Магазин «Сделай сам» – торговый бизнес, построенный на реализации товаров для рукоделия и творчества, который отличается широкой клиентской базой и отсутствием влияния сезонных факторов. В ассортимент входят инструменты и материалы для хобби: шитья, вязания, кулинарии, флористики, декора и др. При первоначальных инвестициях в 700-800 тыс. руб. можно достичь окупаемости уже через 7-8 месяцев. Поставки товаров отчасти обеспечат отечественные производители, а остальное – поставщики из ЕС и Китая. Фирма может работать в формате единичного павильона, бутика, сети салонов, интернет-магазина.


Бизнес-модель магазина «Сделай сам»

Желание мастерить воспитывается в людях с раннего детства: поделки на уроках труда, самодельные украшения для елки, платьица для кукол… Чаще всего с годами  тяга к творчеству не проходит, а превращается в полноценное хобби или даже в профессию.

При этом далеко не во всех крупных городах России функционируют торговые точки, способные предложить бисер и бусины для украшений, пряжу для вязания, деревянные заготовки и акриловые краски для чайных домиков, стикеры и бумагу для скрапбукинга, оригинальные вазоны и сухоцветы для икебан, полимерную глину и формы для печенья.

Этот тип бизнеса переживает период становления на российском рынке, в то время как за рубежом уже функционируют крупные многопрофильные торговые точки в формате «сделай сам»

Интересный факт! Торговой точкой в формате «сделай сам» может считаться и магазин стройматериалов, инструментов и садового оборудования, поскольку на их основе осуществляются ремонт и обустройство жилища, создание элементов комфорта,  уюта своими руками.

Отчего идея магазина в формате «сделай сам» может показаться актуальной?

  1. Такой бизнес не подвержен влиянию сезонных факторов: творчество и рукоделие актуальны в любое время года.
  2. Широкая клиентская аудитория включает в себя рукодельниц, увлеченных конкретным видом творчества, мам с детьми; любителей создавать оригинальные предметы декора для своего дома и др.
  3. Бизнес можно начинать с небольшого киоска в 6-8 кв. м.
  4. Поскольку наценка на товары для творчества и рукоделия составляет от 40 до 100%, рентабельность торговой точки может составлять 50-60%.
  5. Магазин можно зарегистрировать как ИП, что позволит рассчитывать на специальные режимы налогообложения.
Рисунок 1. В ассортимент магазина «Сделай сам» стоит включить товары для творчества   профессионалов и любителей в разных ценовых категориях. Источник: сайт БизнесТоп

Рисунок 1. В ассортимент магазина «Сделай сам» стоит включить товары для творчества профессионалов и любителей в разных ценовых категориях.
Источник: сайт БизнесТоп

Для того чтобы открыть магазин, потребуется найти стартовый капитал в размере 700-800 тыс. руб. Не исключается возможность использования заемных средств, поскольку при правильной организации бизнес окупится за 7-8 месяцев.

Важный момент! Магазин может продавать инструменты, материалы, заготовки. Ориентироваться можно не только на розничные покупки любителей творчества, но и оптовые приобретения творческих студий, детских кружков, мастерских ручной работы.

Выбираем формат бизнеса

Магазин «Сделай сам» может предлагать своим покупателям как товары для определенного вида творчества (все для шитья, товары для художников и др.), так и для смежных видов деятельности (шитье и вязание) или для широкого спектра направления хэнд-мейда.

Рисунок 2. Оптимальный вариант организации магазина «Сделай сам» – создание в нем тематических разделов по направлениям творческой деятельности (флористика, декор, выпечка, скрапбукинг и др.). Источник: сайт БизнесТоп

Рисунок 2. Оптимальный вариант организации магазина «Сделай сам» – создание в нем тематических разделов по направлениям творческой деятельности (флористика, декор, выпечка, скрапбукинг и др.).
Источник: сайт БизнесТоп

В настоящее время сформировалось 4 формата организации такой торговой точки:

  1. Единичный киоск или отдел в ТЦ, который реализует базовые товары для творчества и рукоделия.
  2. Салон, магазин или бутик, который предлагает широкий ассортимент материалов и инструментов для разных видов рукоделия, подходящих для профессионалов и любителей.
  3. Сеть небольших магазинов, продающих одинаковый ассортимент в разных точках города или специализирующийся на реализации товаров для определенного круга любителей ручной работы (бисерная лавка, все для выпечки, товары для декора и др.).
  4. Интернет-магазин, который может предлагать широкий ассортимент товаров для творчества и рукоделия, которые имеются в наличии или доставляются на заказ.

Важный момент! Не следует думать, что в случае торговой точки «сделай сам» оптимальным будет формат интернет-магазина: его раскрутка потребует немалых затрат, которые перекроют отсутствие арендных выплат. К тому же большинство любителей творчества склонны выбирать инструменты и материалы очно, где есть возможность оценить их более детально.

Рисунок 3. Российская сеть из 53 магазинов, предлагающая широкий спектр товаров для творчества и рукоделия. Источник: сайт «Фиеста-Сити»

Рисунок 3. Российская сеть из 53 магазинов, предлагающая широкий спектр товаров для творчества и рукоделия.
Источник: сайт «Фиеста-Сити»

Выбор места и обустройство магазина

Правильный выбор места для магазина товаров для рукоделия и творчества – ключевой фактор его успеха. Здесь важно учитывать формат деятельности:

  • Если торговая точка будет ориентироваться на широкий круг любителей создавать прекрасное собственными руками, то разместить ее лучше на проходной улице, близ мест большого скопления людей или арендовать бутик в торговом центре.
  • Если магазин специализированный (товары для шитья, материалы и инструменты для флористики др.), то можно выбрать менее многолюдные места, доступные целевому контингенту (магазин кистей и красок близ академии художеств и т. д.).

Важный момент! Начинать можно с небольшой торговой площадки размером в 6-10 кв. м. Дальнейшее расширение целесообразно до размера 30-60 кв. м.

Для оборудования для магазина «Сделай сам» потребуется стандартный для торговой точки основной капитал:

  1. Полки, стеллажи, витрины для товаров в зависимости от размера и конфигурации помещения.
  2. Стойка-прилавок для кассира.
  3. Стенды и штативы для демонстрации новинок, хитов продаж и др.
  4. Крутящиеся стойки и манекены.
  5. Персональный компьютер и ККТ.
  6. Система отопления, вентиляции и кондиционирования.
  7. Пожарно-охранная сигнализация.
  8. Интерьерные дополнения – кресла, банкетки, столы и др.
Рисунок 4. Стеллажи и полки из старых деревянных ящиков: креативно, стильно, практично и дешево. Источник: сайт WCPO

Рисунок 4. Стеллажи и полки из старых деревянных ящиков: креативно, стильно, практично и дешево.
Источник: сайт WCPO

Важный момент! Особую роль в магазине «Сделай сам» играют продавцы: они должны хорошо разбираться в различных направлениях творчества и рукоделия. Оптимальным представляется наем рукодельниц с правом приобретения ими материалов и инструментов с дисконтом.

Что включить в ассортимент?

Линейка товаров торговой точки зависит от формата магазина. В большом универсальном бутике будут представлены товары для новичков и профессионалов в разных направлениях рукоделия и творчества. В небольшой специализированной лавке товаров будет меньше, но все они будут учитывать предпочтения целевой категории покупателей (марка, производитель и др.).

Справка! На первичную закупку товара может уйти от 300 тыс. до 1,5 млн руб.

Приобретение товаров можно организовать за счет отечественных производителей, а также под заказ из-за рубежа. Некоторые товары для творчества в России не производятся (натуральный цветной песок, полимерная глина и др.).

Важный момент! На базе магазина «Сделай сам» можно организовать иную приносящую доход деятельность: курсы по любому из направлений творчества, пошив штор, реставрацию одежды, создание предметов декора для дома, изготовление свадебных украшений и др.

Рисунок 5. Мастер-класс по декупажу в магазине «Комус» (г. Москва). Источник: официальный сайт компании «Комус»

Рисунок 5. Мастер-класс по декупажу в магазине «Комус» (г. Москва).
Источник: официальный сайт компании «Комус»

Как привлечь покупателей?

Организация магазина в формате «сделай сам» – креативная идея, которая требует адекватной рекламы, ключевыми составляющими которой выступают:

  1. Привлекательная вывеска.
  2. Тематическое оформление фасада магазина.
  3. Оригинальные варианты рекламных сообщений (запоминающиеся слоганы на асфальте, листовки в стиле скрапбукинг и др.).
Рисунок 6. Оформление входа в магазин «Сделай сам». Источник: сайт Wikimedia Commons

Рисунок 6. Оформление входа в магазин «Сделай сам».
Источник: сайт Wikimedia Commons

Для привлечения клиентов уместным представляется проведение бесплатных мастер-классов по бисероплетению, валянию из шерсти, изготовлению чайных домиков, пошиву чехлов для телефонов из фетра и др. Для этих мероприятий достаточно установить столы прямо среди стеллажей магазина, чтобы настроить посетителей на творчество, привлечь дополнительное внимание к продукции. Торговая точка может практиковать и проведение ярмарок и выставок, приуроченных к значимым датам (Новый год, Международный женский день и др.).

Важный момент! Не следует забывать о рекламе в социальных сетях и создании собственного сайта в формате интернет-магазина, который будет дополнять торговую точку, работающую офлайн.

Рисунок 7. Ассортимент товаров интернет-магазина для творчества «Лелека». Источник: Официальный сайт компании «Лелека»

Рисунок 7. Ассортимент товаров интернет-магазина для творчества «Лелека».
Источник: Официальный сайт компании «Лелека»

Финансовый план бизнеса – стартовый капитал для магазина «Сделай сам»

Для того чтобы организовать торговую точку в формате «сделай сам», потребуется затратить в среднем 700-800 тыс. руб. Большая часть средств уйдет на закупку первичной партии товаров, часть которых будет поставляться под заказ из-за рубежа (Китай, ЕС).

В первое время в магазин достаточно нанять 2 продавцов-консультантов, сотрудника СБ и уборщицу. Юридические и бухгалтерские вопросы целесообразным представляется передать на аутсорсинг.

Таблица 1. Расходы на создание бизнеса

Статья затрат

Сумма

1

Арендная плата за помещение

50 тыс. руб.

2

Регистрация бизнеса

2 тыс. руб.

3

Зарплата персоналу

80 тыс. руб.

4

Приобретение оборудования

200 тыс. руб.

5

Закупка первой партии товаров

300 тыс. руб.

6

Коммунальные платежи

5 тыс. руб.

7

Рекламные мероприятия

20 тыс. руб.

8

Создание и продвижение сайта

40 тыс. руб.

9

Прочие расходы

5 тыс. руб.

 

Итого

702 тыс. руб.

Аренда небольшого бутика или использование в качестве торговой площади отдельного павильона обойдется дешевле. Для достижения окупаемости за 7-8 месяцев стоит взять обязанности продавца на себя.

Важный момент! Наценка на товары в магазине «Сделай сам» может составлять от 30 до 100% в зависимости от редкости материала, страны производства и марки.