Валерий Стигалов и Сергей Лагуткин, создатели тренингов семейных отношений «Ривер Соул». Валерий Стигалов и Сергей Лагуткин, создатели тренингов семейных отношений «Ривер Соул».

Валерий Стигалов и Сергей Лагуткин – создатели тренингов семейных отношений «Ривер соул». Сотни семейных пар, а также еще не вступивших в брак мужчин и женщин в Астрахани уже посетили эти занятия. Сайт, продажа видеотренингов, консультирование, выступления в учебных заведениях и ЗАГСе - сфера деятельности «Ривер соул» постоянно расширяется, а в вебинарах участвуют люди со всех уголков нашей страны. Как Валерию и Сергею удалось достичь успеха?

Основные тезисы интервью:

  • Вид деятельности: инфобизнес, проведение вебинаров и тренингов по теме семейных и добрачных отношений
  • Местонахождения бизнеса: Россия, г. Астрахань
  • Род занятий до начала предпринимательства: студент ВУЗа, частный консультант.
  • Дата начала предпринимательской деятельности: 2013 год
  • Организационно-правовая форма ведения бизнеса: индивидуальный предприниматель
  • Размер первоначальных инвестиций: 100 000 руб.
  • Источник первоначального капитала: накопления
  • Срок окупаемость инвестиций: 2-3 месяца
  • Формула успеха: Самое главное в ведении своего дела – это упорство и труд. Не опускайте руки, когда приходят первые трудности!

О проекте

Добрый день, Валерий и Сергей! Расскажите, кому и как пришла в голову идея вести платные психологические тренинги? Какова их тематика, для кого они предназначены?

Валерий: Я давно хотел заняться каким-либо видом инфобизнеса, и после анализа запросов в сети Интернет понял, что людей особенно интересует тематика взаимоотношений между полами. Так зародилась идея школы семейных отношений «Ривер соул», и я стал искать того человека, кто мог бы стать спикером на тренингах и центральной фигурой всего проекта. Через общих знакомых узнал о Сергее Лагуткине и мы стали сотрудничать.

Сергей: Наши тренинги предназначены для широкой аудитории, независимо от пола и возраста – мы ждем и семейные пары, и одиноких людей среднего возраста, и молодежь, которая еще не вступила в брак. Тематика различна, но в последнее время мы увидели особую востребованность семинаров для незамужних женщин, стремящихся создать семью. Так у нас родился целый цикл семинаров и видеокурсов, посвященных счастливому замужеству. Для семейных пар популярны такие темы, как разрешение конфликтов, установление взаимопонимания в браке, преодоление проблем и кризисов.

Спикер «Ривер соул»

Спикер «Ривер соул»

 Лагуткин Сергей во время тренинга

Лагуткин Сергей во время тренинга

Немного истории

Как давно вы открыли проект?

Первые тренинги мы провели в начале 2013 года.

А чем вы занимались до того, как был создан проект «Ривер соул»?

Сергей: Я занимался частным консультированием семейных пар последние 15 лет, так что к моменту создания проекта имел большой практический опыт и понимание проблем, возникающих на пути к семейном счастью.

Валерий: Я являюсь владельцем собственной веб-студии в Астрахани вот уже несколько лет, занимаюсь созданием сайтов для бизнеса и 3д-турами.

Рекомендуем ознакомится с интервью с Валерием Стигаловым, в котором он рассказывает о своем становлении как предпринимателя в интернет-сфере.

Как все начиналось? Может быть, в начале деятельности вы столкнулись с какими-то проблемами?

Валерий: Началось все с моего предложения Сергею Лагуткину о сотрудничестве. Я видел в нем потенциал для успешной работы в этом направлении. После того, как он дал свое согласие, мы стали продумывать стратегию и тематику тренингов. Сергей начал систематизировать материалы и свой обширный опыт, а я создавал площадку и занимался техническими вопросами, рекламой, оформлением этого вида деятельности и финансовой составляющей.

Сергей: Лично для меня проблема заключалась в том, что, хотя я ранее и занимался частным консультированием и проведением семинаров, но никогда не задумывался о том, что кроме качественного материала и ораторского искусства необходимы еще и навыки продаж. Начинали мы с бесплатных вебинаров, в конце которых приглашали людей уже на платные тренинги. Мне пришлось учиться тому, как это делать правильно.

Еще для меня как оратора было непривычно вести тренинги в виде вебинаров. Я привык видеть живой отклик аудитории, глаза слушателей - в он-лайн режиме это невозможно. Рассказал анекдот или что-то интересное – и не знаешь, уловили люди смысл или нет? Только в конце по отзывам понимаешь – аудитории понравилось!

Слушатели семинаров о семейных отношениях

Слушатели семинаров о семейных отношениях

А помните ли вы первый тренинг? Как он прошел? Что вы чувствовали?

Сергей: Конечно, первый «живой» тренинг был очень волнительным. Для меня – обычное дело выступать перед различными аудиториями, но у мероприятия была обширная реклама, и чувствовалась большая ответственность. Прошло все очень успешно, и на сайте проекта «Ривер соул» сразу же появились положительные отзывы! Начинали мы с вебинаров, и первый «очный» тренинг был комбинированным. Я вел семинар в «живой» аудитории, но одновременно его видели онлайн Интернет-пользователи, они присылали свои вопросы, зал задавал свои – короче, было жарко и весело! Первый семинар по семейным отношениям, как и все последующие, имел не только теоретическую часть, но и интерактивную – участники разбирали различные ситуации, проигрывали их. В-общем, воспоминания самые хорошие!

О проекте детальнее

Какова тематика тренингов? Она постоянна или меняется?

Сергей: Тематика очень разноплановая. В качестве примера назову несколько тренингов, которые мы уже провели: «Как выйти замуж за миллионера?», «Конфликты в браке – как правильно ссориться?», «Пять языков любви», «Как вернуть романтику?», «Как прекратить измены?» и т. д.

Уже в процессе работы мы увидели особую потребность в «женской» тематике и мегапопулярность тренингов, посвященных тому, как счастливо выйти замуж. Сейчас основной акцент в работе делаем на это. К сожалению, в нашей стране ситуация такова, что многие женщины годами живут в так называемом «гражданском» браке и так и не слышат заветного предложения руки и сердца. Согласно статистике, если мужчина в течение первого года сожительства не предлагает официальное замужество, шансы этой пары создать полноценную семью в будущем снижаются в 10 раз. И если для мужчины в этом случае ущерб не столь велик, то для женщины это очень важно! На тренингах проекта «Ривер соул» мы учим прекрасных дам понимать мужчин и оказывать, мотивировать их, оказывать положительное влияние. Меня очень радует, когда после наших семинаров мне звонят или пишут клиентки и сообщают радостную новость – наконец-то их избранник «созрел», они идут в ЗАГС! Именно в эти моменты я чувствую наибольшее удовлетворение от своей работы!

На семейных тренингах проекта «Ривер соул» мы так же даем ключи к счастью в браке и даже те пары, которые после 10-15 лет семейной жизни находились на грани развода, после обучения на тренинге начинают видеть перспективу в дальнейших отношениях и уверенно исправлять ситуацию к лучшему. Это очень меня радует и дает стимул работать дальше и еще лучше!

Тренинги в медицинском вузе и для обычной публики

Тренинги в медицинском вузе и для обычной публики

Ваши семинары стоят недешево. Готовы ли люди сегодня платить за знания в сфере семейных отношений? Что они получают за внесенную плату?

Сергей: Не могу сказать, что мы требуем каких-то больших денег за посещение тренинга – цена вполне приемлемая и ее может себе позволить человек со средним достатком. Если отвечать конкретно на ваш вопрос – да, люди сегодня готовы платить за знания о том, как найти спутника жизни, построить успешный брак или спасти семью на грани развода. Почему? Потому что отношения с близкими и любимыми – самая важная часть нашей жизни! Если ты счастлив в семье – ты будешь успешен и во всех остальных сферах своей жизни. Если дома ссоры или холодные отношения, если нет спутника жизни – не будут приносить удовлетворения ни достижения в карьере, ни красивые вещи и машины. После тренингов мне часто пишут люди или просто подходят поговорить, а потому я знаю, о чем говорю – солидные бизнесмены рассказывают о том, что никакого удовлетворения от своих достижений не чувствуют, так как при плохих отношениях с любимой женщиной теряется основной смысл этих достижений – подарить счастье той, которая рядом.

Если говорить о нашем цикле семинаров о том, как найти спутника жизни – что может быть важнее этого? Счастливое замужество – лучший подарок, который может сделать себе каждая женщина, и он стоит того, чтобы вложить в него немного денег, времени и усилий!

Сколько тренингов в месяц вы проводите? Какое количество людей их посещает?

Сергей: Сложно сказать. В какие-то месяцы мы больше уделяем внимания Интернет-аудитории, и такие он-лайн встречи могут проходить несколько раз в неделю. Иногда больше концентрируемся на очных тренингах по семейным отношениям – тогда речь идет о нескольких мероприятиях в месяц. Сейчас начинаем активное сотрудничество с учебными заведениями Астрахани, а также с центральным ЗАГСом. Наше желание – оказать наибольшее положительное влияние на тех, кто еще не создал свою семью. Намного лучше избежать ошибок, чем потом годами исправлять их последствия. К сожалению, искусству создания семьи не учат в школе, а зря!

Работа по парам и лекционная часть тренингов

Работа по парам и лекционная часть тренингов

Вы продаете записи занятий через свой сайт. Востребован ли этот продукт?

Валерий: Наш проект существует не так давно, и я не могу сказать, что он мегапопулярен – у него есть своя публика, но конкуренция в сети огромна! Мы стремимся к большему! Да, люди покупают наши тренинги через сайт и посещают платные вебинары, но мы хотим завоевать еще большую аудиторию, стать на один уровень с известными спикерами по семейной тематике!

Об организации

Каковы были первоначальные вложения в проект? Как быстро вернулись затраченные средства?

Валерий: Это трудный вопрос. Объясню, почему. Дело в том, что одна из главных статей затрат при открытии инфобизнеса – это создание серьезной технической площадки в сети Интернет (сайта, канала на youtube и т. д.) с возможностью приема платежей, обратной связью, постоянным обновлением, уникальным контентом и т. д. Так как у меня своя веб-студия, все это обошлось нам практически бесплатно. Почти всеми техническими вопросами я занимался сам. То есть, если вы хотите делать что-либо похожее на «Ривер соул» в Интернете, вам прежде всего нужно будет найти хорошую команду для создания сайта, его продвижения и обслуживания. Думаю, это порядка 100 тысяч рублей минимум!

Если же речь идет об обычных тренингах, то здесь затраты идут в-основном на рекламу, аренду помещения. Если честно, мы не подсчитывали вложенные средства.

Как оформлена школа семейных отношений юридически?

Валерий: Проект «Ривер соул» - один из видов деятельности моего ИП наряду с разработкой сайтов, созданием 3д туров и т. д.

Какую систему налогообложения вы выбрали?

Валерий: Работаем по наиболее выгодной для нас «упрощенке» (УСН, 6%). У нас есть определенные счета, на которые поступает оплата за участие в вебинарах – с этих средств мы также платим налоги, как и со взносов за участие в обычных тренингах.

Совет от Фабрики манимейкеров: Оптимальным вариантом ведения налогового учета для данного вида деятельности является онлайн-бухгалтерия «Мое дело». При помощи данного сервиса вы можете самостоятельно, без найма бухгалтера, подготовить все необходимые документы для предоставления в налоговую в короткие сроки.

Как построены ваши отношения продюсер-тренер?

Сергей: Между мной и Валерием заключен продюсерский договор, согласно которому я не имею права в течение 10 лет сотрудничать как спикер с кем-либо еще.

Валерий: У нас и без договора были очень доверительные отношения, но это необходимая формальность. Задача Сергея – проведение интересных, полезных людям тренингов по семейным отношениям, разработка новых тем и т. д. Все остальное – моя компетенция. Я нахожу зал, даю рекламу, договариваюсь обо всем и т. д.

Спикер Сергей Лагуткин во время занятий

Спикер Сергей Лагуткин во время занятий

О способах продвижения проекта

Как люди узнают о ваших мероприятиях? Даете ли вы какую-либо рекламу?

Валерий: Конечно! Психологические тренинги – это тот вид бизнеса, где без рекламы не обойтись. Так как у нас две сферы деятельности – в Интернете и очные семинары, то и продвижение их различно.

Самая эффективная реклама  вебинаров – через платную почтовую рассылку по готовым базам. То есть мы посылаем приглашение на бесплатные он-лайн тренинги именно тем людям, кто заинтересован в получении информации о семейных отношениях (они ранее подписывались на подобные рассылки и регистрировались на сайтах по этой тематике и т. д.). Отклик по таким сообщениям достаточно большой. Люди участвуют в бесплатном вебинаре, а в конце их приглашают уже на платный.

Перед проведением обычных тренингов в Астрахани мы давали наружную рекламу (баннеры), раздавали флаеры и т. д. Это было в самом начале, а теперь, когда в городе проект «Ривер соул» уже на слуху, многие приходят на тренинги по рекомендациям друзей и знакомых.

У вас есть сайт проекта, канал на youtube, блог и группы в социальных сетях. Какой способ продвижения вы считаете наиболее продуктивным?

Валерий: Наиболее важным для нас на данном этапе является сайт - http://riversoul.ru. Здесь собраны видео отзывы, а также тематические статьи Сергея. Видео некоторых выступлений и наиболее важных моментов совершенно бесплатно можно посмотреть на нашем канале http://www.youtube.com/user/officialriversoul, то есть перед тем, как идти на тренинг, человек может увидеть поведение и стиль спикера и т. д.

Что главное в инфобизнесе

Есть ли какие-то особенности в этом виде бизнеса, например, сезонность и т. п.?

Валерий: Сезонности нет – это точно. Особенность в том, что все только со стороны кажется простым. На самом деле в инфобизнесе надо по-настоящему «пахать». Не просто снять интересное видео, а сделать так чтобы его увидела большая аудитория. Вы можете проводить прекрасные вебинары, но если не сумеете привлечь людей, продать свой информационный продукт – успеха не будет… Особенность еще и в том, что в Интернете очень высока конкуренция, и на слуху уже есть несколько имен, которым люди доверяют. Пробиться на самый верх – наша цель, к которой мы стремимся.

Сайт и видеоканал проекта

Сайт и видеоканал проекта

Секрет успеха

Сейчас достаточно много литературы и различных видео на тематику отношений в Интернете. Что побуждает людей выбирать именно «Ривер соул»? В чем секрет успеха?

Валерий: Могу сказать, что 80 % успеха любого инфобизнеса и нашего проекта в частности – в личности тренера. У вас может быть самый прекрасный материал и техническая часть, но если нет харизматичного спикера – ничего не получится. Думаю, что именно благодаря Сергею Лагуткину проект «Ривер соул» стал успешным!

Сергей: Да, сейчас в Интернете множество книг, материалов и видео на тематику отношений. Но наши семинары дают не только какие-то теоретические знания, но и обозначают конкретные практические шаги. Мы обязательно делаем практическую часть и решаем конкретные проблемы, а не просто рассказываем обо всем известных вещах. Весь материал, который я преподаю, собран в течение долгих 15 лет моей работы консультантом.

Немного философии

В чем вы видите положительные и отрицательные стороны ведения своего бизнеса? Что он значит в вашей жизни?

Валерий: Положительные стороны в ведении своего бизнеса – это независимость, самостоятельность, хороший доход, который зависит только от вас самих. Отрицательные? Наверное, это большой груз ответственности – все зависит от твоих решений и действий, и в случае неудачи винить будет некого!

Сергей: Для меня «Ривер соул» - не просто работа или бизнес, но и мое призвание, возможность сделать жизнь людей лучше. Нет ничего приятнее, чем видеть пары, которые счастливы в браке и смогли все преодолеть!

Тяжело ли вести бизнес в нашей стране?

Не могу сказать, что тяжело. Если с самого начала все начать правильно и работать официально, никаких проблем у вас не будет.

Какие у вас планы на будущее?

Достичь еще большую аудиторию!

Совет начинающим предпринимателям

Дайте совет нашим читателям, желающим открыть свое дело.

Валерий: Тем, кто хочет трудиться именно в инфобизнесе, хотелось бы посоветовать продумать ту тему, над которой вы хотите работать и приготовиться к большому труду. Это не тот вид бизнеса, где можно потрудиться месяц, а потом зарабатывать миллионы – необходим постоянный труд, вложение средств, сил и времени. Будьте настойчивыми и трудитесь, даже если не все получается сразу.