. Постепенно можно выращивать сеть и в будущем сделать этот бизнес основным источником дохода. При этом обслуживание, мойку и ремонт аппаратов можно делегировать наемным работникам. Первое время можно совершать самостоятельно 1-2 раза в неделю около 0,5-1,5 часа.

Места установки

В каждом бизнесе есть ключевой параметр. Так называемый «рычаг». То, без чего остальные шестерёнки не будут крутиться. В бизнесе по реализации сувенирной продукции, да и любого вендингового товара – это место размещения аппарата.

В случае с сувенирной продукцией привлекательными местами для размещения являются:

  • аэропорты, ЖД и автовокзалы;
  • торговые и развлекательные центры;
  • потенциальные точки скопления туристов;
  • вблизи достопримечательностей;
  • места проведения конференций и выставок.

Интересно! Опытные вендеры отмечают, что лучшим решением будет уже на начальном этапе создать сеть торговых автоматов, от трех вендинговых машин. Именно сеть приносит максимально приятную прибыль, одни точки «выручают» другие в разные по количеству трафика дни.

Целевая аудитория – туристы, которые желают приобрести сувенир на память о месте, в котором побывали. Родители и их дети, которые совершают спонтанные покупки безделушек.

Сколько можно заработать

SM MINI, загруженный магнитиками на холодильник с изображением местных достопримечательностей и установленный на вокзале небольшого курортного города.

Таблица 1. Расчет доходности по SM MINI

Доходы руб.\мес.

36 000

Закупочная цена товара\руб.

20

Продажная цена\руб.

100

Количество продаж в день\шт.

15

Количество рабочих дней

30

Расходы руб.\мес.

3 185

Аренда

3 000

Цена 1 Квт электричества

5,15

Потребление аппарата Квт\мес

36

Чистая прибыль руб.\мес.

32 815

Вывод: итоговая стоимость автомата с учётом доставки и приобретения дополнительных модулей - 54 600 руб. Чистая прибыль в год - 393 780 руб. Срок окупаемости - около двух месяцев.

Интересно! Пока сеть автоматов невелика, эксперты рекомендуют применять УСН в качестве налогового режима. Причем 6% от доходов выгодней, пока статья подтвержденных расходов не существенна.

SM 6367 LONG не имеет аналогов на российском рынке. Этот автомат создавался с учетом пожеланий опытных владельцев вендерного бизнеса. В него можно загрузить до 72 наименований товаров. Механизм горизонтального движения и наклона полок позволяет быстро производить его обслуживание. Он универсален, поэтому может быть размещен практически в любом месте.

Стоимость автомата начинается от 193 000 рублей. Вендинговая машина в средней комплектации с монетоприемником, купюроприемником и функцией выдачи сдачи обойдется примерно в 230 000 рублей.

Доходы от аппарата, размещенного в крупном торговом центре и загруженного сувенирной продукцией с ассортиментом в 35 наименований.

Таблица 2. Расчет доходности по SM 6367 LONG

Доходы руб.\мес.

96 000

Закупочная цена товара\руб.

60

Продажная цена\руб.

100

Количество продаж в день\шт.

40

Количество рабочих дней

30

Расходы руб.\мес.

25 185

Аренда

15 000

Затраты на обслуживание и ремонт (наемный работник)

10 000

Цена 1 Квт электричества

5,15

Потребление аппарата Квт\мес

36

Чистая прибыль руб.\мес.

70 815

Вывод: при первоначальных инвестициях в размере 230 000 руб. расчетная чистая прибыль - 70 815 руб. в месяц. Прогнозный срок окупаемости - от 3-4 месяцев при условии удачного размещения.