Старкин Константин, владелец и основатель ООО «Новые Вендинговые Технологии»

Вендинг бизнес, несмотря на кризис, набирает обороты и приобретает своих поклонников. Особенно интересны варианты, когда начать такой бизнес можно по франшизе. Об особенностях франшизы с торговыми автоматами Мангустин собственного производства, предназначенными для продажи игрушек, рассказывает владелец компании ООО «Новые Вендинговые Технологии».

Становление бизнеса

Когда и где зародилась компания «Новые вендинговые технологии»? Кто является основателями? Организационно-правовая форма?

Компания ООО «Новые Вендинговые Технологии» начала свой путь в вендинге в 2003 году. За это время мы прошли путь от вендоров, работающих с механическими, игровыми автоматами, до разработчиков и производителей электронного торгового автомата Мангустин. В 2011 году мы вывели на рынок торговый автомат Мангустин, первый автомат, специализирующийся на продаже детских игрушек. Сначала мы развивали сеть только в Москве и ближайших подмосковных городах, затем открыли представительства в Санкт-Петербурге и Новосибирске. С 2013 года запустили франшизу и начали развивать сеть с партнёрами франчайзи.

Какие автоматы «Мангустин» производите, продаете и какие услуги оказываете?

Есть пять видов торговых автоматов, отличаются по дизайну и наличию сенсорного экрана. Мы предлагаем франшизу полного цикла, т.е. торговое оборудование поступает франчайзи с продаваемым товаром, всеми рекламными материалами. В дальнейшем партнеры могут продолжить заказывать товары у нас.

Ознакомьтесь с условиями франшизы  по продаже игрушек посредством торгового автомата.

Фото 1. Виды автоматов серии Мангустин

Фото 1. Виды автоматов серии Мангустин

Преимущества работы с автоматами Мангустин

Несколько слов о самих автоматах. Какие есть уникальные предложения (которые отличают вас от конкурентов)?

Преимущества автомата Мангустин:

  • Быстрый запуск бизнеса за 1 месяц;
  • Время на бизнес всего 4 часа в месяц;
  • Окупаемость проекта от 3 месяцев.

Подробно о бизнес-модели и потенциальном доходе.

Более 300 партнёров выбрали Мангустин. Почему?

1. Вложения от 239 000 руб.

Установка 1 торгового автомата 239 000 руб. – включает оборудование, запас наполнителя на две недели.

2. Неограниченная прибыль.

Прибыль с одного торгового автомата в среднем 35 000 руб. Огромный потенциал для развития собственной сети торговых автоматов.

3. Минимальные временные затраты.

Для начала бизнеса необходимо установить автомат, обслуживание 1 автомата всего 4 часа в месяц. Все необходимые составляющие для бизнеса в одном месте.

Технические характеристики Mangustina.

4. Социальная значимость.

Основная идея проекта – предложить покупателю качественные, недорогие и популярные игрушки. Мы делаем доступные и интересные игрушки ближе к покупателю.

5. Отлично продаваемые игрушки.

За качеством и разнообразием ассортимента следят наши менеджеры, отбирая новинки и хиты самых продаваемых брендов в сфере игрушек. Все рекламные материалы: фото, видео, описания - бесплатно.

6. Экономия ресурсов.

Один сотрудник обслуживает до 20 торговых автоматов, понятная и простая бухгалтерия, онлайн мониторинг автоматов сводят к минимуму бизнес расходы.

Наполнитель упакован в капсулы размером 60 и 100 мм. Игрушки, продаваемые в торговом автомате Мангустин, развивают познавательные и интеллектуальные способности ребенка, способствуют формированию новых умений и навыков. Расширяя сеть торговых автоматов Мангустин по франшизе, мы способствуем тому, что покупатели могут приобретать интересные товары в формате «рядом с домом».

Фото 2.  Ассортимент игрушек

Фото 2. Ассортимент игрушек

Как начать сотрудничество

Принцип работы компании: от получения заявки на автомат до ее оплаты и реализации (некая цепочка этапов взаимодействия с клиентами)?

Процесс несложный, конечно, если необходимо, перед покупкой автомата, оформляется ИП или ООО.

Возможные формы налогообложения вендинг бизнеса.

  1. Необходимо определиться с выбором торгового автомата.
  2. Сделать заявку на сайте www.mangustin-rent.ru.
  3. После подписания договора оплачивается 50 % стоимости автомата, остальные 50 % перед получением автомата.
  4. Автомат отгружается в течение 2 недель. В это время покупатель ищет место для установки автомата.
  5. Автомат с игрушками, которые мы рекомендуем, отправляется франчайзи.
  6. Установка торгового автомата в торговое помещение, настройка цен в автомате. Весь процесс занимает около часа.

Далее автомат нужно обслуживать: добавлять новые игрушки, следить за чистотой автомата, инкассировать, заказывать новые игрушки.

Фото 3. Автомат по продаже игрушек Мангустин в работе

Фото 3. Автомат по продаже игрушек Мангустин в работе

Сложности, которые встречаются сейчас в работе.

Во-первых, это поиск места. Есть некоторые города с большей конкуренцией – там найти достойное место по разумной цене бывает непросто. Для поиска места мы разработали презентацию, которую можно посмотреть и скачать на сайте mangustin-rent.ru. Также презентации отправляются вместе с автоматом в распечатанном виде.

Во-вторых, в небольших городах рост сети ограничен отсутствием качественных мест установки.

В-третьих, личное взаимодействие с покупателем, даже при автоматизированных продажах, тоже важно. Обязательно нужно указывать на автомате свой телефон, бывают недовольные покупатели: «Я хотел другую игрушку», «Я не знаю, как забрать сдачу» и прочее, даже если всё подробно описано в инструкции.

Достижения в бизнесе

Годовой оборот, доходность сети?

У нас самая большая сеть торговых автоматов по продаже детских игрушек в России, уже более 2 000 автоматов. Сеть из 350 партнёров во всех федеральных округах России. Ежемесячный оборот нашей совместной с франчайзи сети торговых автоматов более 160 млн. руб. Прибыль сети в месяц более 70 млн. руб. Рентабельность бизнеса около 45 %.

Кто является основными потребителями, целевая аудитория?

Это семейные люди, чаще с детьми. Возраст 25 – 35 лет. Часто покупает один член семьи, а затем все остальные подключаются к работе. Вендинг очень удобен в качестве семейного бизнеса. Нужно обязанности просто разделить.

Фото 4. Маленькие покупатели

Фото 4. Маленькие покупатели

Что Вам лично нравится в своем бизнесе больше всего?

Как производителю торгового автомата, нам нравится, что мы создали новый продукт. Нравится смотреть на карту с новыми автоматами: от Калининграда до Петропавловска-Камчатского расположены автоматы. Мы сотрудничаем со всеми городами миллиониками в России – это приятно. Но ещё интереснее, когда партнёры появляются в городах, названия которых даже не слышали. И нас уже целое сообщество единомышленников.

В развитии розничной сети нравится: быстрая оборачиваемость средств, простота ведения вендинг бизнеса, сфера игрушек, высокий доход при разумных вложениях.

Планы на будущее

Какие у Вас планы на будущее в данном проекте?

Мы хотим создать сеть минимум из 10 000 торговых автоматов в России. Чтобы доступные игрушки были ближе к покупателю. Сейчас нас интересует развитие в курортных городах. Туристический поток там высокий и сферу развлечения нужно активно развивать. Это планы на ближайшие 2 года.

В дальнейшем выход в страны дальнейшего зарубежья. Российские торговые автоматы появляются в Европе. Из-за проседания рубля наши автоматы стали выгодны для иностранных инвесторов. Перед китайскими автоматами у нас тоже есть ряд преимуществ, не только более выгодная цена. В Китае почти нет автоматов с сенсорными экранами, внешний вид достаточно скучный. Это огромный рынок сбыта, и мы можем там конкурировать.

Фото 5. Сенсорный экран на автомате Мангустин

Фото 5. Сенсорный экран на автомате Мангустин

В целом, хочется сказать, что можно и нужно заниматься не только нашим бизнесом, а в целом поднимать уровень предпринимательской среды. Можно и нужно заниматься производством, придумывать новые виды деятельности. Вендинг бизнес может стать отличным стартом для самостоятельной работы. Многие наши партнёры сначала совмещают работу с Мангустин с основной работой и при выходе на достойный доход принимают решение полностью работать на себя.

Видео