Учитывая интерес общества к экстремальным видам спорта, открытие скалодрома можно считать удачной бизнес-идеей. Для ее реализации нужно изучить рынок, рассчитать бизнес-план или воспользоваться готовой франшизой. Предприятие может окупиться за 3-6 месяцев.



В программу Олимпиады-2020 наряду с несколькими новыми видами спорта включено скалолазание. Причина – невероятная популярность этого вида спорта. Но одно дело любить экстрим, а другое – рассматривать скалодром как бизнес. Сразу возникает масса вопросов: насколько велика конкуренция? За какое время окупится предприятие?  Будет ли услуга востребована на протяжении долгого времени или «мода» на нее скоро пройдет?

Чтобы понять, перспективна ли бизнес-идея, нужно определить целевую аудиторию, емкость рынка и оценить риски.

Что такое скалодром?

Скалодромом называют тренажер (скалолазный стенд), имитирующий природную поверхность для спортивного или развлекательного скалолазания. Примерно 20 % таких тренажеров выпускается с полной скалоимитацией, 80 % оборудованы лазательными зацепами разной конфигурации и рельефа.

Различают несколько основных типов скалодромов (см. Таблицу 1)

Таблица 1. Типы скалодромов

Тип

Описание

Особенности

Высокий

  • мин. высота 4 м, макс. определяется высотой помещения и техническими возможностями конструкции
  • может крепиться к стене или существовать как отдельно стоящее сооружение
  • может состоять из отдельных модулей или иметь монолитную конструкцию

Для занятий необходимо специальное снаряжение, помощь инструктора и страховочная система

Скалодром для боулдеринга

  • имеет сложный рельеф
  • высота не более 4 м

Специальная страховка не требуется, безопасность при падении обеспечивается специальными матами

Мобильный скалодром

  • высота до 6 м
  • перемещается и монтируется с помощью специального прицепа-трейлера
  • устанавливается как в помещении, так и на свежем воздухе

Используется в развлекательных целях во время массовых мероприятий, рекламных акций, праздников и т.д.

Детский скалодром

  • высота от 1,2 до 2,2 м
  • невысокая скалоимитация с детскими зацепами

Предназначен для детей с 5 лет

Водный скалодром

  • высота над уровнем воды до 5 м (глубина воды 3 м)
  • располагается у бортика в виде дуги с зацепами или лазательной наклонной поверхности

Очень популярен у посетителей аквапарков и бассейнов. Может стать ощутимым конкурентным преимуществом в зоне водных аттракционов

Мода или устойчивый тренд?

Поскольку скалолазание сегодня официально признано одним из самых массовых видов спорта, можно утверждать, что интерес к нему будет расти. Вот несколько аргументов, доказывающих это:

  1. С каждым годом увеличивается число людей, по уровню доходов относящихся к среднему классу. По данным Forbes, менее чем через 15 лет их будет около 5 млрд. Например, в Азии по прогнозам будут проживать примерно 66 % представителей мирового среднего класса.

    Растет их число и в России. В 2013 -2014 году численность этой социальной группы держалась на уровне 42% (см. Рис.1)

    Рис.1. Данные Института социологии РАН

    Рис.1. Данные Института социологии РАН

    По итогам 2015 г. социологи говорили уже о 44 % (согласно данным «Российской газеты» от 10.03.2016), к тому же средний класс меньше других ощутил последствия кризиса.

    Так как основной ценностью для среднего класса является здоровье, то, сделав ставку на этот тренд, предприниматели и инвесторы могут получить реальную прибыль.

  2. Являясь экстремальным развлечением, скалолазание все-таки более безопасно, чем прочие. Это неконтактный вид спорта, при соблюдении правил инструктажа травмы исключены. Занятия для начинающих проходят под руководством наставника, что делает его доступным каждому.
  3. Скалолазание привлекает все большее внимание родителей, выбирающих увлечения для детей:

    занятия отвечают естественному стремлению ребенка к физической активности, разнообразию в движении

    оборудование позволяет избежать рывков и ударов при падении

    распределенная нагрузка помогает естественным образом тренировать все группы мышц: исправляется осанка, улучшается координация движений, развивается сила, ловкость и т.д.

    достигается дополнительный терапевтический эффект – снятие стресса, решение проблем гиперактивности, синдрома дефицита внимания и т.д.

    развивается сообразительность, логическое мышление, преодолевается страх высоты.

    Все это способствует притоку детей в спортивные секции, работающие при скалодромах.

  4. Занятия скалолазанием не требуют больших затрат на снаряжение: удобный хлопковый костюм, специальная обувь – «скальники» (их можно брать на прокат), магнезия – порошок, снимающий эффект скольжения, - вот и весь «инвентарь» скалолаза-любителя. Вот почему сегодня этот вид спорта считается весьма демократичным.

Резюме: Социальные и экономические предпосылки для развития данного вида бизнеса налицо: наличие широкой аудитории среднего класса от профессиональных спортсменов до семей с детьми, информационная поддержка со стороны спортивных организаций, популяризирующих этот вид спорта, относительная новизна, к которой стремятся любители экстремальных видов отдыха, финансовая доступность.

Перспективность бизнес-идеи

В 2013 году маркетинговая служба РБК опубликовала данные, свидетельствующие о высокой востребованности спортивных товаров и услуг у российских потребителей. О своей активности в этом сегменте заявили 65,7% респондентов. 16,5 % признались в интересе к экстремальным видам спорта.

По массовости скалолазание пока уступает «традиционным» развлечениям, но благодаря широкой популяризации и доступности, становится все более привлекательным (см. Рис. 2)

Рис.2 Популярность экстремальных видов отдыха

Рис.2 Популярность экстремальных видов отдыха

Скалодромы подразделяются на специализированные сооружения, предназначенные для подготовки спортсменов, и развлекательные, отличающиеся меньшим уровнем сложности и востребованные у любителей. Последние размещаются в местах активного отдыха граждан, в том числе семей с детьми: в ТРЦ, школах, университетах, на открытых площадках в парках.

На официальном сайте Федерации скалолазания России (ФСР) размещена информация о 478 скалодромах – партнерах этой организации. Большинство находится в  Москве – 57, Санкт-Петербурге – 28, Башкортостане – 23. Однако говорить о наполненности рынка пока рано, так как в последние годы мир переживает настоящий бум скалолазания: по данным мировых производителей, каждый десятый европеец хочет получить такой опыт или практиковать экстрим регулярно.

Развлекательный или спортивный?

Все виды скалодромов сегодня относят к аттракционам, поэтому лицензии на их открытие не требуется. Однако по направленности они подразделяются на развлекательные, спортивные и детские.

Самыми массовыми и быстроокупаемыми являются развлекательные и детские скалодромы. Возраст их аудитории начинается с 5 лет. Трассы легкопроходимые, так что даже новичок получит свою долю адреналина и добьется успеха в первый же день занятий. Преимущество этого типа развлечений в том, что при относительно невысоких вложениях можно быстрее получить прибыль. Площадкой для бизнеса может стать арендованное помещение в ТРЦ, детском клубе, школе и т.д. Главное – чтобы проходимость была достаточной высокой.

Как правило, площадки, рассчитанные на серьезные тренировки, включают в себя не только стены, имитирующие подъем на скалы, но и тренировочные комплексы: батуты, зоны для паркура, слеклайна (практики балансирования), боулдеринга (коротких трасс повышенной сложности) и т.д.

Спортивные скалодромы привлекают известных скалолазов, создающих им дополнительную рекламу. Это положительно сказывается на имидже заведения и дает дополнительное конкурентное преимущество.

Для ускорения окупаемости объекта и увеличения прибыли предприниматели максимально опираются на потребности целевой аудитории. Для этого крупные специализированные скалолазные центры площадью не менее 400 м² учитывают интересы разных групп посетителей (см. Таблицу 2).

Таблица 2. Пример распределение площади скалодрома под разные категории клиентов

Категория

Площадь для занятий

Новички

40%

Дети

10%

Спортсмены

40%

Еще 10 %специалисты рекомендуют отвести для тренировок на боулдеринге.

В популярных скалолазных центрах «Igels», «Скала-сити» и других оказываются дополнительные услуги по организации детских дней рождения, корпоративов, соревнований и т.д. Также доход приносит торговля спортивными товарами по профилю, организация секций скалолазания для начинающих и соревнований для профессионалов. Сочетание работы с физическими и юридическими лицами исключает фактор сезонности и помогает добиваться устойчивой доходности предприятия.

Резюме: на сегодняшний день экстремальные виды спорта можно считать достаточно конкурентной нишей, так как число площадок, доступных для массового посещения, растет. Вместе с тем рынок позволяет создавать новые предприятия и конкурировать с другими игроками (по данным производителей, сегодня он заполнен на 10%). Успешность вашего бизнеса будет зависеть от качества предоставляемой услуги.  

Как рассчитать доходность скалодрома?

Основными статьями дохода скалодрома являются

  • разовые посещения занятий и абонементы
  • пробные подъемы под руководством инструктора для начинающих (триал-карты)
  • групповые занятия (секция скалолазания)
  • прокат и/или продажа снаряжения
  • туризм
  • проведение мероприятий
  • дополнительные сервисы: тренажерный зал, сауна и т.д.

Распределение статей дохода зависит от основной направленности на спорт или развлечения. Из опыта крупных скалолазных центров, по 25 % дают разовые посещения и абонементы, 30% - индивидуальные занятия, 20% - прочее.

Центр площадью около 450 кв.м за день посещают более 100 человек. Примерно четверть из них приходят для пробного занятия с инструктором. В среднем в месяц проводится 4 крупных мероприятия, в год организуется 4-5 туристических выездов. Более 100 человек регулярно занимаются в скалолазной секции.

Примерный срок окупаемости небольших детских скалодромов – 3-6 месяцев, крупных спортивных – до 2 лет. Так, знаменитый «Скала-сити» окупился за 12 месяцев.

Основные статьи расхода – аренда, коммунальные платежи, зарплата персонала, реклама.

Проведя несложное маркетинговое исследование рынка аналогичных услуг в своем городе, вы сможете рассчитать доход своего предприятия и срок его окупаемости.

Вывод

учитывая растущий интерес общества к экстремальным видам спорта и ситуацию, когда спрос на услуги скалолазных центров преобладает над предложением, можно рассматривать скалодром как выгодный бизнес, способный приносить предпринимателю не только стабильный доход, но и ощущение причастности к спорту высоких достижений.